律师行业，无人脉无存款的新进律师，如何创收30万？
作为一名没有任何人脉和存款的初级律师，要在短时间内创收30万，无疑是一项极具挑战的任务，但并非不可能。这需要策略、勤奋、毅力和一定的运气。以下是一个详细的方案，旨在帮助您实现这个目标：
核心策略：聚焦高价值案件，建立专业口碑，高效利用资源
第一阶段：夯实基础与寻找突破（13个月）
1. 精确市场定位与细分领域选择：
不要试图做“全科医生”： 刚起步，精力有限，专业性不足是致命伤。选择一个你真正感兴趣、有一定知识基础，并且市场需求量大、支付能力强的细分领域。
考虑高价值领域：
知识产权（专利、商标、著作权）： 尤其是在科技创新领域，高价值的知识产权纠纷和咨询需求旺盛，一旦打赢一场官司，代理费可能非常可观。
公司法务（合同审查、并购重组、股权纠纷）： 中小型企业在这些方面有持续性需求，尤其是创业公司面临融资、股权问题时，专业律师的价值巨大。
涉外法律事务： 如果你有语言优势和对国际贸易、国际法的了解，这个领域潜力巨大。
房地产与建设工程： 大型项目和复杂的房地产纠纷往往涉及巨额资金。
刑事辩护（特定领域）： 某些类型的刑事案件（如经济犯罪、职务犯罪）在成功辩护后，其收费可能远超普通案件。
研究市场需求和竞争： 通过查阅行业报告、法律媒体、法院公开的案例，了解哪些领域的案件量大、律师费率高、并且你能够切入。
评估自身优势： 你是否有相关的学习背景、实习经验、语言能力，甚至兴趣爱好能转化为专业优势？
2. 深度学习与专业技能提升：
精通选定领域： 投入大量时间钻研相关法律、司法解释、典型案例、行业规范。参加相关的线上线下培训、研讨会，甚至购买相关领域的专业书籍和数据库。
提升沟通与谈判技巧： 这是律师的核心竞争力之一。学习如何清晰、有逻辑地表达观点，如何与客户、对方律师、法官有效沟通，以及如何进行策略性谈判。
熟悉诉讼流程与证据规则： 对于代理案件至关重要。
学习财务与项目管理： 了解如何管理项目进度、成本控制，这对提高效率和客户满意度至关重要。
3. 从免费或低收费机会中积累经验和人脉：
法律援助： 虽然报酬不高，但这是接触真实案件、锻炼办案能力、熟悉诉讼流程的绝佳机会。同时，积极与法律援助机构的律师和法官建立联系。
公益法律咨询： 在社区、大学、商会等机构提供免费法律咨询。这不仅能让你接触到潜在客户，还能提升你的知名度，并可能遇到需要进一步委托的客户。
协助资深律师： 主动联系律所里的资深律师，提出愿意免费或低收费协助他们处理案件。这能让你学习到宝贵的实战经验，了解如何与客户打交道，以及如何处理复杂案件。争取让他们在有机会时推荐你。
参加律所组织的活动： 积极参与律所内部的专业培训、沙龙、对外交流活动，与同事和同行建立良好的关系。
第二阶段：主动出击与客户开发（39个月）
1. 打造个人品牌与专业形象：
专业的律所名片和网站/个人页面： 确保信息准确、专业、吸引人。突出你的专业领域和核心优势。
撰写专业文章/博客： 在律所网站、专业法律平台（如微信公众号、知乎法律领域、专业法律论坛）上发布高质量的法律分析文章、案例解读、风险提示等。选择你专注的细分领域进行输出，展示你的专业深度。
利用社交媒体： 在LinkedIn、微信等平台，以专业形象出现，分享行业资讯、专业观点。但要避免过度营销或散布不当言论。
学习有效的自我介绍和价值传递： 能够清晰地告诉别人你能为他们解决什么问题，并展示你的专业能力。
2. 利用网络资源进行客户挖掘：
在线法律咨询平台： 在一些知名的在线法律咨询平台注册并积极回答问题，用专业性和解决问题的能力吸引潜在客户。
行业论坛与社区： 活跃在与你专业领域相关的行业论坛、微信群、QQ群等。在提供有价值信息的同时，注意观察和捕捉潜在客户的法律需求。
搜索引擎优化（SEO）： 学习基础的SEO知识，让你的律所网站或个人页面在用户搜索相关法律问题时更容易被找到。
3. 主动建立与目标客户的联系：
识别潜在客户群体： 根据你的专业领域，研究哪些类型的企业或个人最有可能有这方面的法律需求。例如，如果你专注于知识产权，就可以关注科技园区、初创企业孵化器、创新型企业等。
参加行业会议与活动： 积极参加与你专业领域相关的行业展会、论坛、商会活动。在活动中主动与目标企业负责人、法务人员、创业者交流，了解他们的业务痛点，并在适当的时候提供初步的法律建议。
“冷接触”（Cold Calling/Emailing）： 对于非常有针对性的潜在客户（例如某家公司正在进行与你专业领域相关的重大项目），可以尝试通过电话或邮件进行专业的沟通，介绍你的服务，并表达你能够为他们提供价值的信心。这需要极高的技巧和耐心，并且成功率不高，但一旦成功，回报可能非常大。务必提前做好功课，了解对方公司。
4. 寻求与资深律师的合作与推荐：
在律所内部建立信任： 努力工作，积极配合，让你的同事和合伙人看到你的能力和潜力。
主动请缨承担更有挑战性的任务： 表现出你敢于承担责任的态度。
请资深律师推荐： 当你在某个领域积累了一定的经验后，可以主动向你的导师或律所中的资深律师请求推荐。说明你现在的目标，并承诺会维护好律所和推荐人的声誉。
第三阶段：实现高价值创收（9个月1.5年）
1. 精准报价与价值导向的收费：
打破传统按小时收费的局限： 对于一些高价值、成果导向的案件，可以考虑采用固定收费、风险收费（在法律允许范围内）、或与案件结果挂钩的收费模式。
明确你的价值： 在与客户沟通时，强调你能够为他们带来的价值——例如，通过有效的代理为他们挽回多少损失，或者通过专业的法律服务为他们规避多少风险。
学会“卖”你的服务： 不仅仅是提供法律意见，更是提供解决方案。要让客户觉得你提供的服务值这个价。
2. 专注于“大单”与重复性客户：
“大单”： 一旦你接触到潜在的大型案件，要全力以赴去争取。这可能涉及公司上市、重大并购、复杂知识产权侵权诉讼等。
重复性客户与转介绍： 为现有客户提供优质服务，建立长久合作关系，他们会成为你最稳定的收入来源，并且会为你带来更多的客户转介绍。每一次的委托，都是你展示专业能力和赢得信任的机会。
3. 高效的项目管理与时间利用：
时间就是金钱： 精确规划你的时间，将精力集中在高回报的活动上。
学会授权或协作： 如果律所有其他助理或初级律师可以协作，考虑如何在保证质量的前提下进行分工，提高效率。
利用技术工具： 学习使用案件管理软件、时间记录工具等，提高工作效率。
4. 风险控制与合规性：
严格遵守律师执业规范： 尤其是关于收费、利益冲突、委托代理等方面的规定。
提前与客户明确收费标准和预期： 避免日后产生纠纷。
充分尽职调查： 在接受案件前，进行必要的背景调查，评估案件的可行性和风险。
具体创收30万的数学模型思考：
为了达到30万的创收目标，可以这样分解：
目标： 创收30万
假设平均案件收费： 5万元/件
需要完成 6件 这样的案件。
假设平均案件收费： 10万元/件
需要完成 3件 这样的案件。
假设平均案件收费： 15万元/件
需要完成 2件 这样的案件。
考虑到你是新人，一开始接触高收费案件的概率较小。因此，更现实的组合可能是：
小案件（12万/件）： 510件，共计520万
中等案件（35万/件）： 23件，共计615万
高价值案件（10万+/件）： 12件，共计1020万
重点在于，即使是小案件，也要用专业的态度去处理，争取客户的满意度和转介绍。而对于高价值案件，则需要你具备过硬的专业能力和谈判技巧去争取。
关键的几个点需要强调：
心态： 必须保持积极、乐观、坚韧的心态。失败是常态，成功是偶然的积累。不要因为一两次的挫折而放弃。
勤奋： 30万的目标，意味着你需要付出比普通律师多几倍的努力。加班加点、不断学习、持续实践是必然的。
专业： 你的专业能力是赢得客户和获得高收费的基石。永远把专业放在第一位。
耐心： 建立客户关系和专业声誉需要时间，不可能一蹴而就。
风险提示：
市场竞争： 律师行业竞争激烈，尤其是在一线城市。
时间成本： 很多客户开发和品牌建设的活动都需要投入大量的时间，短期内可能看不到直接回报。
案件失败的风险： 即使尽力，案件也可能因各种原因失败，这会影响你的收入和声誉。
合规性风险： 在追求收入的同时，务必确保所有执业行为都合法合规。
总而言之，作为一名新人律师，要创收30万，必须采取主动、聚焦、专业、高效的策略。从细分领域入手，通过深度学习提升专业能力，积极利用各种渠道开发客户，并学会以价值导向进行收费。这将是一段充满挑战但非常有价值的经历。祝你成功！
核心策略：聚焦高价值案件，建立专业口碑，高效利用资源
第一阶段：夯实基础与寻找突破（13个月）
1. 精确市场定位与细分领域选择：
不要试图做“全科医生”： 刚起步，精力有限，专业性不足是致命伤。选择一个你真正感兴趣、有一定知识基础，并且市场需求量大、支付能力强的细分领域。
考虑高价值领域：
知识产权（专利、商标、著作权）： 尤其是在科技创新领域，高价值的知识产权纠纷和咨询需求旺盛，一旦打赢一场官司，代理费可能非常可观。
公司法务（合同审查、并购重组、股权纠纷）： 中小型企业在这些方面有持续性需求，尤其是创业公司面临融资、股权问题时，专业律师的价值巨大。
涉外法律事务： 如果你有语言优势和对国际贸易、国际法的了解，这个领域潜力巨大。
房地产与建设工程： 大型项目和复杂的房地产纠纷往往涉及巨额资金。
刑事辩护（特定领域）： 某些类型的刑事案件（如经济犯罪、职务犯罪）在成功辩护后，其收费可能远超普通案件。
研究市场需求和竞争： 通过查阅行业报告、法律媒体、法院公开的案例，了解哪些领域的案件量大、律师费率高、并且你能够切入。
评估自身优势： 你是否有相关的学习背景、实习经验、语言能力，甚至兴趣爱好能转化为专业优势？
2. 深度学习与专业技能提升：
精通选定领域： 投入大量时间钻研相关法律、司法解释、典型案例、行业规范。参加相关的线上线下培训、研讨会，甚至购买相关领域的专业书籍和数据库。
提升沟通与谈判技巧： 这是律师的核心竞争力之一。学习如何清晰、有逻辑地表达观点，如何与客户、对方律师、法官有效沟通，以及如何进行策略性谈判。
熟悉诉讼流程与证据规则： 对于代理案件至关重要。
学习财务与项目管理： 了解如何管理项目进度、成本控制，这对提高效率和客户满意度至关重要。
3. 从免费或低收费机会中积累经验和人脉：
法律援助： 虽然报酬不高，但这是接触真实案件、锻炼办案能力、熟悉诉讼流程的绝佳机会。同时，积极与法律援助机构的律师和法官建立联系。
公益法律咨询： 在社区、大学、商会等机构提供免费法律咨询。这不仅能让你接触到潜在客户，还能提升你的知名度，并可能遇到需要进一步委托的客户。
协助资深律师： 主动联系律所里的资深律师，提出愿意免费或低收费协助他们处理案件。这能让你学习到宝贵的实战经验，了解如何与客户打交道，以及如何处理复杂案件。争取让他们在有机会时推荐你。
参加律所组织的活动： 积极参与律所内部的专业培训、沙龙、对外交流活动，与同事和同行建立良好的关系。
第二阶段：主动出击与客户开发（39个月）
1. 打造个人品牌与专业形象：
专业的律所名片和网站/个人页面： 确保信息准确、专业、吸引人。突出你的专业领域和核心优势。
撰写专业文章/博客： 在律所网站、专业法律平台（如微信公众号、知乎法律领域、专业法律论坛）上发布高质量的法律分析文章、案例解读、风险提示等。选择你专注的细分领域进行输出，展示你的专业深度。
利用社交媒体： 在LinkedIn、微信等平台，以专业形象出现，分享行业资讯、专业观点。但要避免过度营销或散布不当言论。
学习有效的自我介绍和价值传递： 能够清晰地告诉别人你能为他们解决什么问题，并展示你的专业能力。
2. 利用网络资源进行客户挖掘：
在线法律咨询平台： 在一些知名的在线法律咨询平台注册并积极回答问题，用专业性和解决问题的能力吸引潜在客户。
行业论坛与社区： 活跃在与你专业领域相关的行业论坛、微信群、QQ群等。在提供有价值信息的同时，注意观察和捕捉潜在客户的法律需求。
搜索引擎优化（SEO）： 学习基础的SEO知识，让你的律所网站或个人页面在用户搜索相关法律问题时更容易被找到。
3. 主动建立与目标客户的联系：
识别潜在客户群体： 根据你的专业领域，研究哪些类型的企业或个人最有可能有这方面的法律需求。例如，如果你专注于知识产权，就可以关注科技园区、初创企业孵化器、创新型企业等。
参加行业会议与活动： 积极参加与你专业领域相关的行业展会、论坛、商会活动。在活动中主动与目标企业负责人、法务人员、创业者交流，了解他们的业务痛点，并在适当的时候提供初步的法律建议。
“冷接触”（Cold Calling/Emailing）： 对于非常有针对性的潜在客户（例如某家公司正在进行与你专业领域相关的重大项目），可以尝试通过电话或邮件进行专业的沟通，介绍你的服务，并表达你能够为他们提供价值的信心。这需要极高的技巧和耐心，并且成功率不高，但一旦成功，回报可能非常大。务必提前做好功课，了解对方公司。
4. 寻求与资深律师的合作与推荐：
在律所内部建立信任： 努力工作，积极配合，让你的同事和合伙人看到你的能力和潜力。
主动请缨承担更有挑战性的任务： 表现出你敢于承担责任的态度。
请资深律师推荐： 当你在某个领域积累了一定的经验后，可以主动向你的导师或律所中的资深律师请求推荐。说明你现在的目标，并承诺会维护好律所和推荐人的声誉。
第三阶段：实现高价值创收（9个月1.5年）
1. 精准报价与价值导向的收费：
打破传统按小时收费的局限： 对于一些高价值、成果导向的案件，可以考虑采用固定收费、风险收费（在法律允许范围内）、或与案件结果挂钩的收费模式。
明确你的价值： 在与客户沟通时，强调你能够为他们带来的价值——例如，通过有效的代理为他们挽回多少损失，或者通过专业的法律服务为他们规避多少风险。
学会“卖”你的服务： 不仅仅是提供法律意见，更是提供解决方案。要让客户觉得你提供的服务值这个价。
2. 专注于“大单”与重复性客户：
“大单”： 一旦你接触到潜在的大型案件，要全力以赴去争取。这可能涉及公司上市、重大并购、复杂知识产权侵权诉讼等。
重复性客户与转介绍： 为现有客户提供优质服务，建立长久合作关系，他们会成为你最稳定的收入来源，并且会为你带来更多的客户转介绍。每一次的委托，都是你展示专业能力和赢得信任的机会。
3. 高效的项目管理与时间利用：
时间就是金钱： 精确规划你的时间，将精力集中在高回报的活动上。
学会授权或协作： 如果律所有其他助理或初级律师可以协作，考虑如何在保证质量的前提下进行分工，提高效率。
利用技术工具： 学习使用案件管理软件、时间记录工具等，提高工作效率。
4. 风险控制与合规性：
严格遵守律师执业规范： 尤其是关于收费、利益冲突、委托代理等方面的规定。
提前与客户明确收费标准和预期： 避免日后产生纠纷。
充分尽职调查： 在接受案件前，进行必要的背景调查，评估案件的可行性和风险。
具体创收30万的数学模型思考：
为了达到30万的创收目标，可以这样分解：
目标： 创收30万
假设平均案件收费： 5万元/件
需要完成 6件 这样的案件。
假设平均案件收费： 10万元/件
需要完成 3件 这样的案件。
假设平均案件收费： 15万元/件
需要完成 2件 这样的案件。
考虑到你是新人，一开始接触高收费案件的概率较小。因此，更现实的组合可能是：
小案件（12万/件）： 510件，共计520万
中等案件（35万/件）： 23件，共计615万
高价值案件（10万+/件）： 12件，共计1020万
重点在于，即使是小案件，也要用专业的态度去处理，争取客户的满意度和转介绍。而对于高价值案件，则需要你具备过硬的专业能力和谈判技巧去争取。
关键的几个点需要强调：
心态： 必须保持积极、乐观、坚韧的心态。失败是常态，成功是偶然的积累。不要因为一两次的挫折而放弃。
勤奋： 30万的目标，意味着你需要付出比普通律师多几倍的努力。加班加点、不断学习、持续实践是必然的。
专业： 你的专业能力是赢得客户和获得高收费的基石。永远把专业放在第一位。
耐心： 建立客户关系和专业声誉需要时间，不可能一蹴而就。
风险提示：
市场竞争： 律师行业竞争激烈，尤其是在一线城市。
时间成本： 很多客户开发和品牌建设的活动都需要投入大量的时间，短期内可能看不到直接回报。
案件失败的风险： 即使尽力，案件也可能因各种原因失败，这会影响你的收入和声誉。
合规性风险： 在追求收入的同时，务必确保所有执业行为都合法合规。
总而言之，作为一名新人律师，要创收30万，必须采取主动、聚焦、专业、高效的策略。从细分领域入手，通过深度学习提升专业能力，积极利用各种渠道开发客户，并学会以价值导向进行收费。这将是一段充满挑战但非常有价值的经历。祝你成功！
网友意见
谢知乎邀请。
既然是新晋律师，那我推断你应该已经有执业证了，而不是实习律师。
创收30万这个问题，其实不难，但是说容易也不太容易。
至少，如果你想的是今天一穷二白，明天30万大案上门，基本不太可能。但是如果像这个回答下面一些阴阳师的说法，劝你闭上眼睛、盖上被子睡觉，阴阳怪气嘲讽后辈，我认为也过了，因为才30万元的目标，完全是有可能醒着做到的（比如我第一年就做到了）。
创收和年限有关，但又不完全取决于年限，我认识的律师，有十几年都没有跨过50万这个门槛的，也有执业第一年创收200万，第二年1200万的。
创收这件事，需要两方面的实力，加上一些运气。
其中，所谓两方面的实力，一是专业水平，二是营销手法。
所谓专业水平，就是解决法律问题的能力，体现在诉讼上，就是你能把案子打赢，体现在非诉上，就是你的安排能确保未来的案子打得赢。在这方面，年轻律师未必比年老律师更劣势，因为虽然年老律师的经验丰富，人脉广，但是年轻律师可以展现自己学历高、基本功扎实、对案件上心。尤其是对案件上心。现在很多当事人也清楚，老律师收下案件之后很可能不会自己办，而是丢给自己手下的年轻授薪律师办理，偶尔问一问；那么如果年轻律师展现出专业的一面，又对案件上心，很多当事人会直接选择年轻律师，没有中间商赚差价，买家少花钱，卖家多赚钱，案子还办得更好，何乐而不为。
所谓营销手法，就是把“你能让案子打赢”这件事传播出去，至于传播方法，八仙过海各显神通。在医院、法院门口发传单、名片也是营销，开讲座、作报告也是营销，内向的律师可能更适合写文章，外向的律师则更适合到展销会、行业交流会上去露脸（不过这也不是绝对的）。
插入补充一点：“有能力让案子打赢”绝对不是“包赢”，你品品。律师不得“包赢”，也不应该“包赢”。如果“包赢”，就涉及到虚假宣传和违规承诺的问题了。
所谓运气，就是你有没有在机缘巧合的情况下遇到赏识你、信任你，有法律需求，又不差钱的客户。如果遇到了，一个案件收费破百都有可能。而且往后你就会一战成功，百战扬名，案源逐渐涌流。如果没有遇到，可能会辛苦一点，从小案件积累，今年不够30万，明年坚持尝试。
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