砍价成功的,都是当场成功。
发个赠券是几个意思?明显就是息事宁人,糊弄鬼呢?
正常,在拼多多购物里,顾客对产品的满意度与冲动消费里的冲动几乎不存在相关性。
什么意思?拼多多就是吃准了冲动消费的精髓,所以才能肆无忌惮地在语言欺诈上面大做文章,甚至可以踩在法律的界限上大搞”软诈骗“——因为拼多多的低价优势根本无法被“软诈骗”推翻。只要拼多多能建立起足够的基本盘,自然可以彻底抛弃”用户对产品的满意度“这项评估因素。
你骂任你骂,但你下次还是得乖乖来我这里买。
在此基础上,拼多多成功运用了“反响营销”和“赌徒心态”等手段,最后,你对拼多多所有的声讨,拼多多口碑反而还能小幅度上升,名气大幅度上升。
如何证明这一结论?为了探索顾客在拼多多上冲动消费的因素,研究人员曾使用S-O-R框架建设模型,并进一步作出假设。
什么叫S-O-R模型?S-O-R模型,即Stimulus-Organism-Response模型,该模型解释了各种环境因素可以作为刺激 (S) 影响个人的内部状态 (O),进而得出个人的行为反应 (R)。
研究人员通过该模型,对消费者在拼多多上面的冲动消费因素做出了以下几点假设:
假设1:感知价格公平对消费者满意度有积极影响。在拼多多团购中,参与产品的价格在团购中明显低于单次购买。这时,参与者感受到了降价的福利;在邀请协助中,邀请方可以获得免费或低价折扣,被邀请方可以获 邀请方的感谢。接下来角色互换,邀请方也会以同样的方式帮助另一方,这被看作是一种社会回报,给人带来满足感。通过以下方式相互获利的用户,在拼多多网上团购信息和链接分享对参与拼多多持积极态度。
假设2。互惠对消费者满意度有积极影响。拼多多团购模式,信息一般来自微信朋友圈。微信通常是熟人社交平台,而熟人之间总是保持着很密切的关系。亲密的关系通常被认为是可靠和值得信赖的。拼多多团购因其社交分享而出名,通过微信朋友圈。拼多多在微信朋友圈的链接分享,让拼多多广为人知。因此,可靠的信息来源可以增加消费者的信任度。信息来源的可信度会影响消费者对沟通渠道的信任,因而 积极影响消费者对产品或企业的信任。
假设3。来源可信度对消费者信任有正面影响。当消费者缺乏对产品质量清晰的认知时,他们往往更注重对供应商的信任评价,这将影响消费者与商家之间的满意度交易。消费者对商家的信任会对商家产生显著的正向影响 ,信任感越强,消费者的满意度就越高。在拼多多团购中,消费者由于可靠的信息来源以及发起者和接收者之间的相似性而产生信任感。这种强烈的信任感促使消费者对群体产生积极的情感反应,进而促进消费者产生满足感。
假设4。相似性对消费者信任有正面影响。相似性是指追随者个人倾向于更多地关注态度相似的人,他们倾向于信任与他们相似的人,并对他们更有信心。研究表明,个体之间的相似性影响信任的发展。相似性可以缩短个体之间的心理距离。有共同话题和相似话题的人,彼此之间的联系更加紧密,这可以有效地减少怀疑和不确定的态度。一群有共同话题和相似话题的人,如果受“回声室”效应所困,那么即可形成今日所谓饭圈的雏形。拼多多的链接分享,社交圈在一定程度上已经有了自己的群体属性,比如群体的消费偏好。在拼多多团购模式中,当消费者发现两者之间有相似之处时,他们倾向于信任发起者。
假设5。信任对消费者满意度有正面影响。满足作为一种积极的情绪状态,可以减少理性对刺激自我放纵以诱导冲动购买的控制力。消费者对网上购物越满意,就越有可能体验到网上购物的冲动。自我失控是冲动购买行为的直接原因。当消费者的即时感受超出自我预期时,就会引发自我暴走,会导致冲动购买。满意度可以作为超越自我期望的衡量标准。 满意度被视为诱发消费者自我失控的关键因素,并进一步证明满意度对消费者的冲动购买行为有积极影响。在拼多多团购中,当消费者评价团购产品的公平价格并预测购买后的收益,会产生对产品良好的满意度,从而增加冲动购买行为的概率。
假设6。满意度对冲动购买的冲动有正面影响。对推荐者的情感信任能够激发消费者的冲动性购买意愿。在网络购物的情况下,消费者无法直接体验产品,导致消费者的情感态度对他们的消费选择产生重大影响(张,陆,闫,2017)。简单性和购买决策过程的便利性可以显著提高消费者冲动购买的可能性。 信任一般包括认知信任和情感信任,是一种结合个体的复杂心理状态。信任可以减少决策中的认知努力,信任他人可以减少处理过程信息,减少购买过程中感知的不确定性,从而提高决策效率。 在拼多多团购中,当消费者确定自己收到的信息是可信的、无风险的, 尤其是对于有情感信任基础的熟人推荐的产品链接,可能会放弃审议阶段,从而简化决策过程,导致冲动购买的增加。
假设7。信任对冲动购买有积极影响。
(看到这里,将会发现部分假设具有重复度,因为这也是建立模型的一部分)
通过这些假设,建立S-O-R模型:
研究人员通过问卷调查的形式,回收了有效问卷310份,根据人群的各项特征,尽可能保证了调查人群最接近于中国最真实的人群分布,不会出现例如“调查者人均收入远高于平均收入”的情况:
结果如下,除了假设6以外,其他假设都具有足够的相关性:
为了进一步验证结论,研究人员通过中介效应进行检验。
在解释结论之前,可以先简单阐述一下中介效应:
假设一个变量 X 会导致另一个变量 Y。变量 X 称为因果变量,它导致的变量或 Y 称为结果。在图解形式中,非中介模型是
上述模型中的路径c称为总效应。X 对 Y 的影响可能由一个过程或中介变量 M 介导,而变量 X 仍可能影响 Y。中介模型为
完全中介是在 M 被控制后变量 X 不再影响 Y 的情况,使路径c'为零。部分中介是从 X 到 Y 的路径在绝对大小上减小但在引入中介时仍然不同于零的情况。
根据结论,只有TR-SAT-UBI这条线不具备中介效应,其余均为完美中介。
那么,根据研究结果,可以将模型近似修改为:
这即是拼多多冲动消费里消费者的S-O-R模型。很明显,满意度与最终消费者的冲动消费没有明显的相关,但价格公平和互惠又对消费者的满意度有积极影响。所以很容易形成混淆:价格公平和互惠等因素对消费者的购物冲动有着积极影响。
将这次事件带入此模型,拼多多最大的优势就是低价消费和拼团购物,在此基础上,进一步形成“拼多多可信”和“拼多多组团顾客之间信任度高”的现象,只要这些优势并未丧失,那么完全可以牺牲产品的满意感,因为产品的满意感与顾客的冲动消费并未形成正相关。因此,桀哥组织上万人砍价,最后也没将产品砍到免费也是意料之中——组团砍价并不是拼多多的核心收入来源,撑死只能算类似于“免费赌博“的添头。
感觉拼多多硬着头皮给自己挖坑了。
1. 拼多多官方背书这次砍一刀成功,也就是博主真的砍了一台2000块的手机。
2.官方声称这个博主只是QQ群叫人,其实没有几万人砍,连几千人都没有,博主浮夸了。
3.拼多多砍一刀是确定性的营销,不是概率很低的抽奖。
综上所述,一些营销公司或者大的群完全可以根据以上确定性的官方消息,呼叫大部队定向薅羊毛拿手机。
据我所知,有些地方拉人薅羊毛的群战斗力超强,只要拼多多还敢继续玩,而且承认人数一到就送出手机,肯定有人跃跃欲试。
拼多多尬不尬,真是又要。。。又要。。。
大胆猜测拼多多玩砸了,正在开会,想办法改规则。
目标是改个说法,继续又要。。。又要。。。
挺搞笑的提问啊……
斯诺登都过去这么久了,
不会还有人不知道拉登塔利班什么的一开始都是美国资助的吧?
恐怖组织?
美国不管它们,它们发展的起来吗?
大部分恐怖组织不就是美国为了搞俄罗斯或者其他人搞出来的代理人吗?
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嗯,对了,不懂的可以去看这个,
自认为是明粉,来回答这个问题。
不少明粉,其实粉的是和“金钱鼠尾,几成遍地腥膻”的清朝形成鲜明对比的汉文明,不是一家一姓,不是几个皇帝。
有清一代,民间的反清活动打着“复明”的旗号,也出于现实的民族与阶级双重压迫(圈地投充、迁界禁海,剃发易服…)的不满,并不是真的要把朱家人请回去当皇帝;明朝只是个寄托朴素民族情感的“意象”。今天的明粉心态在这一点上和民间“反清复明”者类似;如果稍微有点什么不一样,那就是近代中国百年耻辱的buff。
至于明粉对明末乱局怎么看这个问题,朱舜水在追忆明末时局时,指出“搢绅罪恶贯盈,百姓痛入骨髓,莫不有‘时日曷丧,及汝偕亡’之心”。官僚与百姓之间的冲突矛盾最终动摇了政权的社会基础。“故流贼至而内外响应,逆虏入而迎刃破竹,惑其邪说流言,竟有前途倒戈之势;一旦土崩瓦解,不可收拾耳。”因此得出结论是“罪在士大夫”。如果把明粉放到明末接受了现实主义教育之后,大概他们也会抱持相似的看法。
所以真把明粉扔到明末,对拯救明末危局还有信心的可能投闯投献,也可能跟着永历去缅甸,也有可能像穿越小说里那样搞个根据地;没有信心的则可能东渡日本朝鲜或南下出海。
说到明末东渡移民,可以参考这本书。
自认为是明粉,来回答这个问题。
不少明粉,其实粉的是和“金钱鼠尾,几成遍地腥膻”的清朝形成鲜明对比的汉文明,不是一家一姓,不是几个皇帝。
有清一代,民间的反清活动打着“复明”的旗号,也出于现实的民族与阶级双重压迫(圈地投充、迁界禁海,剃发易服…)的不满,并不是真的要把朱家人请回去当皇帝;明朝只是个寄托朴素民族情感的“意象”。今天的明粉心态在这一点上和民间“反清复明”者类似;如果稍微有点什么不一样,那就是近代中国百年耻辱的buff。
至于明粉对明末乱局怎么看这个问题,朱舜水在追忆明末时局时,指出“搢绅罪恶贯盈,百姓痛入骨髓,莫不有‘时日曷丧,及汝偕亡’之心”。官僚与百姓之间的冲突矛盾最终动摇了政权的社会基础。“故流贼至而内外响应,逆虏入而迎刃破竹,惑其邪说流言,竟有前途倒戈之势;一旦土崩瓦解,不可收拾耳。”因此得出结论是“罪在士大夫”。如果把明粉放到明末接受了现实主义教育之后,大概他们也会抱持相似的看法。
所以真把明粉扔到明末,对拯救明末危局还有信心的可能投闯投献,也可能跟着永历去缅甸,也有可能像穿越小说里那样搞个根据地;没有信心的则可能东渡日本朝鲜或南下出海。
说到明末东渡移民,可以参考这本书。
雷霆雨露,莫非天恩。
台湾、香港的主流思想,是被大陆革命洪流扫出去的枯(L)枝(a)败(j)叶(i),与当地的殖民地文化传统奇妙地结合起来,形成了大陆人很难理解的思想模式。
台湾人那种想认爹的心态是深入骨髓的。
下面有人说所以港台人鄙视大陆。
他们的鄙视是:你大陆仔竟然想和洋人一争高下,你大陆人有这种想法,还是人吗?不把洋人放在眼里,真不敢想你们会做出什么可怕的事来!你们不怕洋人,说明你们是猪呀。
他们几十年受国民党的宣传:如果不是苏联支持四野几百辆坦克,几千门大炮,现在大陆还是国民党的天下。
所以他们对苏联(俄罗斯)的仇恨与恐惧是刻在DNA里的。
他们从没有什么自强不息,艰苦奋斗,独立自主的概念。
参见电影《英雄虎胆》台词:伟大的盟军朋友在仁川登陆了,我们就要赢了。
请你问他:一野才2万人,没有任何苏联武器,怎么就能把胡宗南20万灭了?
我早就反复说过:毛主席尽管宣传工作做的好,但是毛主席从来不指望靠宣传让蒋介石加入共产党。
这些le se,不要对它们抱有希望。消灭它们!
其他方面不清楚,不过如果单就地形相似度来看,巴西无疑是与福建省相似度最高的地方了。理由如下:
1.人口密集的区域都集中在沿海狭长的平原地带,尤其是两者都集中在东南沿海。
2.多山少平原
3.巴西北部是亚马逊热带雨林,是巴西森林覆盖率最高的地区,福建北部的闽北也是福建全省森林覆盖率最高的地区。
其他方面不清楚,不过如果单就地形相似度来看,巴西无疑是与福建省相似度最高的地方了。理由如下:
1.人口密集的区域都集中在沿海狭长的平原地带,尤其是两者都集中在东南沿海。
2.多山少平原
3.巴西北部是亚马逊热带雨林,是巴西森林覆盖率最高的地区,福建北部的闽北也是福建全省森林覆盖率最高的地区。