你为什么选择华为？
首先，华为的技术实力和创新能力 是最吸引我的地方。我知道华为在研发上的投入是巨大的，而且不是那种“花钱买技术”的公司，而是真正自己从零开始，一步步攻克难关。想想看，在通信领域，从2G到5G，再到如今的6G研究，华为一直是走在前面的。很多核心技术，比如基站、芯片，甚至是操作系统，都是他们自己研发的。这种不依赖外部、敢于自己挑战技术高峰的精神，让人特别佩服。
我曾接触过华为的工程师，他们的专业素养和对技术的执着给我留下了深刻印象。他们不是那种按部就班的打工者，而是真正热爱自己所做的事情，并且愿意为此付出额外的努力。在一次交流中，他们给我讲了在某个关键技术研发过程中遇到的困难，以及团队如何克服的，那种解决问题的成就感和对技术的纯粹追求，不是随便一个公司都能培养出来的。
其次，华为的“狼性文化”和奋斗精神 也是我选择的原因之一。我知道华为的加班情况确实比较普遍，但这不是为了加班而加班，而是源于他们对项目、对客户的高度负责。当大家的目标一致，并且愿意为了这个目标一起拼搏的时候，那种团队的力量是很强大的。我更看重的是一种积极向上、鼓励奋斗的工作氛围。在华为，你会感觉自己不是一个孤立的个体，而是团队中的一员，大家都在为了一个共同的目标而努力，这种感觉很好。
还有一点，华为的全球化视野和国际化布局 也让我觉得很有吸引力。华为是一家真正的跨国公司，业务遍及全球，这不仅意味着你有机会接触到更广阔的市场和多元化的文化，也意味着你的职业发展天花板会更高。我希望自己的工作能够有更长远的规划，能够接触到更前沿的业务，而华为恰恰能提供这样的平台。
当然，我也知道华为面临着一些外部的挑战和压力，但恰恰是这些挑战，让我觉得华为更值得关注。在如此复杂的国际环境下，华为依然能够保持技术领先，并且不断突破，这本身就说明了它的韧性和实力。我觉得，能够加入这样一家在压力下依然能够前行的公司，本身就是一种学习和成长。
最后，我想说，选择华为，也是因为我认同他们的一些价值观，比如“客户为中心”、“以奋斗者为本”。这些话听起来可能有些空洞，但在华为，我看到的是实际的行动。他们真的会花心思去理解客户的需求，并且愿意为此付出。
总而言之，华为对于我来说，不仅仅是一家公司，更像是一个在技术道路上不断探索、在挑战中不断成长的典范。我在这里能学到真东西，也能感受到奋斗的价值。
网友意见
今年互联网领域，To C的生意越来越难做，行业大佬们也更看好To B的生意。
我选择华为的重要原因之一，就是和华为偷师如何做to B的生意...
01
2016年，美团点评CEO王兴在内部总结讲话时，第一次提到：中国的互联网进入了下半场。
曾经红利期的消费互联网，已然正在转型升级为产业互联网。
“产业互联网”也成了今年两会的热词。
虽然传统行业的GDP还是很高，能达到互联网行业的十倍以上，但其实很多企业都存在着产能过剩、设备落后等等问题，效率还有很大的增长空间。
这一阶段，传统的实体经济就可以与互联网结合，利用数字化技术，优化配置，进行转型升级。
所以自从“产业互联网”这一概念被提出来后，在行业内就备受关注。
大家都知道，做C端的流量越来越贵。
流量源被巨头垄断，线上流量质量低，转化率低，获客成本高。很多企业开始重新聚焦线下。
“新零售”就是一个典型的产业互联网现象。
线上靠便捷，线下卖体验。
盒马鲜生、超级物种、7Fresh三家生鲜超市就是C端的革新。
线上零食品牌良品铺子也在线下开出了2000多家门店。
在流量成本高的大环境下，To C的生意难做了，头部巨头们纷纷打入了To B市场。
在这一方面，我觉得华为做的还是很不错的。
2017年，华为To B端的营业额同比增长了35.1%。
销售收入49.5%都来自于海外市场。
海外区域有较全的布局，如果你的公司有海外客户，在选择时这就是一个值得考量的优势。
02
我个人认为，To B的生意，国内重要标杆之一就是华为。
所以，作为一个初创公司，在选择云服务器的时候，最后选择了华为云。
一方面是看重其稳定性，另一方面也是学习华为如何做 to B的生意。
华为做生意的逻辑：
第一、稳定性优先。
网上其实经常能看到，xx云厂商的云服务又出现了故障，稳定性很难得到百分百的保证。
前两个礼拜，业界大佬阿里云也出现了大规模的宕机故障，对很多企业来说损失还是比较大的。
对于云服务来说，稳定性是非常非常非常重要的因素，
而华为本身就是服务电信运营商的，电信的天翼云也是由华为提供服务的，所以，云服务的可靠性、稳定性这方面就没得说了。
之前看到过郑州郑大这家信息公司在面临数字转型的时候，因为公司业务比较复杂，简单的公有云无法满足要求。
华为云当时也是专门派人从技术、安全角度剖析各家云服务器的特点，实地走访调研，提供了特定的供应链电商云。
在此期间，云服务就从没发生故障，口碑也是非常好。
其实逻辑很简单。
你能保证服务稳了，你们的合作也就稳了；
你要是把生意做成过山车，合作方感觉起起伏伏的，这生意也就凉了。
第二、生态合作。
各个大中小企业都在面临着数字化转型。
其实这个时候，很多政企行业客户的需求就不只是单单的产品了。
能够对症下药，提供个性化的解决方案非常重要。
在华为云的官网上，“同舟共济”的第一位合作伙伴是中软国际。
中软国际和华为云在软件开发云、云解决方案、云服务等领域都有合作。
其中，蒙牛上云应该也是业内知名度比较高的案例了。
虽然作为传统行业，蒙牛数字化意识很强，早就建立实施了十几个IT系统，覆盖了乳制品生产的方方面面。
在产业互联网升级时，蒙牛也和几个云厂商达成了合作。
为了提高效率，降低成本，蒙牛就开始考虑把AWS上的业务系统都迁移到别的云上。
但是云迁移是个非常复杂的过程，只要是互联网领域的，都知道这是业界公认的上云最大难点。
除了稳定性，数据安全也很重要。另外，还得考虑云的兼容性问题。
蒙牛要迁移的业务系统也不是一个两个，一共有九个包括了电商管理、仓储系统、线上销售系统等等。系统的背后还有68台主机、14个数据库、24T的数据。
在这个过程中，就很考验架构师的能力。
华为本身是硬件出身的厂商，能力可以打通云、管、端，这是很大的优势。
中软国际就和华为云共同组成了团队，包括有架构师、网络专家还有数据库的专家等，根据蒙牛的IT系统制定了上云迁移流程和方案，整个迁移过程也是十分顺利。
如何打造一个to B客户生态：
告别单纯的买卖关系。
由提供单一的产品，转为提供新服务，从咨询到规划，从设计到实施，整个服务应该是完整的、个性化的。
能够形成以客户需求为中心的生态系统，绝对是做生意的制胜点。
第三、价格不是唯一考虑要素。
其实，这一点大家都明白。
不管是从购买方还是售卖方而言，价格的确重要，但不是唯一重要的。
越是大型的企业客户，看重服务的稳定性远大于单一的价格优惠，我们不能靠单纯的价格优势来争取客户。
企业服务市场上的竞争更多比拼的是服务的稳定性，产品本身的质量和你周边的生态。
小结：
to B的生意，和to C不一样。
to C市场中，你要是做一款游戏，你肯定是比用户更了解内在逻辑。
而to B市场，你服务的客户肯定是比你要专业的。
所以，很多时候是客户教你怎么做生意。
在做To B这个过程中，我们能够学到各个行业的商业逻辑，这种思维上的拓展在自己做生意时可以带来很大的收益。
我选择华为云的原因，其实也是想和华为偷师，学会怎么做toB的生意。
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