领导面谈绩效时通知为S，实际绩效为A，没有任何沟通和说明，已经影响晋级，该怎么办？ 第1页

知乎有一种风气，一旦谈到领导那领导必然是城府极深、阴险卑鄙、反复无常的狡诈小人。

其实领导也是普通人，有普通人的弱点和普通人的不得已。

非常理解你的心情。你领导的所作所为不正常，不职业，违反了职场最基本的诚信。绩效很重要，领导失信于你，又不解释，其中必有蹊跷。

很多人在这时候的反应是崩溃、痛苦、想知道为什么，产生一种受害者心态。其实大可不必，这本身就是一个职场的棘手情况而已，你今天碰上这种情况，明天可能还有更加复杂的情况需要处理。

首先你的目标是什么？

是要弄清楚来龙去脉？谁做得决策？为什么对你不公平吗？不是，你的目标是得到补偿，获得权益，你应该只关注跟你目标相关的事。

要达成目标，你就要跟领导开诚布公并心平气和地谈一次。

在谈之前先关注一下你的情绪。

你自己已经想了很多，而且目前比较崩溃，这都可能导致你跟你领导的谈话非常情绪化。一旦情绪化，就可能会谈崩，让你领导恼羞成怒，最终两败俱伤或者你被扫地出门。

等你平复了情绪，建议谈话的策略是：

1，友好开场让领导放下戒心

首先要有友好的开场白，寒暄一下，感谢领导对自己的认可，跟着领导学到了很多。这都是实话，领导确实把一些核心工作交给了你。这样领导会放下戒备。

2，心平气和并开诚布公

开诚布公地问绩效的事，没有必要藏着掖着了，直接问。但要注意一下疑问和质问的区别，你是希望领导解除你的疑惑，为什么绩效变了A，而一旦你的语气是质问，领导可能恼羞成怒，因为人一旦遭遇指责就只会否认或者辩解。

你可以这样问：“领导，我记得我们面谈的时候谈得绩效是S，最近才发现是A，是考核方式有什么变动吗？”

3，要求补偿

无论什么原因，考核已经改不了了，不纠结。最关键的是让领导对你有所愧疚，能够补偿你。所以，你的策略应该是理解、诉苦、要求补偿，你可以说：“我了解公司的做法和您的苦衷，可是您也看到了，我去年都快住在公司了，付出了非常多。我知道公司这次绩效改不了了，那么是不是可以在奖金或者晋升上有些补偿呢”

4，强调领导的承诺。

一旦拿到承诺，跟领导强调。你可开玩笑地说：“领导，年终奖应该不会有什么变动了吧？我还指着它还贷款呢？”

如果你这么做，领导还坑你的年终奖，那他可能不想做人了。

至于你的那些问题：

1，这种情况常见吗？不常见。

2，绩效决定权在谁？HR只规定比例，决定权在领导。所以跟HR谈不着…

3，奖金包能信吗？这不是信不信的问题，而是你要志在必得。还是那句话，如果你充满了受害者心态，那就什么都得不到了。

4，为什么这样做？按上面的策略,问他。他可能有苦衷呢？

5，会不会对后续绩效有影响…一般不会。