我985高校毕业，想去做房产中介，家里不同意，怎么说服？ 第1页

先上个人的观点：房产经纪人（俗称“房产中介”）是一种看似容易入门，实际上比较具有挑战性的职业。因为题主没有比较详细地介绍TA的情况（如所学专业、性格、家庭背景等），所以我只能从比较宏观的角度来讲讲题主可以如何说服家里人同意：题主可以结合目前（2020年11月）国内大背景和行业背景，向家里人解释这种职业为什么适合你，以及你能从中得到什么。

回答这个问题前，再讲讲什么是房产中介：

一些人认为房产中介就是卖房子的，想起房产中介，脑海里就是这样一幅画面：满大街的中介门店、穿西装的中介、看房的小电炉……

但这是比较片面的看法。

房产中介即房产经纪人（房地产经纪人），是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。

包括这个问题里提到的985高校毕业生在内，高学历人才去当房产经纪人，是人才的浪费还是人岗较好地匹配？这需要我们看看目前这个行业以及从业人员的基本情况。

一、目前房产经纪人的情况介绍

（一）越来越多的高学历人才选择成为房产中介

房地产经纪行业不仅涉及房地产领域本身，还与法律、金融、数学、心理、地理等多个领域息息相关，随着客户对服务质量的要求越来越高，房地产经纪行业也在转型，越来越多具有较高学历和专业素养的人员涌入这一行业。

根据贝壳研究院对高学历房产经纪人的相关调研，在一线城市，每10个经纪人里约有3个具有本科及以上学历。在成都链家，本科学历经纪人占比已达36%，专科以上学历达99%，2020年新招经纪人本科率达70%。而北京、上海链家新招经纪人本科以上超90%。

总体而言，高学历人才对新理念和技术的学习速度更快，知识底蕴更深厚，这有助于提高房产经纪行业的服务质量。越来越多的高学历人才正在加入房地产经纪行业，成为房产服务的提供者。例如：贝壳找房近期推出的“贝+新生”计划，今年已经吸引了近5万高校毕业生入职，全年预计发放校招offer超过15万个。

（二）房产经纪人的“钱途”与“前途”

智联招聘近期发布的《2020-2025最具发展潜力行业研究报告》显示：

房地产经纪行业人才需求TOP20城市的平均年薪近12万元，比国家2019年平均薪酬水平高32％。同时，房产经纪企业发布的各学历职位薪酬均高于求职者期望薪酬，本科职位发布薪酬比求职者期望高34.3％，研究生职位发布薪酬比求职者高65.5％。而具体到个人来看，工作经验越长，沉淀价值越高，经纪人收入水平越高，收入增长速度越快——工作3-5年的经纪人平均年薪15万元左右，近四年复合增长率达7.5％；工作5-10年经验的经纪人平均年薪26万元以上，近四年复合增长率达6.1％——经验价值沉淀优势凸显。

从薪酬指数来看，目前金融业、房地产、互联网行业薪酬潜力排名前三。

从收入状况（钱）和职业发展前景（成长）来看，目前房产经纪人是一种“钱途”与“前途”都较好的职业。

二、供需关系分析

（一）高学历人才与房地产经纪行业互相成就

个人认为，题主的困境不仅来源于家里人的不同意，更来源于社会上存在的对于房产中介的偏见和误解。

高学历人才成为房产中介，真的很尴尬么？

上文已经提到，高学历人才有助于提高房地产经纪行业的服务质量，而目前房产经纪人是一种“钱途”与“前途”都较好的职业。

高学历人才越来越多，房地产经纪行业正在升级，二者互相成就，既能促进行业升级，带给客户更好、更规范的服务，又能创造大量薪资和发展前景较好的岗位，有助于通过保居民就业实现稳就业。

根据智联招聘相关数据，2020年，受疫情冲击，就业市场出现疲态，但房地产经纪行业2020年1-6月仍能提供67万个在线职位，近四年需求复合增长率达22％，远超全行业和房地产行业整体-1.19％和-2.21％的增长率水平。

（二）毕业生数量和各行业薪资水平

根据教育部统计数据，我国2020届高校毕业生874万人，同比增加40万人，毕业生人数再创历史新高。

受新冠肺炎疫情、经济下行压力等多种因素叠加影响，目前的就业形势复杂严峻。

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国共享经济行业市场监测及未来前景预测报告》，如下图所示，2014-2018年，在A股上市公司里，房地产行业是人均薪酬和人均薪酬增长率均较高的行业。

（三）国内房地产行业新常态

根据国家统计局发布的《中华人民共和国2019年国民经济和社会发展统计公报》，2019年我国常住人口城镇化率达到60.60%。这里要提到增量和存量的概念，房地产行业正由“增量时代”进入“存量时代”。就是未来土地资源越来越少，属于开发商的新房市场也越来越小，那想买房的人就会考虑二手房，二手房交易就需要房产中介在其中提供服务。国内一线城市已进入房地产存量时代，北京、上海、深圳二手房交易占比近70%。

个人认为，房地产经纪行业目前属于朝阳行业，已具有较大的发展潜力。

综上所述，从目前的情况来看，高学历人才去当房产经纪人（注：前提是去正规的房地产经纪机构），不是人才的浪费，而是人岗较好地匹配。对于高学历人才而言，当房产经纪人是一项挑战性较高但回报也较高的选择，可以根据自身情况加以考虑。

上文提到的贝壳找房近期正式推出的“贝+新生”计划，联合众多新经纪品牌为新入职的高校毕业生打造专属职业保障和成长权益，为每一个高学历人才的职业发展保驾护航。数据显示，今年已经吸引近5万高校毕业生入职，全年预计发放校招offer超过15万个。个人认为，这是房地产经纪行业前所未有的一个大规模职业发展计划，这个行业在龙头企业的带领下，确实在变得更规范、更有“钱途”与“前途”。

讲完了这些宏观的因素，再向题主提一些个人的建议：某个行业有发展前景，并不等同于“你”来到这个行业也能有较好的发展前景。题主你的家里人反对你去做房产经纪人，可能不是因为他们对这个行业不了解或有偏见，也可能是因为他们认为你的性格不适合做房产经纪人。正所谓“谋定而后动，知止而有得”，你可以再思考一下你到底适不适合做房产经纪人。如果你经过深思熟虑后仍然认为你能行，那么你可以大胆地尝试一下；如果你确实适合做房产经纪人，能做出较好的业绩，那么你的业绩就是让你的家里人同意的关键。