如何看待荣耀中低端机器不坑富人，专坑老百姓？
“坑老百姓，不坑富人”——这句话说起来有点刺耳，但背后反映的是很多人对荣耀中低端手机产品策略的普遍感受。要说荣耀这么做是“故意坑人”有点过于绝对，但站在消费者的角度，尤其是普通老百姓的角度，确实能感受到一些不舒服的地方。咱们就掰开了揉碎了聊聊，看看这事儿到底是怎么回事。
首先，咱们得承认，手机市场确实存在“定位”这么一说。厂商不可能把最好的东西都塞进最便宜的手机里，这不符合商业逻辑。旗舰机之所以叫旗舰，就是因为它是技术、设计、性能的集大成者，自然价格也高。而中低端机，顾名思义，就是在成本控制的前提下，满足大部分人基本需求的产品。
那么，为啥会让人感觉“专坑老百姓”呢？
1. 核心体验的“减配”是显而易见的。
性能上的妥协： 中低端机最容易让人感觉到“卡顿”、“反应慢”的地方，往往就是处理器。荣耀在这个价位段，虽然给的配置看起来不至于“不能用”，但对比同价位甚至再高一点的其他品牌，可能就会显得“捉襟见肘”。比如，玩一些稍大型的游戏，或者同时打开好几个应用，你会明显感觉到发热、掉帧，甚至需要频繁清理后台。这对于追求流畅体验的用户来说，简直是煎熬。
屏幕素质的差异： 屏幕是手机的脸面，也是用户接触最多的部分。在中低端机上，荣耀可能会用一些分辨率较低、色彩表现一般的屏幕，甚至会为了成本牺牲掉一些刷新率。虽然日常刷刷微信、看看视频还能应付，但仔细对比一下，你会发现色彩不够鲜艳、细节丢失，有时候滑动屏幕都会有拖影。尤其是对于那些对视觉体验比较敏感的人来说，这种“将就”很难受。
影像能力的“够用就罢了”： 拍照是很多消费者购机的刚需，尤其是在这个全民拍照的时代。荣耀的中低端机，在摄像头硬件上往往不会吝啬像素数量，但传感器尺寸、镜头素质、算法优化等方面，往往是“够用就罢”。拍个白天光线充足的照片，看起来问题不大，但稍微有点弱光环境，或者想拍出那种有层次感、细节丰富的照片，就显得力不从心了。甚至可能出现偏色、噪点明显等问题。
其他细节的“省”： 除了这些显而易见的部分，还有一些不易察觉但影响体验的“小动作”。比如，手机的震动马达，高端机通常是X轴线性马达，震动反馈细腻且有质感，而中低端机可能还是转子马达，声音大、震感生硬。扬声器，可能只给了一个，或者音质一般。存储组合，也可能给你个6+128GB，对于现在APP越来越大、照片视频也越拍越多的情况，很快就会捉襟见肘，被迫频繁清理。
2. “营销”和“期望值管理”的艺术。
荣耀在营销上非常擅长。它会抓住用户最看重的点，比如“高像素”、“大电池”、“快充”，然后在这些方面给足“噱头”。比如，一款中低端机，可能告诉你它用了“6400万像素主摄”，但实际上，传感器尺寸和优化跟旗舰机的1200万像素比起来，可能差了十万八千里。这种“看起来很美”的配置，很容易让消费者，尤其是信息获取能力有限的老百姓，产生过高的期望，最终到手后才发现“就这？”
而且，荣耀在中低端市场，往往会推出很多细分型号，名字也都起得让人眼花缭乱。每个型号都有自己的“卖点”，但仔细研究一下，你会发现它们在核心体验上，可能差别并不大，只是在某个配置上做了微调，然后配上一个全新的型号，再用不同的营销话术去打。这无形中也增加了消费者选择的难度，很容易被包装蒙蔽。
3. “富人”为什么不觉得被坑？
预算充足，选择更多： 对于预算充足的“富人”来说，他们更倾向于直接选择旗舰机或者次旗舰机。这些机型在性能、拍照、屏幕、质感等各方面都有更好的表现，自然不会去考虑那些“性价比”诱人的中低端机。他们不是不买荣耀中低端，而是压根就不属于这个消费群体。
“够用就好”的心理： 即使是预算相对宽裕的人，如果他们只需要一部“备用机”，或者只是用来打电话、刷刷社交媒体，那么荣耀的中低端机可能已经完全够用了。他们不会去追求极致的性能和拍照，只要能满足基本功能，并且价格不高，他们就不会觉得被“坑”。
品牌忠诚度与特定需求： 有些用户就是冲着荣耀这个品牌来的，可能是因为曾经的华为情怀，或者就是习惯了荣耀的UI和生态。即使是中低端机，只要它符合他们品牌偏好和基本使用需求，他们也会买单，并且不会去横向对比其他品牌同价位的手机。
4. “老百姓”为什么容易被“坑”？
预算有限，追求性价比： 大多数老百姓在购机时，预算是重要的考量因素。他们希望花最少的钱，买到最“划算”的产品。中低端机正是瞄准了这部分消费者。但很多时候，他们缺乏足够的信息和对比能力，容易被营销宣传吸引，或者被一些“高参数”迷惑。
信息不对称，辨别能力不足： 手机技术日新月异，普通消费者很难完全理解各种参数背后代表的实际体验。比如，“几千万像素”和“大底传感器”，两者在实际成像效果上可能天差地别，但很多消费者只会看到前面那个数字。营销方恰恰利用了这种信息不对称，将那些“看起来很美”的参数放大，而忽略了那些真正影响体验的核心要素。
“够用就好”的心理，但往往“刚够”： 老百姓也希望手机能用个几年，所以会倾向于选择那些看起来配置“比较高”的型号，希望能够“一步到位”。但中低端机型的性能迭代很快，今天看起来“够用”的配置，可能一年后就已经显得吃力了。这就会导致，花钱买的手机，很快就跟不上时代，用户体验大打折扣。
总结一下，与其说是“坑”，不如说是“策略”和“定位”的必然结果，但这种策略对于消费者来说，确实存在一些令人诟病的地方。
荣耀在中低端市场，很擅长抓住消费者的“痛点”和“痒点”，用相对可接受的价格，提供一些“看起来很美”的亮点。但同时，为了保证利润和支撑自家旗舰产品的溢价，又会在那些用户不太容易直观感知，但却至关重要的方面进行成本控制，比如处理器性能的上限、屏幕素质的精细度、影像算法的深度优化等等。
对于那些预算有限，但又希望手机能流畅运行、拍照出色、屏幕素质好的老百姓来说，如果他们不做好功课，或者一味相信表面的参数和营销宣传，那么很容易在购买荣耀中低端手机时，感受到一种“被割韭菜”的失落感。这并不是说荣耀的产品不好，而是说，在这个价位段，你很难同时获得所有最好的体验，而荣耀的策略，似乎是让你在某些方面“惊喜”，在另一些方面“遗憾”。
当然，我们也不能一概而论，荣耀也有一些中低端机型在某些方面做得相当不错，获得了不错的口碑。只是整体来看，这种“高不成低不就”的定位，以及营销上对用户期望值的引导，确实会让一部分消费者，尤其是那些对手机体验有更高要求，但预算又不够“富裕”的老百姓，觉得有些“受伤”。
所以，下次当你看到荣耀在中低端市场推出新品时，不妨多做一些横向对比，多看看那些专业的评测，关注那些真正影响核心体验的配置，而不是只被那些浮于表面的参数所吸引。毕竟，钱花出去了，希望你能买到真正让你满意的产品，而不是一份“被营销包装好的遗憾”。
首先，咱们得承认，手机市场确实存在“定位”这么一说。厂商不可能把最好的东西都塞进最便宜的手机里，这不符合商业逻辑。旗舰机之所以叫旗舰，就是因为它是技术、设计、性能的集大成者，自然价格也高。而中低端机，顾名思义，就是在成本控制的前提下，满足大部分人基本需求的产品。
那么，为啥会让人感觉“专坑老百姓”呢？
1. 核心体验的“减配”是显而易见的。
性能上的妥协： 中低端机最容易让人感觉到“卡顿”、“反应慢”的地方，往往就是处理器。荣耀在这个价位段，虽然给的配置看起来不至于“不能用”，但对比同价位甚至再高一点的其他品牌，可能就会显得“捉襟见肘”。比如，玩一些稍大型的游戏，或者同时打开好几个应用，你会明显感觉到发热、掉帧，甚至需要频繁清理后台。这对于追求流畅体验的用户来说，简直是煎熬。
屏幕素质的差异： 屏幕是手机的脸面，也是用户接触最多的部分。在中低端机上，荣耀可能会用一些分辨率较低、色彩表现一般的屏幕，甚至会为了成本牺牲掉一些刷新率。虽然日常刷刷微信、看看视频还能应付，但仔细对比一下，你会发现色彩不够鲜艳、细节丢失，有时候滑动屏幕都会有拖影。尤其是对于那些对视觉体验比较敏感的人来说，这种“将就”很难受。
影像能力的“够用就罢了”： 拍照是很多消费者购机的刚需，尤其是在这个全民拍照的时代。荣耀的中低端机，在摄像头硬件上往往不会吝啬像素数量，但传感器尺寸、镜头素质、算法优化等方面，往往是“够用就罢”。拍个白天光线充足的照片，看起来问题不大，但稍微有点弱光环境，或者想拍出那种有层次感、细节丰富的照片，就显得力不从心了。甚至可能出现偏色、噪点明显等问题。
其他细节的“省”： 除了这些显而易见的部分，还有一些不易察觉但影响体验的“小动作”。比如，手机的震动马达，高端机通常是X轴线性马达，震动反馈细腻且有质感，而中低端机可能还是转子马达，声音大、震感生硬。扬声器，可能只给了一个，或者音质一般。存储组合，也可能给你个6+128GB，对于现在APP越来越大、照片视频也越拍越多的情况，很快就会捉襟见肘，被迫频繁清理。
2. “营销”和“期望值管理”的艺术。
荣耀在营销上非常擅长。它会抓住用户最看重的点，比如“高像素”、“大电池”、“快充”，然后在这些方面给足“噱头”。比如，一款中低端机，可能告诉你它用了“6400万像素主摄”，但实际上，传感器尺寸和优化跟旗舰机的1200万像素比起来，可能差了十万八千里。这种“看起来很美”的配置，很容易让消费者，尤其是信息获取能力有限的老百姓，产生过高的期望，最终到手后才发现“就这？”
而且，荣耀在中低端市场，往往会推出很多细分型号，名字也都起得让人眼花缭乱。每个型号都有自己的“卖点”，但仔细研究一下，你会发现它们在核心体验上，可能差别并不大，只是在某个配置上做了微调，然后配上一个全新的型号，再用不同的营销话术去打。这无形中也增加了消费者选择的难度，很容易被包装蒙蔽。
3. “富人”为什么不觉得被坑？
预算充足，选择更多： 对于预算充足的“富人”来说，他们更倾向于直接选择旗舰机或者次旗舰机。这些机型在性能、拍照、屏幕、质感等各方面都有更好的表现，自然不会去考虑那些“性价比”诱人的中低端机。他们不是不买荣耀中低端，而是压根就不属于这个消费群体。
“够用就好”的心理： 即使是预算相对宽裕的人，如果他们只需要一部“备用机”，或者只是用来打电话、刷刷社交媒体，那么荣耀的中低端机可能已经完全够用了。他们不会去追求极致的性能和拍照，只要能满足基本功能，并且价格不高，他们就不会觉得被“坑”。
品牌忠诚度与特定需求： 有些用户就是冲着荣耀这个品牌来的，可能是因为曾经的华为情怀，或者就是习惯了荣耀的UI和生态。即使是中低端机，只要它符合他们品牌偏好和基本使用需求，他们也会买单，并且不会去横向对比其他品牌同价位的手机。
4. “老百姓”为什么容易被“坑”？
预算有限，追求性价比： 大多数老百姓在购机时，预算是重要的考量因素。他们希望花最少的钱，买到最“划算”的产品。中低端机正是瞄准了这部分消费者。但很多时候，他们缺乏足够的信息和对比能力，容易被营销宣传吸引，或者被一些“高参数”迷惑。
信息不对称，辨别能力不足： 手机技术日新月异，普通消费者很难完全理解各种参数背后代表的实际体验。比如，“几千万像素”和“大底传感器”，两者在实际成像效果上可能天差地别，但很多消费者只会看到前面那个数字。营销方恰恰利用了这种信息不对称，将那些“看起来很美”的参数放大，而忽略了那些真正影响体验的核心要素。
“够用就好”的心理，但往往“刚够”： 老百姓也希望手机能用个几年，所以会倾向于选择那些看起来配置“比较高”的型号，希望能够“一步到位”。但中低端机型的性能迭代很快，今天看起来“够用”的配置，可能一年后就已经显得吃力了。这就会导致，花钱买的手机，很快就跟不上时代，用户体验大打折扣。
总结一下，与其说是“坑”，不如说是“策略”和“定位”的必然结果，但这种策略对于消费者来说，确实存在一些令人诟病的地方。
荣耀在中低端市场，很擅长抓住消费者的“痛点”和“痒点”，用相对可接受的价格，提供一些“看起来很美”的亮点。但同时，为了保证利润和支撑自家旗舰产品的溢价，又会在那些用户不太容易直观感知，但却至关重要的方面进行成本控制，比如处理器性能的上限、屏幕素质的精细度、影像算法的深度优化等等。
对于那些预算有限，但又希望手机能流畅运行、拍照出色、屏幕素质好的老百姓来说，如果他们不做好功课，或者一味相信表面的参数和营销宣传，那么很容易在购买荣耀中低端手机时，感受到一种“被割韭菜”的失落感。这并不是说荣耀的产品不好，而是说，在这个价位段，你很难同时获得所有最好的体验，而荣耀的策略，似乎是让你在某些方面“惊喜”，在另一些方面“遗憾”。
当然，我们也不能一概而论，荣耀也有一些中低端机型在某些方面做得相当不错，获得了不错的口碑。只是整体来看，这种“高不成低不就”的定位，以及营销上对用户期望值的引导，确实会让一部分消费者，尤其是那些对手机体验有更高要求，但预算又不够“富裕”的老百姓，觉得有些“受伤”。
所以，下次当你看到荣耀在中低端市场推出新品时，不妨多做一些横向对比，多看看那些专业的评测，关注那些真正影响核心体验的配置，而不是只被那些浮于表面的参数所吸引。毕竟，钱花出去了，希望你能买到真正让你满意的产品，而不是一份“被营销包装好的遗憾”。
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