河南省多地通知：校外培训机构暂停营业什么时间开？ 第1页

2021年，是教培人担惊受怕的一年。

从今年2月份教育部发布的《2021年工作要点》一文中，明确指出要对校外培训机构进行治理。伴随而来的，就是各地接踵而至的整改消息——北京、上海、深圳、江苏等地推出的课后延时服务；北京3月开展的线下机构停课整顿；四川犍为直接关停机构1个月进行审查；湖南龙山出动160人查封了154家培训机构；上海通报两个教育广告违规案例；杭州首次尝试用大数据来规范培训机构，并用大数据进行分级；教育部禁止培训机构对学前儿童违规进行培训……焦虑，不仅成为家长的情绪，更是千千万万教培人的写照。“机构真的还能干下去吗？”“要不转行吧……”众多忧虑萦绕心间。关于教育行业应该如何走下去，在这里提炼几个要点：

1. 合规办学是主流

如果能拿到办学许可证，建议拿到。没证的机构，终究心理还是不安稳。所以，想在教培行业长久发展，还是建议办个许可证！

2. 办学内容整治

经过这一轮的整治，我们不难看出，实现“教育公平”是教育部门整治目标。首先是解决学生放学与家长下班不衔接的问题，提出课后延时服务，让无人监管的学生可以暂时留在学校。

这就让大部分双职工家庭，不必非选择小课桌、托管机构来照顾孩子。让放学辅导班从刚需变成非刚需；

其次是对于教学内容的监管与整改。这一整改可谓是抓住了市面上大部分机构的七寸——毕竟，大部分机构的盈利模式都是针对培优开展的。培优是许多家长所热衷的，自然也更有市场。对于鸡娃家长而言，上培训班不是为了补差，不是为了跟上学校进度，而是要超越学校进度，不仅要学得好，更要超过其他学生。这种教育观念，就导致了过度的教育资源竞争，带来了一波波内卷。毕竟看到隔壁家孩子每天奔波于各种机构，实在是难以不生出焦虑，自己孩子自然也要跟得上步伐，于是被卷入了无止境的竞争中……为了更好实现教育公平，也为了减少不必要的资源消耗，为培训热降温，尊重孩子生长周期，所以教育部门大刀阔斧地整改——

禁止机构开展培优、禁止学龄前儿童参与培训、培训时间不得晚于20:30、法定节假日不得开展学科培训、机构不得布置课后作业……虽然这种改革对于孩子、家长而言，不失为一种更合理的引导。但是对于大部分机构来说，却带来了更严峻的挑战：同质化的教学内容、不断缩短的培训时间、不得布置作业来跟进学习情况……让培训机构更苦于招生，难以适应新盈利方式，成本管控需要更精细，运营难度直线上升。如何从培优转成补差，顺应政策变化，管控机构成本，是每一个机构企业主必须思考的问题。

3.资金管理需加强

还有深学邦一直强调的风险点“一次性只能收取3个月学费”。据我了解，目前已经有城市的教育局在通过线上缴费和费用监管平台来严控收费周期。所以，请务必要优化内部经营成本，一旦实施，对于大部分机构来讲是灭顶之灾！有很多老师总是追问我，机构遇到了什么问题，应该如何去解决。而实际上，规避风险的能力，比解决问题的能力更重要！如果只能收3个月学费在全国落实，你才发觉现金流难以支撑机构日常运营，机构在不知不觉中早已陷入困难！

实现规范化运营，不随意挪用未耗课的现金流，更要控制成本，才是规避风险的正确选择！如果你过往没有算清楚账的，千万要去理清楚机构经营情况。如果不了解机构是否亏损，有一个计算公式可以帮助你——初始投资+追加投资 +未耗课时费=实际亏损金额。如果你算完，发现机构未耗课时费到了100万及以上的，一定要警惕退费风险！粗放式运营，隐藏着太多风险！关注完行业动态、政策变化，终究需要回归到机构运营本身，也需要回归到教学与服务轨道上来。单纯的盯招生的时代已经过去，接下来的教育行业是向内看的时代，向内看经营成本管控，向内看教学质量保障，向内看人均产能提升，营销属性会全面弱化。

看到这里，你认为机构最抗风险能力是什么？

是对外部环境把控能力、是成本管控能力、还是运营能力？

我认为是，不断学习的能力！教培人缺的从来都不是执行力和行动力，而是缺乏对于整个行业的理解、对行业底层逻辑的把握！

转发请署名【深学邦 刘一一】

关注我的知乎，分享更多教培干货