众业达2亿收购了工控网70%的股份，工控网主卖PLC、变频器、仪表、器械，此交易对于中国工控网划算吗？
首先，咱们得看看这2亿值不值，工控网的家底儿到底怎么样。
2亿人民币，听上去是笔不小的数目，尤其是在2020年那个时间点（众业达发布公告是在2020年，我们就按这个时间点算）。工控网主要卖PLC（可编程逻辑控制器）、变频器、仪表、器械这些东西，都是工业自动化领域里的“硬通货”。这些产品是工业生产的“大脑”和“心脏”，需求量一直挺稳健，尤其是在中国这个制造业大国。
要知道，PLC和变频器市场已经被西门子、施耐德电气、AB（罗克韦尔自动化）、三菱等国际巨头牢牢占据，国内品牌虽然在奋起直追，但整体技术和品牌影响力还有差距。工控网能在这个领域站稳脚跟，并且能吸引到众业达这么一家上市公司出手收购，说明它肯定有自己的优势。
那么，工控网的潜在优势在哪里？
渠道和客户资源： 这是最关键的。在中国这个幅员辽阔的国家，一个能在区域内建立起强大销售渠道和稳定客户群体的分销商，价值是巨大的。工控网不可能只是一个简单的线上商城，它一定有自己的线下团队、技术支持、甚至是解决方案能力，能够触达到各行各业的制造企业，从小工厂到大型国企都有可能。
品牌代理权： 工控网能卖PLC、变频器这些产品，很可能拥有一些知名品牌的代理权。这些代理权本身就是一种价值，能够带来稳定的产品采购和销售。如果它代理的是行业内认可度高、市场份额大的品牌，那价值就更不用说了。
技术服务能力： 卖这些工业自动化产品，光有产品不行，还得有懂技术的人。安装调试、故障排除、技术咨询，这些都是增值服务，也是留住客户的关键。一个成熟的工控产品分销商，往往都会配备专业的技术服务团队。
电商平台和线上影响力： 名字里带“网”，说明它肯定有线上业务。在工业品采购日益电商化的今天，一个用户体验好、信息全、能够快速响应的线上平台，是吸引和转化客户的重要手段。
供应链管理： 能够稳定地从原厂拿到货，并且管理好库存，这背后是一整套的供应链体系。对于众业达来说，收购工控网，可能就是看中了它在供应链上的成熟度。
再来看看众业达这家公司。
众业达（002677）是国内知名的电子元器件分销商，主要做电子元器件的销售和技术服务。它在电子产业链的上下游都有一定的布局。收购工控网，很明显是想横向拓展业务范围，进入工业自动化这个更有前景的市场，并且纵向延伸产业链，从单一的元器件分销扩展到更靠近终端用户的系统集成和解决方案。
那么，这笔2亿的交易，对工控网来说划算不划算？咱们从几个维度来分析：
1. 估值与利润：
简单粗暴的算法： 2亿收购70%的股份，意味着工控网的整体估值是 2亿 / 0.7 ≈ 2.86亿人民币。如果工控网当年的净利润很高，比如能达到2000万以上，那市盈率也就20倍左右，在A股市场，尤其是在一个扩张期的企业，这个估值是可以接受的，甚至可能偏低。
更实际的考量： 工业自动化产品利润率可能不像消费电子那么高，但胜在量大和稳定性。如果工控网的年销售额能达到几个亿，并且有可观的净利润率，那么2.86亿的整体估值是有一定道理的。关键在于，这2亿收购的“标的”里，有多少是实实在在的盈利能力（利润）、有多少是渠道和品牌价值（无形资产）、有多少是未来的增长潜力。
“划算”的标准是什么？ 如果收购前工控网的股东们能拿到远高于他们投入的回报，那对他们来说就是划算的。而对工控网这家公司本身来说，划算与否，更在于交易后能否获得更多的资源，实现更好的发展。
2. 众业达能给工控网带来什么？
资金支持： 众业达作为上市公司，有更强的融资能力。这笔收购之后，工控网可以获得更多的资金，用于扩大规模、增加库存、拓展渠道、加强技术研发和人才引进。
协同效应： 众业达在电子元器件分销方面的经验和管理能力，可以帮助工控网提升运营效率。同时，众业达现有的客户群体中，可能也有很多是工业自动化设备制造商的下游用户，可以实现交叉销售。更进一步，众业达的电子元器件业务，也可能与工控网的工业自动化产品在某些领域（例如嵌入式系统、传感器等）产生协同。
品牌背书和信誉提升： 成为众业达的控股子公司，无疑会提升工控网在行业内的品牌形象和信誉度，更容易获得原厂的授权和支持，也更容易赢得客户的信任。
管理和规范化： 上市公司的管理体系和合规要求更高，这有助于工控网在公司治理、财务管理等方面得到规范化提升。
3. 工控网失去什么？
部分股权和控制权： 这是最直接的。原股东失去了对公司的绝对控制权，未来的战略决策需要与众业达沟通。
经营的独立性： 未来工控网的经营会更紧密地与众业达的整体战略相结合，可能会失去一部分经营上的绝对独立性。
综合来看，这笔交易对工控网是划算的，原因如下：
迎合了行业趋势： 中国的工业自动化市场正处于快速发展阶段，尤其是在国家大力发展制造业升级和智能制造的背景下，前景广阔。工控网抓住这个机会，通过引入战略投资者，能够获得加速发展的动力。
获得资源支持，实现强强联合： 众业达的资金、管理经验、市场渠道等资源，能够有效弥补工控网在规模扩张和品牌影响力上的短板。这种“联姻”有助于工控网从一个区域性或专业性的分销商，成长为更具规模和影响力的行业参与者。
估值具有吸引力（可能性大）： 考虑到工控网所处的行业前景和其潜在的渠道、客户资源价值，2亿收购70%股份的估值，在当时的市场环境下，如果工控网的盈利能力不错，很可能是一个对原股东有吸引力，对众业达来说又是一个可以接受的价位。双方能够谈成，说明在价格和价值上达到了某种共识。
为股东提供了退出或价值变现的机会： 对于工控网的原股东来说，这是一次将投资变现，或者获得更高回报的机会。他们可能在公司发展到一定阶段后，面临资金瓶颈或扩张压力，通过引入战略投资，实现了价值的提前兑现。
不过，也存在一些潜在的风险和不确定性：
整合风险： 收购后的整合是最大的挑战。众业达能否有效整合工控网的业务、团队和文化，能否实现预期的协同效应，这些都将影响交易的最终成败。
市场竞争加剧： 工业自动化市场竞争激烈，众业达和工控网整合后，需要应对来自国际巨头和国内竞争对手的压力。
市场变化： 工业自动化技术发展迅速，客户需求也在不断变化。工控网需要持续创新，才能在市场中保持竞争力。
所以，用更接地气的话来说：
这就像一个有潜力的小鲜肉，碰上了一个有实力的大公司。小鲜肉有演技有颜值（工控网的产品、渠道、客户），但缺钱缺资源，发展得慢吞吞的。大公司（众业达）看中了小鲜肉的潜力，愿意出钱出力，帮他包装推广（提供资金、管理、品牌），让他能更快地走上更大的舞台（行业领先）。
总的来说，从公司发展和股东价值最大化的角度来看，这笔2亿收购70%股份的交易，很可能是划算的。 它为工控网提供了一个更广阔的发展平台和更充足的弹药，让它有机会在蓬勃发展的中国工业自动化市场中占据更重要的地位。当然，最终的“划算”与否，还要看后续众业达如何运营和整合，以及工控网能否在新平台上实现预期的增长。但就交易本身而言，这是一个积极的信号，表明了市场对中国工业自动化分销商价值的认可，也体现了资本对实体经济的支持。
网友意见
做商人，在商言商。买卖本身就是一个愿买，一个愿卖，你要说谁赚谁亏，不好说。就跟周瑜打黄盖一样，黄盖被打成那样还还心里爽呢呢。已经是既成的交易，双方必然已经达成心里的一个预期值，这个交易对于工控网来说，亏与不亏都不重要了。
对于工控网而言，卖还是不错的，基本上最初的一帮人经过这个买卖，基本也实现了财务自由。比起耗时耗力运作一个网站，人再多，流量再多，目前也多数是广告费用。卖这样一个价格，省时省力还省心。这些人下半辈子基本可以买个好点的房子，好点的车子，带着家人国外走走，如果还会理点财，基本上下半辈子小康生活也不愁了。干嘛还要跟个孙子一样，各种搜集信息，各种管这管那。所以，从这一点来说，工控网是赚了。
如果有赚有亏，那这么一说，众业达估计就亏的只剩裤子了。资金链一下紧了这么多，还赶上今年工控业这个熊样，你为它捏一把汗不是没有道理的。
然而，事情得从以下几个纬度来看：
纬度1：交易和合同过程，信息往往是浮夸的。新闻说2个亿来买，你信吗？肯定会缩水，所以实际大概也就1个多亿，可能还不止这个价格。同样，2个亿合同上也不可能说一次性全部到账，可能按个时间段，分个2、3年付清也有可能。再接着，如果网站其中还有对赌协议，比如说一定时间内，工控网这些领导得干满一段时间，一年两年...如果是这么一来，谁知道呢？
纬度2：用户和信息的价值。也许对于其它的分销商或者工控网本身来说，这些信息的价值不一定能够体现出来。但对于众业达这只八爪鱼来说，请允许我用庞然大物来形容，那结果非常的不一样。众业达本来就是个集大成的分销，对哪一个厂家也不见得会有多强的依赖性，市场上最有竞争力的一点就是价格。你买啥不要紧，因为它都有。你要想好价格，OK，它帮你申请一个不错的价格，多数情况下为了赢订单这个价格可以控制的空间很大。
网站上的信息分为两大类，一大类厂家产品信息，这是个进可攻退可守的天然堡垒。掌握一个比较全面的数据库，这数据库恐怕比一些厂家外国佬的产品数据都全。出了什么问题，应用环境，产品质量，完全可以用。进可攻，有了这些，尼玛众业达以后如果有一定技术实力，自己来做厂家不是不可能。而且还可以整合，做行业的分析报告，高质量的分析，竞争对手的分析报告，这些挖掘过的数据可都是值钱的，不清楚工控网有没有尝试过这一部分。
二是庞大的用户数量。开玩笑，工控网自动化的第一大门户网站，那绝对不是白叫的，上千万的用户。如果按照互联网领域获得的用户成本，光是这些用户就已经占据很大的价值。退可守，万一网站做不下去了，当然这个是万万不可能的，它可以把自己的流量导入到其它地方，这或许又可能是一个千万级事业的开始。
纬度3：工控网之前已经开始运作B2B业务，也不太清楚目前这块业务怎么样。有些东西分天时地利人和，以前工控网B2B业绩我不太清楚，反正做不的怎么样。它占了地利，但没有占天时和人和。众业达占的是人和，已经是一个八爪鱼，各家的代理权已经全部入手。可以这么说，天时，无论是众业达，还是工控网，都没有做到。这个本身由市场决定，由工控行业销售的大背景决定，短时间内很难有比较大的发展。
然而，慢并不代表没有，难并不代表不可能！
对于B2B工控行业电商而言，这是一笔很大的买卖。整个工控业甚至可以覆盖部分制造业其它行业，所有企业（一线二线三线品牌）每年的销售额数量在中国累加起来，少说也应该破千亿，我没有精准的数字，这个数字全球市场甚至都可能破万亿，没具体统计过数据，这本身就是个不次于零售行业市场的存在，只不过针对企业级、针对工厂，大家淡忘了而已。
而众业达这一块的起步，对它来说简直是神来之笔。打蛇打七寸，先找最容易吃的肉来做。工控制造业最难推广的两个骨头原因，一个是技术方案性强；一个是销售模式涉及太多利益方面的东西，具体略过。
找这两块最薄弱的地方，做过工控圈的人，很容易想到一点，相信工控网很多人已经有了答案。话说这肉也不少呀，不过这也只是我个人猜想，并不代表任何官方想法。
现在，许多厂家的发展模式就是越来越依靠分销模式，分销在这个过程之中占的角色在很多时候和现在零散厂商很像，是可以或者有可能被替代的。厂家负责技术问题，如果有一个大的平台，类似于京东...那对于很多人来说，简直太恐怖。
天时还没来，需要一个时间，但肯定不会太久。工控行业的痛点真的太多太多，众业达它聪明的第一项就是抓住了一个入口，这个入口利用好了，会是一个全新“大象”的开始，也许3－5年，也许更久，但这一天肯定会来。
从这三个纬度来看，众业达老总太他妈的有才，这真是工控界一桩便宜的买卖。我就敢赌，以后肯定会有人暗暗庆幸，众业达具有划时代的意义。现在他妈的还卖产品，守着那一亩三分地，有什么意义。当然，有了一手好牌，怎么打就不好说，别4个2把对王打出来了，那也就真笑了...
对于工控网的那帮创始人，还是最开始的那句话，下半辈子无忧了，如果要算，也还是赚了。
PS：仅代表个人观点，想法略理想化，如果对其中一些问题还比较感兴趣，可以私聊。另外，打个小广告，自己之前建了一个工控外企微信群，群里包含制造业、工控一些外企厂家，ABB、AB、西门子、法拉克、英格索兰、HATCH、艾默生...每家企业原则上最多不要超过3个，目前人才十来人，如果恰好是这个外企圈子的。群里平常话不多，需要帮助直接@就好，有兴趣的可以加我微信，以前自己也在一家外企，xuguang91915,我拉大家入群...交个朋友...
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