如果世界上有后悔药，价格会是多少？ 第1页

感谢 @暗涌 邀请，后悔药的价格受很多因素影响，涉及到多个领域知识，难以一概而论。

以下所有的分析都基于一个假设：后悔药并不能逆转时间或者影响空间，只是在让使用者摆脱负面情绪。如果后悔药是另一种模式，能让世界一键重置到做出选择之前的状态，那这题就没法讨论了。

「啊这么小的一粒药丸居然要一万块，又冲动消费了，我真后悔。」
「诶我手上这是什么？为什么有张一万块的消费小票？」

说正经的：

首先，法律法规会影响到价格。如果有一家制药企业突然研发出了后悔药，下一步肯定是要召集法务，研究一下法律对仿制药的政策，因为实证数据表明，仿制药的种类数量，会直接影响价格：

根据 FDA 的统计，仿制药数量和药品价格呈明显的负相关关系。当有一种仿制药的时候，药价还能维持在没有仿制药时 96% 的水平（可能形成双头垄断，两家携手恰饭）。而当仿制药数量达到三种的时候，药价就会打个五折，降到没有仿制药时 54% 的水平。当仿制药种类达到 16 种的时候，这种药就已经相当于一折大甩卖了。这也是一个有趣的博弈论问题：玩家越多，形成联盟最大化成员收益的难度越大，当囚徒人数增加时，囚徒困境也就更显著了。

可以说，药物专利授予了第一个研发出后悔药的公司一定时间的捞钱期，能合法利用垄断地位攫取利润。随后，随着仿制药涌入市场，价格会迅速跳水。然而，法律在其中还会发挥作用 - 能控制跳水跳得有多狠。

美国《药品价格竞争与专利期补偿法》（Hatch-Waxman Act）规定，当一种受专利保护的新药专利到期后，仿制药(Generic)应当向食品药品监督管理局（FDA）申报才得以销售。在 FDA 受理第一例仿制药的申请后，如申请通过，则在通过后 180 天内不再批准其它仿制药上市。

这也就意味着，在 180 天的时间内，后悔药的市场将出现一个「可口后悔药」和「百事后悔药」、「爱奇艺后悔药」和「腾讯后悔药」并存的局面。而现实多次告诉我们，这种局面很可能导致双头垄断，双方有激励通过价格协议来控制市场价格水平，维持一段时间的高价。至于能维持多久，既要看双方的商业策略，也要看所在国法律对垄断行为的监管力度。

话又说回来，为什么一些国家的法律赋予第一家仿制药企业一定的「垄断期」，禁止其他仿制药上市呢？这其实也有促进市场竞争的考虑。既然仿制药越多，药价会越低，那么就会形成一个悖论：大家都努力去研发仿制药，就是给彼此挖坑，导致自己的药进入市场之后卖不出价。对此，像是《药品价格竞争与专利期补偿法》这样的立法提供了一个独特的激励：让第一个冲过终点研发出仿制药的企业，也能收割一波高利润，这样大家会更加努力去当第二个吃螃蟹的人。

话又说回来，在仿制药研发出来之前，当世界上真有一家后悔药企业别无分店时，价格又会如何？

在充分竞争的市场中，价格由边际成本（多生产一单位的成本）和边际收益决定，当边际成本等于边际收益时，企业实现利润最大化。而在垄断市场中，由于生产者可以自己决定市场整体供给，想生产多少就生产多少，则不需要遵循这一规律。但这也不意味着后悔药可以任意定价，从商业的角度，还需要考虑以下几个问题：

1、是否要注重市场份额？

定价 10 亿一粒卖给一位富豪，和定价 100 元一粒卖给 1000 万名中产，利润可能相差无几，但后者无疑意味着更大的市场份额。市场份额是个好东西，假如能有更多消费者了解到这个品牌的后悔药，消费者养成了日常购买后悔药的习惯，那么当专利到期、更多消费者进入市场时，可能还会继续选购同一品牌的后悔药。出于强化品牌认、培养消费者习惯的目的，垄断企业也可能会适当薄利多销。

2、需求弹性如何

如果后悔药是刚需，消费者对价格不敏感，那么垄断企业更容易兼顾价格和市场份额，不赘述。

3、附加服务的利润

在一些商业模式中，对于产品的薄利多销，是为了从对应的服务中赚取更多的利润。例如，一些数码设备的低价，来自于可以通过软件、服务和配件的销售来获得利润。类似地，后悔药的垄断企业也可能走上这种商业模式，后悔药价格不高，但建议选购「下次长点心」智慧水吞服起到更好的疗效，同时结合消费者的用户画像，精准营销，提供各类人生导师一对一授课，这可能是利润的大头。

大抵如此。