为什么很多人用舒肤佳香皂而不用其他牌子的香皂？
首先，咱们得承认，舒肤佳能走到今天，靠的绝对不是一张“温和无刺激”的空头支票。它的营销做得相当到位，尤其是在“健康”和“保护”这块儿，抓得死死的。你看看它那些广告，总是在强调“有效去除99%的细菌”，配上各种“全家适用”、“呵护全家”的画面，给人的感觉就是，用了舒肤佳，你家人的健康就有了一层坚实的盾牌。这种“安全感”和“责任感”的营销，很容易打动那些顾家的消费者，特别是有了孩子的家庭，看到广告里孩子活蹦乱跳，大人安心，谁能不心动？
其次，舒肤佳在“香皂”这个品类里，算是最早树立起专业形象的品牌之一了。它不像一些杂牌香皂，可能就是随便找个代工厂，配方也马马虎虎。舒肤佳它有自己的研发体系，虽然我们普通消费者不清楚具体技术含量，但“专业”这个标签，无形中就建立了一种信任。加上它一直以来在成分上做的文章，比如早期主打的“抑菌成分”，再到后来一些针对不同肤质推出的系列，虽然我们不一定能分辨出其中的细微差别，但品牌愿意花心思去做差异化，这本身就让人觉得它靠谱。
再者，价格也是一个重要的因素。舒肤佳虽然不是最便宜的香皂，但也不是贵到让人望而却步。它处于一个非常尴尬但又非常稳妥的中间地带。你花个几块钱，就能买到一块知名品牌的、口碑不错的香皂，这个性价比，对于绝大多数家庭来说，是完全可以接受的。相比于一些高端品牌，舒肤佳更接地气；而相比于一些低端品牌，舒肤佳又能提供更强的心理满足感和品牌保障。这种“物有所值”的感觉，让它成为了很多人日常清洁的首选。
当然，还有一点不能忽视，那就是习惯的力量。很多人从小用舒肤佳，父母用，自己也跟着用，这种从小培养起来的品牌忠诚度，是很可怕的。就像你习惯了用某个牌子的牙膏，突然换了别的，总觉得刷不干净一样。舒肤佳那种独特的香味，那种泡沫的质感，那种洗完皮肤的感觉，都可能成为一种“习惯记忆”。一旦形成了这种习惯，除非有特别大的诱因，否则人们很难主动去尝试别的品牌。
最后，我们也不能排除它的“示范效应”。你身边的人都在用，你的邻居在用，你的朋友在用，甚至商超里堆得满满的都是舒肤佳。这种普遍性，会给人一种“大家都用，肯定没问题”的心理暗示。这种从众心理，虽然不一定是理性选择，但在消费决策中，却起着不小的作用。
所以你看，舒肤佳之所以这么多人用，不是因为它是唯一好的香皂，而是因为它在营销、产品定位、价格策略、品牌习惯以及社会认同等多个维度上，都做得相当成功。它精准地抓住了消费者在日常清洁和健康保护方面的需求，并用一种让人容易接受的方式呈现出来，久而久之，就积累了庞大的用户群体。而其他牌子的香皂，可能在某些方面做得也很出色，但却没能像舒肤佳这样，全面地触及到大众消费者的心坎儿里去。
网友意见
1，因为早期舒肤佳品质出色。
你看现在国产品牌的香皂质量非常出色了，所以理解不了舒肤佳这种刚出厂就用起来像过期（硬邦邦，不易起沫），还容易开裂的货是怎么出名的？如果它一直就这品质，当然不会是现在这个销量。但是在上个世纪最后一个十年以及本世纪最初的五年中，舒肤佳代表了国内销售香皂的最高品质。无论是皂粒筛选的工艺，还是使用的舒适度，都是非常出色的。
而同期的国产香皂，有一摔就碎的，有裂成两半的。总之质量确实一般。
这就造就了舒肤佳一度是平价高质的代名词。
2，舒肤佳是最早打出温和、杀菌这张牌的。
论杀菌，其实国产的苯酚皂（代表是上海药皂）更早，但是苯酚皂的问题是，苯酚（后来改用甲酚）虽然杀菌效果出色，但是气味实在是太突出了，给人的感官属于那种，一闻就特别厉害，但是不能日常使用。舒肤佳的出现可以说打开了这个细分市场，虽然所有的香皂都可以洗掉99%的细菌，但是当时只有舒肤佳大张旗鼓的宣传了自己的抗菌效果，所以他迅速占领了市场。
国产品牌也不是没跟过风，但是，一则是当时国产香皂的技术实在太烂，洗感完全比不上舒肤佳，所以质量上输一筹，其他原因下面详述。
3，宝洁的渠道做得非常出色，国产品牌还沉浸在厂家把货送到地级市的百货大楼（没错，当时都叫百货大楼，当时的百货大楼不仅是一个销售机构，而且是物资周转机构，厂家把货给省百货公司，省百货公司给市百货公司，市百货公司把货分给县百货公司，县百货公司再供货给乡镇供销社，供销社再分给村代销点）这种计划经济模式的时候，宝洁的销售员已经直接给县百货大楼供货了，而且很快就开始给村里的小商店供货。
4，在80年代至本世纪头一个十年这一时期，是崇尚洋货的时期，消费风尚就是洋货一切都是好的，国货都不行，哪怕最小的东西，也要买洋品牌。当时哪怕是国货，也要起个洋名字，否则分分钟翘辫子的节奏（友情提示，纳爱斯就是这个时代的产物）。国产日化产品几乎一败涂地，只侥幸存活了一些大品牌。而当时，恰好是日化市场大爆发时期，可能很多年轻的知友不知道，我国香皂普及，是80年代的事情，广大农村要到90年代末才全部用上了香皂，牙膏要早一点，但绝对早不过90年代前期普及，洗发水则要比香皂还晚。配合宝洁的渠道，可以说宝洁赶上了这一波东风，把自己的品牌打牢了。
于是很多人对舒肤佳这个品牌是非常有感情的，也形成了使用习惯，所以很多人习惯性的去用舒肤佳。在大概2006年左右，宝洁的产品质量发生了比较严重的下滑，舒肤佳也就是在那个时候才变成现在这个样子的。
但是，随着近十年国产日化产品品质迅速提高，多样化也是碾压宝洁产品的，所以现在舒肤佳的销量其实是在不断走低的。
不仅舒肤佳，洋品牌日化产品的销量都不太乐观。
鉴于很多人留言提到舒肤佳，我就入手了一个6块装和一个单块，亲自试一下。。。
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