如何看待 2021 年罗振宇《时间的朋友》跨年演讲？ 第1页

核桃，瓷砖，核桃，瓷砖，很贵的家电。。。核桃，瓷砖，茶叶，核桃

模仿香奈儿，贩卖廉价的“奢侈品香水儿”，

模仿时代周刊，贩卖二手新闻和桌头谈资，

恰恰就是2015年以来，罗振宇在知识付费领域做得顺风顺水的诀窍。

---

罗振宇又开始了一年一度的跨年“装逼概念”表演。

我们不如换个角度，一起来理一理，罗振宇这个人的“底层逻辑”。

一、香奈儿与它的香水帝国

先从一个大家耳熟能详的奢侈品牌子聊起。香奈儿。

说起香奈儿，你可能会想到它的那几十万甚至上百万价格的高级定制的礼服，或者是那位引领时代风尚潮流的艺术总监Karl Lagerfeld （老佛爷），虽然大多数人在香奈儿的顶尖珠宝服饰面前望而却步，但是却可以轻松买到香奈儿的香水和口红——因为几百块钱很多人完全可以负担。

恰恰是这些价格毫不起眼的香水、口红，真正帮香奈儿构建起了它的商业帝国。

1922年，Chanel推出了著名的 Chanel No.5 香水。它的价格比起香奈儿的珠宝服饰而言变得非常亲民，然而在工艺和品牌宣传上却也丝毫不懈怠：

瓶身是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶，并且放弃了用某种特定花香调剂、而是直接用80种原料制成塑造了独一无二的香味，大明星 Nicole Kidman 为 Chanel No.5 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。

尤其是在宣传上更是留下了那个流传甚广的故事：

当玛丽莲·梦露在被采访的时候问到“你睡觉的时候穿什么？”时，梦露回答了那句著名的：“我只穿香奈儿5号香水而已。”

香奈儿的品牌加上如此高格调的宣传，塑造了香奈儿5号的巨大成功，并且启发了整个奢侈品界和时装界——他们发现，香水是可以大卖的——而且，由于香水可以批量生产，利润又高，它可以给整个品牌带来源源不断的收入。

后续包括Dior等一系列品牌相继效仿，逐步奠定了奢侈品行业的经典产品结构：

通过最顶端的高级定制来奠定精英格调、让普罗大众对之心向往之；而香水、配饰等等一系列成本极低、利润极高的单品，则可以让普通中产触手可及、爱不释手。

用一款打着奢侈品旗号的、成本低廉的香水儿，来满足中产阶级对于“精英符号”的追求，似乎与罗振宇这些年来做的事情并没有什么两样。

无非香奈儿卖的是“香水儿”，而罗振宇卖的是“谈资”。

二、罗振宇的偶像——《时代》周刊的亨利 · 卢斯

可能你对这个外国名字感到很陌生，但是你肯定了解《时代》周刊。

而这本杂志就是由亨利 · 卢斯创办于1923年，其影响力，用罗胖所引用过的一句话来说就是：

“亨利·卢斯办的杂志，对美国人性格养成的影响超过了整个美国教育制度的总和。”

有意思的是，这本杂志创办时的20世纪20年代，恰好是美国城市化快速发展、城市化率迈过50%门槛的年代。

城市化的过程中，伴随着一个新群体的产生 —— 新兴的中产阶级。他们的最大的特点简而言之就是：“钱不够花” + “渴望上升”。

他们有幸接受到良好的教育、见识过有钱人的世界，于是拼命渴望挤入上流社会、开始模仿这个社会里最精英的一群人的工作方式、生活方式。

然而，此时的上流人士每天都在读什么？《纽约时报》。

看看这张图的画风，你就能感觉得到其装逼气息之浓：

冷冰冰的排版、律师词一般的文风，不带任何感情色彩、动不动都是专有名词，还没开始读就把你拒之千里之外 —— 这是上流精英多么完美的装逼利器，新兴的中产阶级根本读不懂、也没有兴趣来读。

那怎么办？

亨利 · 卢斯敏锐地把握了这个机会。方法很简单，就是：在题材上固守高端，因为毕竟要引领这些人，但同时做到几个方面的创新：

第一点，是文体的创新。他们没有耐心找专门的记者进行深度的采访，而是把其他杂志上的新闻搬过来直接进行改写，并且把文风变得更加活泼。具体是怎样的文风呢？罗振宇在自己的节目中，举过这样几个比较生动的例子：

比如两个政客见面，本来报道就可以了嘛。但《时代周刊》不会，它会劈头来上一句：“锋利的舌头吐出了柔软的语言，于是善意自然呈现。”

再比如说，如果哪个州搞政策辩论，它劈头会来上一句：“有人希望冷，有人希望热，有人希望这件事已经在水里煮了 9 天。”然后，再具体报道这件事。

在精英报纸看来，这种行为很没底线。你作为媒体是有公众责任的，应该不偏不倚，这种修辞用上去之后，你的公正性和客观性在哪儿呢？

你猜亨利·卢斯怎么回答？

他说，谁告诉你们，我要办一家公正、客观的媒体了？我就是要传达价值观。

第二点，是更新频率的创新。

其他杂志大多数都是月刊，而时代变成了周刊，一周出一本。这种变革是针对当时人们日益加快的生活节奏所作的调整。非常符合人们的生活节奏。

第三点，是筛选机制的创新。

随着信息变得越来越多的时候，时代周刊的编辑们就充当了人肉筛选器，把当时最值得看的新闻，从海量的信息中筛选出来，帮助用户节省时间。

说到这儿，你会不会发现罗胖的知识付费是不是像极了这个套路？

帮你筛选出来一些清华北大的高端课、然后一个学期的课压缩成几个小时的短音频、每天更新，

竟然觉得还不够”省时间“、非得再加个倍速播放功能 ... ...

在这个人人陷于工作焦虑的年代，真正的有钱人已经不再是那些买得起名包名表的人，而是那些真正的“有闲阶级”，他们可以把大把时间花在读闲书、做闲事、听古典乐上。

新兴的中产渴望模仿有闲阶级，但又怎么可能有这些时间？

而一个能够帮他们省时间、做知识压缩的产品，就应运而生。

三、罗振宇的“得意”与“焦虑”

模仿香奈儿，贩卖廉价的“奢侈品香水儿”，

模仿时代周刊，贩卖二手新闻和桌头谈资，

恰恰就是2015年以来，罗振宇在知识付费领域做得顺风顺水的诀窍。

如今罗辑思维主体公司估值80多亿，已正式开启科创板上市之路。

而反观罗辑思维的融资史，会发现15年10月是一个非常有意思的节点，突然一堆基金蜂拥而上，其原因就在于“得到”这款知识付费标杆产品的发布。

（连Slogan的后半句里

都透露着中年老男人的油腻感）

其实“得到”APP早在15年7月份就开始内测并小范围上线，最开始尝试的模式是“拆书”，把一本大部头的书写成一两万字的摘要，既可以阅读也可以听音频。

然而这个模式始终不温不火，罗振宇也为此焦头烂额了一大阵子。

直到他们突然尝试了一款音频付费节目叫做“李翔商业内参”，主打的就是“李翔是马云御用的商业内参撰稿人“之类的概念，竟然宣传文案里还真有马云、柳传志等大佬亲自推荐的语音，每周更新六次、单价199。

这个产品一下子触动了中国规模庞大的新兴中产群体的小心脏 —— 只花199我就可以跟马云、柳传志这些大佬们每天听一样的商业新闻！只要199，只要199！让你拥有大佬们一样高逼格的谈资！

然后这款产品一发不可收拾，总共卖了10万份，一口气入账2000万。

这样罗振宇一下子找到了赚钱的要害，就是要迎合大众模仿社会精英的心理，不仅要模仿他们的工作方式与谈资，还要模仿他们的娱乐方式、生活方式、学习方式，

于是后续有了：雪枫音乐会（7万订阅量）、薛兆丰的北大经济学课（46万订阅量）... ...

就拿薛兆丰的经济学课而言，单门课就流水1个亿，不亚于任何一线明星的收入，

薛教授更是直接从北大离职、以参加奇葩说等各种综艺为生。

然而，罗振宇毕竟不是亨利 · 卢斯，中国也不是美国，”得到“也不是时代周刊。

罗辑思维很快也遇上了自己的天花板，这家靠罗辑思维脱口秀积攒的流量起家的公司，

再一次陷入了流量危机。

2017年3月，受益于”得到“APP的巨大成功，罗振宇决定停更个人脱口秀栏目”罗辑思维“，让自己更加自由。

然而，当得到陷入增长乏力、流量不足的困局时，罗胖最终又决定再一次登到台前，举办跨年演讲、参加奇葩说、还在爱奇艺搞了个人演讲秀... ...

然而他似乎已经明显风光不再，在《奇葩说》第六季最开始的心仪导师投票中，李诞最高17票，罗振宇垫底只有8票，罗振宇的后续表现让更多年轻人纷纷”脱粉“。

其实也容易理解。

所谓知识付费取得成功的所谓”底层逻辑“很重要的就是靠”包装“，包装”概念“、包装”谈资“，但是在这条路上如果走火入魔的话，就会连同自己也一起包装，变得尤其做作、不真实。

当把自己发明的装逼概念直接搬到了真人秀上、还指眉瞪眼... ...

能不能说点儿接地气的话...

尤其是当他还这么直截了当地在奇葩说里打广告、尝试给自己洗白：

马东真是给足了罗胖面子，才没有把这些硬广剪掉。

不知道罗胖上这些节目，到底是在给得到APP导流，还是在不断拉低靠名师大咖们苦苦支撑的"得到"APP的逼格。

四、最后

当然，如果你把得到APP上的课程当作一个帮你快速定位知识、进行书籍速读的工具，而非你全部知识的来源，其实也许并无大碍。

我也是无数次被罗振宇恶心到，但是对于得到上薛兆丰和万维钢等老师，还是心怀崇敬的。

说白了，

听会儿薛兆丰的经济学课，总比刷抖音强吧。

参考文献：《出版人》《有闲阶级论》《奢侈的民主化与「伟大的均衡器」》《当罗振宇也为流量而焦虑》《如何评价香奈儿的一生？》《罗振宇2020时间的朋友跨年演讲》《老办法抓不住新机会》《你想知道的罗辑思维商业秘密，全部都在这里》《时装届最深刻的革命传奇》

----

对商业话题感兴趣的朋友，可以搜索并关注我的公众号“ 米饭思考 ”，欢迎与我交流