茅台开发新电商平台，这对消费者有什么影响？你期待它的上线吗？ 第1页

要想客观的看待茅台，必须了解茅台的本质。

袁仁国炒作了20年把茅台炒成了收藏品，但获利更多的是黄牛经销商，以及批条子进监狱的以袁仁国为首的前茅台领导班子，而非茅台这家企业及背后的大股东。

茅台的大股东是谁？

贵州国资委。

茅台最大的利润都拿去分红，流到了贵州国资委，然后用于当地经济建设。

所以，茅台的本质是什么？

是贵州省国资委的融资平台。

融资平台的任务是什么？

在大股东不减持的前提下，茅台的市值没有太大意义，茅台需要做的，是做大营收，做大利润。

只有利润更多，才能分红更多，才能反哺当地经济。

历任茅台的董事长，基本都是当地的厅级干部。

了解了这个背景，再理解茅台为什么搞电商，就豁然开朗。

做大营收做大利润的方法有两个：

一是发展子品牌，比如习酒、和中石化合资成立的赖茅等，做到了年营收几十亿甚至上百亿；

二是减少中间商赚差价，也就是砍掉经销商。

飞天给经销商的价格是969元，给电商、超市渠道的价格是1299元。但飞天这种硬通货，需要经销商吗？这部分利润，等于白白浪费掉了。

袁仁国下台至今，茅台已经砍掉了超过三分之一的经销商。回收的份额，都投放到了电商和商超。迅速增厚了利润。

在产能增幅有限的情况下，如何快速增加利润？

很简单，亲自下场建电商渠道卖货就可以了。