为什么华为纸面数据不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？ 第1页

当下手机厂商堆参数的特点是，我有的我使劲吹，并且还要吹成“我可以不用，但你不能没有”，使劲追着友商打，但自己没有的就不说。

我说这话也不针对某个特定品牌，从苹果三星到各个小品牌，基本都是一个尿性。

比如说，小米11，这个堆料堆得够狠，参数够能打了吧？但是小米11全系列前置摄像最高只有1080P 60帧，而华为的Nova系列、荣耀30、荣耀40等系列，早就用前置拍4K视频了，更不用说作为旗舰的P系列和Mate系列。（iPhone11、12也是全系列支持前置4K 60帧的，所以很多平时出镜很多的视频博主，几乎都会选择iPhone）另外，VIVO的S7、S9等不但支持4K 60帧，而且美颜效果也不错，价格更是只有小米11U的一半。如果真要拼参数，一个手机连前置摄像头连个4K都拍不了，这还有什么脸叫“安卓之光”？

再比如，华为前几年就已经华为和荣耀旗舰机型的Type-c口换成全功能Type-c了，而小米至今用的还是阉割版的Type-c。

更不用说之前华为的一碰传、多屏协同等功能（当然，去年小米也在做，不过目前只对部分手机型号开放），并不是靠参数能看出来的。

所以，很多人所说的所谓“我可以不用，你不能没有”的逻辑的扯淡之处就在于，他们所关心的从来都只是他们自己在乎的。当女性用户觉得某个手机外壳做工一般的时候，他们会说“手机性能看的是soc，外壳就是智商税”；当有人觉得某个手机拍照美颜效果不好的时候，他们说“手机摄像头，能扫码就行”；当有人说某个手机不能拍4K自拍视频的时候，他们说“我又不拍vlog”……

小米之所以有“性价比”，从根本上说，是因为雷军知道自己的目标消费者想要什么。他按照目标消费者的需求去设计和堆料，自然可以做出纸面数据好看且有性价比的手机。而华为的用户群与小米并不完全重叠，小米用户关心的参数，在另一部分人眼里是根本无所谓，甚至是反过来的。比如在刷新率上，对大部分不玩游戏的中老年人来说，高刷除了耗电，意义在哪儿？再比如在手机尺寸上，有些人觉得屏幕大了好，可有些女性用户手比较小，反而是小一些、轻一些的手机更适合她们。

而除了上面这些之外，华为之所以卖得比小米贵还能卖得出去，还有两个重要的原因是渠道和供应链。渠道这方面，对于大多数不懂手机的人来说，手机都是要摸一摸、体验一下才能买的，这也就决定了谁的线下渠道建设的好，谁就能卖得更好。在供应链方面，小米此前最大的问题是耍猴严重，很多手机都只能去线上抢，一次抢不到就下次再抢，而华为在很早就可以通过线下门店提前全款预定。就像我之前所说的那个例子一样，你自己花了一个月的时间，每次都在10点准时开抢，最后才抢到了有“性价比”的K30 U，你觉得赚大了。但是对于你们单位的领导来说，以他的工作精力和时间成本，他是更愿意跟你一样花上一个月的时间去抢一部非常有性价比的K30U，还是直接去手机店多花两三百块钱买一部更贵的华为？

PS：

看到评论中有很多人曲解了我的意思，我觉得有必要去认真地说一下参数对一个产品而言意味着什么。小米最成功的地方在于模仿PC行业在手机领域普及参数的概念，但有很多东西却是参数堆不出来，也是从参数上不太能看出来的。单纯看参数买手机，反而是要吃亏的。

比如，华为的很多机型在摄像头参数上的确不如小米，可是华为的人像算法的确比小米好很多——别杠，我小米和华为的旗舰手机都过手很多台了，小米的人像算法的确不行，质感整体上不如华为——这也就意味着，即便华为的手机参数比小米低，但是用华为拍出来的人就是比小米的手机更好看一些。

而类似华为Nova、VIVO S、OPPO K等系列这样主要为女性用户打造的手机来说，那个美颜算法真的是很厉害。我知道很多男性用户根本不看重“美颜”的价值，但是对不少女性用户来说，这个功能真的很重要。像之前我给我妈妈买手机的时候，平时既不玩游戏也不常刷各种短视频的她，对我买的手机最满意的一点就是“这个手机拍出来的人显年轻，皮肤也好”。

小米手机的自拍能力如何？雷军不是爱用DXO评分么？那咱们就用跑分来说话。

在DXO的榜单里，在后置摄像头的拍照方面，小米系列的确很能打。不仅小米11U位列第一，甚至于去年的小米10U，总分也只是低于小米11U和Mate40 系列，这一点没什么可说的。但是在前置摄像头的评分上，小米10U是什么水平呢？88分。而排第一、第二的华为Mate40 Pro和P40 Pro分别是104和103分，比小米10U高了16和15分。（目前暂无小米11U的评分）

了解DXO的人应该知道，在DXO榜单里，新一代旗舰能比上一代提升3~5分是正常水平，提升10分以上就是跨代的重大进步，而同期号称碾压P40系列的小米10U，在前置摄像上居然能比P40 Pro低出足足15分，这也好意思叫碾压吗？

比不过P40 Pro就算了，居然连一年前的P30 Pro（89分）都不如，这叫什么安卓机皇？

更丢人是啥，之前很多人一直吐槽的智商税机型Nova6，前置摄像分也有100。吐槽人家垃圾，结果却连垃圾都比不过，这不是挺搞笑的？

假设你女朋友平时经常爱跟闺蜜出去逛街、爱自拍发朋友圈，你想买个手机当生日礼物，然后买了性价比无敌的小米10U——结果你女朋友转头一看，还不如人家2000块钱买的VIVO S7拍的好看……你就算跟她普及一晚上骁龙865是如何吊打765G，这有意义么？

我在这里并不是在黑小米，说他手机不行，而是说小米的用户在自拍、美颜方面没有过多需求，所以小米可以将大量的料堆在后摄上，而不必在前摄和算法上投入太多。而华为的Mate系列和P系列真正厉害的地方在于，他们也许并不都是第一，但在前后摄像头的投入上比较平均，不会出现后置摄像吊打友商，前置摄像拉胯的程度。在这方面来说，华为的旗舰机跟苹果比较类似，就是他并不一定料堆得最足，也不一定有什么一定“吊打”友商的黑科技，但各方面的性能较为平均，基本上没有短板，大多数用户都能获得比较满意的体验。小米采取的策略则是把长板（比如后置摄像）做长，把其他方面的性能截短，然后拿着自己的长板去“吊打”友商的平均水平。这样一来，在看重“长板”的人眼里，小米自然就是高性价比且无敌的，友商都是智商税，但是在另一些不需要过长的“长板”的用户看来，小米那拉胯的短板，自然也就成了让人无法选择他的理由。

在我看来，米粉的问题是“直男思维”和“年轻人思维”的双重组合。与其他品牌的手机不同，小米的手机用户男女比例大致是7：3，而其它大多数品牌都是在4：6~6：4之间，其中iPhone最为均衡，接近5：5，华为大概是55：45左右。男性用户过多，导致当下有关小米手机的很多评论，几乎全部都是从男性视角出发的，这也就是我说的“直男思维”的意思，他们对女性用户不屑一顾。比如上面说的，对于手机的屏幕，他们总觉得大一些好，但很多个子不高的女性手也小，大屏幕的手机拿起来并不方便。再比如美颜之类的问题，女性用户往往更看重一些，而男性用户普遍会觉得这玩意儿根本不重要。而所谓“年轻人思维”的问题，是常常会把年轻人的需求当成是所有用户的共同需求，比如很多有关游戏性能升级的硬件，看似很重要，但是之前腾讯发布的数据里显示的非常清楚，在《王者荣耀》的用户中，35岁以上用户占比不到20%——但从手机用户数量上说，当下中国超过10亿的手机用户中，35岁以上的用户至少有6亿人以上，还有像我这种虽然35岁以下但对手游也丝毫没有任何兴趣的人。对我们而言，你就是搞出1000hz的刷新率，又有什么意义？

别跟我说什么120hz的刷新率有多好多好，ipad pro刚上120hz屏幕的时候我就买了。我现在身边的各种设备里，60hz、90hz、120hz、144hz刷新率屏幕的设备都有，对不玩游戏的我来说，我从没有感觉出来这些屏幕之间有什么太大的不同。

所以，归根结底，其实做任何产品就是一句话，在理解用户需求的基础上，堆参数才有意义。小米10U霸榜的主摄和拉胯的前摄，以及华为P40 Pro同样优秀的主摄和前摄，都是理解各自用户需求后设计的结果。也正是在这个意义上说，即便相比于小米11U，华为P40 Pro的主摄或许已经略有落后，但靠着依然能打的前置摄像头，P40 Pro仍然是华为当下销量最好的机型之一。

在这个方面来说，作为一个上手过上百部手机的人，我想说的是每个大牌的旗舰机型和主力机型基本都有各自的优缺点，而这些优缺点大多数却并不能通过单纯的参数对比来体现出来（比如人像算法、美颜算法这些算法层面的东西，不上手真机你完全无法感知），并且你认为的优缺点甚至完全有可能在另一个人那里反过来（比如有的人宁愿牺牲一部分电池容量也不要太厚重的手机，而另一部分人则认为宁可厚一点手机电量也要大）。举个更容易理解的例子，如果拿商务笔记本跟游戏本比参数的话，会发现从处理器到内存、屏幕再到电池容量，商务本几乎是全方位被吊打，但往往商务本的价格要高出游戏本一半甚至更高。那么，宁愿花高价也要买商务本的人，都是傻子么？

嗨军的嘴很厉害，但下面的事实他们一个也辩驳不了

这次315 曝光了 英迈思 这个水军公司。 这个水军公司的其中一个大客户就是菊花。

其实这个只是菊花众多公关中的一个。中国可能半数公关和水军都被某企业收入麾下。

见：华为的公关公司又多又优秀

脑白金莎普爱思就靠电视广告都能卖爆，更不要说某企业养了巨量公关，全网大半的大V博主，造谣吹水的大肆放行，揭露忽悠反馈问题的就追骂删帖。

*水军遍布天下，在加上爱国营销，无往不利，老头老太被吹水包围，一提手机就哇为，卖不好才怪。

某企业的水军不仅多，而且专业和狡猾

余xx说：菊花没有水军，这是菊花的底线。
其实，余xx的话可信度是很低的，什么随时可用、照顾美国的生意、P40没有谷歌的任何东西、是我们淘汰的方案、造假就开除……都已经成笑柄。

菊花的水军主要来自三个方面：

1，外雇军团。2，内建战队。3，被1和2洗脑出来的嗨军。

内存门华为水军研究

见： 华为有没有爱国营销？

华为让中国人用上物美价廉的消费数码产品了吗？ ：从来没有过。

外雇军团

网传菊花有五大公关公司（根据网友爆料，其实远不止：https://zhuanlan.zhihu.com/p/435269447），去搜了一下列出的五大公关公司官网，发现其中几个确实与菊花有合作，看来不是空穴来风：

这些专业“打手”替菊花出手过吗？是什么效果?

口说无凭，大数据时代，我们来看数据分析吧：
原文：

1，https://zhuanlan.zhihu.com/p/445847130

2，都说华为有水军，是真的有水军吗？

内建战队

菊花的专业营销团队也会上阵。大家都知道菊花的员工人数高达20多万（mov的近10倍），其直接参军的人数规模可想而知，看文：

制裁后，小米已经很少和菊花互怼了，但是菊花被制裁之后还经常四处出击贬低抹黑带节奏：

利用人民群众朴素的爱国情怀煽动对立情绪，
用所谓的“自研”，“买办”等词汇积极打压包括国企在内的所有中国同行，内斗不止。

还有很多高管、员工、营销团队等正规军披马甲 （比粗粮狡猾多了，表面白莲花）投入战场：

比如什么王献阳，什么xx数码君（例如：长安数码君，污蔑消费者给mate x涂墨水那位，看我另一篇文章，勇气数码君），什么申开朗sky，什么熊……，看文：

XXY和尖锐湿疣暗号

XXY和尖锐湿疣：https://www.zhihu.com/question/456737457/answer/1886041664

在这些KOL带节奏，鼓动和洗脑下，嗨军越来越极端扭曲，仇视小米等厂商，造了大量的谣言来抹黑她们，无恶不作，看文章：

申x朗暴露事件

大v申开朗被扒是荣耀官方账号人：

王某阳事件

知名博主@爆侃数码在2020年2月8号晚上爆：Comment by wangxianyang事件。

即发现网络上大量的水军忘了把通稿内的Comment by wangxianyang删除，直接发水文被发现。（百度“王献阳事件”）

长某安数码君暴露事件

大家还可以再搜“官坤龙”……相比于菊花各种高管披着kol的外衣在网上贬低小米ov等友商的阴险样，小米的高管实名diss反而显得坦荡一些。

消费者菊花手机出问题，某企业正规军污蔑消费者 “涂抹水”：【海伪】长安数码君和华为终端是同一个人？

消费者菊花手机绿屏，*军“专业”污蔑消费者是绿壁纸：

用户华为手机出问题，嗨军再次污蔑消费者！

有组织的用1450给揭露龌龊的人扣帽子

自研猪肉论等的偷换概念体现水军的狡猾

自研猪肉论是贬低自研？看下文揭穿水军的狡猾：

更多偷换概念：

华为有没有爱国营销？

菊花是没有明说爱国，但是无处不在提醒别人自己是自研，别人都是组装，自己遭到了制裁，所以你懂的。。。一道选择题你说了3个错误答案，然后告诉考生我没有泄露标准答案，是你们自己想的

宣传别人是组装的主要是水军，被洗脑出来的嗨军更是。

*军否认某公司爱国营销，但是每次说反感该公司的行为，就会被嗨军定义为汉奸和间谍……

什么？都是无良自媒体干的和华为无关？

你该不会没查过 长安数码君，申开朗sky，王献阳，尖锐湿疣，勇气数码君，xx熊……还有玄鸟等5大公关的资料吧？

小故事：坏的是托，医生是无辜的

事情是这样的，今天上午我去人民医院看偏头疼的毛病。在挂号排队的时候，由于忍不住疼痛，一直在敲击脑壳。

后来我遇到一个好心的阿姨，看我排队实在是辛苦，带我去了一个曾经为她治好偏头疼的神医张大夫家。很快，张大夫就给我开出了2万元的中成药。

民警同志，事情就是这样的，你们一定要相信我，张大夫真的没有虚假宣传。话都是那位好心的阿姨说的，张大夫可从来没有自称神医呢。

疯狂信徒

在菊花的话术操弄，营销团队和kol的推广散布，洗脑出嗨军，嗨军在话术的蛊惑变得扭曲极端，添油加醋传播，又洗脑出更多的嗨军，滚雪球一样越滚越大，到处兴风作浪，无恶不作。

*军洗地狡辩话术研究：

嗨军的嘴很厉害，下面的事实他们一个也辩驳不了，他们只会疯狂的扣帽子，发国籍，发50万