前小米集团王嵋「得屌丝者得天下」言论背后的商业逻辑是什么？
王嵋的这句话，说起来颇有争议，但背后确实触及了手机行业乃至消费品市场一个非常核心的商业逻辑——用户基数与市场占有率的重要性，以及如何通过“价格普惠”来撬动大众市场。
我们不妨一层层剥开来看：
1. “屌丝”背后的定位：大众市场与性价比策略
首先，要理解“屌丝”这个词，在当时的语境下，它并非单纯的贬义，而是对一个庞大消费群体的代称。这个群体通常具备以下特征：
价格敏感度高： 他们购买力相对有限，对产品的价格有着极强的关注度。性价比是他们购买决策的首要考量因素。
实用主义者： 他们更看重产品的实际功能和使用体验，而非品牌溢价、虚华的设计或过多的附加价值。他们需要的是“够用就好，甚至超越期待的够用”。
对新技术和新趋势的渴求： 尽管经济能力有限，但这个群体并不排斥新事物，反而常常是新技术和新体验的早期接受者，前提是价格在他们可承受范围内。他们希望通过科技产品来提升生活品质，但又不愿意为此付出过高的代价。
小米早期能迅速崛起，正是抓住了这个被传统手机巨头（如诺基亚、摩托罗拉，以及后来的三星、苹果）忽视或定价过高的大众市场。他们用远低于竞争对手的价格，提供了配置不俗、体验流畅的智能手机，一下子就吸引了大量被市场“冷落”的用户。
2. “得天下”的野心：用户基数是商业帝国的第一块砖
“得天下”是一种非常宏大的目标，放在商业语境下，意味着：
建立庞大的用户基础： 任何一个商业生态的建立，都需要海量的用户作为基石。用户基数越大，其对市场的话语权和影响力就越强。
驱动规模效应： 当用户基数达到一定规模后，就能在生产、研发、营销等环节实现规模效应，从而进一步降低成本，提高利润空间，或者将利润空间回馈给用户，形成正向循环。
构建生态闭环： 小米不仅仅卖手机，它希望构建一个围绕手机的智能硬件和生活消费品生态。而这个生态能否成功，关键就在于手机这个核心产品能否吸引足够多的用户。有了足够多的用户，才能带动其他产品的销售和整个生态的运转。
抢占市场份额，形成品牌惯性： 在一个竞争激烈的市场，早期快速获取大量用户和市场份额，能给竞争对手造成巨大的压力，并形成用户对品牌的认知和选择惯性。当用户习惯了某个品牌的产品和生态后，转换成本就会增加。
王嵋的这句话，本质上是在强调，先通过极具竞争力的产品（低价高配）拿下最庞大的、对价格敏感的市场群体，建立起用户的忠诚度和规模优势，然后再以此为基础，逐步拓展到更高端的市场或者构建更丰富的生态。 这是一种“农村包围城市”的打法，只不过在科技产品领域，这个“农村”是指那些追求性价比的大众消费者。
3. 商业逻辑的核心：价值传递与用户关系
更深入地看，这句话背后的商业逻辑是：
极致的价值传递： 小米通过“高性价比”的产品，向消费者传递了“你花更少的钱，就能买到质量不错、功能强大”的价值。这种价值传递对于价格敏感型消费者而言，是极具吸引力的。
降低用户决策门槛： 对于不熟悉智能手机操作，或者预算有限的消费者来说，小米的出现极大地降低了他们进入智能手机时代的门槛。他们不需要花费高昂的价格去尝试新技术，而是可以用一个相对较低的成本去体验和学习。
建立情感连接与社区认同： 小米通过一系列营销策略，如粉丝节、线上社区互动等，与“屌丝”用户建立了更紧密的情感连接。用户不仅仅是消费者，更是参与者和共创者。这种认同感进一步巩固了用户忠诚度。
风险控制与迭代： 通过先从大众市场切入，小米可以用相对较低的风险来验证自己的产品和商业模式。一旦产品和模式得到市场认可，再逐步向上延伸，去触碰更高端的用户群体，同时也能通过大规模用户的反馈来不断优化产品。
为什么会是“得屌丝者得天下”？
对比传统高端品牌，它们往往依靠品牌溢价、科技创新带来的独特性以及精准的营销来吸引特定消费群体。但这部分市场总量相对有限。而中国市场恰恰是一个体量巨大且消费分化严重的市场，“屌丝”群体占据了绝大多数比例。
如果一个品牌能够成功地满足这个最大群体的核心需求（即高性价比的产品），那么它就能获得巨大的用户基数和市场份额。而一旦在数量级上超越了其他品牌，哪怕每个用户的利润不高，整体的利润规模、品牌影响力、研发投入能力、生态构建能力，都会形成巨大的护城河，进而“得天下”。
当然，这句话也存在一定的争议性，因为它带有一定的标签化色彩。但从纯粹的商业角度来看，它精准地描述了小米早期抓住大众市场、以性价比驱动增长，并以此为基础构建生态的战略思路。这是一种对中国消费市场深刻洞察后，所采取的极具成效的市场策略。
用更现代的商业语言来说，这是一种“用户为王”的理念，只不过小米选择了一条从“底层用户”逆袭而上的道路。这条路，一旦成功，其带来的市场影响力是颠覆性的。
我们不妨一层层剥开来看：
1. “屌丝”背后的定位：大众市场与性价比策略
首先，要理解“屌丝”这个词，在当时的语境下，它并非单纯的贬义，而是对一个庞大消费群体的代称。这个群体通常具备以下特征：
价格敏感度高： 他们购买力相对有限，对产品的价格有着极强的关注度。性价比是他们购买决策的首要考量因素。
实用主义者： 他们更看重产品的实际功能和使用体验，而非品牌溢价、虚华的设计或过多的附加价值。他们需要的是“够用就好，甚至超越期待的够用”。
对新技术和新趋势的渴求： 尽管经济能力有限，但这个群体并不排斥新事物，反而常常是新技术和新体验的早期接受者，前提是价格在他们可承受范围内。他们希望通过科技产品来提升生活品质，但又不愿意为此付出过高的代价。
小米早期能迅速崛起，正是抓住了这个被传统手机巨头（如诺基亚、摩托罗拉，以及后来的三星、苹果）忽视或定价过高的大众市场。他们用远低于竞争对手的价格，提供了配置不俗、体验流畅的智能手机，一下子就吸引了大量被市场“冷落”的用户。
2. “得天下”的野心：用户基数是商业帝国的第一块砖
“得天下”是一种非常宏大的目标，放在商业语境下，意味着：
建立庞大的用户基础： 任何一个商业生态的建立，都需要海量的用户作为基石。用户基数越大，其对市场的话语权和影响力就越强。
驱动规模效应： 当用户基数达到一定规模后，就能在生产、研发、营销等环节实现规模效应，从而进一步降低成本，提高利润空间，或者将利润空间回馈给用户，形成正向循环。
构建生态闭环： 小米不仅仅卖手机，它希望构建一个围绕手机的智能硬件和生活消费品生态。而这个生态能否成功，关键就在于手机这个核心产品能否吸引足够多的用户。有了足够多的用户，才能带动其他产品的销售和整个生态的运转。
抢占市场份额，形成品牌惯性： 在一个竞争激烈的市场，早期快速获取大量用户和市场份额，能给竞争对手造成巨大的压力，并形成用户对品牌的认知和选择惯性。当用户习惯了某个品牌的产品和生态后，转换成本就会增加。
王嵋的这句话，本质上是在强调，先通过极具竞争力的产品（低价高配）拿下最庞大的、对价格敏感的市场群体，建立起用户的忠诚度和规模优势，然后再以此为基础，逐步拓展到更高端的市场或者构建更丰富的生态。 这是一种“农村包围城市”的打法，只不过在科技产品领域，这个“农村”是指那些追求性价比的大众消费者。
3. 商业逻辑的核心：价值传递与用户关系
更深入地看，这句话背后的商业逻辑是：
极致的价值传递： 小米通过“高性价比”的产品，向消费者传递了“你花更少的钱，就能买到质量不错、功能强大”的价值。这种价值传递对于价格敏感型消费者而言，是极具吸引力的。
降低用户决策门槛： 对于不熟悉智能手机操作，或者预算有限的消费者来说，小米的出现极大地降低了他们进入智能手机时代的门槛。他们不需要花费高昂的价格去尝试新技术，而是可以用一个相对较低的成本去体验和学习。
建立情感连接与社区认同： 小米通过一系列营销策略，如粉丝节、线上社区互动等，与“屌丝”用户建立了更紧密的情感连接。用户不仅仅是消费者，更是参与者和共创者。这种认同感进一步巩固了用户忠诚度。
风险控制与迭代： 通过先从大众市场切入，小米可以用相对较低的风险来验证自己的产品和商业模式。一旦产品和模式得到市场认可，再逐步向上延伸，去触碰更高端的用户群体，同时也能通过大规模用户的反馈来不断优化产品。
为什么会是“得屌丝者得天下”？
对比传统高端品牌，它们往往依靠品牌溢价、科技创新带来的独特性以及精准的营销来吸引特定消费群体。但这部分市场总量相对有限。而中国市场恰恰是一个体量巨大且消费分化严重的市场，“屌丝”群体占据了绝大多数比例。
如果一个品牌能够成功地满足这个最大群体的核心需求（即高性价比的产品），那么它就能获得巨大的用户基数和市场份额。而一旦在数量级上超越了其他品牌，哪怕每个用户的利润不高，整体的利润规模、品牌影响力、研发投入能力、生态构建能力，都会形成巨大的护城河，进而“得天下”。
当然，这句话也存在一定的争议性，因为它带有一定的标签化色彩。但从纯粹的商业角度来看，它精准地描述了小米早期抓住大众市场、以性价比驱动增长，并以此为基础构建生态的战略思路。这是一种对中国消费市场深刻洞察后，所采取的极具成效的市场策略。
用更现代的商业语言来说，这是一种“用户为王”的理念，只不过小米选择了一条从“底层用户”逆袭而上的道路。这条路，一旦成功，其带来的市场影响力是颠覆性的。
网友意见
何为“自嘲”，
自嘲就是我可以用不那么好的词儿嘲笑自己
有种戏谑+谦虚的意味在里面。
“我穷嘛～买不起深圳湾一号”
“哦哟我又不帅，做不了年会主持～”
“我技术宅嘛，当然不天天正装出门”
这些，都是一些调节气氛、自我排解的调调。
就是那种“我可以骂千百遍，但你不能说一句”的评价。
好了，你一个想赚我钱的人，还直戳了当的说消费者是“屌丝”？
这就像说消费者是穷鬼，
这就像说消费者是丑宅，
这就像说消费者是这个那个。
再加上，真的把消费者当“狗儿”耍。
这事儿，就过不去了。
最后，
既想赚消费者的钱，又要居高临下的diss消费者，
那么不好意思，我不会选你的。
（雷军气的跺脚）
类似的话题
-
王嵋的这句话，说起来颇有争议，但背后确实触及了手机行业乃至消费品市场一个非常核心的商业逻辑——用户基数与市场占有率的重要性，以及如何通过“价格普惠”来撬动大众市场。我们不妨一层层剥开来看：1. “屌丝”背后的定位：大众市场与性价比策略首先，要理解“屌丝”这个词，在当时的语境下，它并非单纯的贬义，而是............. -
要评价小米9发布前夕小米科技高管林斌、王腾、卢伟冰在微博上的表现，我们得从几个维度去看：1. 整体策略：预热、造势、吊足胃口首先，他们的微博表现并不是孤立的，而是小米整体发布会预热策略的一部分。通过他们不同角度的微博内容，小米成功地在发布会前点燃了消费者和媒体的期待。这是一种非常典型的“饥饿营销”和.............
-
小米前高管炮轰卢伟冰：红米K30系列巨亏之谜，真相几何？近日，一则关于小米前高管（据传是林斌前助理）实名爆料，直指小米集团副总裁、红米品牌总经理卢伟冰在红米K30系列产品规划和定价上的错误判断，导致该系列产品遭受巨额亏损的说法在行业内引起轩然大波。这一爆料，无论其真实性如何，都将我们带入了一个关于产.............
-
听到周受资从小米“出走”，转投字节跳动，这消息在当时无疑是个重磅炸弹，让很多人都感到意外，也引发了不少讨论。毕竟，他可是小米挺过最艰难时期、走向国际化道路上的关键人物，而且担任的职位也相当重要。为什么这么意外？首先，周受资在小米的地位和贡献是毋庸置疑的。他在2015年加入小米担任CFO，后来又兼任国.............
-
咱们聊聊小米这事儿，特别是2月份京东的销量榜单和它股票的走势，这中间的道道儿还挺让人琢磨的。首先，看到小米2月份在京东销量榜单上能占到前20名里的11款，这数据绝对是亮眼的。特别是小米自己的高端芯片，比如骁龙8 Gen1的机型，更是占据了总销量的60%，这说明什么问题？说明大家对小米的高端产品，尤其.............
-
苹果掉出全球手机市场前三，这无疑是一则劲爆的消息，尤其是在“果粉”们心中，苹果的地位更是如同神话般不可撼动。但市场就是市场，它残酷而真实，任何一家企业都不能永远稳坐钓鱼台。苹果“退位”：是暂时的动荡还是长期的隐忧？首先，我们得承认，苹果这次的跌出前三，并非空穴来风。这份报告通常来自权威的市场研究机构.............
-
想当年，华为跟小米就像是武侠小说里不同门派的代表。华为，那是江湖名门大派，底蕴深厚，自研技术是他们的绝学，从芯片到操作系统，就像是练就了一身绝世武功。小米呢，更像是初出茅庐但悟性极高的小辈，借力打力，玩转供应链，以高性价比迅速占领市场，打的是“性价比”这个王牌。你说小米比华为便宜，这在很多时候是事实.............
-
七年前的小米路由器，官方给出的“无法自费维修，建议重新购买”的答复，这事儿说起来，确实挺让人一言难尽的。首先，从小米的立场来看，这或许是一套在商业逻辑下，看似“合理”的决策。 成本效益考量： 电子产品，尤其是消费类电子产品，更新换代的速度非常快。对于生产商而言，提供七年前产品的维修服务，需要库存.............
-
小米手机第三季度销量超越苹果，重回全球手机市场前三的宝座，这绝对是近来手机行业里一件值得细细说道的事情。这背后不仅仅是一个数字的简单变动，更是小米多年战略布局的体现，以及当前全球手机市场微妙变化的一个缩影。首先，我们得承认小米这次表现得相当漂亮。 毕竟，苹果在全球高端市场一直有着强大的号召力，能够超.............
-
小米总裁卢伟冰就给予雷军高达98亿元的巨额激励一事的回应，可以说是相当精明且有策略。他通过“实至名归”和“雷总事先不知情”这两个核心论点，成功地将此次激励事件从一次单纯的“发钱”描绘成了一次对雷军卓越贡献的肯定，同时也在一定程度上化解了可能存在的争议。首先，“实至名归”这个说法，是将这次激励与雷军过.............
-
雷军曾表示，小米手机要“站稳高端，居全球前四”。我们来详细分析一下，就 2020 年小米的表现来看，它是否真正“站稳了高端手机市场”。首先，我们需要明确“站稳高端”的几个衡量标准： 产品力层面： 是否推出了具有核心竞争力、技术领先、设计出众、体验优秀的高端旗舰手机。 品牌形象层面： 是否成功.............
-
.......
-
2020年第一季度，印度智能手机市场呈现出一番新的景象。受全球疫情蔓延的初步影响，市场整体增速有所放缓，但整体格局依然保持着高度的竞争性。在这场激烈的角逐中，小米、vivo、三星、realme 和 OPPO 这五家品牌依旧牢牢占据着市场的前列，他们的表现不仅反映了品牌自身的实力，也折射出印度智能手机.............
-
卢伟冰的“硕果仅存”：一场精心策划的舆论风暴卢伟冰，这位小米集团总裁，总能在恰当的时间点抛出一些引人深思甚至颇具争议的言论，引发舆论的广泛关注。这次，他将目光聚焦在了京东手机通讯11月8日的销量排行榜上，一句“仅有小米MIX 4硕果仅存”的表述，瞬间点燃了科技圈的讨论热情。这背后，究竟隐藏着怎样的营.............
-
夜幕低垂，月光像一层薄薄的银纱，轻轻笼罩着大地。小熊嘟嘟揉了揉惺忪的睡眼，从温暖的窝里探出头来。今天是个特别的日子，因为他要收到一份来自妈妈的惊喜。嘟嘟的家坐落在森林最深处，一棵高大的橡树下。窝里铺满了柔软的落叶和细细的苔藓，散发着泥土和阳光混合的清香。妈妈早已经把嘟嘟的晚饭——一碗甜甜的蜂蜜浆果粥.............
-
当然有！睡前小甜文就是要读起来暖暖的，让心情变得柔软，带着微笑进入梦乡。我为你准备了一个详细的故事梗概，你可以在脑海中想象它展开，或者根据这个框架自己填补细节，相信会是一篇非常不错的小甜文。故事梗概： 《星光下的微风》人物设定： 女主角：顾晚星 (Gu Wanxing) 一个有些内向.............
-
没问题！为你精心准备了几篇又甜又短的睡前小甜文，希望能带给你一个香甜的好梦。我会尽量详细地描绘细节，让你身临其境地感受那份甜蜜：故事一：窗边的星光月光透过薄薄的窗帘，在地板上投下柔和的光晕。你早已躺在床上，怀里抱着柔软的枕头，眼睛却依然忍不住看向窗户。你和他在同一个城市，但此刻相隔几条街的距离。手机.............
-
夜幕悄悄降临，星星们一颗颗探出头来，眨巴着亮晶晶的眼睛，好像在和你说晚安。月亮婆婆也挂在了天上，洒下温柔的光，给世界盖上了一层软软的银色被子。小兔子绒绒最喜欢这个时候了。他揉了揉毛茸茸的脑袋，打了个小小的哈欠，然后悄悄地从他温暖的洞穴里探出头来。洞穴里，他的爸爸妈妈正依偎在一起，发出轻轻的呼噜声，那.............
-
听到您这么说，我真是感同身受。看着孩子从小学里一直是佼佼者，突然在初中一下子变得如此吃力，甚至出现厌学情绪，这无论是对您还是对孩子来说，都是一个巨大的打击和挑战。这不仅仅是成绩的下滑，更是孩子自信心和学习兴趣的考验。别慌，我们一点一点来梳理，找到解决问题的办法。首先，放下“我们都懵了”和“孩子都有厌.............
-
.......
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有