私募和放贷的销售哪个长远看发展机会好一些？
要说私募和放贷的销售，哪个长远来看发展机会更好，这问题其实没个标准答案，得看你自己的特质、对行业的理解以及对风险的承受能力。不过，我们可以把它们拆开来聊聊，帮你梳理一下思路。
先说说“私募销售”吧。
你想象一下，私募，尤其是股权投资私募，做的都是些什么事儿？是投钱给那些有潜力、有成长空间的未上市公司，等着它们上市或者被收购后，实现资产的增值。这个过程里，你作为销售，你的客户是谁？大部分是高净值人群、机构投资者、家族办公室等等。
私募销售的吸引力在哪儿？
1. 行业前景广阔： 说白了，中国经济还在发展，总有新的好公司冒出来，总有行业在经历变革。私募股权投资就是捕捉这些机会的。从TMT到生物医药，从新能源到消费升级，只要你看准方向，投对了项目，回报可以非常可观。你的销售工作，就是在把这些优质的投资机会传递给你的客户。
2. 专业度要求高，但也更容易形成壁垒： 你不能光会说“这个项目能赚钱”，你得懂行业、懂财务、懂法律、懂宏观经济。你要能分析公司的商业模式，评估管理团队，理解基金的策略，甚至还要知道监管政策的风向。当你能把这些复杂的知识讲清楚，并转化为客户能理解的投资逻辑时，你就建立了自己的专业壁垒。客户会因为你的专业而信任你，而不是仅仅因为你的提成高。
3. 潜在回报高： 大家都知道，好的私募项目回报率非常惊人。作为销售，虽然你不是投资决策者，但你的业绩和提成往往与你所销售的基金表现以及你的销售额直接挂钩。如果你的客户跟着你投了几个好项目，那你的收入增长空间是相当大的。而且，很多优秀的私募机构会给核心销售人员股权激励，这才是真正的“长远发展”。
4. 建立人脉网络： 你会接触到大量的企业家、创始人、高净值人士、其他投资机构的专业人士。这些人脉资源非常宝贵，不仅对你当前的职业生涯有帮助，未来你想创业、想转型，都可能从中获得意想不到的机会。
但是，私募销售也有它的挑战：
1. 门槛高，竞争激烈： 好的私募机构，尤其是在募资渠道上做得好的，往往有严格的准入标准。客户的筛选也非常严格，不是随便谁想投就能投的。而且，跟你一样有能力做私募销售的人也很多，大家都在争夺有限的优质客户和项目资源。
2. 募资周期长，不确定性大： 很多私募项目需要长期跟踪和培育，募资过程也可能很漫长。你可能要花费大量时间和精力去维护客户关系，但最终客户不一定能投，或者投了之后项目表现不如预期。这都需要很强的心理素质和抗压能力。
3. 产品复杂性高： 私募产品往往结构复杂，收益和风险都比较高，需要非常专业的知识才能讲清楚。如果对产品理解不到位，很容易出现误导客户的情况，那样的话职业生涯就危险了。
再来看看“放贷销售”，或者更准确地说，可能是信贷销售、消费金融销售，或者更传统的银行信贷销售。
这行的核心是你作为中介，把资金提供方（比如银行、小贷公司、助贷平台）和资金需求方（个人或企业）连接起来。
放贷销售的吸引力在哪儿？
1. 需求广泛，市场体量大： 从个人消费到企业经营，几乎所有经济活动都离不开融资。只要经济在运转，就有资金的需求。这意味着市场非常广阔，只要你勤奋，总有客户可以去开发。
2. 产品相对标准化，上手相对容易： 相比于私募股权基金，银行的贷款产品、消费信贷产品等，通常流程、审批标准和风险控制措施都比较明确。销售人员的入门门槛相对较低，不需要那么深厚的行业或投资分析功底。
3. 快速产生业绩： 很多贷款产品的审批和发放周期相对较短，你可能一个季度甚至一个月就能看到自己的销售业绩和收入。对于一些刚入职场的年轻人来说，这种快速的正反馈可能比较有吸引力。
4. 部分领域有政策支持： 比如小微企业贷款、普惠金融等，可能会有一些政策支持和激励，这也能为销售人员带来一些机会。
但放贷销售同样面临不少挑战：
1. 同质化竞争严重，利润空间可能被压缩： 尤其是在一些大众化的信贷产品领域，银行、互联网平台都在抢客户。产品差异化不大，价格战（利率）就容易打响。这导致销售的佣金或提成率可能不高，利润空间受限。
2. 风险控制是关键，销售压力大： 放贷的本质是风险管理。作为销售，你可能需要对客户的还款能力、信用状况进行初步判断，并承担一定的获客和初步风控责任。一旦出现坏账，你可能会面临追责或者客户流失。这种压力是持续存在的。
3. 客户信任度问题，尤其是在一些非持牌机构： 如果你是在一些小贷公司、助贷平台，客户可能对你的信任度不如在正规银行的信贷员高。而且，如果平台本身风险较大，你的职业发展也可能受影响。
4. 监管政策变动影响大： 金融行业是强监管行业，信贷政策的调整，尤其是针对消费贷、经营贷的政策收紧，可能直接影响你的销售机会和产品种类。
5. “长远发展”的定义可能不同： 在放贷销售领域，很多时候你的价值在于你的客户资源和销售能力。如果你想在职业生涯中往上走，可能需要从单纯的销售转向团队管理、风险管理、产品设计等更综合性的岗位。而如果只是单纯做基层销售，天花板可能不如私募销售的上升空间那么明显，尤其是在成为公司合伙人这种层级。
长远看，哪个机会更好？
这个问题，我倾向于认为 “私募销售”在长远来看，尤其是对于追求高净值、专业深度和行业影响力的人来说，发展机会可能更好，但对个人能力的要求也更高。
原因如下：
价值创造的深度： 私募股权投资是直接参与到企业的价值创造和成长过程中，你连接的是“资本”和“好公司”，本质上是在为实体经济注入活力。这种价值创造是更深层次的。
专业壁垒和个人品牌： 私募销售需要建立的是基于专业知识和深刻洞察的信任。一旦你在这方面建立起个人品牌，你就拥有了强大的核心竞争力，不容易被取代，并且能持续吸引优质客户和项目。
上升空间和财富积累： 虽然过程可能更艰难，但成功私募销售人员的职业路径更清晰，可以朝着合伙人、公司高管发展，财富积累的天花板也更高。而且，优秀的销售往往能成为基金的合伙人，分享基金成功带来的巨大收益。
对经济发展的适应性： 只要中国经济还在转型升级，就会有新的产业、新的优秀企业涌现，私募投资就能找到标的。这种能力是比较不容易过时的。
相比之下，放贷销售的“长远”可能更多体现在：
稳定的需求： 金融服务是刚需，只要有经济活动，就有融资需求。你可以凭借勤奋和客户资源获得相对稳定但可能增长缓慢的收入。
管理和平台能力： 如果你能在一个大型、有信誉的金融机构里，从销售转向管理岗位，负责客户经理团队的培养、风险控制体系的建设、或者新产品线的推广，那也是一种长远发展。但这就需要你具备更广泛的金融知识和管理能力。
成为行业专家（特定领域）： 如果你长期深耕某个细分领域的信贷（比如供应链金融、特定行业的融资服务），并积累了丰富的经验和人脉，也可能成为该领域的专家，拥有独特的价值。
总结一下：
如果你是那种喜欢研究行业、乐于深度思考、有耐心、能承受较高不确定性，并且渴望通过专业能力积累高净值和职业声望，那么“私募销售”更适合你。 你需要不断学习，建立自己的认知体系，成为客户信赖的“投资顾问”。
如果你更倾向于直接、快速地产生结果，喜欢和人打交道，并且对金融产品有相对务实的理解，希望有稳定的客户流，那么“放贷销售”可能是一个不错的起点。 但如果你想实现长远发展，就不能仅仅停留在基础销售层面，需要思考如何往管理、风险控制或专业领域发展。
最终的选择，还是取决于你自己的性格、兴趣以及你对“长远发展”的定义是什么。别光看光鲜的一面，这两个领域都有其独特的辛苦之处，需要你做好准备。
先说说“私募销售”吧。
你想象一下，私募，尤其是股权投资私募，做的都是些什么事儿？是投钱给那些有潜力、有成长空间的未上市公司，等着它们上市或者被收购后，实现资产的增值。这个过程里，你作为销售，你的客户是谁？大部分是高净值人群、机构投资者、家族办公室等等。
私募销售的吸引力在哪儿？
1. 行业前景广阔： 说白了，中国经济还在发展，总有新的好公司冒出来，总有行业在经历变革。私募股权投资就是捕捉这些机会的。从TMT到生物医药，从新能源到消费升级，只要你看准方向，投对了项目，回报可以非常可观。你的销售工作，就是在把这些优质的投资机会传递给你的客户。
2. 专业度要求高，但也更容易形成壁垒： 你不能光会说“这个项目能赚钱”，你得懂行业、懂财务、懂法律、懂宏观经济。你要能分析公司的商业模式，评估管理团队，理解基金的策略，甚至还要知道监管政策的风向。当你能把这些复杂的知识讲清楚，并转化为客户能理解的投资逻辑时，你就建立了自己的专业壁垒。客户会因为你的专业而信任你，而不是仅仅因为你的提成高。
3. 潜在回报高： 大家都知道，好的私募项目回报率非常惊人。作为销售，虽然你不是投资决策者，但你的业绩和提成往往与你所销售的基金表现以及你的销售额直接挂钩。如果你的客户跟着你投了几个好项目，那你的收入增长空间是相当大的。而且，很多优秀的私募机构会给核心销售人员股权激励，这才是真正的“长远发展”。
4. 建立人脉网络： 你会接触到大量的企业家、创始人、高净值人士、其他投资机构的专业人士。这些人脉资源非常宝贵，不仅对你当前的职业生涯有帮助，未来你想创业、想转型，都可能从中获得意想不到的机会。
但是，私募销售也有它的挑战：
1. 门槛高，竞争激烈： 好的私募机构，尤其是在募资渠道上做得好的，往往有严格的准入标准。客户的筛选也非常严格，不是随便谁想投就能投的。而且，跟你一样有能力做私募销售的人也很多，大家都在争夺有限的优质客户和项目资源。
2. 募资周期长，不确定性大： 很多私募项目需要长期跟踪和培育，募资过程也可能很漫长。你可能要花费大量时间和精力去维护客户关系，但最终客户不一定能投，或者投了之后项目表现不如预期。这都需要很强的心理素质和抗压能力。
3. 产品复杂性高： 私募产品往往结构复杂，收益和风险都比较高，需要非常专业的知识才能讲清楚。如果对产品理解不到位，很容易出现误导客户的情况，那样的话职业生涯就危险了。
再来看看“放贷销售”，或者更准确地说，可能是信贷销售、消费金融销售，或者更传统的银行信贷销售。
这行的核心是你作为中介，把资金提供方（比如银行、小贷公司、助贷平台）和资金需求方（个人或企业）连接起来。
放贷销售的吸引力在哪儿？
1. 需求广泛，市场体量大： 从个人消费到企业经营，几乎所有经济活动都离不开融资。只要经济在运转，就有资金的需求。这意味着市场非常广阔，只要你勤奋，总有客户可以去开发。
2. 产品相对标准化，上手相对容易： 相比于私募股权基金，银行的贷款产品、消费信贷产品等，通常流程、审批标准和风险控制措施都比较明确。销售人员的入门门槛相对较低，不需要那么深厚的行业或投资分析功底。
3. 快速产生业绩： 很多贷款产品的审批和发放周期相对较短，你可能一个季度甚至一个月就能看到自己的销售业绩和收入。对于一些刚入职场的年轻人来说，这种快速的正反馈可能比较有吸引力。
4. 部分领域有政策支持： 比如小微企业贷款、普惠金融等，可能会有一些政策支持和激励，这也能为销售人员带来一些机会。
但放贷销售同样面临不少挑战：
1. 同质化竞争严重，利润空间可能被压缩： 尤其是在一些大众化的信贷产品领域，银行、互联网平台都在抢客户。产品差异化不大，价格战（利率）就容易打响。这导致销售的佣金或提成率可能不高，利润空间受限。
2. 风险控制是关键，销售压力大： 放贷的本质是风险管理。作为销售，你可能需要对客户的还款能力、信用状况进行初步判断，并承担一定的获客和初步风控责任。一旦出现坏账，你可能会面临追责或者客户流失。这种压力是持续存在的。
3. 客户信任度问题，尤其是在一些非持牌机构： 如果你是在一些小贷公司、助贷平台，客户可能对你的信任度不如在正规银行的信贷员高。而且，如果平台本身风险较大，你的职业发展也可能受影响。
4. 监管政策变动影响大： 金融行业是强监管行业，信贷政策的调整，尤其是针对消费贷、经营贷的政策收紧，可能直接影响你的销售机会和产品种类。
5. “长远发展”的定义可能不同： 在放贷销售领域，很多时候你的价值在于你的客户资源和销售能力。如果你想在职业生涯中往上走，可能需要从单纯的销售转向团队管理、风险管理、产品设计等更综合性的岗位。而如果只是单纯做基层销售，天花板可能不如私募销售的上升空间那么明显，尤其是在成为公司合伙人这种层级。
长远看，哪个机会更好？
这个问题，我倾向于认为 “私募销售”在长远来看，尤其是对于追求高净值、专业深度和行业影响力的人来说，发展机会可能更好，但对个人能力的要求也更高。
原因如下：
价值创造的深度： 私募股权投资是直接参与到企业的价值创造和成长过程中，你连接的是“资本”和“好公司”，本质上是在为实体经济注入活力。这种价值创造是更深层次的。
专业壁垒和个人品牌： 私募销售需要建立的是基于专业知识和深刻洞察的信任。一旦你在这方面建立起个人品牌，你就拥有了强大的核心竞争力，不容易被取代，并且能持续吸引优质客户和项目。
上升空间和财富积累： 虽然过程可能更艰难，但成功私募销售人员的职业路径更清晰，可以朝着合伙人、公司高管发展，财富积累的天花板也更高。而且，优秀的销售往往能成为基金的合伙人，分享基金成功带来的巨大收益。
对经济发展的适应性： 只要中国经济还在转型升级，就会有新的产业、新的优秀企业涌现，私募投资就能找到标的。这种能力是比较不容易过时的。
相比之下，放贷销售的“长远”可能更多体现在：
稳定的需求： 金融服务是刚需，只要有经济活动，就有融资需求。你可以凭借勤奋和客户资源获得相对稳定但可能增长缓慢的收入。
管理和平台能力： 如果你能在一个大型、有信誉的金融机构里，从销售转向管理岗位，负责客户经理团队的培养、风险控制体系的建设、或者新产品线的推广，那也是一种长远发展。但这就需要你具备更广泛的金融知识和管理能力。
成为行业专家（特定领域）： 如果你长期深耕某个细分领域的信贷（比如供应链金融、特定行业的融资服务），并积累了丰富的经验和人脉，也可能成为该领域的专家，拥有独特的价值。
总结一下：
如果你是那种喜欢研究行业、乐于深度思考、有耐心、能承受较高不确定性，并且渴望通过专业能力积累高净值和职业声望，那么“私募销售”更适合你。 你需要不断学习，建立自己的认知体系，成为客户信赖的“投资顾问”。
如果你更倾向于直接、快速地产生结果，喜欢和人打交道，并且对金融产品有相对务实的理解，希望有稳定的客户流，那么“放贷销售”可能是一个不错的起点。 但如果你想实现长远发展，就不能仅仅停留在基础销售层面，需要思考如何往管理、风险控制或专业领域发展。
最终的选择，还是取决于你自己的性格、兴趣以及你对“长远发展”的定义是什么。别光看光鲜的一面，这两个领域都有其独特的辛苦之处，需要你做好准备。
网友意见
私募基金不是普通人能做的。购买私募基金的门槛是100W,你那里认识那么多土豪动不动投一百万的。按提成一个点（实际上更低），搞掂一个客户提成拿不到一万。所以还是做贷款吧
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