有哪些令人叫绝的心理学效应？
那些让你忍不住“哇！”出口的心理学效应
生活就像是一出精心编排的戏剧，而我们的脑袋，就是这场戏剧里最神秘、最复杂的舞台。有时候，我们会做一些我们自己都觉得不可思议的事情，或者对某些情况反应出乎意料。这背后，往往隐藏着一些令人叫绝的心理学效应。今天，就让我们一起揭开这层神秘的面纱，看看有哪些心理学现象，能让你忍不住拍案叫绝！
1. 德州神枪手效应：一切都是巧合？不，那是你的大脑在“画靶子”
想象一下，你到一个小镇，发现一家酒吧的墙上挂满了飞镖靶子，而且每个靶子上都有一颗子弹打在了正中心。你可能会惊叹：“这老板一定是神枪手！”但如果我告诉你，这是一个名叫“德州神枪手”的心理学效应，你会怎么想？
这个效应的名字来源于一个德州农夫的传说：他先是在谷仓的墙上随便开枪，然后走到子弹打中的地方，再在那附近画一个靶子，把最中心的那个圈住。这样一来，无论他之前打得多随便，总能“证明”自己是个神枪手。
这在我们生活中随处可见。 比如，你看到某个专家对股市预测屡屡命中，觉得他神乎其神。但你不知道的是，他可能尝试了无数种预测方法，只有那些“碰巧”说中的才被大肆宣稿，而那些失败的预测早就被遗忘在角落了。又比如，某个算命先生说了很多模棱两可的话，其中一句刚好应验了，你就觉得他料事如神。
为什么会这样？ 这是因为我们的大脑天生就倾向于在随机事件中寻找模式和意义。我们的大脑是个“意义探测器”，一旦发现任何一点点“规律”，就会立刻抓住它，并将其放大，忽略掉其他不符合规律的部分。我们更愿意相信“意图”和“能力”，而不是“巧合”和“偶然”。所以，下次当你遇到那些“过于完美”的巧合时，不妨想想，是不是“德州神枪手”正在你眼前上演呢？
2. 锚定效应：第一次听到价格，就决定了你对它的所有感觉
你有没有过这样的经历：在商场里看到一件衣服，标价1000元，打五折卖500元，你觉得“哇，太划算了！”但如果你在另一家店看到同款衣服，标价500元，不打折，你可能就觉得“嗯，还可以”，甚至觉得有点贵。
这就是“锚定效应”。它指的是，人们在做决策时，会受到第一个接触到的信息（“锚”）的强烈影响，即使这个信息可能并不准确或者与最终决策无关。
它是怎么起作用的？ 就像在大海里抛锚一样，第一个价格就像是那个锚，把我们的判断固定在了一个范围内。当商家给出“高昂的原价”时，这个高价就成为了我们心中一个无形的“锚”，它让我们觉得打折后的价格“很便宜”。即使我们知道这个原价可能被虚高了，但那个“便宜”的感觉已经深深植根于心。
不只是价格。 第一次和某人见面，如果他对你特别热情，之后即使他表现得稍微冷淡一点，你可能也不会觉得他不好，因为你心中的“锚”是他最初的热情。反之，如果他第一次就对你冷淡，之后即使他稍微友善一些，你可能也难以完全消除对他的负面印象。
所以，下次当你面对价格或信息时，问问自己：我被什么“锚”住了？ 尝试着脱离那个最初的锚，从更客观的角度去评估。
3. 蔡格尼克效应：未完成的故事，为何总是萦绕在心头？
你是否曾经因为一部电视剧没有结局而耿耿于怀，时不时想起那个悬而未决的情节？或者，在工作中，一个未完成的任务比已经完成的任务更让你焦虑？
这就是“蔡格尼克效应”，它解释了为什么未完成或中断的任务比已完成的任务更容易让我们记住，并且会持续地占据我们的思维。
心理学家布鲁玛·蔡格尼克在一次实验中发现： 被试者在完成一项任务后，记忆效果会下降；但如果任务在中途被打断，他们反而会更清晰地记住这个任务，并且会产生一种想要完成它的冲动。
为什么会这样？ 心理学上认为，当我们开始一项任务时，大脑会形成一个“未满足的需求”或“心理张力”。这种张力会促使我们去关注和记忆与任务相关的信息，直到任务完成，张力得到释放。如果任务未完成，这种张力就会持续存在，让我们的大脑不断地去“检查”这个未完成的事项，从而加深了记忆。
这在我们生活中也很有用。 商家在广告中常常会设置一些悬念，或者在关键时刻暂停，让你渴望知道下一刻会发生什么。比如，很多连续剧的结尾都会设置一个“悬念”，让你迫不及待地等待下一集。
所以，如果你想让某件事被更深刻地记住，或者让你自己更能坚持完成某项任务，不妨试试“故意”把它留一点点未完成。 当然，这也要看具体情况，过度未完成可能会适得其反，反而导致焦虑和放弃。
4. 聚光灯效应：我们总觉得自己是被全世界瞩目的焦点
你有没有在做一些不太自在的事情时，感觉所有人都在盯着你看？比如，不小心摔了一跤，或者穿了一件稍微有点个性的衣服？
这就是“聚光灯效应”。它指的是，人们常常会高估别人对自己外表或行为的关注程度。 我们感觉自己就像被一道聚光灯打在身上，所有人都看到了我们的一举一动。
为什么我们会有这种错觉？ 主要是因为我们是自己生活的绝对中心。我们最清楚自己的每一个细微动作，每一个小情绪。我们用自己的“全景镜头”在看待自己，但别人看到的，可能只是我们生活中的一个“远景镜头”。
想想看，当我们观察别人时，我们真的会在意他衬衫上有一个小小的污渍，或者他走路的姿势有一点点奇怪吗？ 大多数情况下，我们更关注的是自己，或者我们正在进行的事情。我们自己的烦恼、计划、人际关系，往往比别人的一点点“不完美”更占满我们的思绪。
所以，下次当你觉得自己被“暴露”在众目睽睽之下时，请记住，大多数人可能根本没注意到你。 即使他们注意到了，那也可能只是片刻的，然后他们就会回到自己的“聚光灯”下。这种认识，能极大地减轻我们的社交焦虑。
5. 习得性无助：一次次的失败，如何让我们放弃挣扎？
这个效应可能有点让人心酸，但却非常真实地反映了我们面对困境时的某些行为模式。
想象一下，一只狗被关在一个围栏里，它尝试跳出去，但因为围栏太高，每次都失败。几次之后，即使后来围栏降低了，甚至被打开了，它也懒得去尝试，而是躺在那里，一副放弃的样子。
这就是“习得性无助”。它指的是，当个体长期处于无法控制的负面环境中，即使后来有机会改变，也可能因为已经“学会”了无助而放弃努力。
这在人类身上也有类似的体现。 比如，一个学生在学习某个科目时，因为方法不对，屡次考试不及格。久而久之，他可能会形成“我就是学不好这门课”的想法，即使换了老师，换了新的学习方法，他也很难再投入精力去尝试，因为他已经“习得”了无助感。
这种效应的危险在于，它会剥夺我们改变现状的动力。 我们可能因为过去的失败，而不敢去尝试新的可能性，错失本可以拥有的机会。
如何打破这种“习得性无助”？ 关键在于重新建立“控制感”和“自我效能感”。这需要从小处着手，设定一些容易实现的目标，并通过积极的自我肯定来逐渐积累成功的经验。认识到过去的失败并不代表未来的失败，勇敢地迈出第一步，往往是打破僵局的关键。
这些心理学效应，就像是藏在我们行为背后的一些“潜规则”。理解它们，不仅能让我们更清晰地看到自己和他人行为的动机，也能帮助我们更好地与世界相处，甚至在某些时候，为自己创造更多有利的条件。
希望这次的分享，能让你觉得有趣，并且有所启发。生活中的奇妙，常常就藏在这些看似寻常的心理活动之中，等待我们去发现和品味。
网友意见
我想，心理学里面让人迷恋的不是几个效应，因为效应往往只是一种现象，从很多效应折射出来的关于「人的特质」才是真正让我拍案叫绝的东西。（我只举我现在想到的例子）
1.人在认知上有一种要形成稳定连续的世界观的倾向，而这种倾向往往会歪曲事实。
「刻板印象」说明了人的认知图式虽然简单高效，但是经常会出错。
「光环效应」说明了印象的形成会因为某一出色的特质而被拔高。
「首因效应」说明了人对别人印象的形成要受到接受信息顺序的影响。
「证实偏见」说明了人往往会为自己的立场而去辩护，选择性的收集证据，选择性的解读证据。
这些都是为了保持自己一贯的认知倾向和少量的信息而去认识这个世界，甚至潜在性地歪曲事实或者满不在乎什么是事实。某物某人一贯是好的(或者我们先看到了好的那一面)，以后我们也会倾向于认为此物此人是好的(或者此物此人的其他方面也是好的)。
2.人在认知上有一种要维护自己自尊，增加自我认同的倾向，这种倾向往往包含了自我欺骗。
「自利偏差」说明了人失败时倾向于进行外归因，成功时则倾向于内归因。
「印象管理」说明了人在别人面前往往很会自我表演。
「评价焦虑」说明了人一般无法忍受社会别人对自己的不良评价，因为这类评价是对自我的否定。
「决断效应」说明了人会在选择以后通过自我说服来使自己相信所选是最优。
「恋爱补偿效应」说明了人一般会喜欢上「喜欢自己的人」，因为别人对你的爱慕包含了对你的肯定。
「自我确定理论」说明了人一般会喜欢和自己相似的人，喜欢相似的人也包含了某种自恋。
这种习惯性肯定自我的认知和行为倾向使得我们会有以自我为中心的心态去考虑大部分的问题，认知失调所带来的紧张，不舒服也在很大程度上依赖于维护自尊，增加认同的心理机制而起作用。
3.人在情感上有一种寻求安全感的倾向。
「曝光效应」说明了某物出现越频繁，人们对其越有好感，因为熟悉的代表了一定程度的安全。
「从众效应」说明了人会跟风于大众的选择，因为大众也会带给你一定程度的安全。
「框架效应」说明了损失和得到在人心中的不对称性，损失对人的心理影响会更大，人们会讨厌损失。因为损失代表了一定的危险。
安全感的需求本来就是人的本能，是人进化而来的一种保护机制。
暂时先想到了这么多，以后想到再补充。心理学可不是效应的打包派送，效应背后的规律更加珍贵也更为可靠。
均为自己总结，写这个答案是为了前几天所提的问题受到帮助，故分享一些来使心理平衡。本文禁止转载。
另外还想补充一点，你们在网上轻松搜到什么166个效应，其中大部分不是什么心理效应，况且一些缺乏严格的实证基础，另外一些则无视应用条件而被泛滥的使用（比如莫扎特效应），希望各位批判性的进行吸收。
近亲说服无效。
举个栗子，同一句话“年轻人工作的时候态度要好一点。”你父母对你说，拜年的时候你的舅舅叔叔对你说，微博上某大V对你说，你是怎么想的。自己感受下。
1、贝勃定律。
原本20块的外卖，免费配送。
当配送费突然变成5块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你的反应就小多了。
这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。
2、巴纳姆效应。
比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被骗。
她绝对相信，心情也会好一些。
另外，还有:
你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面。
你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。
来来，我们对号入座一下，符合的朋友留个言哈哈~
人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。
某些特别灵验的算命大师是此中高手。
3、三明治效应
把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象更深刻。
比如:
今天这个汤真好喝！（表扬）
就是有点咸！（批评）
要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）
这样的话女朋友就容易接受多了，下次煲汤时也会少放点盐～
4、鸟笼效应
假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。
这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。
我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。
5、破窗效应
一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗户也会莫名其妙被人砸破。
这说明，环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。
你因为有一天太累了，之前坚持了80来天的健身，想着今天先休息一下，明天再补回来……
接下来几天一直保持这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。
不出意外的话，大部分人这一次的锻炼计划就到此为止了。
下次再开始又是间歇性踌躇满志准备健身锻炼了。。。
但今年，我的八块腹肌和马甲线好像有了执念，异常想念我，一直想跟我见一面，不打算持续性混吃等死了。
但咱也不能怂呀，不能说不行，那就配合它们一下，想尽办法跟腹肌和马甲线搞个网友见面会吧～
后来我想了很多办法，一定要让自己每天完成相应的增肌计划，降低体脂率，消耗相应的热量，买个运动智能手环来提醒我妥妥的再合适不过了，既能测量卡路里消耗、运动距离，也能测量心率血压、睡眠质量，妥妥的就它了～
经过多家对比后，买了keep旗舰店的智能手环，他们不仅有自己的APP可以搭配使用，而且配合使用的功能超多，使用后也果然没有让我失望。
像有强迫症似的，不完成当天的运动指标，不看着手环的数据变圆满，心里就不得劲。。
推荐给大家，真的非常适合喜欢运动健身的铁子们自用，男女老少皆宜，不仅很实用，而是颜值也超高～
6、宜家效应
让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处:
客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。
7、圆满效应
我们画一个圆画到3/4的时候，突然一个电话打来，虽然我们此时在接电话，但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，而且会还会告诫自己一定要把圆画完。
很多果粉觉得买齐苹果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，这样才会完美。
还有支付宝的集五福活动，参加的朋友总希望自己可以集齐五福，钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。
生活中还有更多圆满效应的现象~
例如:答主的这篇回答已经完成了3/4了，你随手的一个双击屏幕 ，就是即将圆满的1/4了~
8、小狗效应，也叫试用效应
孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带回家养几天，过几天再把他送回来就行。
但父母和孩子根本抵挡不了这样的诱惑，在跟小狗相处的日子里，一家人都很快乐，几天就跟小狗相处出了感情，然后这一家人就很可能买了这条宠物狗。
9、持有效应
赌马者一旦下了赌注，他们立刻就会对自己所买的那匹马信心大增，尽管这匹马获胜的概率其实并没有多大。
炒股也是，一旦买下，马上就变成指点江山的股神。
10、杜宁克鲁格效应。
能力不强的人，更倾向于高估自己的能力水平。
一句话总结就是，“越差越牛逼，越强越谦虚。”
就像学渣评论那些自己在学习上怎么也打不过的学霸:
“有什么了不起，除了会学习还会啥？”
可是在其他方面，学霸很可能也是完胜学渣~
11、首因效应
指两个素未谋面的陌生人，第一次见面时所留下的初次印象，会在对方头脑中占据着主导地位。
知道为什么第一次见面的时候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帅帅的了叭。
铁子们，划重点啦，看完这篇回答，不允许你们不知道第一印象的重要性，约会的时候，一定要打扮成全场最佳，酱紫的话，事儿就已经成功一半了。
另外，和女朋友约会几次之后，一定要送个小礼物表示心意，这样她就会对你印象更深刻鸭。
跟在旅游路上认识的一个朋友聊天时，听他说最近认识了一个小姐姐，出来约会几次后送了这位小姐姐一款超文艺的【故宫淘宝·暗香盈袖】花囊手镯，然后就从预备营转正了，因为小姐姐跟他说，能够欣赏这种古风文艺的人一定审美和情商都在线的人，然后他们两个现在幸福感满分哇。
女孩子超容易被这种古风文艺的东西打动，不要低估国潮风的极大魅力！
我刚看到这款手镯的时候，一瞬间也想起了李清照的“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。”这句词，氛围感满满，再加上故宫的IP，妥妥的文化感十足。
而且手镯内是真的有香丸，戴在手上，散发出幽沁的香气，也太好闻了。闻到香气就想到你，妥妥的印象更深。
小姐姐们也可以买来自己戴，也超合适的，气质满满。
12、最后通牒效应
某件事情，一旦敲定了截止时间，人就会下意识的赶在截止时间之前把事情做完。
这个是治疗拖延症的方法之一，一旦敲定了期限就很容易见效。
13、蔡加尼克效应
比起你已经完成的任务，一项没有完成会被打断的任务会让你印象更深。
比起已经看过的综艺和影视剧，下一集总是个小妖精，在心里占据更显著的位置，吊人胃口。
14、 墨菲定律
如果某件事情有两种或者两种以上的方式可以处理，而其中一种方式将导致灾难，一定会有人选择导致灾难的这种方式。
通俗来讲就是如果你担心某种情况会发生，它就更有可能发生，会出错的事情总会出错。
15、曝光效应
对自己越熟悉的东西，就越喜欢。
一回生二回熟，三回四回是朋友。
沟通时间长不如沟通次数多，沟通次数多可以提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
如果想增强人际之间的吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会更容易赢得好感。
16、皮革马利翁效应
内心怀着失败期望的人将会失败，而内心怀着成功期望的人将会成功。
这是一个自证预言的效应，人总是相信会发生很坏的事情，然后就发生了。
17、路西法效应。
在强有力的情境力量支配下，好人也很可能会做出坏事。
就像天使路西法最后堕落成撒旦。
18、安慰剂效应。
信则灵，不管这药有没有效果，只要能起到安慰心理的作用，人体的自愈力，就会让病情自然而然的好转。
19、登门槛效应
拜托别人帮忙时，最好先提出一个小一点的要求，等对方答应后，这样他就比较容易接受更大的要求。
跟别人提要求是不要刚开始就提很高的要求，先提小要求再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，不过还要注意看住自己的门槛，该拒绝的时候也要拒绝。
20、留面子效应
这个和登门槛效应相反，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后，退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大。
鲁迅先生曾经打过一个比喻:如果一个屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶，这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。
19和20这两条效应的原理在于，通过提出不同的请求给对方提供一个更易于判断的参考系，偷偷把别人思考的重心从“要不要帮你”换成“怎么帮你比较轻松”。
21、罗密欧与朱丽叶效应
少年恋人们受很多网络小说和外界观念的影响，很容易把外界的阻挠看成爱情本身要面对的考验，产生逆反心理，家长越管，就越要坚定的在一起，忽略了用理性去评价恋人和恋情本身。
22、自己人效应
在面试的时候用的比较多，要想让对方接受你的观点态度，就先把对方和自己视为一体，拉到同一个群体内。
这时候我们所说的话，就更容易被信赖，也更容易被接受。
所以，遇到喜欢的回答一定要点个赞或者收藏一下，因为看到这篇回答的铁子们都是自己人鸭~
23、布里丹毛驴效应
一头驴在两捆完全等量的草堆之间，无法作出坚定的选择，最后只能饿死。
这个工作轻松，就是离家远了点；那个工资高，但是加班多，一直犹豫不敢决定，最终两份工作都可能错过。
24、皈依者狂热效应
加入一个社区的外来者，往往比这个社区的原生居民更狂热，更虔诚的相信这个社区内的教条。
25、晕轮效应
如果你喜欢一个人，就会喜欢他的一切。
生活中，我们一旦对某个人的某种特征形成好的或者坏的印象，看待他的其他方面时，好也会倾向于带上相似的态度。
26、奥格尔维法则
如果我们我们每个人都雇用，比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
这个心理学效应强调人才的重要性。
27、美既好效应
对一个外表英俊漂亮的人，真的很容易误认他或她的其他方面也很不错。
这个是“以貌取人”的另外一种说法。
所以，可以带来最佳印象的外貌真的很重要。
虽然颜值从60分提升到100分难度很大，但是提升到到85分还是很简单的，通过改变一些小细节，整个人的气质就可以有很大的提升。
比如换一个适合自己的发型，喷一种干净清爽的香水，都会带来一些气质上的改变。
最近一直在用的碾冰，就是很干净清新的一款香水，有柠檬柚子的酸涩，也有薄荷青草悠悠的清爽感，整体味道是很中性的，带来一种冷冽干净的少年感。
从60分提升到85分的第一印象，你可能就差了这么一款香水。
28、波克定理
只有在争辩中才可能诞生最好的主意和最好的决定。
这个效应是指没有摩擦便没有磨合，有争论才有高论。
29、洛伯定理
对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么情况。
30、刺猬理论
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但需要保持一定的距离，不然会互相刺伤。
哪怕关系再好，也要留出一定的距离。
距离产生美的变相说法。
31、选择失明
人常常记不住自己的选择，就像有时候去上班，会常常记不住自己是否已经锁了门。
32、同温层效应
人们总是跟意见相似的人为伍。最常见的一句话是:物以类聚，人以群分。
33、禁果逆反效应
人是一种好奇心极强的生物，越是不让做的时候，越想进入禁区试一试。
亚当和夏娃就是因为好奇心比较重，突破了禁区，吃了智慧果之后，被上帝赶出伊甸园。
33、罗森塔尔效应。
美国著名的心理学家罗森塔尔，曾经在某个学校随意挑了几个学生，然后他告诉校方，这些孩子经过科学测验都是天才，结果只过了半年，这些孩子真的进步显著，表现不同凡响。
34、蘑菇定律
刚踏入社会的人，那种不受重视、需要打杂的状态，跟蘑菇的生长相似。
大多数人都有一段蘑菇的经历，尤其是当一切刚刚开始的时候。
当几天蘑菇，能让我们更加接近现实，消灭很多不切实际的幻想。
35、飞轮效应
静止的飞轮转动起来的时候需要很大的力气，当飞轮转得越来越快，到达某一个临界点的时候。
这时候你不用再花费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停的转动。
有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持一下，过了临界点就会变得很轻松。这个临界点也可以理解成量变产生质变的发生点。
大火把水烧开后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸腾的状态。
双击屏幕你会发现新大陆（解锁一个快捷功能）。
36、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板。
每个人都是依靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板，我们的发展取决于短板，应该时刻注意取长补短。
37、毛毛虫效应
将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边。花盆不远的地方撒上松，毛毛虫们会夜以继日的围着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。
当工作遭遇挫折或陷入瓶颈时，努力寻求突破，不能只关注做了多少工作，还要关注结果怎样。
38、野马结局
血蝙蝠吸取野马的血，所吸的血量极少，远远不足以使野马因失血而死亡，但野马还是死了，野马的死因是暴怒和狂奔。
不要因为芝麻小事而大动肝火，用别人的过失而伤害自己。
要明白自己为了什么生气而焦虑，不能用别人的过失来惩罚自己。
39、酒与污水定律
把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；
如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。
一个五好少年进入一个混乱的部门，可能也会变得混乱。
年轻人要多接触一些积极美好的事物来熏陶自己，远离那些丑恶的东西。
40、马太效应
强者越强，弱者越弱的现象
《新约·马太福音》:“凡有的还要加给他叫他多余，没有的，连他所有的也要夺过来。”
要保持在某个领域不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。
41、糖果效应
心理学家测试一群4岁的孩子，能否坚持在20分钟后吃糖经过12年的追踪，测试中，表现不同的孩子长大后个性表现也不同，试验通过孩子小时候表现出的自控判断自信，预测他长大后的个性。
善于抵制诱惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律会随着年龄的增大而增强，这需要我们有意识的去锻炼。
42、聚光灯效应
我们总不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意，到事后马上就忘了。
没有人会像你自己那样关注自己，试试转移自己的注意力会更好。
43、酸葡萄效应
寓言故事中狐狸够不到葡萄就说它酸，以此来平衡自己的心理，人们拿自己能够接受的理由来自我安慰，以免心理上受到更重的伤害。
适当的心理防卫，的确能帮助我们更好的适应生活，沉溺其间对生活也有很大的副作用。
44、凡勃伦效应
美国经济学家凡勃伦，注意到商品价格定得越高越能受到消费者的青睐，商品的价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向。
人也是一样，要想得到好价钱，就要把自己打磨成器，放到对的地方待价而沽，职场人生，都是如此。
45、南风效应，也叫温暖法则。
北风和南风比威力大小，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。
北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧；
南风徐徐吹动，现在越来越热，继而脱掉大衣。
在处理人际关系的时候，温暖胜于严寒，要注意讲究方法，心平气和的好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。
我是@韩青阳，曾经是建筑系学徒、曾经也是昆明多肉大棚棚主，现在是杭州某旅游公司的渠道拓展，走在八块腹肌的路上，干货还会更肝，欢迎关注，共同成长~
（铁子们，听说现在关注的都是自己人了哈~）
另外，最近更新的干货也想让你康康:
这些提升自我的好习惯，看你坚持了几条↓:
避免踩坑，你要懂这些人际交往的原则:
1、三明治效应
先来看两段对话：
你：你今天化的妆太浓了，有点吓人。
女朋友：（40米大刀已祭出）
换一种说法。
你：你今天和以前不一样了，更性感了。
女朋友：是嘛
你：就是粉涂的有点厚
女朋友：（皱眉，大招酝酿中....）
你：我觉得淡妆或素颜更好看，别的女生没法跟你比。
女朋友：（阴雨转晴）
这就是三明治效应，把批评的话放在中间，不容易激逆反心理，更能让人接受。
2、损失厌恶心理
面对同一目标对象，失去的痛苦远远大于得到的快乐程度。
比如说，捡到100块钱可能只会让你高兴几个小时，但失去100块钱却会让你伤心好几天。
很多商家也利用消费者厌恶损失的心理，变相逼迫你下单，因为不买就觉得损失了。
“最后10份，售完即止”
“清仓大甩卖，全场5折”
活动周年最后一天，错过要等x年
甚至网络上的文章标题也利用了这一心理，“不清楚这一点，你很难获得幸福”，“不改变这几种思维，你将永远穷下去”
3、固定行为模式
哈佛社会心理学家埃伦·兰格发现，我们需要别人帮助时，如果能给出一个理由，成功的概率更大。
因为我们的大脑「内置」了一项程序，一听到“因为”这个字眼，就会做出顺从的反应。
哪怕这个理由微不足道，人们就会认为你是有理由的，都会愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
举个栗子：我想请大家给这篇回答点个赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。
4、互惠原理
如果别人给了我们什么好处，会触发我们的亏欠感，于是会想办法回报对方。
记得有次我坐在路边椅子上休息，从旁边过来一个男孩，二话不说蹲在地上给我擦鞋子，那份热情和执着让我无法拒绝。
那位男孩接下来要做什么呢？
他就给我介绍刚才擦鞋的鞋油，他说他的这个鞋油非常好，你一定要买一盒。
这个就是他强加给你的服务，让你产生了一种负债感，你觉得只有买了他的产 品，才得到了心灵的解脱。
大多数的消费者在这种情况下会选择购买，甚至不会太在意这盒鞋油的质量。
5、拒绝-后撤术
这是另一种互惠原理：如果你想让别人答应你的请求，可以先提一个大要求，被拒绝后，再提一个小要求。
比如有些公司在大街上发传单，如果直接问顾客的手机号码，那么大多数人都会拒绝。
如果先提一个大的要求，例如邀请顾客到店看看，被拒绝后，再问手机号码，那么成功的概率会大得多。
再比如向朋友借1000块钱，第一次开口借5000，被拒绝后，再说“那借1000吧”，用这样的方法，借到钱的概率会高得多。
其实很好理解。
我提一个要求，你拒绝了，ok，我后退一步，换个小一点的要求，受互惠原理的影响，你很可能也会退一步。
实际上，这个小要求才是请求人的真正目的。
6、强迫选择原则
想让一个人顺从你，别给他多个选择，而是在一个选项里选。
比如周末想约妹子出去玩，不要问“周末有时间吗”，而要说，“周末去看电影还是游乐园？”
把选项限定在「出去玩」里面，而不是「要不要出去」，从而增加约会的成功率。
7、吊桥效应
当你过吊桥的时候，会肾上腺素上升，心跳加快。
这时如果一个人出现在你面前，你会觉得自己心跳加快的原因是对方让你心动，从而产生暧昧的情愫。
因此，当你你想追求某个人，就带他到一些刺激的场景中去吧。
比如看恐怖片、过玻璃桥、玩过山车等等。
8、对比原理
两样东西如果有很大不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际更大。
比如买房时，为什么销售会先带你看破旧的房子？
这是利用了对比原理。
先带你看破旧的，报价虚高的房子，这种房子并不打算卖，而是用来对比。
这样一来，你看其他房子的时候，就会觉得性价比很高，然后痛快下单。
同样，买手机的时候也很常见。
许多商家会给同一型号、不同配置的手机设置不同的价格。
其中有一款手机销量不高，配置也不咋地，但价格却还要比其它手机更高。
其实这款手机的价格就是为了跟其它手机做对比，它能凸显其它手机更具性价比。
换句话说，这台手机就是参照物，你会觉得其他手机更值得购买。
9、锚定效应
我们的思维常常会被第一次获取的信息所绑架，就像沉入水中的锚一样，产生一种先入为主的印象。
比如你去商场买衣服，老板喊价500元，你觉得有点贵，于是跟老板还价。
但你是在500元这个锚定的价格上还价，最后你还到300元，觉得还挺便宜。
实际上，这件衣服可能不到100元就能买到。
10、道德许可效应
当你做了某件事，产生了强烈的满足感，这时候再去做与目标相反的事，也不会有愧疚感。
我想你肯定也会有这样的情况：
学习了两小时，这时候玩几小时王者或者抖音，会认为是理所应当的事，结果不断沉迷其中，耽误了学习。
在健身房锻炼了几天，这时再去吃烧烤，竟然一点负罪感都没有，理由是“我已经锻炼了”。
这就是「道德许可效应」。
在《自控力》中有个实验，心理学家调查了那些纵容自己颓废的人，他们认为自己一直很自控，没有罪恶感，认为自己理应得到奖励。
然而正是这种补偿的心理使人堕落！
要避免道德许可效应最好的办法，就是不要去做与目标相反的事，否则你的目标永远完不成。
11、恋爱补偿效应
当一个人发现对方喜欢自己时，也会下意识地对这个人产生一些好感；而在这种互有好感的前提下，两个人在一起的可能性更高。
因为别人对你的喜欢，是一种认可，这种认同带来的满足感会让你沉醉其中。
在电影《怦然心动》里就有这么一幕。
朱莉看到布莱斯蓝眼睛的一瞬间，就开始喜欢他了。然而，布莱斯一开始对她并没有感觉，还觉得她神经兮兮。
后来，布莱斯开始关注她，常常想要见到她，甚至还想亲吻她。
我猜，当你看到这里的时候，脑海里不知不觉便浮现了某个人的面容了···
12、投射效应
一束光照射照射在一个物体上，这个物体的影子就会投射到别的物体上。
要想建立好的人格，尝试从赞美别人开始，受「投射效应」影响，人们容易将你对他人的描述，联系到你身上。
当你总是夸一个人真诚、善良的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也想你们夸我的那样，温暖且富有魅力～
我是 @文少 ，一个喜欢研究成长、学习、健身、理财不安现状的精进主义者，我想和你变得更好一点，希望你也可以陪我一起终生成长。
期待你的关注哦～
或许我其它不错的回答也能帮助到你：
1、登门槛效应
你：能借支笔给我用下吗？
学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样…
想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
2、沉默效应
希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。
3、镜像效应
当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
4、强迫选择原则
让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。
把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。
5、固定行为模式
请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
举个栗子：我想请大家给这篇回答点赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。
6、黑暗效应
在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
7、暴露缺点效应
买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。
升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。
你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。
8、暗示效应
A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。
B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。
就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。
9、五分钟起步法
当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
10、阈值意识管理
初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。
不过，任何技巧在实力面前都不堪一击。因为能力才是核心竞争力。持续大量地阅读，能快速提升一个人的认知与视野，在职场中也能获得更多机会。如果你想读书却不太会找书，可以关注我的公众号【铁木君】，我把这几年积累的3000本高质量好书都分享给你，相信你认真读完后，能让你在思维和表达上有不小的提升~
11、身体语言运用
A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。
B.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。
12、前景理论应用
谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。
这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。
假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。”
接着告诉你：“可是今天要加班。”
接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。”
是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。
但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。”
再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。”
“明天给你补过生日。”
是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。
13、蔡加尼克效应
试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。
比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为75.6%，就会很想把它完成或补圆。
14、金字塔学习法则
教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。
所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。
另外，点赞把这篇回答分享出去，也是主动学习的一种方式～
15、斯德哥尔摩综合征
在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。
这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。
16、从众效应
人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。比如：
海归——英语好；
985院校的学生——聪明；
在看这篇回答的人——喜欢心理学。
因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。
当我开始想明白这一点，就开始广泛向各领域的大咖学习各种技能，几年下来，也建立了自己的技能库，关注我的公众号【铁木君】，你就能分享到我积累已久的10W+精选PS、、手绘、EXCEL、PPT素材与教程的丰富技能库，业余时间花上个把小时，你也能掌握一些「隐藏技能」，逐步实现自己的人生逆袭。
17、情绪管理法则
遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
18、异性效应
心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。
19、临近效应
人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
20、重复定律
第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他“今天晚饭吃了茄子”。你可以重复“茄子，好吃吗？”这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。
21、投射效应
想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫“无意识特征转移”，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
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我是号主铁木君，专注于大脑强化。
你也可以继续阅读我的内容，下面是我在知乎写得最好的几篇回答，强烈推荐你看看：
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