如果 Nike 被全民抵制，李宁、安踏等国产品牌该如何应对？他们会涨价吗？
如果有一天，全球消费者因为某个原因，集体性地对耐克（Nike）发起了大规模抵制，这无疑将是运动品牌界的一场地震。而对于国内运动品牌的领头羊李宁和安踏来说，这无疑是一个前所未有的机遇，但也伴随着巨大的挑战。他们能否抓住这个机会，又会如何应对，其中蕴含着复杂的市场逻辑和战略选择。
首先，我们来设想一下“全民抵制耐克”可能的情景。这并非不可能，虽然听起来有些极端，但历史上消费者集体抵制大品牌的情况并非没有先例，可能的原因多种多样，例如：
政治或价值观冲突： 品牌在某个敏感问题上的立场触犯了消费者的底线，特别是涉及国家主权、人权等重大议题。
产品质量或安全问题： 出现大规模、严重的质量丑闻，如虚假宣传、有毒材料等，严重损害品牌信誉。
品牌形象崩塌： 由于一系列负面事件，如高层丑闻、不当营销、压榨劳工等，导致品牌形象一落千丈，失去消费者信任。
供应链问题或道德争议： 品牌在供应链中存在剥削、不公平贸易等行为被曝光，引发消费者道德上的谴责。
无论具体原因是什么，一旦耐克真的陷入全民抵制的泥潭，其市场份额和品牌影响力将急剧萎缩。
李宁和安踏的机遇所在：
1. 市场空白的填补： 耐克在全球市场占据着举足轻重的地位，尤其在高端运动鞋、专业运动装备等领域。全民抵制将直接在这些领域制造巨大的市场空白。李宁和安踏作为国内最成熟的运动品牌，无疑是填补这些空白的最有力竞争者。
2. 消费者忠诚度的转移： 消费者在表达对耐克的抵制时，也意味着他们需要寻找替代品。那些原本购买耐克的消费者，尤其是那些追求国潮、支持本土品牌的消费者，很自然会将目光投向李宁和安踏。
3. 品牌形象的提升： 如果抵制的原因与中国相关，那么支持国产品牌的“爱国情绪”将成为一个强大的助推器，有助于李宁和安踏在消费者心中建立更积极、更具民族认同感的品牌形象。
4. 产品研发和创新的动力： 面临巨大的市场机会，品牌会有更强的动力投入到产品研发和技术创新中，以满足消费者日益增长的需求，尤其是在过去可能被耐克占优的专业运动领域。
李宁和安踏该如何应对？
这并非简单的“坐收渔翁之利”，而是需要周密而积极的战略部署。
1. 坚定品牌定位，巩固核心优势：
李宁： 李宁品牌一直以来都在强调“国潮”和“专业运动”。在全民抵制耐克的背景下，应该进一步强化“中国李宁”的文化内涵，将中国传统文化与现代运动潮流巧妙融合，突出设计感和科技感。同时，在篮球、跑步等核心领域，加大专业运动员的签约和赛事合作力度，用专业实力说话，证明国产品牌同样可以达到国际水准。
安踏： 安踏则更侧重于“大众体育”和“多品牌矩阵”。在填补耐克空白的同时，可以继续巩固其在中低端市场的领导地位，并利用其收购的国际品牌（如始祖鸟 Arc'teryx、萨洛蒙 Salomon 等）来吸引那些追求高端和专业性能的消费者，形成全方位覆盖的市场策略。
2. 产品升级与创新：
技术突破： 消费者转向国产品牌，对产品的技术和性能有了更高的期待。李宁和安踏需要持续加大研发投入，尤其是在鞋类缓震技术、面料科技、服装透气排汗等方面，推出更具竞争力的新产品。这可能意味着需要引进或自主研发更先进的材料和制造工艺。
设计提升： 除了技术，设计同样是吸引消费者的重要因素。在保持品牌独特风格的同时，也要紧跟国际潮流，甚至引领潮流。可以邀请更多国内外知名设计师合作，举办设计大赛，鼓励创新设计。
系列化和细分化： 针对不同运动项目、不同消费人群的需求，推出更细分、更专业的系列产品，例如为篮球爱好者提供更专业的签名鞋系列，为跑步爱好者提供针对不同路况和跑量的跑鞋。
3. 市场营销与品牌传播：
强化爱国情感连接： 在合适的时候，可以适度地唤醒消费者的民族自豪感和对国货的支持，但要避免过度民族主义的口号，而是将其转化为对品牌价值和产品实力的认同。
明星代言与意见领袖（KOL）合作： 继续与国内外顶尖运动员、具有影响力的明星及运动领域的KOL合作，通过他们的影响力带动销量和品牌认知。特别可以关注那些本身就支持国货的明星。
数字化营销与社交媒体互动： 加强在社交媒体平台的运营，与消费者建立更直接、更频繁的互动，通过内容营销、直播带货、用户生成内容（UGC）等方式，提升品牌活跃度和用户粘性。
讲好品牌故事： 深入挖掘品牌背后的文化、创新故事和对体育事业的贡献，用情感连接消费者，建立深层次的品牌认同。
4. 国际化战略的调整：
抓住全球市场机会： 如果耐克的抵制是全球性的，那么李宁和安踏不仅在国内市场受益，在全球市场也可能迎来扩张的机会。需要加速国际化布局，在海外市场设立分支机构，建立销售网络，并根据当地文化进行产品和营销的本地化。
建立全球供应链和研发体系： 要成为真正的国际品牌，需要建立可靠的全球供应链和研发中心，分散生产风险，并吸收全球最优秀的人才。
5. 供应链与生产能力：
产能扩张： 突然涌入的市场需求可能会对现有的生产能力构成挑战。品牌需要提前评估并制定产能扩张计划，确保能够及时、足量地供应市场，避免因断货而流失客户。
供应链韧性： 加强供应链管理，降低对单一供应商的依赖，构建更具弹性的供应链体系，以应对可能的外部冲击。
关于“涨价”的问题：
这是一个非常关键也最容易引起争议的问题。
短期内的价格调整可能性：
跟随市场需求和产品升级： 如果李宁和安踏成功地填补了耐克在高端和专业领域的空白，并且推出了技术更先进、设计更出色的产品，那么在一定程度上，消费者为了获得这些优质产品，是愿意支付更高的价格的。品牌可能会利用这个机会，通过推出高端新品、限量版等方式来提升整体产品定价的均价。
原材料成本和研发投入： 运动品牌尤其是高端运动鞋的生产，对原材料（如高性能橡胶、新型发泡材料）和研发投入的要求很高。如果市场需求激增导致原材料供应紧张，或者品牌为了追赶技术差距而加大研发投入，成本的上升也可能传导到价格上。
品牌溢价的提升： 随着市场份额的扩大和品牌影响力的增强，品牌本身的议价能力也会提升。消费者对国产品牌的信心增强，对品牌的忠诚度提高，品牌溢价自然会随之增加。
但也会有顾虑：
保持市场普及度： 李宁和安踏的成功，很大程度上是建立在能够服务更广泛消费者的基础上的。如果价格涨幅过大，可能会疏远一部分对价格敏感的消费者，流失这部分市场份额。尤其是对于安踏来说，其大众市场基础更为重要。
避免被贴上“趁火打劫”的标签： 如果涨价过于明显且与产品实际价值提升不成正比，很容易被消费者解读为“趁机牟利”，损害来之不易的品牌形象。消费者对国货的支持，往往带有情感因素，这种信任一旦被透支，后果会很严重。
竞争对手的潜在崛起： 即使耐克被抵制，全球其他运动品牌（如阿迪达斯 Adidas, 彪马 Puma 等）也可能抓住机会，并可能采取更灵活的价格策略来吸引消费者。
结论来说，在全民抵制耐克的情况下，李宁和安踏最有可能采取的是一种“结构性涨价”的策略。
这意味着：
不会对所有产品进行普遍性大幅涨价。
会通过推出全新的、技术含量更高、设计更独特、定位更高端的产品系列来设定更高的价格。 这些新产品将直接对标耐克过去在中高端市场的地位。
对于现有产品线，价格可能会有小幅的、合理的上调，以反映通胀、研发投入或品牌价值的提升。
同时，为了保持市场覆盖度，仍会保留价格更亲民、更大众化的产品线，并可能加大对这些产品的推广力度。
总而言之，全民抵制耐克是李宁和安踏提升品牌地位、扩大市场份额的绝佳机会。但机会与挑战并存，他们需要用专业的产品、精明的市场策略和审慎的价格调整，才能真正把握住这个历史性的转折点，迈向成为世界级运动品牌的宝座。这不仅是商业上的角逐，更是对中国品牌能否真正赢得国际消费者青睐的严峻考验。
首先，我们来设想一下“全民抵制耐克”可能的情景。这并非不可能，虽然听起来有些极端，但历史上消费者集体抵制大品牌的情况并非没有先例，可能的原因多种多样，例如：
政治或价值观冲突： 品牌在某个敏感问题上的立场触犯了消费者的底线，特别是涉及国家主权、人权等重大议题。
产品质量或安全问题： 出现大规模、严重的质量丑闻，如虚假宣传、有毒材料等，严重损害品牌信誉。
品牌形象崩塌： 由于一系列负面事件，如高层丑闻、不当营销、压榨劳工等，导致品牌形象一落千丈，失去消费者信任。
供应链问题或道德争议： 品牌在供应链中存在剥削、不公平贸易等行为被曝光，引发消费者道德上的谴责。
无论具体原因是什么，一旦耐克真的陷入全民抵制的泥潭，其市场份额和品牌影响力将急剧萎缩。
李宁和安踏的机遇所在：
1. 市场空白的填补： 耐克在全球市场占据着举足轻重的地位，尤其在高端运动鞋、专业运动装备等领域。全民抵制将直接在这些领域制造巨大的市场空白。李宁和安踏作为国内最成熟的运动品牌，无疑是填补这些空白的最有力竞争者。
2. 消费者忠诚度的转移： 消费者在表达对耐克的抵制时，也意味着他们需要寻找替代品。那些原本购买耐克的消费者，尤其是那些追求国潮、支持本土品牌的消费者，很自然会将目光投向李宁和安踏。
3. 品牌形象的提升： 如果抵制的原因与中国相关，那么支持国产品牌的“爱国情绪”将成为一个强大的助推器，有助于李宁和安踏在消费者心中建立更积极、更具民族认同感的品牌形象。
4. 产品研发和创新的动力： 面临巨大的市场机会，品牌会有更强的动力投入到产品研发和技术创新中，以满足消费者日益增长的需求，尤其是在过去可能被耐克占优的专业运动领域。
李宁和安踏该如何应对？
这并非简单的“坐收渔翁之利”，而是需要周密而积极的战略部署。
1. 坚定品牌定位，巩固核心优势：
李宁： 李宁品牌一直以来都在强调“国潮”和“专业运动”。在全民抵制耐克的背景下，应该进一步强化“中国李宁”的文化内涵，将中国传统文化与现代运动潮流巧妙融合，突出设计感和科技感。同时，在篮球、跑步等核心领域，加大专业运动员的签约和赛事合作力度，用专业实力说话，证明国产品牌同样可以达到国际水准。
安踏： 安踏则更侧重于“大众体育”和“多品牌矩阵”。在填补耐克空白的同时，可以继续巩固其在中低端市场的领导地位，并利用其收购的国际品牌（如始祖鸟 Arc'teryx、萨洛蒙 Salomon 等）来吸引那些追求高端和专业性能的消费者，形成全方位覆盖的市场策略。
2. 产品升级与创新：
技术突破： 消费者转向国产品牌，对产品的技术和性能有了更高的期待。李宁和安踏需要持续加大研发投入，尤其是在鞋类缓震技术、面料科技、服装透气排汗等方面，推出更具竞争力的新产品。这可能意味着需要引进或自主研发更先进的材料和制造工艺。
设计提升： 除了技术，设计同样是吸引消费者的重要因素。在保持品牌独特风格的同时，也要紧跟国际潮流，甚至引领潮流。可以邀请更多国内外知名设计师合作，举办设计大赛，鼓励创新设计。
系列化和细分化： 针对不同运动项目、不同消费人群的需求，推出更细分、更专业的系列产品，例如为篮球爱好者提供更专业的签名鞋系列，为跑步爱好者提供针对不同路况和跑量的跑鞋。
3. 市场营销与品牌传播：
强化爱国情感连接： 在合适的时候，可以适度地唤醒消费者的民族自豪感和对国货的支持，但要避免过度民族主义的口号，而是将其转化为对品牌价值和产品实力的认同。
明星代言与意见领袖（KOL）合作： 继续与国内外顶尖运动员、具有影响力的明星及运动领域的KOL合作，通过他们的影响力带动销量和品牌认知。特别可以关注那些本身就支持国货的明星。
数字化营销与社交媒体互动： 加强在社交媒体平台的运营，与消费者建立更直接、更频繁的互动，通过内容营销、直播带货、用户生成内容（UGC）等方式，提升品牌活跃度和用户粘性。
讲好品牌故事： 深入挖掘品牌背后的文化、创新故事和对体育事业的贡献，用情感连接消费者，建立深层次的品牌认同。
4. 国际化战略的调整：
抓住全球市场机会： 如果耐克的抵制是全球性的，那么李宁和安踏不仅在国内市场受益，在全球市场也可能迎来扩张的机会。需要加速国际化布局，在海外市场设立分支机构，建立销售网络，并根据当地文化进行产品和营销的本地化。
建立全球供应链和研发体系： 要成为真正的国际品牌，需要建立可靠的全球供应链和研发中心，分散生产风险，并吸收全球最优秀的人才。
5. 供应链与生产能力：
产能扩张： 突然涌入的市场需求可能会对现有的生产能力构成挑战。品牌需要提前评估并制定产能扩张计划，确保能够及时、足量地供应市场，避免因断货而流失客户。
供应链韧性： 加强供应链管理，降低对单一供应商的依赖，构建更具弹性的供应链体系，以应对可能的外部冲击。
关于“涨价”的问题：
这是一个非常关键也最容易引起争议的问题。
短期内的价格调整可能性：
跟随市场需求和产品升级： 如果李宁和安踏成功地填补了耐克在高端和专业领域的空白，并且推出了技术更先进、设计更出色的产品，那么在一定程度上，消费者为了获得这些优质产品，是愿意支付更高的价格的。品牌可能会利用这个机会，通过推出高端新品、限量版等方式来提升整体产品定价的均价。
原材料成本和研发投入： 运动品牌尤其是高端运动鞋的生产，对原材料（如高性能橡胶、新型发泡材料）和研发投入的要求很高。如果市场需求激增导致原材料供应紧张，或者品牌为了追赶技术差距而加大研发投入，成本的上升也可能传导到价格上。
品牌溢价的提升： 随着市场份额的扩大和品牌影响力的增强，品牌本身的议价能力也会提升。消费者对国产品牌的信心增强，对品牌的忠诚度提高，品牌溢价自然会随之增加。
但也会有顾虑：
保持市场普及度： 李宁和安踏的成功，很大程度上是建立在能够服务更广泛消费者的基础上的。如果价格涨幅过大，可能会疏远一部分对价格敏感的消费者，流失这部分市场份额。尤其是对于安踏来说，其大众市场基础更为重要。
避免被贴上“趁火打劫”的标签： 如果涨价过于明显且与产品实际价值提升不成正比，很容易被消费者解读为“趁机牟利”，损害来之不易的品牌形象。消费者对国货的支持，往往带有情感因素，这种信任一旦被透支，后果会很严重。
竞争对手的潜在崛起： 即使耐克被抵制，全球其他运动品牌（如阿迪达斯 Adidas, 彪马 Puma 等）也可能抓住机会，并可能采取更灵活的价格策略来吸引消费者。
结论来说，在全民抵制耐克的情况下，李宁和安踏最有可能采取的是一种“结构性涨价”的策略。
这意味着：
不会对所有产品进行普遍性大幅涨价。
会通过推出全新的、技术含量更高、设计更独特、定位更高端的产品系列来设定更高的价格。 这些新产品将直接对标耐克过去在中高端市场的地位。
对于现有产品线，价格可能会有小幅的、合理的上调，以反映通胀、研发投入或品牌价值的提升。
同时，为了保持市场覆盖度，仍会保留价格更亲民、更大众化的产品线，并可能加大对这些产品的推广力度。
总而言之，全民抵制耐克是李宁和安踏提升品牌地位、扩大市场份额的绝佳机会。但机会与挑战并存，他们需要用专业的产品、精明的市场策略和审慎的价格调整，才能真正把握住这个历史性的转折点，迈向成为世界级运动品牌的宝座。这不仅是商业上的角逐，更是对中国品牌能否真正赢得国际消费者青睐的严峻考验。
网友意见
以我们现在笑贫不笑娼的社会价值观，但凡一线品牌被全面抵制
二线三线品牌一定会先降价收割一波爱国财，等差不多了，看情况。如果真的抵制的很彻底，那它们一定会疯狂涨价！
首先，耐克被全民抵制是想多了，个人观察，除了广大键委，多数百姓都只知道中美又在棉花领域打起来了，美国诬陷新疆。至于耐克等品牌参与程度和参与形式完全不知道。什么都不知道如何进行长期抵制呢？
只要耐克不作妖，未来转向中国分公司独立经营甚至中国企业控股，那在中国销售就不会有影响。(可口可乐在新疆问题上更欢实，但中国可口可乐是中粮控股，所以完全不受影响)。
但另一方面，耐克阿迪这样折腾，对自己在中国的品牌价值有很大影响，品牌支持的溢价能力肯定要下跌，最后也打起性价比大战了。
国内运动品牌，我是建议他们稳定发展不急不躁，除了请新疆代言人扩大采购使用新疆棉花外不用做其他事，按照计划提升设计，品质和品牌价值，不要干出找争议艺人当代言人的事情，总有一天能和老运动品牌分亭抗拒
首先，这个问题的前置条件就不成立。
前几天投票，虎扑老哥可是纷纷表示要继续支持耐克，前几天投票还有47%表示真香。某app上耐克新鞋购买数达新高。
这就是现实版本的"我有一头牛"
这也就是耐克骄傲的底气。
三星手机被挤出中国，除了自身的骚操作，主要靠的中国同行的实力: 小米，蓝绿和华为确实各有千秋，足以让大众自觉忽略三星。
耐克的傲慢与偏见最多只能算让你一只手。
李宁和安踏要击破这个巨人，只能走最艰难的那条路，靠自身的硬实力击败它们。
耐克这破事本质上就是政治，其实最终也得靠政治解决。
nike卡死在70~100美元的价位。
国产品牌一般定位在30~50美元这个价位。国内外成本结构都差不多，因为售价低，因为成本限制，所以国产用料，质量就差一点。比较你成本高了，价格卖不上去，要亏钱。
所以如果nike，ad被抵制，国产有可能开发一点质量和nike，ad差不多的鞋。售价也更高一点。利润当然也会更好一点。
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