为什么小米比华为便宜，但在华为被制裁前手机市场上却不如华为？
想当年，华为跟小米就像是武侠小说里不同门派的代表。华为，那是江湖名门大派，底蕴深厚，自研技术是他们的绝学，从芯片到操作系统，就像是练就了一身绝世武功。小米呢，更像是初出茅庐但悟性极高的小辈，借力打力，玩转供应链，以高性价比迅速占领市场，打的是“性价比”这个王牌。
你说小米比华为便宜，这在很多时候是事实。小米从一开始就走的是“硬件不赚钱，靠生态和服务盈利”的路子，所以手机定价一向很有侵略性。而华为，尤其是它的旗舰机，那价格可不是盖的。当年华为的P系列、Mate系列，那都是堆足了料，技术含量高，定价自然也水涨船高。毕竟，研发那么多核心技术，成本在那里摆着呢。
但为什么在制裁之前，华为的手机市场声势却比小米更盛呢？这里面门道可就多了。
1. 技术自信与品牌形象的差异：
华为，尤其是它自己的消费者业务，在进入高端市场时，是带着一股“中国芯”、“中国制造”的自豪感的。它们不遗余力地投入研发，从麒麟芯片到EMUI（现在的HarmonyOS），这些都是实打实的技术壁垒，也是华为敢于叫板国际大牌的底气。这种“硬实力”的宣传，再加上华为在通信领域的积累，自然能吸引一批对技术、对国货有高要求的消费者。大家觉得，华为手机不仅是手机，更是中国科技实力的象征。
小米呢，虽然也一直在提升技术，但早期给人的印象更像是“性价比之王”，擅长整合现有资源，把产品做得又好又便宜。这种定位让小米迅速收割了大量对价格敏感的用户，尤其是在千元机和中端机市场。但到了高端市场，尤其是在与苹果、三星这些老牌巨头竞争时，小米早期缺乏那种“技术自信”的光环。消费者可能更看重华为在通信、摄影、性能上的“黑科技”宣传，而小米早期给人的感觉，更像是“好用的、便宜的”。
2. 渠道和线下布局：
华为在制裁之前，是下了大力气做线下渠道的。遍布全国的华为体验店，以及与运营商紧密的合作关系，让消费者能够更直观地体验产品，也更容易买到。尤其是在二三线城市，华为的线下门店是很多消费者购机的首选。相比之下，小米早期更多是线上销售，虽然模式高效，但对于那些习惯于去实体店摸摸看看的消费者来说，就少了一份信任感。
3. 产品线的定位与品牌溢价：
华为的P系列和Mate系列，定位就是高端旗舰，对标的就是苹果三星。它们在设计、拍照、性能上都力求做到最好，并且通过精准的营销，树立了高端品牌形象。很多消费者愿意为华为的“技术领先”、“创新设计”买单，这其中包含了品牌溢价。
小米虽然也有MIX系列这样的高端探索，但大部分市场份额依然集中在中低端。即使小米在高端机上投入了大量精力，但品牌在消费者心中“高性价比”的标签，一时半会儿也很难完全撕掉。大家会觉得“小米嘛，价格再高也比华为便宜”，但到了“花大价钱买最好的”这个层面，很多人还是会优先考虑华为。
4. 营销策略的不同：
华为的营销更侧重于技术实力、创新和品牌故事。比如“徕卡影像”的合作，给P系列和Mate系列带来了巨大的光环。他们会讲华为如何突破技术瓶颈，如何用科技改变生活。
小米的营销则更贴近年轻用户，强调“好玩”、“酷炫”、“年轻”。他们善于利用社交媒体，与KOL合作，营造一种年轻、潮流的品牌氛围。这种策略很有效，但对于吸引那些更看重“商务”、“稳定”、“科技感”的消费者来说，华为的营销可能更具吸引力。
5. 核心技术的护城河：
华为的底气在于它拥有自主研发的芯片（麒麟）、操作系统（EMUI/HarmonyOS）以及在通信领域的深厚积累。这些是华为最核心的竞争力，也是它敢于和国际巨头叫板的资本。当华为能够宣称“我们的芯片比别人更好”、“我们的系统更流畅稳定”时，消费者自然会对其产生更高的认可度。
而小米虽然在供应链管理和互联网运营上非常出色，但核心硬件和底层技术方面，早期更多是依赖外部供应商。这种差异，在消费者对“科技含量”的认知上，就造成了明显的区别。
总结一下：
可以说，在制裁之前，华为和小米就像是走了两条不同的赛道，又在同一个“手机市场”这个大盘里竞争。
华为，是以技术为驱动，走高端化、品牌化路线，通过“硬实力”和“品牌故事”吸引了一批忠实用户，尤其是在高端市场和对技术有追求的消费者中，拥有更高的品牌认可度和溢价能力。
小米，是以性价比为切入点，通过极致的供应链管理和互联网营销，迅速占领了大众市场，俘获了大量对价格敏感的用户。
华为的“贵”是建立在强大的技术投入和品牌建设上的，它成功地将自己塑造成了一个“技术领先、品质卓越”的中国品牌，赢得了相当一部分消费者对其高端产品的信任。而小米的“便宜”虽然让它销量巨大，但在品牌价值和高端形象的塑造上，则需要更长的时间和更多的努力。
制裁的到来，某种程度上改变了游戏规则，也让华为面临了前所未有的挑战。但即便如此，华为在技术方面的积累，依然是其宝贵的财富。而小米，也正是在这样的环境中，加速了自身在技术和品牌上的迭代升级，努力向华为曾经的高地发起冲击。所以，这是一个动态变化的市场，当年谁更“火”，背后是不同的战略、不同的优势在发挥作用。
你说小米比华为便宜，这在很多时候是事实。小米从一开始就走的是“硬件不赚钱，靠生态和服务盈利”的路子，所以手机定价一向很有侵略性。而华为，尤其是它的旗舰机，那价格可不是盖的。当年华为的P系列、Mate系列，那都是堆足了料，技术含量高，定价自然也水涨船高。毕竟，研发那么多核心技术，成本在那里摆着呢。
但为什么在制裁之前，华为的手机市场声势却比小米更盛呢？这里面门道可就多了。
1. 技术自信与品牌形象的差异：
华为，尤其是它自己的消费者业务，在进入高端市场时，是带着一股“中国芯”、“中国制造”的自豪感的。它们不遗余力地投入研发，从麒麟芯片到EMUI（现在的HarmonyOS），这些都是实打实的技术壁垒，也是华为敢于叫板国际大牌的底气。这种“硬实力”的宣传，再加上华为在通信领域的积累，自然能吸引一批对技术、对国货有高要求的消费者。大家觉得，华为手机不仅是手机，更是中国科技实力的象征。
小米呢，虽然也一直在提升技术，但早期给人的印象更像是“性价比之王”，擅长整合现有资源，把产品做得又好又便宜。这种定位让小米迅速收割了大量对价格敏感的用户，尤其是在千元机和中端机市场。但到了高端市场，尤其是在与苹果、三星这些老牌巨头竞争时，小米早期缺乏那种“技术自信”的光环。消费者可能更看重华为在通信、摄影、性能上的“黑科技”宣传，而小米早期给人的感觉，更像是“好用的、便宜的”。
2. 渠道和线下布局：
华为在制裁之前，是下了大力气做线下渠道的。遍布全国的华为体验店，以及与运营商紧密的合作关系，让消费者能够更直观地体验产品，也更容易买到。尤其是在二三线城市，华为的线下门店是很多消费者购机的首选。相比之下，小米早期更多是线上销售，虽然模式高效，但对于那些习惯于去实体店摸摸看看的消费者来说，就少了一份信任感。
3. 产品线的定位与品牌溢价：
华为的P系列和Mate系列，定位就是高端旗舰，对标的就是苹果三星。它们在设计、拍照、性能上都力求做到最好，并且通过精准的营销，树立了高端品牌形象。很多消费者愿意为华为的“技术领先”、“创新设计”买单，这其中包含了品牌溢价。
小米虽然也有MIX系列这样的高端探索，但大部分市场份额依然集中在中低端。即使小米在高端机上投入了大量精力，但品牌在消费者心中“高性价比”的标签，一时半会儿也很难完全撕掉。大家会觉得“小米嘛，价格再高也比华为便宜”，但到了“花大价钱买最好的”这个层面，很多人还是会优先考虑华为。
4. 营销策略的不同：
华为的营销更侧重于技术实力、创新和品牌故事。比如“徕卡影像”的合作，给P系列和Mate系列带来了巨大的光环。他们会讲华为如何突破技术瓶颈，如何用科技改变生活。
小米的营销则更贴近年轻用户，强调“好玩”、“酷炫”、“年轻”。他们善于利用社交媒体，与KOL合作，营造一种年轻、潮流的品牌氛围。这种策略很有效，但对于吸引那些更看重“商务”、“稳定”、“科技感”的消费者来说，华为的营销可能更具吸引力。
5. 核心技术的护城河：
华为的底气在于它拥有自主研发的芯片（麒麟）、操作系统（EMUI/HarmonyOS）以及在通信领域的深厚积累。这些是华为最核心的竞争力，也是它敢于和国际巨头叫板的资本。当华为能够宣称“我们的芯片比别人更好”、“我们的系统更流畅稳定”时，消费者自然会对其产生更高的认可度。
而小米虽然在供应链管理和互联网运营上非常出色，但核心硬件和底层技术方面，早期更多是依赖外部供应商。这种差异，在消费者对“科技含量”的认知上，就造成了明显的区别。
总结一下：
可以说，在制裁之前，华为和小米就像是走了两条不同的赛道，又在同一个“手机市场”这个大盘里竞争。
华为，是以技术为驱动，走高端化、品牌化路线，通过“硬实力”和“品牌故事”吸引了一批忠实用户，尤其是在高端市场和对技术有追求的消费者中，拥有更高的品牌认可度和溢价能力。
小米，是以性价比为切入点，通过极致的供应链管理和互联网营销，迅速占领了大众市场，俘获了大量对价格敏感的用户。
华为的“贵”是建立在强大的技术投入和品牌建设上的，它成功地将自己塑造成了一个“技术领先、品质卓越”的中国品牌，赢得了相当一部分消费者对其高端产品的信任。而小米的“便宜”虽然让它销量巨大，但在品牌价值和高端形象的塑造上，则需要更长的时间和更多的努力。
制裁的到来，某种程度上改变了游戏规则，也让华为面临了前所未有的挑战。但即便如此，华为在技术方面的积累，依然是其宝贵的财富。而小米，也正是在这样的环境中，加速了自身在技术和品牌上的迭代升级，努力向华为曾经的高地发起冲击。所以，这是一个动态变化的市场，当年谁更“火”，背后是不同的战略、不同的优势在发挥作用。
网友意见
小米之前凭借着性价比，曾经在2014年做到了国内的第一!
而当时的小米才成立四年。
这足矣证明了“性价比”的潜力。
不过当时的小米也触碰到了线上市场的天花板，那就是只凭借线上，做到极致，也只能到那样。
国内市场占有率14%。
这是那时候的线上天花板，但是光是做性价比，竞争激烈，缺少护城河，等着友商也都来贴脸打以后，小米的日子就难受了。
之后几年，小米在坚持性价比的基础上，也尝试着冲击高端，比如mix系列等，也尝试过打线下市场，比如5c之类的机型。
记得也有过产品线非常复杂的机海战术，直到2019年红米独立，主打性价比，2020年确定，小米冲击高端，小米的路线才梳理清晰。
在2019年，华为已经是国内的第一了。
只依靠性价比，打不过华为，是正常的；只靠高端，也打不过华为，比如苹果国内市场份额。
尤其是华为搞的还是华为+荣耀的双品牌策略。
华为主打高端，中低端性价比较低；
荣耀依托华为的技术下方，以及在跟华为的手机对比中，更具性价比，很快就抢下了很大的市场份额。
这策略也让小米那几年很难受，跟华为的mate和p也难形成正面竞争。
之后等小米梳理好打法后，之后在国内市场没正面交锋过。
现在判断国内性价比行不行，得看小米和OV等差不多在同一起跑线上的厂商，在华为之后，谁能成为新的国内第一。
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