人情世故是怎样慢慢学会的?

任何社会能力，本质上都能做题。

做题有两种。

一种是理解规则比较透彻，遇到题就知道该怎么分解和运算。

另一种是熟练度提升，也就是需要刷题，通过刷题锻炼题感，逐步降低失败率，提高分数。

所谓的人情世故也是如此。

之前在书单推荐过《人性的弱点》，很多朋友轻蔑的视之为鸡汤，或者低段位。

其实这本书是让你明白，跟一般人打交道有哪些事情要注意；同时，反向的，如果你不想仅仅是一般人，有什么常用的手段可能蒙蔽你操纵你。

读者大抵是自以为睿智的，所以这种看上去说普通人的东西，看不在眼里，但其实这世上你能遇到的绝大多数是普通人，连很多看上去出类拔萃的人，其性格和世故也不能免俗。

国人总是对说实话的平淡之语，不屑于读，不屑于深思，而迷信一些远古时代传下来的所谓古代智慧和“xx秘籍”。

这不好，就算秘籍存在，拜托你先把基础学好可以吗？

大工不巧，很多题目都有前人的习题集。

为人处世也是如此，当题目做，《菜根谭》那种攻略集就能入门，《人性的弱点》也可以参考。

这两本真的读懂了，说实话，人情世故秒杀九成的人。

没必要遇到什么事情都慌。

先读书然后实践。

万事皆可做题。

人情世故到底多有杀伤力？

从夏、商、西周、东周、秦、西楚（计6个）；西汉、新、玄汉、东汉（汉朝计4个）；曹魏、蜀汉、孙吴、西晋、东晋（三国两晋计5个）；前赵（汉赵）、成汉、前凉、后赵、前燕、前秦、后秦、后燕、西秦、后凉、南凉、南燕、西凉、胡夏、北燕、北凉（十六国计16个）；刘宋、南齐、南梁、南陈、北魏、东魏、北齐、西魏、北周（南北朝计9个）；隋、唐、武周（计3个）；后梁、后唐、后晋、后汉、后周、南吴、南唐、前蜀、后蜀、南汉、南楚、吴越、闽国、荆南、北汉（五代十国计15个）；北宋、南宋、辽、西夏、大理、金（计6个）；元、明、清（计3个）起，懂人情世故的人，一直存在。不懂人情世故的人，都消失了。

人情世故不是万能的，没有人情世故是万万不能的。

人情世故，必须从娃娃抓起。

一个人研究人情世故。

要么他懂人情世故，从里面捞到了好处；要么他不懂人情世故，被人情世故祸害过。

我不懂人情世故，被人情世故伤害过。

有天，我懂人情世故了，我依旧还是闷闷不乐。

跟人情世故，有关的故事，我说36句话。

大家懂或不懂，就当放屁好了。

1、没事儿千万不要送礼。送着送着忘了，我草，会遇到无数的小人为难你。

2、遇到事了，千万别找熟人，能找陌生人，尽量找陌生人。

3、要是能留在南方，就不要留在北方。

4、一个地方，外地人少，千万不要在这儿投资，更不要在这儿买房或安家居业。山东排外非常厉害非常厉害，厉害到山东99%的乡镇没有一家外企。

5、没事儿千万不要麻烦仕途上的朋友，要是有仕途上的朋友，保持一般性的问候就行了。千万不要想着深度连接。维护成本，比养10个公司都难。

6、熟人开了公司，邀请我去，我去吗？不去。饿死都不去。

7、不要跟任何人提意见。

8、买保险，多买几家。因为国内没有外企保险公司，遇到的本土化流氓非常多。

9、人靠衣服马靠鞍。在自己落魄时，一定要懂得包装自己。不要哭穷，多说自己有啥价值，有啥用。

10、习惯性尊重任何人，包括从来不尊重我们的人。

11、学礼仪，不是为了发家致富，是为了让身上的枪眼少几个。

12、在地面上做生意，不要出名。在网络上做生意，不要嘚瑟。习惯性低调，习惯性把自己的收入除以10。年赚300万，对外说，年赚30万，或今年亏了30万。实话实说，就是不懂事了。

13、不要跟朋友合伙做生意。更不要让朋友入股。

14、同学聚会，习惯性不去，幸福感强点儿。

15、街上有人乞讨，不要扔钱。这一扔，又有人要失踪。

16、遇到小偷了，只要不偷自己的东西，就不要大嚎大叫，非要助人为乐，咳嗽一声就OK。

17、先体验，后消费，可以少走很多弯路。

18、机遇大于一切。要是试错成本不高，没必要犹豫，因为等待成本更高。

19、永远不“好为人师”。

20、不要追求稳定的生活。稳定意味着衰老。

21、买房，买最小的。

22、投资房，最终的收益，不过是租金。

23、不要跟熟人在一起买房，也不要跟熟人住在一个小区。

24、不要占小便宜，因为没人永远是傻逼。

25、不要说朋友的坏话，因为“隔墙有耳”。

26、找工作，不要找熟人。习惯性跟陌生人连接。

27、常常跟人打交道，都会变成恶魔。因为人，本质上，是一种非常邪恶的动物。

28、哪儿人多，哪儿就有大鱼。人少的地方，都是猴子欺负狮子。

29、不要在一个地方消费，不要在一个地方投资，不要在一个地方叫朋友。朋友=利益交换。

30、自己的心事儿，不要对一个人全说，找10个人，一个人说10%。害人之心不可有，防人之心不可无。

31、付费咨询，跟免费咨询，这个服务相差十万八千里。

32、只说事儿，不说人。

33、一个人喜欢研究历史，是因为他知道：什么都是重复，什么都是轮回，什么都是循环。历史小说看多了，脾气就没了。

34、说话不要带情绪。一带情绪，就会被人灭了。

35、跟人打交道，要一点一点聊，见面机会多了，很多口子，都自动打开了。一步到位，这样的风景，自古罕见。

36、多看写实的电影电视剧小说，尽管这样的东西不多了，依旧值得长期持有。

这样句子，比较短，有用没用，随缘而动，共勉之。

开始，父母帮我带孩子，我给他们钱，他们不要，只是他们常对我发脾气。

此后，每个月，我雷打不动，给他们5000元，他们再没对我说过什么。

要是爱一个人，没回报率，还买玫瑰干什么？

要是通过道德绑架，就可以得到自己想要的一切，为什么一个人发财了会六亲不认？

要是这些问题，还需要我解释的话，大家就可以把我拉黑了。

曾国藩蜕变，是从研究人际关系开始的。老谭送礼秘籍（98元）电子版

曾国藩刚出来做事儿，想的是把事做好，处处被人忽悠处处被人吊打。

他沉积了3年，开始研究事儿。

一出来，就蜕变了。

因为你想做事儿，必须研究透人。

咱把人研究透了，也就学会了做事儿。

我们改变不了世界，我们只能去适应世界。

想改变世界的人都被世界弄死了，习惯性适应世界的人都活得相当滋润。

世界让你怎么样，你怎么样就行了。

你非要跟世界对着干，最后被世界干掉的人，一定是你。

送礼，有时候咱不追求回报率，只是出于对别人的尊重。

还有，就是人家给咱送礼了，人家给咱两个礼物，咱只收一个就行了，不要两个都收了（大多数人都是照单全收，这是非常愚蠢的。必要的客套，这就是人情世故；必要的客套，这就是该走的形式咱必须走。该走的形式咱不走，人家以为咱不懂潜规则，就不会跟我们发生深度链接）。

咱去任何人家玩，都不要空着手。咱空着手去，人家对咱很热情，但是这种热情，多是装出来的，非常假。咱去人家玩，不空着手去，人家会给咱倒水，会跟咱说很多很多话，而且这些话，多是对我们有用的。我带了两箱奶，去某人家玩，你猜，他第一句话对我说了啥？XX跟村支书通奸了，你知道吗？我说不知道呀。然后他笑了，给我讲了好久好久。我终于明白，为什么村里的装修工程是XX老公承包了。要是咱空着手去人家玩，人家根本不跟说这事儿。咱还傻儿吧唧地去竞标。脑子有病啊？！

我继续说送礼的事儿。

我说这个礼啊，叫礼貌。

比如我家，是穷人家。人家谁来我家玩，我娘都不高兴，更不要给人家倒杯水。说白了，还是穷，不懂礼貌。咱去富有一点儿的家庭去玩，咱拿不拿礼物，人家会为咱倒一杯水或一杯茶。没办法，人家有这样的肌肉记忆，遇到有客人来，端茶倒水，对人家而言，就是本能反应，就是条件反射。

我们集上，有个卖烟酒的人，任何人到他家，他都会端茶倒水。他很自然地端来了茶，咱很自然地喝了。人家有10辆宝马，咱都不嫉妒人家。为什么呀？人家有礼貌，有修养。礼貌和修养，是怎么表现出来的？一杯茶的差距，就是社会阶层的差距。

咱想改变命运，咱得善待朋友啊。

上门的都是客，上门的都是朋友。

夜夜做贼不富,天天待客不穷。

咱买一套茶具很难吗？

咱买一套茶几很难吗？

没事儿，拉朋友过来喝茶就是了。

边喝茶边吹牛逼，是不是很多秘密，咱都套出来了

徐小平，在北大，只干了一件事儿，周末请大家来他家喝茶，大家边喝茶边吹牛逼。

他从北大辞职了，去国外发展，非常苦逼。

这时候，给他端茶的小弟（俞敏洪）去找他了，他马上就回来了，在小弟的公司搞了几个亿。还差点儿合法把小弟吃掉。离开了小弟，他去做投资，也弄了不少钱。我相信，要是徐小平没有请小弟喝茶或倒茶，徐小平现在100%就是一个屌丝，在国外等救济。

酒场多的人，茶场多的人。

一般知道的信息就多。

脑袋开窍了，知道的信息多了，自然赚钱多呀。

为什么我对你越来越客气？

因为我不想跟你玩了。

为什么我越来越尊重你？

因为我不想跟你玩了。

为什么我越来越支持你？

因为我不想跟你玩了。

在成人的世界里，是没有撕逼的。

你说这个生意不错，我说是啊，不错。

你说这个女人不错呀，我说是啊，不错。

你说活着没意思，我说是啊，没错。

你说这个生意不错，我说这个生意太烂了，你要我说个不烂的生意听听，我说或不说，都是错的。你想听什么，我说什么，我永远都对，你永远也都对。人人都想具有权威性吗。

你说这个女人不错，我说她太烂了，跟谁谁有一腿。你立马打电话，求证真伪，结果我被对方打死了。我图个啥呀？要是说真话有市场，我还搞个人情世故送礼咨询（398元），是不是我脑子进水了？

你说活着没意思。我说活着有意思，这不是跟你抬杠吗？万一激怒了你，你还不灭了我？皇帝为什么最后都挂了？因为他想听什么，就能听到什么。因为他想看到什么，就能看到什么。有些人，适合生活在童话里，为什么要跟他讲黑暗哲学？

我从很多人的世界里打马经过。

他们做事儿，我还没看开头，就已经知道了结尾。

这个世界，原本就是乏味的。

当我独自一人坐在客观真理的怀里时，我同时看到了星星，月亮，太阳，宇宙，黑洞，沙风暴，海风，地震，动物，万物之灵。

巴结讨好不是人情世故，互相利用才是。

如果是上下级，你不用买这买那，端茶倒水，刻意讨好，就两点。

第一点，个人能力，领导缺了你不行。领导用你省心，省事。

这个不多说了。

第二点，忠心。不需要你能力有多强，忠心耿耿不背叛，不做二五仔。领导信得过你，知道你始终站他那边。

这才是最重要的。

能力有限没关系，不需要你能力多强。所以你被眼前的现象蒙蔽了，觉得人家巴结，讨好，送礼，这才是人情世故。

那只是忠心的体现。

你如果忠心，重要的是领导觉得你忠心，这些讨好的事情，你可以完全不用做。

因为，我最需要的，是心腹，能力是其次。

我作为领导，需要的是我的话能够严格执行，我说一是一，说二是二。

能力强不听话有啥用，能力强跟我对着干有啥用。

我需要的是，我走到哪，你跟到哪，我跳槽，一句话，你就能跟我跳。

我辛辛苦苦培养出一帮得力好手，最后我跳槽，高手全留下了。

那我去了别的公司，一个人带不过去，那我算个屁啊。

我手下有亲兵，才能自成一派，才能有根基。我说话，才会有人听。

公司搞了个政策，我自己都觉得操蛋，但是还得去执行。

一说下去，很多人都烦了。闹情绪的闹情绪，不干活的不干活。

靠什么？

靠的就是心腹，你无论说啥，人家执行。他们带头干，就没人闹事。

所以，忠心才重要，心腹才有肉吃，光给我送点钱，但是我知道咱俩不是一条心，没用的。

如果是朋友之间。

重要的不是礼尚往来，人情这东西，你给我，我还给你就是，不欠你，不亏心。

重要的是互相利用，刻意利用。

你得有价值，才会被人重视。

深谙此道的人，玩这个玩的很好。

他本身，是没有价值的。他啥也不行，啥也不会，没权没势没钱。

但是，他会借用别人的关系，再去搭别人的关系。

比如，他认识个客户，知道人家是拉货的。于是，他不宰这个客户，反而逢年过节还能顺手给人买点东西，这个跟巴结讨好送礼是一样的。但是他有进阶。

他说，他认识人，干交警的，以后车出了事，找他就行。

客户觉得，这人不赖，办事不错。

后来，车出了事，被扣了，找他。

他去找人，把这件事平了，收了3000。自己赚了2000。

而交警，是一次打麻将的时候，人家无意间说起小孩生病，他顺手给人介绍医生认识的。

而医生，又是小孩子上幼儿园，找他帮忙认识的。

而帮他上幼儿园的人，是他的客户，是个老师。

就这样，他通过a拉拢b，通过b拉拢c，通过c再拉拢a，所有人都觉得他厉害，关系厉害，办事靠谱，他不但从中谋利，还让人格外的尊敬。

拉货的解决完车的事，他知道拉货的经常拉家具，就说自己房子装修，要买家具，有熟人没。

拉货的说，有啊，我天天去他那拉货，熟的很呢。就介绍个家具厂给他。还关照家具厂老板，这是我朋友，我还欠他个情呢，给个最低价。

等他买完家具，一点亏没吃。反手又介绍几个人来买家具。拿了点家具厂提成。跟他聊了聊天。

知道家具不好干。大家都在拼了命的压价。老板说想把房子给抵押了。免得资金链断裂。但是自己征信不行，银行贷不了。

他说，这活我熟。

反手就介绍给贷款公司，拿了五万提成。

家具厂老板眼含热泪的说了声谢谢，帮了我这么大一个忙。

贷款公司的人也眼含热泪的说，谢谢哥，有你我才有饭吃。

他说，都是兄弟，客气什么。听说你想买个车。。。。。

你看，他就这样，所及之处，所有人都觉得他厉害，方方面面的关系都很到位，啥事儿也能给你解决喽。

他既得了好处，也得了名声，这些关系又成了他的无形资产。

这才是人情世故。

有时候想想，也他妈挺累的。反正我知道，但是我是干不来。

我觉得很多人对“人情世故”有一种神经质般的在意。

其实大部分人的人情世故是没问题的，他们只是归因错误，以为自己混不好是因为不会人情世故导致哪方面出了问题。

真的不是。

用游戏来举例，输不是因为失误，就是因为菜。混不好不是因为不会人情世故，就是因为个人能力不行。

doinb说过一句话我很赞同“不会有任何比赛是因为一个失误输掉的”，在失误之前你或者面对机会没有抓住建立不起足够的优势，或者早就因为决策磨合技术等一系列原因危如累卵，失误只不过是压倒你的最后一根稻草。

“百战百胜，非万全计也”，“不战而屈人之兵，善之善者也”。当某个人一直需要用“人情世故”来过关，他已经处在一个很危险的境地了，就算屡次得手，在无数次的闯关里，总有失误的时候，那时他将万劫不复，这就是项羽百战百胜但一败就涂了地的道理。

真正的人才，是不需要接受如此多的测试的。他们的“人情世故”绝对没有滴水不漏，只是在出了状况时别人不会追究而已。

人情世故是世间最复杂，也最难有对错判定的事。

惟有常犯錯，就会学乖，但注意！不是学会哟！

千万不要时刻挂念人情世故的压力，平常心对应就好！

多犯错多被批評才能慢慢了解，时间久了习惯了，就会体会到那窍门。

结论是人情世故永远学不会，也学不完。