昆仑银行在国内是怎样一种存在？
首先，得说说它的“身家背景”。昆仑银行全称是“中国昆仑银行股份有限公司”，背后是大名鼎鼎的中国石油天然气集团公司（CNPC），也就是我们常说的中国石油。这个背景至关重要。你可以把它想象成中国石油的“自家银行”，很多国字头的能源巨头都有自己的财务公司或者银行，昆仑银行就是中国石油的金融服务平台，为整个石油天然气产业链提供全方位的金融支持。
它在中国金融体系里扮演着怎样的角色？
1. 服务石油天然气行业是“看家本领”： 这是昆仑银行最核心的定位。想象一下中国石油这家巨无霸，从油气勘探开发、炼化、管道运输，到成品油销售、国际贸易等等，每一个环节都需要巨额资金支持，也伴随着复杂的金融需求。昆仑银行就是为这些业务“量身定制”金融解决方案的。比如，它可以为油田的勘探开发项目提供项目融资，为大型管道建设提供银团贷款，为国际原油贸易提供贸易融资和结算服务，甚至还可以为加油站网络提供加盟商融资。可以说，昆仑银行是连接中国石油业务和金融市场的桥梁，是保障国家能源安全战略的重要金融支撑。
2. 资产规模和市场地位： 虽然不是五大行，但昆仑银行的资产规模也相当可观。它在中国银行业中的排名通常在前20名之内，属于全国性股份制商业银行的头部阵营。这意味着它拥有足够的资本实力去支持大型项目，也具备在国内开展各项主流银行业务的能力。它在某些金融指标上，比如在服务实体经济的力度、在支持国家重大能源项目方面的贡献，是特别突出的。
3. 业务范围的拓展： 随着中国石油业务的多元化以及金融市场的开放，昆仑银行的业务也在不断拓展。除了传统的存贷款、结算业务外，它还涉足了投资银行、资产管理、金融租赁、信用卡、电子银行等等。不过，它的核心竞争力依然体现在能源金融领域。你可以理解为，它在其他领域也在耕耘，但最让它在业内有口碑和影响力的，还是它在服务石油石化产业链上的专业性和深度。
4. 网点和客户群体： 昆仑银行的网点主要分布在国家石油天然气资源富集区、主要炼化基地、重要油气销售区域以及与中国石油业务相关的重点城市。它的客户群体，除了中国石油集团及其下属的各个子公司外，也包括与石油天然气产业链相关的上下游企业，以及在中国石油业务覆盖区域内的其他企业和个人。这意味着，在一些能源领域的企业融资需求中，昆仑银行是一个非常重要的选择。
5. 与其他银行的差异化： 和其他股份制银行相比，昆仑银行最大的差异点在于它的“行业基因”。它不是那种面面俱到的银行，而是有自己非常鲜明的特色。它对能源行业的理解、对能源企业风险的判断、对能源项目融资的经验，是其他银行难以比拟的。这种专业化和垂直化的服务能力，让它在石油天然气金融领域拥有强大的定价权和话语权。
一些更细节的观察：
内部协同效应： 昆仑银行与中国石油集团的协同非常紧密。集团内部的资金管理、投融资决策、风险控制等，都离不开银行的支持。这种内部协同，一方面可以降低交易成本，提高效率，另一方面也保证了金融服务能够精准对接集团的战略需求。
风险管理特点： 作为一家服务于能源巨头的银行，昆仑银行的风险管理也会带有行业特点。它需要深入理解油价波动、地缘政治风险、环保政策变化等对能源企业的影响，并将其纳入到金融风险的考量中。
技术应用： 和所有现代银行一样，昆仑银行也在不断推进数字化转型和科技应用。在电子银行、移动支付、大数据分析、人工智能等方面的投入，也旨在提升服务效率和用户体验，尤其是在服务其庞大的企业客户时，科技手段更是不可或缺。
总的来说，昆仑银行在国内金融体系中是一个拥有特定行业背景和强大资源支持的全国性股份制商业银行。它不是那个最耀眼的明星，但却是支撑中国石油天然气行业发展不可或缺的“金融血液”。它的存在，不仅是中国石油集团内部金融运作的核心，也是在中国经济发展，特别是在能源领域发挥着重要作用的一个关键机构。它就像一个精密的齿轮，紧密咬合在国家能源战略的庞大机器上，低调而有力地运转着。
网友意见
摘自南方周末：中石油的“自己人”-昆仑银行：石油金融大冒险
特别的国际化银行
昆仑银行成为国内企业进出伊朗的唯一资金通道。
但对于中石油而言，“自己人”昆仑银行绝不仅仅是一家普通的银行，通过昆仑银行，和敏感地区进行资金结算，这种独一无二的渠道角色，让其成为中石油庞大版图中一颗无可取代的棋子。
从事中东贸易的人都知道，伊朗是昆仑银行的代名词，因为目前，昆仑银行是国内通向伊朗的唯一结算渠道。
昆仑银行国际业务部的客户经理也不否认这一点，一位客户经理说：“昆仑银行保证中国与伊朗能源结算，这是国家层面给予昆仑银行的要求，我们也为此放弃了很多。在此基础上顺带服务一些国内大型企业。”
在昆仑银行内部，国际业务甚至比对外宣传的产业链融资更受重视。
昆仑银行战略投资与发展部规划投资科副主任赵志龙在该行内部刊物上撰文指出：产业链金融和国际业务都是昆仑银行最具核心比较优势的业务领域。与国际业务的发展态势相比，石油石化产业链金融的战略定位没有确定，因此在整体资源配置中一直处于次要地位。
昆仑银行于2010年4月27日正式启动国际业务筹备工作，2011年，其国际业务清算结算总量超过600亿美元。
中油财务甚至把指导昆仑银行的国际业务作为2011年的工作重点之一，即建立长期安全可靠的资金汇划路径，保持敏感地区资金结算通道通畅。
昆仑银行的国际业务也承担着保障海外油气能源贸易结算通道安全畅通和国家海外能源供给的重任。
一位与伊朗有着多年政府采购往来的人士说：“石油储备丰厚的国家和地区一般都是比较敏感的地区，中石油需要建立自己的金融力量，这才是昆仑这家小的城市银行能发展的最主要动力。”
中国三大石油企业在伊朗有着大量的投资项目，这几个油气田开发项目投资达两百多亿美元。
伊朗方面在昆仑银行设立人民币账户，中伊石油贸易款以及石油工程款由中伊双方通过伊方在中国境内银行设立的人民币账户实现结算。昆仑银行为中石油公司提供的结算业务全部免收服务费，无疑节省了巨额的财务成本。
2012年7月31日，美国宣布对伊朗石油行业进行新的制裁，同时美国财政部对昆仑银行实施制裁，切断其与美国金融系统的联系，并要求任何持有该银行账户的美国金融机构必须在10天之内销户。
根据美国财政部的解释，制裁昆仑银行的主要理由是它向至少六家伊朗银行提供了重要的金融服务，包括账户服务、转账服务和信用证服务，价值达数亿美元。
2012年以前，中信银行、建行、衢州银行以及中国银行的地方分行可以接受伊朗的信用证，但2012年后，出于政策风险的考量，这些银行都停止与伊朗的业务往来。美国制裁昆仑银行的消息传出后，国内几乎找不到接受昆仑银行转汇的银行，因为与其有业务往来的银行，也可能被列入制裁名单。于是，昆仑银行也由此成为国内企业进出伊朗的唯一资金通道。
此后，美国关闭了昆仑银行的美元结算通道，导致其只能用欧元和人民币结汇。昆仑银行也被迫停掉了除伊朗外的国际业务。
不过，在昆仑银行开立国际账户并非易事，主要面向大型央企或上市公司，要求与伊朗贸易额超过2亿元，出口伊朗两年以上，日均存款规模也要达到2亿元以上。位于北京的总行营业部国际业务部刚刚成立两个月，主要服务于北京地区的央企和大型国企，在此之前，中石油的国际结算都由昆仑银行总行直接处理。
中国和伊朗都有结汇的总量控制，昆仑银行往往先保证中石油及其下属企业的，其次才是大型央企、国企，民营企业即便是已经开通了结算账户也只能往后排。据昆仑银行西安分行国际业务的客户经理透露，西安分行的收汇已经排到了2013年9月份。
由于在伊朗业务上一家独大，2012年，昆仑银行结算手续费收入达到2517万，而2011年只有553万。
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