如果小米真的推出一款万元机，拥有较高的品牌溢价，你会购买吗？ 第1页

雷总这是忘了当年的小米MIX吗？

当年小米推出第一代MIX的时候，小米当时的数字系列手机还是小米5。当时小米5的起售价是1999，而小米MIX起售价直接奔着4000去了——当时华为发布的旗舰手机Mate 9，起售价是3399。

当时看到小米的定价，我以及身边的很多朋友的第一反应是，小米把路走窄了——价格定的太低了。最后的结果一定是米粉买不到，小米的价格上不去，最后钱基本都被黄牛赚走了。

后来的结果不出所料，小米MIX上市后，迅速被黄牛炒热，低配版加价1000，基本上要4500~5000才能买到，高配版加价1500~2000，要5500~6000。这个价格不经超过了华为的mate9，甚至也已经超过了iPhone。

很显然，当时市场对小米MIX的认可度是非常高的。但如果只看配置的话，小米MIX与小米5相比虽略有胜出，但绝没有1000多块钱的差价——当然，这只是官方定价。如果看实际市场价，小米MIX与小米5的价差至少有1倍以上。

如今小米数字旗舰的起售价是3999，小米如果再能拿出一款MIX一样的产品，售价破万元是个非常轻松的事情。

但关键就看小米敢不敢这么做。

我之前在评点HOV这几个品牌手机的时候，我常说他们的某些手机虽然参数上看起来不能打，但是设计上的细节很足，手感也相当不错，在线下渠道是很加分的。这时候总会有人说“呵呵，拼不过参数就开始扯设计、手感这种玄学”、“偷工减料就靠手感这种东西忽悠人”了之类的话。再比如，在评点手机是，米粉们对于电量往往有一种偏执，如果A手机的电池容量是4500毫安时，B手机的手机容量是4200毫安时，那么B手机就是辣鸡。然而问题在于，在手机电池技术没有明显突破的情况下，更大的电池就意味着更厚的机身和更高的重量。小米的用户宁愿接受后者而不愿求轻薄，这也说明他们关注的重点与苹果、华为、三星等品牌高端机型的用户是不一样的。总之，这些米粉们的发言很明确指向了一点，他们不愿意为设计、手感等这些他们看起来很虚的东西去掏钱。

很不幸的是，很多米粉的这种思维就是被小米教育出来的。既然小米玩惯了靠性价比来打友商的策略，就要做好用户更看重性价比的准备。

当然，我不是说小米不能做高端。但如果小米真要做高端而又不愿意放弃现在的基本盘，那剩下的就只有一条路可走，即重走MIX之路——概念机MIX α不算。

小米手机这几年的价格虽然上来了，但走的依然是供应商背书的路子。现在小米11的宣传物料理，除了“极致轻薄”等几句话外，剩下的包括屏幕、处理器、扬声器等在内的十几个卖点全都是靠供应商实现的，这根本不是高端产品应该有的玩法。还是说当年的MIX一代，它之所以被如此追捧，是因为MIX的硬件好吗？当然不是。

小米一直以来的口号是“为发烧而生”，它常常挂在嘴边的词是“黑科技”，但看看小米过去几代的产品，有几个能被叫做“黑科技”的东西？小米年年都说“黑科技”，但卖货靠的还是性价比。反观隔壁的苹果和华为，现在都已经完成了产品生态的建设，有了很多真正的黑科技。就拿华为来说，在我更熟悉的笔记本领域，在ThinkPad的4:3笔记本没落之后，宽屏笔记本一统江湖。而华为是第一个出来坚持做3:2屏幕的人，并且之后的每一代笔记本都坚持了这个比例。毫无以为，3:2的屏幕更适合办公，而华为坚持做的多屏协同、云计算等业务，也让这个办公生态进一步完善。如今很多笔记本博主在推荐笔记本产品时，会把华为和苹果单独列出来，表示如果有华为和苹果手机的话，买这个笔记本用起来更方便，如果没有的话就去买那些“高性价比”的产品就行了。

当然，我在这里不是说小米的产品不好。实际上过去几年米家生态链做的还是很不错的，我在买很多家居产品的时候，如果懒得挑，首先买的还是小米。充电宝、耳机、台灯、吸尘器等等东西，买的都是小米的产品。然而，我买小米的产品并不过是因为他有什么“黑科技”，也不是品牌更好，只是因为它的品质不错，性价比也高。但假如我有更多钱的话，吸尘器我可能会毫不犹豫地买戴森，而不是为了“性价比”买小米。

换句话说，当面对戴森这样的品牌，小米还是选择始终以“性价比”作为对标的方向的话，那就意味着小米已经承认自己在品牌上输了。有了这个前提，小米就很难再推出比戴森价格更高的吸尘器。

再说回到MIX一代上来，当年的MIX一代之所以让人欣喜，不仅是因为它引领了全面屏的潮流，还因为它真正让不少米粉看到了“为发烧而生”的含义，也第一次对“黑科技”有了直观的体验。因为这样的体验，无论是米粉还是非米粉，大家都愿意花钱去购买这样一个在当时算比较贵的手机，没有谁会在乎一个骁龙821的手机凭什么会卖五六千。

MIX的理念、设计和做工，就是小米品牌溢价的来源，而这与小米一直以来的“黑科技”的宣传是契合的。很可惜的是，在MIX一代成功之后，小米为了量产推出了减配的MIX2和2S，又搞出了滑盖的MIX3，算是生生把MIX系列作废了。虽然今年有可能MIX4还会发布，但MIX4大概率并不会再有MIX一代的辉煌和影响力。

如果雷总想做的不是一款“综合硬件利润率不超过5%”的良心手机，而是一款苹果、华为、三星都没有的未来手机，那么即便它的配置并不算高，我也愿意为它买单。