为何宝洁在 2017 年砍掉 1 亿美元的数字广告预算，但没影响业绩？如何优化数字广告的效果？ 第1页

谢谢邀请

专业性这么强的问题邀请我，我先跟题主说一句抱歉，因为我对广告学仅有极少的了解，这题只能说是强答了。

就我观测而言，宝洁在国内的广告预算很有可能是从百度砍下来的。

根据宝洁中国官方提供的消息，宝洁与百度于2013年8月签署了JBP协议。

宝洁中国 | 宝洁与百度建立JBP战略合作

JBP（Joint Business Plan），企业联合发展计划，为期三年。而百度这家流氓公司大家都是了解的，典型的拿钱不消灾，吃人不吐骨头的垃圾公司。宝洁高层对于这样的广告投放十分不满，而且在2016年的5月，也就是战略合作协议即将失效之前，百度外部爆发了震惊中国的魏泽西事件，企业形象骤减，宝洁自然不愿和百度这种乞求者公司继续绑在一起弄什么联合发展。与此同时，在2015年底，16年初，宝洁公司的许敏女士成功地从大中华区的卫生巾部总裁升任了大中华区的电子商务与品牌营销总裁；出于种种原因，许敏一上任就开始寻求和阿里巴巴的积极合作，把百度甩在了一边，以寻求更高效的广告营销策略。许敏女士经过深入学习研究，终于决定使用现在这种一分为二，即，一边基于各种自媒体对用户进行精准营销，一边通过对自身产品逼格的提升来进行大众化的营销，同时辅以追加不同品牌来遍历所有的用户群。提升自身产品逼格主要是靠黑科技包装，宝洁在中国向卖手机的学了一整套的广告文案撰写和广告宣推手法，不信请看：

飘柔推出的微米净透洗发露不仅仅是一款无硅油洗发水，它将护肤领域最新的微米卸妆科技运用到洗发水中，微米级的清洁粒子，可深层清洁头皮毛孔和头发。但同时温和水润：PH值与头皮、头发相似。传统的无硅油洗发水往往会使头发干燥、毛糙。但飘柔的首款卸妆级洗发水可以在深层洁净头皮头发的同时，达到洁净而又柔顺的效果。

更多的请大家自己去找宝洁广告看。我们可以看到，在这篇文案中，宝洁卖自家的洗头水卖得跟尼玛蓝绿厂卖手机一样。把自己家的产品用满满的黑科技包起来，让人有一种逼格满满的感觉。

因此，与其说宝洁砍掉了这些预算，不如说宝洁使用了更为高效的广告策略，从而省下了一亿美元。

宝洁好歹是家正经做买卖的公司，这样的公司和百度合作肯定吃一嘴苍蝇；适合和百度做朋友的只有像是莆田医院，XX手游，XX页游这样的不正经产业和公司。

人以类聚，物以群分。

以上