如何看待越来越多的疑似舰N的营销行为？
最近几年，我注意到一个现象：越来越多的品牌，尤其是在动漫、游戏、甚至是一些生活方式领域，似乎都在不约而同地采取一种营销策略，我姑且称之为“舰N式营销”。当然，“舰N”这个词本身就是一个标签，指代某个特定类型的游戏，但在这里，我更多的是想借用它所代表的那种营销模式的精髓。
这是一种什么样的模式呢？简单来说，就是通过塑造具有强烈人物属性和故事性的IP形象，并围绕这些形象构建一个丰富且不断扩展的世界观，来吸引和维系用户。 核心在于“拟人化”和“情感连接”。
具体来看，这种营销模式有几个非常鲜明的特征：
1. 极度精美的角色设计与人格化塑造： 这是最直观的一点。无论是舰船、武器，还是其他任何载体，都会被赋予极为细腻的立绘、卡面，甚至根据其原型进行二次创作，赋予鲜明的性格、背景故事、甚至口癖。这种设计往往是“戳人”的，能快速抓住特定受众的喜好。比如，温柔的姐姐型、傲娇的妹妹型、帅气可靠的哥哥型等等，应有尽有。这些角色不再是冰冷的物件，而是活生生、有情感的个体，她们有自己的“喜怒哀乐”，会与玩家产生互动。
2. 构建宏大且有吸引力的世界观和剧情： 仅仅有好看的皮囊是不够的，还需要一个能支撑这些角色存在的“灵魂”。通常，这些营销案例会围绕着一个核心的“故事线”展开，比如一场战争、一段历史、一个特殊的时代背景。这个世界观往往是精心设计的，充满了神秘感、宿命感、甚至是一点点的悲情色彩，让用户能够沉浸其中，产生代入感。玩家不仅仅是在收集角色，更是在参与一场波澜壮阔的冒险，或是见证一段荡气回肠的历史。
3. 强调“养成”与“羁绊”的玩法/互动机制： 无论是游戏中的战斗、升级，还是日常生活中的互动、送礼，都旨在加深用户与角色之间的“羁绊”。这种养成感是关键，它让用户觉得自己在付出努力，并且看到了回报——角色的成长，与角色的关系变得更加亲密。这种“付出回报”的循环，极大地提升了用户粘性。很多时候，这种互动不仅仅局限于游戏内，还会通过各种社区活动、剧情更新、甚至是角色语音包等方式来不断强化。
4. 社区化运营与粉丝文化塑造： 围绕着这些IP，往往会形成一个非常活跃的粉丝社区。用户之间会交流对角色的喜爱，分享攻略，创作同人作品（绘画、文章、视频等）。品牌方也乐于利用这一点，通过举办同人创作大赛、线上线下粉丝见面会等方式，进一步激发粉丝的热情，让用户成为IP的共同创造者和传播者。这种社区的凝聚力，是支撑IP持续生命力的重要因素。
5. 跨界联动与IP价值延伸： 当一个IP的形象和世界观足够成熟时，品牌方会积极寻求与其他IP或品牌进行联动，进一步扩大其影响力。例如，将角色形象植入到现实产品中（如周边商品、联名款服饰等），或者将IP故事改编成动画、漫画、广播剧等形式，实现IP价值的最大化。
为什么这种模式会越来越流行？
我认为有几个层面的原因：
互联网时代用户获取信息碎片化，但情感需求依然强烈： 传统的硬广效果越来越差，用户更愿意为自己真正喜爱和认同的东西付费。而“舰N式营销”恰好抓住了这一点，通过高品质的内容和情感连接，直接打动用户的心。
动漫、游戏受众的扩大与年轻化： 随着文化产业的发展，动漫、游戏不再是小众爱好，而是主流的娱乐方式。这些群体对IP的接受度和付费意愿都比较高，也更容易被精美的角色和有深度的故事所吸引。
商业模式的成熟与可复制性： 虽然执行起来有难度，但“舰N式营销”的核心逻辑已经被证明是有效的。一旦某个案例获得了成功，其他品牌就会模仿和学习，并根据自身的产品特性进行改良，形成一种新的营销潮流。
对抗“信息爆炸”的有效手段： 在海量的信息面前，一个足够鲜明、有特色的IP形象能够脱颖而出，抓住用户的注意力。这种“强标签”式的存在，更容易在用户的认知中留下深刻的印象。
当然，这种模式也并非没有风险和挑战：
同质化竞争： 随着模仿者越来越多，如何做出差异化，不被淹没在众多的“舰N式”产品中，是关键。一旦失去了独特性，用户很容易感到审美疲劳。
过度依赖IP形象的风险： 如果品牌过分强调IP形象，而忽略了产品本身的核心价值（比如游戏的可玩性、商品的实用性等），一旦IP热度下降，或者角色设定出现问题，可能会对整个品牌造成冲击。
维护粉丝关系的成本： 维系一个庞大且活跃的粉丝群体需要持续的投入和精细化的运营。一旦处理不当，很容易引起粉丝的反感。
商业化与情怀的平衡： 如何在商业利益和满足粉丝情感需求之间找到一个恰当的平衡点，是很多品牌面临的挑战。过度的商业化可能会伤害粉丝的情感，而过分“情怀”则可能影响盈利。
总的来说，我个人觉得“舰N式营销”是一种非常聪明且符合时代发展趋势的营销策略。它不是简单的堆砌美少女，而是通过精心打造的IP形象和世界观，与用户建立起一种深层的情感连接，进而实现商业价值。看到越来越多品牌尝试这种模式，我觉得这本身也反映了内容消费时代的一种必然。关键在于，品牌能否在模仿中创新，在满足用户情感需求的同时，提供真正有价值的产品和服务。
这是一种什么样的模式呢？简单来说，就是通过塑造具有强烈人物属性和故事性的IP形象，并围绕这些形象构建一个丰富且不断扩展的世界观，来吸引和维系用户。 核心在于“拟人化”和“情感连接”。
具体来看，这种营销模式有几个非常鲜明的特征：
1. 极度精美的角色设计与人格化塑造： 这是最直观的一点。无论是舰船、武器，还是其他任何载体，都会被赋予极为细腻的立绘、卡面，甚至根据其原型进行二次创作，赋予鲜明的性格、背景故事、甚至口癖。这种设计往往是“戳人”的，能快速抓住特定受众的喜好。比如，温柔的姐姐型、傲娇的妹妹型、帅气可靠的哥哥型等等，应有尽有。这些角色不再是冰冷的物件，而是活生生、有情感的个体，她们有自己的“喜怒哀乐”，会与玩家产生互动。
2. 构建宏大且有吸引力的世界观和剧情： 仅仅有好看的皮囊是不够的，还需要一个能支撑这些角色存在的“灵魂”。通常，这些营销案例会围绕着一个核心的“故事线”展开，比如一场战争、一段历史、一个特殊的时代背景。这个世界观往往是精心设计的，充满了神秘感、宿命感、甚至是一点点的悲情色彩，让用户能够沉浸其中，产生代入感。玩家不仅仅是在收集角色，更是在参与一场波澜壮阔的冒险，或是见证一段荡气回肠的历史。
3. 强调“养成”与“羁绊”的玩法/互动机制： 无论是游戏中的战斗、升级，还是日常生活中的互动、送礼，都旨在加深用户与角色之间的“羁绊”。这种养成感是关键，它让用户觉得自己在付出努力，并且看到了回报——角色的成长，与角色的关系变得更加亲密。这种“付出回报”的循环，极大地提升了用户粘性。很多时候，这种互动不仅仅局限于游戏内，还会通过各种社区活动、剧情更新、甚至是角色语音包等方式来不断强化。
4. 社区化运营与粉丝文化塑造： 围绕着这些IP，往往会形成一个非常活跃的粉丝社区。用户之间会交流对角色的喜爱，分享攻略，创作同人作品（绘画、文章、视频等）。品牌方也乐于利用这一点，通过举办同人创作大赛、线上线下粉丝见面会等方式，进一步激发粉丝的热情，让用户成为IP的共同创造者和传播者。这种社区的凝聚力，是支撑IP持续生命力的重要因素。
5. 跨界联动与IP价值延伸： 当一个IP的形象和世界观足够成熟时，品牌方会积极寻求与其他IP或品牌进行联动，进一步扩大其影响力。例如，将角色形象植入到现实产品中（如周边商品、联名款服饰等），或者将IP故事改编成动画、漫画、广播剧等形式，实现IP价值的最大化。
为什么这种模式会越来越流行？
我认为有几个层面的原因：
互联网时代用户获取信息碎片化，但情感需求依然强烈： 传统的硬广效果越来越差，用户更愿意为自己真正喜爱和认同的东西付费。而“舰N式营销”恰好抓住了这一点，通过高品质的内容和情感连接，直接打动用户的心。
动漫、游戏受众的扩大与年轻化： 随着文化产业的发展，动漫、游戏不再是小众爱好，而是主流的娱乐方式。这些群体对IP的接受度和付费意愿都比较高，也更容易被精美的角色和有深度的故事所吸引。
商业模式的成熟与可复制性： 虽然执行起来有难度，但“舰N式营销”的核心逻辑已经被证明是有效的。一旦某个案例获得了成功，其他品牌就会模仿和学习，并根据自身的产品特性进行改良，形成一种新的营销潮流。
对抗“信息爆炸”的有效手段： 在海量的信息面前，一个足够鲜明、有特色的IP形象能够脱颖而出，抓住用户的注意力。这种“强标签”式的存在，更容易在用户的认知中留下深刻的印象。
当然，这种模式也并非没有风险和挑战：
同质化竞争： 随着模仿者越来越多，如何做出差异化，不被淹没在众多的“舰N式”产品中，是关键。一旦失去了独特性，用户很容易感到审美疲劳。
过度依赖IP形象的风险： 如果品牌过分强调IP形象，而忽略了产品本身的核心价值（比如游戏的可玩性、商品的实用性等），一旦IP热度下降，或者角色设定出现问题，可能会对整个品牌造成冲击。
维护粉丝关系的成本： 维系一个庞大且活跃的粉丝群体需要持续的投入和精细化的运营。一旦处理不当，很容易引起粉丝的反感。
商业化与情怀的平衡： 如何在商业利益和满足粉丝情感需求之间找到一个恰当的平衡点，是很多品牌面临的挑战。过度的商业化可能会伤害粉丝的情感，而过分“情怀”则可能影响盈利。
总的来说，我个人觉得“舰N式营销”是一种非常聪明且符合时代发展趋势的营销策略。它不是简单的堆砌美少女，而是通过精心打造的IP形象和世界观，与用户建立起一种深层的情感连接，进而实现商业价值。看到越来越多品牌尝试这种模式，我觉得这本身也反映了内容消费时代的一种必然。关键在于，品牌能否在模仿中创新，在满足用户情感需求的同时，提供真正有价值的产品和服务。
网友意见
泻药。
@茶叶蛋“这都被你发现了，还怎么玩嘛！”
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