销售额和营业收入的区别在哪？哪个值应更大一些？
在商业的世界里，我们常常会听到“销售额”和“营业收入”这两个词，它们都与公司赚取的钱息息相关，但并非一回事。理解它们之间的区别，对于洞察一家公司的经营状况至关重要。
销售额：是生意开始的那笔账
你可以把销售额想象成一个商店每天关门前收银台里堆积的现金总数，或者一个网站上所有已完成订单的金额加总。它代表的是公司在一定时期内（比如一个月、一个季度或一年）通过销售商品或提供服务所获得的总收入，不扣除任何成本和费用。 简单来说，就是“卖出去多少东西，收了多少钱”。
举个例子：一家咖啡店一天卖出了100杯咖啡，每杯卖20元，那么这家店当天的销售额就是100杯 20元/杯 = 2000元。
营业收入：是生意赚钱的那部分利润
而营业收入则更进一步，它是在销售额的基础上，剔除了一些直接与销售活动相关的成本之后，剩下的金额。 这些直接成本通常包括：
销售成本（Cost of Goods Sold, COGS）： 这是指生产或购买用于销售的商品所发生的直接成本。比如咖啡店的咖啡豆、牛奶、糖、杯子等原材料成本；制衣厂的布料、辅料、生产工人的工资等。
销售费用（Selling Expenses）： 这包括为了将产品或服务卖出去而发生的各种费用，例如广告费、销售人员的工资和提成、运输费、包装费等。
管理费用（General and Administrative Expenses, G&A）： 这些是公司日常运营所需的费用，比如办公租金、行政人员工资、水电费、差旅费等。
所以，营业收入的计算公式通常是：
营业收入 = 销售额 销售成本 销售费用 管理费用
在某些情况下，也可能还会扣除一些其他的营业支出，具体取决于会计准则和公司的具体情况。
哪个值应该更大？
根据上面的定义，我们可以清楚地看到：
销售额通常会比营业收入更大。
这是因为销售额代表的是总收入，而营业收入是在总收入的基础上扣除了一系列成本和费用后剩余的金额。就好比你挖到了很多金矿石（销售额），但要把石头里的金子提炼出来（扣除成本和费用），最终得到的纯金（营业收入）自然会比矿石的总重量少。
打个比方来说明：
假设一家服装店，在一个月内：
销售额： 卖出了价值10万元的服装。
销售成本： 购买这些服装的成本是5万元。
销售费用： 支付给店员的工资和提成是1万元，广告费是0.5万元。
管理费用： 支付店铺租金和水电费是0.8万元。
那么，这家服装店的：
销售额 = 10万元
营业收入 = 10万元 (销售额) 5万元 (销售成本) 1万元 (销售人员费用) 0.5万元 (广告费) 0.8万元 (管理费用) = 2.7万元
在这个例子里，销售额是10万元，而营业收入是2.7万元。很明显，销售额大于营业收入。
为什么区分这两个概念很重要？
1. 衡量经营效率： 销售额反映的是公司的市场吸引力和销售能力，即能卖出多少产品或服务。而营业收入则更侧重于衡量公司在扣除直接成本后，实际能够获得的经营利润水平，更能反映出公司的经营效率和盈利能力。一家销售额很高但营业收入很低的公司的，可能意味着它的成本控制不佳，或者销售的商品利润空间很小。
2. 评估盈利能力： 营业收入是计算企业净利润的起点。只有在营业收入的基础上，再扣除所得税、利息等非经营性费用，才能得出最终的净利润。因此，营业收入是衡量公司核心业务盈利能力的关键指标。
3. 制定经营策略： 公司管理者需要同时关注销售额和营业收入。如果销售额增长乏力，可能需要加强市场营销和产品创新；如果销售额增长但营业收入停滞不前甚至下降，则需要审视成本结构，优化供应链，提高运营效率。
总而言之，销售额是生意“看起来有多大”，而营业收入则是生意“实际赚了多少钱”。两者都是衡量公司业绩的重要维度，但侧重点不同，理解它们的区别能帮助我们更全面、更深入地分析一家公司的经营状况。
销售额：是生意开始的那笔账
你可以把销售额想象成一个商店每天关门前收银台里堆积的现金总数，或者一个网站上所有已完成订单的金额加总。它代表的是公司在一定时期内（比如一个月、一个季度或一年）通过销售商品或提供服务所获得的总收入，不扣除任何成本和费用。 简单来说，就是“卖出去多少东西，收了多少钱”。
举个例子：一家咖啡店一天卖出了100杯咖啡，每杯卖20元，那么这家店当天的销售额就是100杯 20元/杯 = 2000元。
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而营业收入则更进一步，它是在销售额的基础上，剔除了一些直接与销售活动相关的成本之后，剩下的金额。 这些直接成本通常包括：
销售成本（Cost of Goods Sold, COGS）： 这是指生产或购买用于销售的商品所发生的直接成本。比如咖啡店的咖啡豆、牛奶、糖、杯子等原材料成本；制衣厂的布料、辅料、生产工人的工资等。
销售费用（Selling Expenses）： 这包括为了将产品或服务卖出去而发生的各种费用，例如广告费、销售人员的工资和提成、运输费、包装费等。
管理费用（General and Administrative Expenses, G&A）： 这些是公司日常运营所需的费用，比如办公租金、行政人员工资、水电费、差旅费等。
所以，营业收入的计算公式通常是：
营业收入 = 销售额 销售成本 销售费用 管理费用
在某些情况下，也可能还会扣除一些其他的营业支出，具体取决于会计准则和公司的具体情况。
哪个值应该更大？
根据上面的定义，我们可以清楚地看到：
销售额通常会比营业收入更大。
这是因为销售额代表的是总收入，而营业收入是在总收入的基础上扣除了一系列成本和费用后剩余的金额。就好比你挖到了很多金矿石（销售额），但要把石头里的金子提炼出来（扣除成本和费用），最终得到的纯金（营业收入）自然会比矿石的总重量少。
打个比方来说明：
假设一家服装店，在一个月内：
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销售成本： 购买这些服装的成本是5万元。
销售费用： 支付给店员的工资和提成是1万元，广告费是0.5万元。
管理费用： 支付店铺租金和水电费是0.8万元。
那么，这家服装店的：
销售额 = 10万元
营业收入 = 10万元 (销售额) 5万元 (销售成本) 1万元 (销售人员费用) 0.5万元 (广告费) 0.8万元 (管理费用) = 2.7万元
在这个例子里，销售额是10万元，而营业收入是2.7万元。很明显，销售额大于营业收入。
为什么区分这两个概念很重要？
1. 衡量经营效率： 销售额反映的是公司的市场吸引力和销售能力，即能卖出多少产品或服务。而营业收入则更侧重于衡量公司在扣除直接成本后，实际能够获得的经营利润水平，更能反映出公司的经营效率和盈利能力。一家销售额很高但营业收入很低的公司的，可能意味着它的成本控制不佳，或者销售的商品利润空间很小。
2. 评估盈利能力： 营业收入是计算企业净利润的起点。只有在营业收入的基础上，再扣除所得税、利息等非经营性费用，才能得出最终的净利润。因此，营业收入是衡量公司核心业务盈利能力的关键指标。
3. 制定经营策略： 公司管理者需要同时关注销售额和营业收入。如果销售额增长乏力，可能需要加强市场营销和产品创新；如果销售额增长但营业收入停滞不前甚至下降，则需要审视成本结构，优化供应链，提高运营效率。
总而言之，销售额是生意“看起来有多大”，而营业收入则是生意“实际赚了多少钱”。两者都是衡量公司业绩的重要维度，但侧重点不同，理解它们的区别能帮助我们更全面、更深入地分析一家公司的经营状况。
网友意见
在这则新闻里，编译把"Sales"翻译成"销售额（$）"。这种翻译没错。但是，编译同时将"Segment Operating Income"翻成"营收"，于是引起了歧义。
虽然”Operating“有"运营"之意，"Income"也是"收入"的意思。但国内媒体普遍习惯将”Sales revenue“ 翻译成 “主营业务收入”，也就是 “营收”。 和讯把"Segment Operating Income"和”Sales revenue“ 混淆了，造成了楼主的困惑。
那么，55亿美元销售额是Sales，那么2.92亿美元的"Total Segment Operating Income"是什么？该怎么翻译呢？
"Segment Operating Income"是业务部门的效率指标，其代表意义是：在剔除了产品成本，以及剔除了直接产生于业务部门且为业务部门可控的费用之后，所剩余的净收入。该指标主要用于对各个业务部门的绩效评估。
阅读了季报后，发现计算过程是： 销售额（Sales） 减去 主营业务成本(COGS) ，再减去销售管理和一般费用（SGA）。再加上一些零碎的非业务部门直接产生的，且不可控的费用（这些零碎费用之前被包括在SGA里，但是现在被剥离出来，重新加回去）。
详情可见下图：
图1为损益表。Net sales(销售额) - COGS （成本）-SGA =5533-4607-662=264
图2，把刚才得出的264，加上各项零碎费用（从资产折旧开始，264+2+7+10+4+5）。
改组费用和利息费用和其他费用不要算进去，因为图1告诉我们，它们不属于SGA里。
图3，计算过程。注意这里的其他费用（Other）和图2的其他费用（Other expenses）不是同一个项目。
综上所述，我个人认为，"Segment Operating Income"可以翻译成“业务运营收益”。
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