为什么即便实体盘的二手市场会降低游戏销量，“御三家”依旧要发行实体版游戏？
说实话，尽管二手游戏市场确实会分流一部分新游戏销量，但任天堂、索尼和微软这“御三家”依然选择发行实体版游戏，背后考量可不止“玩家喜不喜欢”这么简单。这里面门道可深着呢，咱们就一点点掰扯明白。
首先，得承认，二手市场的存在确实是个挑战。玩家买实体盘，玩腻了再卖掉，相当于用更低的成本再次体验游戏，这无疑会挤占了购买数字版或者新实体版的需求。尤其是那些口碑两极分化或者内容不多的游戏，二手市场的生命力会更旺盛。
但是，为什么御三家还是执意要“端着盘子”？这里面有几个核心原因，而且都很实在：
1. 品牌价值和玩家的情感连接：
你得想想，对于很多核心玩家来说，实体游戏不仅仅是个存档或者安装文件，它承载着一种仪式感，一种拥有感。拿在手里那沉甸甸的盘盒，里面精美的说明书、附赠的地图、艺术集，甚至是偶尔出现的小特典，这些都是数字版无法比拟的。这种“实体收藏”的属性，是很多玩家购买游戏的重要驱动力，也是“御三家”品牌忠诚度最直接的体现。
想想看，你会在社交媒体上晒自己收藏的限定版游戏，你会和朋友讨论你淘到的稀有二手卡带，这些都是数字版做不到的。这种情感上的联系，对于维护品牌形象和吸引新一代玩家有着不可估量的价值。一个只在数字商店里存在过的游戏，你很难说它有什么“实体”的记忆点。
2. 营销和市场推广的利器：
实体版游戏在市场推广方面，拥有数字版无法比拟的优势。
门店陈列： 游戏店里摆放整齐的实体游戏封面，本身就是一种巨大的广告。玩家进店，看到各种新游戏、热门游戏，很容易被吸引，产生购买冲动。数字商店虽然也有推荐位，但视觉冲击力和场景代入感，远不如实体店里一排排的游戏盒。
首发活动和限定版： 御三家经常会推出各种实体版的限定收藏版，这些版本往往附带精美的周边，价格也更高，但却能吸引大量铁杆粉丝为之买单，甚至带动一波预购热潮。这种热度是数字版很难营造的。
媒体评测和赠送： 游戏媒体在评测时，往往会收到实体的评测光盘，这也方便了他们的评测工作。而且，很多线下活动、电竞赛事、甚至是给主播的赠品，实体版比数字兑换码更具视觉和实际意义。
3. 跨区域销售和物流的现实考虑：
尽管数字下载成为主流，但全球游戏市场的分布是不均衡的。实体版游戏更容易进行跨区域的销售和分发。不同国家和地区的数字商店定价、支付方式、甚至下载速度都可能存在差异。而实体版，通过成熟的物流体系，可以更稳定地送达全球玩家手中。
更重要的是，实体版销售数据往往更容易被统计和分析，这对于评估游戏在全球范围内的受欢迎程度，以及制定未来的市场策略至关重要。虽然数字销量越来越透明，但实体版的销量数据在传统统计体系中依然占有重要位置。
4. 规避数字商店的平台抽成：
这可能是最实际的一个层面了。所有的数字平台（PlayStation Store, Microsoft Store, Nintendo eShop）都会从数字销售额中抽取一定比例的佣金。虽然这个比例可能因地区和合作协议有所不同，但它确实是影响利润的一环。
通过发行实体版，虽然有生产、包装、运输等成本，但御三家可以通过分销商和零售商来销售，这在一定程度上可以规避平台抽成，或者说将一部分利润留给了自己的发行体系。尤其是在一些数字支付不那么便捷或者汇率波动较大的地区，实体版的销售依然有其必要性。
5. 游戏之外的生态系统：
御三家不仅仅是在卖游戏本身，他们还在构建一个围绕游戏机的生态系统。实体游戏是这个生态系统的重要组成部分。
带动主机销量： 优质的实体游戏是吸引玩家购买对应游戏主机的最直接原因。如果主机上没有想玩的游戏，谁还会花钱买主机呢？
二手交易市场的健康发展： 虽然二手市场对新销量有影响，但从另一个角度看，一个活跃的二手游戏市场也能提升整个主机平台的吸引力。玩家知道即使买不起新游戏，也可以通过二手市场找到性价比高的游戏，这会降低玩家进入平台的门槛。而御三家在其中，虽然不能直接从中获利，但能带动主机和配件的销售，形成良性循环。
总结一下：
所以说，即使二手市场能“偷走”一部分销量，御三家发行实体版游戏也是基于品牌价值、市场推广、全球化运营、利润策略以及生态系统构建等多方面的综合考量。实体版不仅仅是游戏，它是一种象征，一种连接，一种更具商业价值的载体。
别看现在数字版越来越方便，但只要还有玩家追求那种“拥有感”，追求收藏的乐趣，追求实体店的氛围，那么实体版游戏就不会那么快消失。御三家也清楚这一点，所以他们会继续在数字和实体之间找到一个平衡点，既要拥抱未来，也要照顾好眼前的基本盘。
首先，得承认，二手市场的存在确实是个挑战。玩家买实体盘，玩腻了再卖掉，相当于用更低的成本再次体验游戏，这无疑会挤占了购买数字版或者新实体版的需求。尤其是那些口碑两极分化或者内容不多的游戏，二手市场的生命力会更旺盛。
但是，为什么御三家还是执意要“端着盘子”？这里面有几个核心原因，而且都很实在：
1. 品牌价值和玩家的情感连接：
你得想想，对于很多核心玩家来说，实体游戏不仅仅是个存档或者安装文件，它承载着一种仪式感，一种拥有感。拿在手里那沉甸甸的盘盒，里面精美的说明书、附赠的地图、艺术集，甚至是偶尔出现的小特典，这些都是数字版无法比拟的。这种“实体收藏”的属性，是很多玩家购买游戏的重要驱动力，也是“御三家”品牌忠诚度最直接的体现。
想想看，你会在社交媒体上晒自己收藏的限定版游戏，你会和朋友讨论你淘到的稀有二手卡带，这些都是数字版做不到的。这种情感上的联系，对于维护品牌形象和吸引新一代玩家有着不可估量的价值。一个只在数字商店里存在过的游戏，你很难说它有什么“实体”的记忆点。
2. 营销和市场推广的利器：
实体版游戏在市场推广方面，拥有数字版无法比拟的优势。
门店陈列： 游戏店里摆放整齐的实体游戏封面，本身就是一种巨大的广告。玩家进店，看到各种新游戏、热门游戏，很容易被吸引，产生购买冲动。数字商店虽然也有推荐位，但视觉冲击力和场景代入感，远不如实体店里一排排的游戏盒。
首发活动和限定版： 御三家经常会推出各种实体版的限定收藏版，这些版本往往附带精美的周边，价格也更高，但却能吸引大量铁杆粉丝为之买单，甚至带动一波预购热潮。这种热度是数字版很难营造的。
媒体评测和赠送： 游戏媒体在评测时，往往会收到实体的评测光盘，这也方便了他们的评测工作。而且，很多线下活动、电竞赛事、甚至是给主播的赠品，实体版比数字兑换码更具视觉和实际意义。
3. 跨区域销售和物流的现实考虑：
尽管数字下载成为主流，但全球游戏市场的分布是不均衡的。实体版游戏更容易进行跨区域的销售和分发。不同国家和地区的数字商店定价、支付方式、甚至下载速度都可能存在差异。而实体版，通过成熟的物流体系，可以更稳定地送达全球玩家手中。
更重要的是，实体版销售数据往往更容易被统计和分析，这对于评估游戏在全球范围内的受欢迎程度，以及制定未来的市场策略至关重要。虽然数字销量越来越透明，但实体版的销量数据在传统统计体系中依然占有重要位置。
4. 规避数字商店的平台抽成：
这可能是最实际的一个层面了。所有的数字平台（PlayStation Store, Microsoft Store, Nintendo eShop）都会从数字销售额中抽取一定比例的佣金。虽然这个比例可能因地区和合作协议有所不同，但它确实是影响利润的一环。
通过发行实体版，虽然有生产、包装、运输等成本，但御三家可以通过分销商和零售商来销售，这在一定程度上可以规避平台抽成，或者说将一部分利润留给了自己的发行体系。尤其是在一些数字支付不那么便捷或者汇率波动较大的地区，实体版的销售依然有其必要性。
5. 游戏之外的生态系统：
御三家不仅仅是在卖游戏本身，他们还在构建一个围绕游戏机的生态系统。实体游戏是这个生态系统的重要组成部分。
带动主机销量： 优质的实体游戏是吸引玩家购买对应游戏主机的最直接原因。如果主机上没有想玩的游戏，谁还会花钱买主机呢？
二手交易市场的健康发展： 虽然二手市场对新销量有影响，但从另一个角度看，一个活跃的二手游戏市场也能提升整个主机平台的吸引力。玩家知道即使买不起新游戏，也可以通过二手市场找到性价比高的游戏，这会降低玩家进入平台的门槛。而御三家在其中，虽然不能直接从中获利，但能带动主机和配件的销售，形成良性循环。
总结一下：
所以说，即使二手市场能“偷走”一部分销量，御三家发行实体版游戏也是基于品牌价值、市场推广、全球化运营、利润策略以及生态系统构建等多方面的综合考量。实体版不仅仅是游戏，它是一种象征，一种连接，一种更具商业价值的载体。
别看现在数字版越来越方便，但只要还有玩家追求那种“拥有感”，追求收藏的乐趣，追求实体店的氛围，那么实体版游戏就不会那么快消失。御三家也清楚这一点，所以他们会继续在数字和实体之间找到一个平衡点，既要拥抱未来，也要照顾好眼前的基本盘。
网友意见
对于一个游戏的用户构成，只有两种玩家，少量一定会玩的核心玩家，和大多数可玩可不玩的轻度玩家。几乎不存在一定不玩的玩家，不玩的原因只是因为上手成本还没低于心理预期罢了，排除生理反斥，一步到位摆你面前，试不试一下？很明显价格就是上手成本的重要部分。
举个例子：
PS4当家游戏，血源诅咒，到现在为止估计销量500W左右，但是1亿PS4玩家里面，玩过的人有多少？我个人估算怎么也不会低于2000W。实际上是总共卖出去了400W张碟+100W数字版，200W碟被收藏了，剩下200W在1700W玩家群体中不停周转，轻度玩家有二手市场兜底，会大胆尝试自己没接触过的游戏，为血源这个游戏持续带来新玩家和热度，这些轻度玩家日后是可以作为血源2的潜在核心玩家的。
但是如果没有二手市场兜底，血源可能卖出去200W就完事了，轻度玩家连尝试的欲望都会被打消。
你对比一下有二手市场的500W和没二手市场的200W，哪个对厂家是好事？
这些年传统游戏产业其实只做了一件事，降低游戏上手成本，扩大游戏人群，不管是游戏机几近不可逾越的399售价，不可触碰的二手政策，都是其体现。数字版二手比较难搞，那就动不动促销打骨折，买一个游戏没比二手转出去贵多少，轻度玩家也能接受。XGP订阅简直就是请你白嫖，但是当你嫖完光环合集或战争机器系列，你就是光环无限和战争机器6的潜在核心玩家了，下次出新作你掏不掏钱？哪怕它不上XGP。
现在，你还认为二手是问题吗？
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