如何看待购买迪士尼乐园达菲家族一玩偶需排队 4 小时，二手价格最高暴涨 8 倍？什么原因导致的？ 第1页

这个案子算个小特例，得从迪士尼乐园现状说起，说到消费心理结束。

迪士尼的业绩我在网上查了一下，整体盈利，但线下乐园这块是亏损的，上半年跌了18%，旅游相关产业这几年都在跌，迪士尼数据也属正常。

想止跌，就得想辙引流，而当今时代引流的宣传口子，迪士尼自个给堵上了。

迪士尼对知识产权的敏感程度全球最强，法务团队同行业最大，前几年就有UP主剪迪士尼片子喜获律师函。

所以，自媒体时代，敢做一做迪士尼题材内容的，都是不知名小博主。而作为传播大节点存在的知名博主，没人敢碰迪士尼一根毛，用了他哪怕一张图一段音乐，你就等着迪士尼法务漂洋过海来看你，说来吧小伙匝咱俩亲近亲近……

辣么，乐园作为迪士尼的子业务，一方面得遵守母公司比紧爷还紧的宣发口径，还得保持不跟自媒体有官方合作的高冷逼格，另一方面又得拯救业务。

肿么办？

只能自己动手，吃喝都有。

卖这一套毛绒玩具，就是乐园业务造星救主的攻略。

而且是造星其次，救主才是关键。

为什么？

在市场营销里，如果仅仅为了主打推一个新IP，则这个IP的炒作手法应该是限量不限地点的购买。

突出的是数量的有限，而不是购买地点唯一，你想想，谁买到全球仅发售666件的限量版，不得高兴一把做做自我宣发？

前段时间泡泡玛特就搞了这么一手，有兴趣的自己去查查，不在这啰嗦了。

反之，不限量但限制购买场合的商品，则突出的是购买场景的重要性。

也即是说“我只要有了这件商品，则既代表我对品牌本身的认可，也代表我去过该品牌发售的唯一地点进行购买行为。”

地点很重要，他是售卖行为的主体。

如果不理解，想象一下有天你走街上，看见地上掉了枚脏了吧唧的纪念币，你捡都懒得捡。

但你去旅游，在泰姬陵门口看见官方发售的纪念币，售价666元，就是上边说的这枚，也许你会掏钱拿下。

你这666不是花在硬币上，而是买自己一段回忆，和一个去过泰姬陵的证明。

能理解这意思吧。

迪士尼乐园门口售卖的新IP玩偶，利用的是一毛一样的消费心理：

仅此一份，且仅此处购买。

他为什么不限量呢？

因为他要的就是黄牛炒作，新闻里也说了，有黄牛拎着麻袋去买对吧，黄牛买了肯定是加价在什么淘宝啊闲鱼的，做二级市场分发出售。

作为宣传，他们肯定会标注清楚这玩意之所以卖的贵，是因为这是只有在迪士尼门口排队8小时才能买到的珍惜货品喔！

从乐园角度看：

宣传目的达到了。

版权保护达成了。

核心用户之间的话题感提振了。

合理合法，合家欢乐。

而二级市场上，用户的购买和炫耀行为，其实也映射出消费心理的一个盲区。

即：

人们对劳动力和定价的关系，总会有超预期理解。

比如：

你去咖啡馆喝一杯咖啡，正常的美式20一杯，而猫屎咖啡99一杯，你点了一杯后者尽管没喝出来特别的咖啡味，甚至屎味都尝不到，但你脚着这波不亏。

原因在于，店员给你介绍猫屎咖啡为何昂贵时，他会告诉你，这咖啡来自印度尼西亚一种特殊的野猫的粪便，这种猫不但会选择最好的咖啡豆食用，而且其消化过程的发酵模式，是任何机器代替不了的。同时，这种猫屎需要花费大量人力去捡取，在经过啥啥工艺啥啥流程做清洁处理，得在啥啥温度下保存一周内，送到咖啡店来，才能保证最佳的饮用口感。

没错，比美式贵79块钱的猫屎咖啡，就贵在这段故事背后蕴藏的劳动量上了。

所以为什么去纳斯达克敲钟的公司都是会讲故事的，现在能懂了吗？

这玩偶也是一样，你在网上花很贵的钱买到一个，脑子里想到的是有多少个顶级设计师给它做的初稿，背负着迪士尼的品牌价值百年悠远，而且还是中国首发的款式，由黄牛在炎炎烈日下排队8小时才买到，给你寄到手的包装盒上，甚至还能闻到黄浦江畔潮湿海风的淡淡气息……

加戏，自己给自己加戏，就是工业品可以卖高价的硬道理。

而自己加的这段戏，你也会讲给朋友听，则迪士尼乐园的隐形品宣，他就这么达成了。

如果这款产品仍然是迪士尼正版，但却以20块钱的价格出现在你楼下的便利店里，你可能看都不会多看一眼，更别提帮他们做品宣了。

所以啊

工业化时代，其实大众消费品都可以卖的很工薪很工薪。

但给这些量产货一旦加上限定条件，哪怕这些限定条件是拿消费者当傻小子耍，让购买行为变得无比麻烦，反而产品卖的更贵更好更畅销。

所以，根据迪士尼这次成功的营销，你能想到哪些其它品牌的营销策略？你又能想到你所从事的行业应该用什么样的故事当佐料，才能逆转消费市场疲软的现状？

这俩问题想通了的话……再赶上合适机遇，万一发财了，记得给俺烧炷香可好？