为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？
咱们聊聊为啥大多数销售员只能混个温饱，跟那些能赚大钱的顶尖销售到底差在哪儿。这可不是三言两语能说完的事儿，里面门道可多了去了，我尽量给你掰扯清楚了，也尽量不让你觉得像机器人写的那样生硬。
为什么大部分销售只能温饱？
你想想看，你身边认识的销售，有多少是那种天天跑业务、拜访客户、打电话，最后勉强够着KPI，日子过得紧巴巴的？这其实很正常，因为销售这碗饭，看起来光鲜，但真正能吃得好的人，那是极少数。原因嘛，主要有这么几方面：
1. 定位模糊，只做“推销员”而非“顾问”： 大多数人做销售，脑子里就想着“把东西卖出去”。他们的出发点是为了完成任务，而不是真正去解决客户的问题。结果就是，他们只会一味地介绍产品的功能、价格，缺乏对客户需求的深入了解，也提不出真正有价值的解决方案。客户一听就知道你在忽悠，谁愿意买一个不了解自己、只想把东西塞给自己的推销员的东西？
2. 缺乏深度挖掘客户需求的技巧： 销售的本质是满足需求。但很多销售员连“问”都不会问。他们问问题往往流于表面，比如“您对我们的产品有什么看法？”这种问题等于白问。顶尖销售会通过一系列有层次、有逻辑的问题，层层剥茧，把客户潜在的、甚至自己都没意识到的需求挖出来。这需要的是沟通能力、倾听能力和逻辑思维能力，不是光会说就能搞定的。
3. 对产品和行业的理解停留在表面： 你得知道你卖的是什么，为什么它好，它的竞争对手在哪儿，有什么优劣势。更重要的是，你要明白你的产品能为客户带来什么价值，能解决他们什么痛点。很多销售员只背了点产品手册，对市场趋势、行业知识一无所知。客户问到深处，他们就哑口无言，自然无法建立信任。
4. 对客户异议处理能力不足： 客户有疑虑、有反对意见是正常的。这恰恰是销售过程中的机会。顶尖销售能把客户的异议当成是客户在认真考虑的表现，并且有系统的方法去应对。而大部分销售，一听到拒绝或者质疑，就立马泄了气，要么就僵硬地反驳，要么就直接放弃，根本没有办法引导客户克服障碍。
5. 缺乏持续学习和自我提升的动力： 销售这行业变化很快，客户的需求在变，市场在变，竞争对手也在变。顶尖销售知道自己永远不是全知的，他们会主动去学习新的销售技巧、行业知识，关注市场动态。而大部分销售，往往是在“舒适区”里打转，觉得能过得去就行了，不愿意花时间和精力去提升自己。
6. 心态问题，容易受挫和放弃： 销售是需要强大心理素质的。被拒绝、被忽视、遭遇冷遇是家常便饭。顶尖销售能从失败中吸取教训，调整心态，继续前进。而大部分销售，一旦碰壁几次，就容易产生自我怀疑，信心不足，甚至怀疑自己是不是不适合做销售，然后就想着换个行业了。
7. 沟通方式单一，缺乏个性化： 想想看，你接到无数个推销电话，是不是都听起来差不多？千篇一律的开场白，千篇一律的产品介绍。顶尖销售懂得根据不同的客户、不同的情境，调整自己的沟通方式，建立与客户的个人连接，让客户感受到被尊重和被理解。
顶尖销售的区别在哪儿？
上面说了大部分人的问题，那么顶尖销售到底是怎么做到脱颖而出的呢？他们的秘诀可不是什么神秘的“话术”，而是更深层次的东西：
1. 他们是“解决方案提供者”和“价值创造者”： 这是最核心的区别。顶尖销售不卖产品，他们卖的是“解决方案”和“价值”。他们会花大量时间去研究客户的业务、行业痛点，然后提供量身定制的解决方案，帮助客户赚钱、省钱、提高效率，或者解决他们最头疼的问题。他们是在为客户创造实实在在的价值。
2. 他们是“侦探”和“心理学家”： 他们擅长提问，而且问到点子上。他们能通过有效的沟通，深入了解客户的“痛点”、“需求”、“目标”，以及他们的“购买决策流程”、“顾虑点”。他们善于倾听，并且能从客户的言语和非言语信息中捕捉到关键线索。他们懂得分析人性，理解客户的心理动机。
3. 他们是“领域专家”和“趋势观察者”： 他们对自己的产品、行业有深刻的理解，远不止于表面的功能介绍。他们知道行业的发展趋势，了解竞争对手，甚至能预测市场的变化，并能将这些信息转化为客户可以理解和利用的洞察。这让他们在与客户交流时，显得专业且有见地。
4. 他们是“关系建立者”和“信任的源泉”： 顶尖销售明白，销售首先是建立人与人之间的关系。他们不急于成交，而是通过真诚、专业、可靠的表现，与客户建立长期的信任关系。他们会记住客户的名字、喜好，关心客户的发展，甚至成为客户值得信赖的朋友或顾问。
5. 他们拥有“超强的抗压能力”和“成长型思维”： 他们把拒绝看作是学习和进步的机会，而不是终结。他们不会因为一两次失败就气馁，而是从中分析原因，调整策略，屡败屡战。他们相信自己的能力是可以不断提升的，拥有强烈的学习欲望和自我驱动力。
6. 他们具备“敏锐的商业嗅觉”和“策略性思维”： 他们能看到别人看不到的机会，并且知道如何去抓住。他们会进行客户画像，了解哪些客户更有价值，哪些合作更有潜力。他们会制定有针对性的销售策略，而不是盲目地广撒网。
7. 他们是“沟通大师”和“故事讲述者”： 他们能清晰、有条理地表达自己的观点，也能用生动的故事来打动客户。他们懂得如何运用语言的魅力，如何引导对话的走向，如何让客户产生共鸣。
总结一下：
大部分销售员止步于“推销”，而顶尖销售员则上升到了“顾问”和“价值创造者”的层面。他们之间的差距，不在于谁更会说漂亮话，而在于谁更懂得深入了解客户、创造价值、建立信任，并且拥有强大的学习能力和心理素质。
如果想从“温饱”走向“富足”，销售员需要做的，不是仅仅把产品卖出去，而是要学会如何成为一个真正能帮助客户解决问题、创造价值的专业人士。这需要的是一套系统的方法、持续的努力和正确的思维模式。
为什么大部分销售只能温饱？
你想想看，你身边认识的销售，有多少是那种天天跑业务、拜访客户、打电话，最后勉强够着KPI，日子过得紧巴巴的？这其实很正常，因为销售这碗饭，看起来光鲜，但真正能吃得好的人，那是极少数。原因嘛，主要有这么几方面：
1. 定位模糊，只做“推销员”而非“顾问”： 大多数人做销售，脑子里就想着“把东西卖出去”。他们的出发点是为了完成任务，而不是真正去解决客户的问题。结果就是，他们只会一味地介绍产品的功能、价格，缺乏对客户需求的深入了解，也提不出真正有价值的解决方案。客户一听就知道你在忽悠，谁愿意买一个不了解自己、只想把东西塞给自己的推销员的东西？
2. 缺乏深度挖掘客户需求的技巧： 销售的本质是满足需求。但很多销售员连“问”都不会问。他们问问题往往流于表面，比如“您对我们的产品有什么看法？”这种问题等于白问。顶尖销售会通过一系列有层次、有逻辑的问题，层层剥茧，把客户潜在的、甚至自己都没意识到的需求挖出来。这需要的是沟通能力、倾听能力和逻辑思维能力，不是光会说就能搞定的。
3. 对产品和行业的理解停留在表面： 你得知道你卖的是什么，为什么它好，它的竞争对手在哪儿，有什么优劣势。更重要的是，你要明白你的产品能为客户带来什么价值，能解决他们什么痛点。很多销售员只背了点产品手册，对市场趋势、行业知识一无所知。客户问到深处，他们就哑口无言，自然无法建立信任。
4. 对客户异议处理能力不足： 客户有疑虑、有反对意见是正常的。这恰恰是销售过程中的机会。顶尖销售能把客户的异议当成是客户在认真考虑的表现，并且有系统的方法去应对。而大部分销售，一听到拒绝或者质疑，就立马泄了气，要么就僵硬地反驳，要么就直接放弃，根本没有办法引导客户克服障碍。
5. 缺乏持续学习和自我提升的动力： 销售这行业变化很快，客户的需求在变，市场在变，竞争对手也在变。顶尖销售知道自己永远不是全知的，他们会主动去学习新的销售技巧、行业知识，关注市场动态。而大部分销售，往往是在“舒适区”里打转，觉得能过得去就行了，不愿意花时间和精力去提升自己。
6. 心态问题，容易受挫和放弃： 销售是需要强大心理素质的。被拒绝、被忽视、遭遇冷遇是家常便饭。顶尖销售能从失败中吸取教训，调整心态，继续前进。而大部分销售，一旦碰壁几次，就容易产生自我怀疑，信心不足，甚至怀疑自己是不是不适合做销售，然后就想着换个行业了。
7. 沟通方式单一，缺乏个性化： 想想看，你接到无数个推销电话，是不是都听起来差不多？千篇一律的开场白，千篇一律的产品介绍。顶尖销售懂得根据不同的客户、不同的情境，调整自己的沟通方式，建立与客户的个人连接，让客户感受到被尊重和被理解。
顶尖销售的区别在哪儿？
上面说了大部分人的问题，那么顶尖销售到底是怎么做到脱颖而出的呢？他们的秘诀可不是什么神秘的“话术”，而是更深层次的东西：
1. 他们是“解决方案提供者”和“价值创造者”： 这是最核心的区别。顶尖销售不卖产品，他们卖的是“解决方案”和“价值”。他们会花大量时间去研究客户的业务、行业痛点，然后提供量身定制的解决方案，帮助客户赚钱、省钱、提高效率，或者解决他们最头疼的问题。他们是在为客户创造实实在在的价值。
2. 他们是“侦探”和“心理学家”： 他们擅长提问，而且问到点子上。他们能通过有效的沟通，深入了解客户的“痛点”、“需求”、“目标”，以及他们的“购买决策流程”、“顾虑点”。他们善于倾听，并且能从客户的言语和非言语信息中捕捉到关键线索。他们懂得分析人性，理解客户的心理动机。
3. 他们是“领域专家”和“趋势观察者”： 他们对自己的产品、行业有深刻的理解，远不止于表面的功能介绍。他们知道行业的发展趋势，了解竞争对手，甚至能预测市场的变化，并能将这些信息转化为客户可以理解和利用的洞察。这让他们在与客户交流时，显得专业且有见地。
4. 他们是“关系建立者”和“信任的源泉”： 顶尖销售明白，销售首先是建立人与人之间的关系。他们不急于成交，而是通过真诚、专业、可靠的表现，与客户建立长期的信任关系。他们会记住客户的名字、喜好，关心客户的发展，甚至成为客户值得信赖的朋友或顾问。
5. 他们拥有“超强的抗压能力”和“成长型思维”： 他们把拒绝看作是学习和进步的机会，而不是终结。他们不会因为一两次失败就气馁，而是从中分析原因，调整策略，屡败屡战。他们相信自己的能力是可以不断提升的，拥有强烈的学习欲望和自我驱动力。
6. 他们具备“敏锐的商业嗅觉”和“策略性思维”： 他们能看到别人看不到的机会，并且知道如何去抓住。他们会进行客户画像，了解哪些客户更有价值，哪些合作更有潜力。他们会制定有针对性的销售策略，而不是盲目地广撒网。
7. 他们是“沟通大师”和“故事讲述者”： 他们能清晰、有条理地表达自己的观点，也能用生动的故事来打动客户。他们懂得如何运用语言的魅力，如何引导对话的走向，如何让客户产生共鸣。
总结一下：
大部分销售员止步于“推销”，而顶尖销售员则上升到了“顾问”和“价值创造者”的层面。他们之间的差距，不在于谁更会说漂亮话，而在于谁更懂得深入了解客户、创造价值、建立信任，并且拥有强大的学习能力和心理素质。
如果想从“温饱”走向“富足”，销售员需要做的，不是仅仅把产品卖出去，而是要学会如何成为一个真正能帮助客户解决问题、创造价值的专业人士。这需要的是一套系统的方法、持续的努力和正确的思维模式。
网友意见
我所从事的是b2b的直销
类似的话题
-
咱们聊聊为啥大多数销售员只能混个温饱，跟那些能赚大钱的顶尖销售到底差在哪儿。这可不是三言两语能说完的事儿，里面门道可多了去了，我尽量给你掰扯清楚了，也尽量不让你觉得像机器人写的那样生硬。为什么大部分销售只能温饱？你想想看，你身边认识的销售，有多少是那种天天跑业务、拜访客户、打电话，最后勉强够着KPI............. -
关于1688平台大部分商户销量低迷、看起来“像空城”的现象，这确实是一个许多观察者和卖家都感受到的普遍情况。要深入分析其原因，我们需要从平台、商户、市场以及宏观环境等多个维度去审视。一、 平台本身的属性与定位：1. B2B的本质决定了交易的复杂性： 1688作为阿里巴巴旗下的B2B（企业对企业）交.............
-
买车这事儿，尤其是聊到发动机，不少朋友会听到销售提“缸径大不大”，好像这是个挺重要的指标。今天咱就掰扯掰扯，这缸径和马力到底啥关系，为啥销售会拿这个说事儿。先说说缸径是啥？简单来说，缸径就是发动机气缸内壁的直径。你可以想象一下，发动机就像一个有很多“小筒”（气缸）在里面活塞上下运动的机器。这个“小筒.............
-
这个问题问得可太有代表性了，相信不少车主甚至潜在购车者都有类似的感慨。大众、丰田、本田，这几家在国内乃至全球市场绝对是响当当的销量巨头，产品线布局广，口碑也积淀深厚。但要说到内饰，尤其是和一些新兴品牌，甚至某些豪华品牌比起来，总感觉差点意思，有点“老气横秋”或者“功能至上”的调调。要深挖这个问题，咱.............
-
这个问题挺有意思的，啤酒销量这么大，但咱们平时买啤酒，看到的包装上大多是酒厂的名字，或者一些抽象的图案，很少会直接标出“啤酒花”。但啤酒花这东西，绝对是啤酒的灵魂，那它究竟藏在哪儿了呢？其实，啤酒花早就藏在每一瓶、每一罐啤酒里了，只是我们看不见它长什么样子。想象一下，你手里拿着一瓶冰镇的啤酒，那股特.............
-
这个问题挺值得琢磨的，很多人在讨论特斯拉、丰田、大众这些车企的时候，都会涉及到一个核心的点：可靠性，尤其是刹车这种关乎生命安全的关键系统。为什么我们听到的关于特斯拉刹车“失灵”的说法似乎比销量更高的丰田或大众要多一些呢？这背后其实牵扯到几个挺复杂的因素，咱们掰开了揉碎了聊聊。首先，要明确一点，“刹车.............
-
这确实是不少消费者和业内人士心中的一个疑问：大众ID.4 参数账面数据不输，价格也更亲民，为何在电动汽车销量榜上，它总是被特斯拉Model Y远远甩在后面？这背后绝非简单的产品参数和价格能概括的，而是涉及品牌、用户体验、市场定位、供应链乃至营销策略等一系列复杂的因素。1. 品牌光环与用户心智的鸿沟：.............
-
关于“卡罗拉被奉为神车，为什么国内销量却不如同级别的大众朗逸？”这个问题，咱们可以从几个层面好好掰扯掰扯，不能简单地说谁好谁不好，关键是看咱国内消费者喜欢啥，商家怎么玩。首先，得承认，卡罗拉这车确实在全球范围里是个响当当的“神车”。它皮实耐用、油耗低、保值率高，这些都是它被大家认可的硬道理。尤其是在.............
-
这件事确实很有意思，也触及了当前中国汽车市场的几个核心痛点。抛开价格战，丰田、大众和别克这几个品牌之所以出现销量上的冰火两重天，背后是多重因素在起作用，绝非简单的“优惠多少”就能一概而论。咱们来掰扯掰扯。丰田：稳中求胜，靠的是“刚需”和“口碑”丰田销量同比大幅增长，即使优惠不到2万，这背后透露出的信.............
-
要从产品角度剖析华为相对于vivo、OPPO、小米的优势，并解释3000元以上安卓手机销量差距巨大的原因，咱们得深入聊聊。这可不是简单的堆参数，而是要看品牌积淀、技术路线和用户体验的精妙之处。华为在产品上的独特优势：是什么让它与众不同？首先，咱们得承认，vivo、OPPO、小米这几家在3000元以上.............
-
月姬R（月姬 Remake）的销量嘛，这确实是个挺有意思的问题，也确实是很多粉丝和关注者都在猜测的。要说得详细点，咱们得从几个方面掰扯掰backgroundSplit1. 前作《月姬》的辉煌与情怀基础首先，咱们不能不提《月姬》在同人游戏界的那个地位。《月姬》初代可是2000年发布的，当年它以其跌宕起.............
-
丰田在2021年全球销量上超越大众，这并不是偶然，而是丰田多年来稳扎稳打、策略得当的结果。要理解其中的原因，我们可以从多个维度进行深入剖析。一、产品线的深度与广度：满足不同市场需求丰田在全球市场拥有极其丰富且均衡的产品线，这是其能够吸引广泛消费者的基石。 轿车领域的坚实基础： 像凯美瑞（Camr.............
-
好的，我们来好好聊聊 Rockstar Games（R星）和《荒野大镖客 2》（Red Dead Redemption 2） PC 版的事情。很多人都疑惑，明明《荒野大镖客 2》在主机上卖得那么好，为什么 R star 却迟迟不推出 PC 版本，甚至有时候让人觉得他们好像不怎么在意这个市场。这背后确.............
-
这是一个普遍存在的问题，很多学生都曾有过“老师一讲课就犯困”的经历。这背后原因复杂，可以从 教师自身因素、教学内容与方式、学生个体差异以及学习环境 等多个维度来分析。一、 教师自身因素： 缺乏激情与热情： 教师如果对所教授的学科本身缺乏热爱，或者对教育事业的热情消退，这种情绪很容易传染给学生。当.............
-
“大部分音乐老师都diss流行歌曲”这个说法，虽然有些过于绝对，但确实捕捉到了一种在音乐教育领域普遍存在的现象和讨论。这背后有许多复杂的原因，我们可以从多个角度来详细分析： 1. 音乐理论与技术的要求差异 经典音乐的复杂性： 学院派音乐教育通常强调对音乐理论的深刻理解，包括和声学、对位法、曲式分.............
-
这是一个非常值得探讨的问题，因为教师是国家教育事业的基石，而语文作为基础学科，其重要性不言而喻。师范生不愿意教语文的原因是多方面的，并且涉及了个人选择、职业发展、学科特点、教学现实以及社会认同等多个维度。下面我将尽量详细地分析这些原因：一、 职业发展与个人兴趣的考量：1. 学科吸引力与个人特长匹配.............
-
你提出的这个问题触及了中国汽车工业发展中一个非常普遍的感受，也是很多消费者关注的焦点。为什么很多国产车在外观设计上被认为“丑”、“土”，车标设计也显单调？这背后其实是一个复杂的多层面原因，涉及到历史、技术、人才、市场需求以及文化等诸多因素。1. 历史遗留和技术基础的不足： 起步晚且技术追赶阶段：.............
-
“为什么大部分码农做不了软件架构师？” 这个问题触及了软件开发领域一个非常普遍且深刻的现象。要详细解答，我们需要从多个维度来剖析：角色转变的本质、技能要求的差异、思维模式的转变、职业发展路径以及个人成长要素。以下是详细的阐述： 一、 角色转变的本质：从“匠人”到“谋士”与“领袖”最根本的原因在于，软.............
-
《大明王朝1566》之所以让许多观众感到难以理解和消化，原因可以从多个层面来解读，这其中涉及到了历史背景的复杂性、叙事手法的精妙与晦涩、人物塑造的深度与微妙，以及对人性与政治的深刻洞察。下面我将尽量详细地阐述这些原因：一、极度深邃的历史背景与政治斗争的复杂性 嘉靖朝的特殊性： 《大明王朝1566.............
-
这个问题触及了许多人关于金钱、生活期望、社会认知和心理的复杂交织。让我们从几个角度来详细剖析： 一、 为什么大部分人一辈子赚不到500万？首先，我们要理解“大部分人一辈子赚不到500万”这个论断的背后，是基于现实的经济状况和收入分配情况。1. 平均收入水平与薪资增长缓慢： 全球及国内普.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有