上海迪士尼玩偶开售当天凌晨 3 点有超 5000 人在排队购买，凌晨排队抢购玩偶的人是什么心理？
一、稀缺性与饥饿营销的驱动 (Scarcity and Hunger Marketing Drive)
制造稀缺感： 迪士尼善于利用限量发售、特别款等方式来制造商品的稀缺感。当人们得知某款玩偶数量有限，而且是“仅此一次”或“错过不再”的时候，其价值感和吸引力会瞬间提升。
心理定价： 这种稀缺性让消费者即使付出更高的成本（时间、精力、甚至金钱）也愿意尝试，因为他们认为自己将获得的是一件独特且有价值的物品。
从众效应的加剧： 当看到有大量的人在排队时，潜意识会认为“这么多人都在抢，肯定很值得”，进一步强化了商品的吸引力。
二、情感寄托与粉丝文化 (Emotional Attachment and Fan Culture)
童年回忆与情感连接： 迪士尼的玩偶往往承载着许多人的童年回忆，是经典 IP 的具象化。对于很多成年粉丝来说，购买这些玩偶不仅仅是消费行为，更是与童年、梦想和美好时光的情感连接。凌晨排队是一种表达忠诚和热爱的方式。
角色认同与归属感： 粉丝们可能对某个迪士尼角色有着深厚的情感，将玩偶视为自己喜爱角色的延伸。拥有特定的玩偶，尤其是限量版，能够增强他们的身份认同感，成为某个粉丝圈子的一部分。
收藏价值与仪式感： 很多迪士尼玩偶具有收藏价值，一些限量版更是会随着时间增值。凌晨排队购买，尤其是对于收藏家来说，是一种重要的收藏仪式，能够获得第一手的新品，满足他们的收藏欲。
三、社交需求与炫耀心理 (Social Needs and Psychological Exhibition)
社交货币： 拥有稀有或热门的迪士尼玩偶，可以成为朋友之间、社交圈子里的谈资和“社交货币”。这种拥有可以带来被关注、被认可的满足感。
证明自己“能力”： 在抢购潮中成功购得心仪的玩偶，会被视为一种“能力”的体现——有时间、有毅力、有运气。这在一定程度上满足了消费者的成就感和优越感。
参与感与群体归属： 凌晨排队本身也形成了一种特殊的“参与感”。与同样喜爱迪士尼的人们一起经历这个过程，即使辛苦，也有一种“我们是一起的”的群体归属感。
四、心理惯性与消费习惯 (Psychological Inertia and Consumption Habits)
“抢”的习惯： 在中国市场，稀缺商品的抢购现象屡见不鲜（如手机、某些化妆品等）。这种“抢购文化”已经形成了一种心理惯性，消费者习惯了在商品发布初期就投入时间和精力去争夺。
FOMO (Fear Of Missing Out) 心理： 对错过机会的恐惧（FOMO）也是一个重要因素。看到别人在抢，如果不去抢，会担心自己会后悔，会错过一个难得的机会。这种心理驱使人们即便觉得不合理，也会参与到抢购队伍中。
娱乐化消费体验： 对于一部分消费者来说，排队本身也可能被视为一种独特的“体验”。这种体验带着刺激、期待和竞争的成分，虽然辛苦，但也是一种不同寻常的消费方式，能够带来“故事感”。
五、经济理性与非理性并存 (Coexistence of Economic Rationality and Irrationality)
潜在的转售价值： 部分消费者可能并非纯粹为了自用，而是看中了玩偶的转售价值。在黄牛市场，限量版玩偶的价格可能远高于原价，凌晨排队购买是为了降低获取成本，以便后续转售获利。这是一种将时间和精力投入作为一种“投资”。
情感价值的“非理性”支付： 然而，对于大多数粉丝来说，情感价值的支付是超过理性经济计算的。他们愿意投入的时间和精力，虽然从纯粹的金钱角度看可能不划算，但对于满足内心需求而言是值得的。
总结来说，凌晨排队抢购迪士尼玩偶的人，其心理是多层次、多维度的：
理性层面： 是对稀缺商品潜在价值的认知、对收藏价值的追求，以及可能的转售获利预期。
情感层面： 是对迪士尼 IP 的热爱、对童年美好回忆的怀念、对特定角色的情感寄托，以及由此产生的强烈归属感和身份认同。
社交层面： 是为了在社交圈中获得认可、成为谈资，以及在群体中找到共鸣和参与感。
心理惯性层面： 是对“抢购”这一消费模式的习惯性反应和对错过机会的恐惧。
这种行为模式的形成，是迪士尼品牌强大的号召力、其产品独特的情感价值以及当前消费文化中“稀缺性”和“社群”效应共同作用的结果。凌晨 3 点的排队，与其说是在购买一个玩偶，不如说是在参与一场结合了情感、社交、追逐和象征意义的“仪式”。
网友意见
你们没搞明白一个逻辑。
就是，这玩意儿必须有人抢，它才有价值
并不是它先有价值，再有人抢。
所以，这些排队的人，目的就是通过排队，让这个东西有价值。
很难理解对吗？？？
举个例子，有一群屎壳郎，它们辛苦的推着粪球
这时候，有个人跳出来说，我尼玛，你们知道黄金屎壳郎嘛？可稀有了！
然后另外一个人说，哎呀，我想见识一下黄金屎壳郎
角落里一个长舌妇说，要是谁能送女孩子一个黄金屎壳郎，那它一定是真爱了。
就这么人云亦云
黄金屎壳郎的传说，就流传开来。
有人发现了商机，就去粪坑去找黄金屎壳郎，众所周知
一个人去找黄金屎壳郎，这样的黄金屎壳郎，是没有价值的
但是，几百人几千人都去找黄金屎壳郎
光这么大阵仗，黄金屎壳郎就能成为抢手货。
至于它到底有什么用，没人知道
甚至于，黄金屎壳郎和涂了黄色大粪的屎壳郎有什么区别
也没人在意
人家在意的是，黄金屎壳郎，能赚多少钱，人为制造稀缺性，哄抢性，才是硬道理。
以前这玩意儿，着实不值钱，现在好了
新闻这么一发，大家都知道这玩意儿难搞了。
一但知道这东西难搞了，自然就会产生巨大的溢价市场
换个角度，别人为什么买奢侈品？
因为这玩意儿广告打的多嘛，大家都知道它贵嘛。
现在这个玩偶，它因排队而火，自然价格水涨船高。
中间请些个水军，说这买一个转手赚多少之类的
这不，优越感就来了嘛。
你买的是娃娃？？？不不不，你买的是5000人排队的辛苦，你买的是有人排队排到尿血啊！
给你几千块，要你憋尿憋到尿血，这活儿，你干嘛？？
你多花几千块，买这个娃娃，你不血赚啊？？
都他妈让你赢麻了好吗。
话说回来，当时怎么就没人在旁边卖尿不湿呢？？
这样，就不会有人憋到尿血了呀，你也能赚波大的
这件事最后的赢家，有三种人
一种是上游出货的庄家
一种是二级舔狗，因为这玩意儿是没有太大技术壁垒的，做好购物小票，p好消费凭证，一两百块的东西，送出几千块的感觉。
第三种，当然是心疼geigei的好妹妹了。
至于黄牛，这可是赚的尿血钱，乖，咱不羡慕了哈。。。咱不能用前列腺赚钱哈。
你看，狗哥的店铺，就不用排队的。。。。
我是狗子
希望你幸福
同一分钟刷到的两条一前一后的抖音。
某宝代购占一半，黄牛占一半
七宝营造出来的童话世界都被破坏了，一股子铜臭味
迪士尼饥饿营销的开心吗
12月29日凌晨3点，5000多名游客在上海迪士尼门前排起了长龙。据了解，今天是上海迪士尼2021达菲和朋友们圣诞系列商品库存公开售卖的时间，此前，该商品只能通过抽签限购的形式进行购买。
我讨厌玲娜贝尔，并不是讨厌这个虚拟的动漫人物，而是讨厌这种大面积营销去操控人的粉圈生态。
但我无力去改变这种情况，甚至面对谁我都不清楚，只能空泛的说一句我讨厌玲娜贝尔。
上迪为什么会推出这个狐狸？
因为星黛露，星黛露是东京迪士尼里的糊b，来上海迪士尼被大肆营销，迪士尼尝到了这种甜头，遂建设虚拟人物玲娜贝尔，独上海一家有。
请明星出镜营销女明星人设，然后饥饿营销可流水线生产的玩偶，在平台炒卖。这种情况在迪士尼的历史上是没有的（合理怀疑宣发是从经纪公司退下来的）
我很喜欢迪士尼，也明白乐园要顺应时代发展，但我讨厌这种不拿人当人看，只是当作被营销工具的行为。
人的立场很容易被外部条件改变和左右，在洗脑式营销和消费主义甜美陷阱里，你还确定你的喜欢是真的喜欢嘛？
童心未泯税
我媳妇也很上头，虽然没让我凌晨3点去排队。
但每次去上海出差，基本都会让我去虹桥机场买玲娜贝儿系列玩偶。
先夸一波迪士尼，人设打造玩出新花样了，和迪士尼过往孵化IP的路子不同，玲娜贝儿系列没走“动画火了后，带动衍生周边销量”的路子，而是直接在毛绒玩具阶段就把人设炒火了。
比如我媳妇，就一直向我强调玲娜贝儿的可爱，虽然我完全get不到，不过媳妇开心就买呗，happy wife，happy life。
至于价格爆炒、排队抢购现象，太正常了。因为价格本来就不是生产价格决定的，甚至和零售价格都不是必然绑定的。价格是由供需关系决定的。市场的供应远大于需求，价格自然就下去了，市场的供应远小于需求，价格自然就上去了。黄牛看到商机，囤货居奇，这样供应更小，更满足不了需求，价格自然就更高。
国内的茅台也是如此，飞天茅台出厂价1000左右，但你根本买不到，市场上流通的都是好几千的。
但玲娜贝儿现象和茅台不同的是，这个市场没那么大，需求量没那么多，所以黄牛也在抢一个时间差，在等迪士尼放量前，把价格炒高并出手。
对迪士尼来讲，也没大的坏处。饥饿营销，人设更稳，毕竟人都是跟风的。
总结的话，就是买的没有卖的精，等等党永不吃亏。
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