BIM 来了，如何让设计院的 BIM 中心更赚钱？
你想让 BIM 中心不只是一个成本中心，而是变成一个能给设计院带来额外收入的“利润引擎”，这事儿得从几个层面去思考和落地。
一、 重新定义和拓展 BIM 中心服务边界
很多人一提到 BIM 中心，就想到模型创建、族库搭建。这些当然是基础，但不能仅仅停留在“制作”层面。要赚钱，你得能“卖服务”，而且是别人愿意买单的服务。
1. 从“模型制作”到“全生命周期价值挖掘”：
咨询与策略规划： 很多甲方，尤其是传统行业，对 BIM 的理解还停留在“三维模型”层面，甚至根本没接触过。你可以提供 BIM 应用的咨询服务，根据他们的项目特点、需求，量身定制 BIM 应用策略。比如，为一家大型商业地产开发商提供 BIM 在项目全生命周期中的应用咨询，从方案优化、施工模拟、运营维护到资产管理，帮他们梳理 BIM 的价值和落地路径。这块儿的收费可以按项目阶段或咨询时长来算，是高附加值的服务。
BIM 应用方案设计与实施： 很多项目不清楚具体怎么用 BIM。你可以设计一套细致的 BIM 应用方案，比如针对施工阶段的碰撞检测和深化设计、针对招投标的 BIM 工程量统计和成本分析、针对运维阶段的资产信息管理等。然后由你的团队或合作方来负责具体实施。这块儿的收入来源就是实施服务费。
项目 BIM 管理服务： 很多总包单位或者甲方，即使自己有 BIM 人员，也可能因为项目周期长、技术要求高或者内部人手不足，愿意将 BIM 管理外包给专业的 BIM 中心。你可以提供项目 BIM 经理、BIM 工程师驻场或远程服务，负责整个项目的 BIM 数据管理、流程协调、质量控制。这部分的收费模式通常是按人天或项目合同额一定比例来收取。
数据分析与可视化报告： BIM 模型不仅仅是几何信息，还包含大量的非几何数据（如材料、成本、进度、设备信息等）。你的中心可以开发或利用工具，将这些数据进行深度分析和可视化呈现，为甲方提供更有价值的洞察。比如，为业主提供项目施工进度的可视化模拟报告，或者针对运维阶段的设备能耗分析报告。这种基于数据的增值服务，是未来非常重要的收入点。
2. 拓展服务领域：
超设计院范畴的服务：
BIM 协同平台搭建与运营： 很多中小设计企业或建筑公司没有自己的 BIM 平台，或者现有的平台不好用。你可以利用成熟的 BIM 协同软件（如 Autodesk Construction Cloud, Bentley ProjectWise, Lumion 3D 等）为他们搭建私有云或公有云的协同平台，并提供日常的平台运营、数据管理和用户培训服务。这相当于把你的技术能力打包成一个“SaaS”产品来卖。
定制化 BIM 工具开发： 发现设计流程中有什么重复性高、效率低下的环节？比如某个专业的碰撞检查脚本、自动生成施工图的插件、或者特定建筑构件的参数化设计工具。你的 BIM 中心可以利用 Dynamo, Grasshopper, Python 等语言进行二次开发，然后将这些工具授权给其他单位使用，或者为他们开发定制化工具收取开发费。
BIM 技术培训与认证： 设计院内部的 BIM 培训肯定要做，但还可以面向社会培训。可以开设针对不同软件、不同应用方向（如参数化设计、BIM 精细化审图、BIM 可视化表现等）的培训课程，甚至与第三方机构合作，提供 BIM 技能的认证服务。这部分的收入来源就是学费。
二、 优化内部运营，提升效率与质量，从而降低成本或提升服务附加值
赚钱不仅是增加收入，也是在控制成本的基础上实现价值最大化。
1. 规范化与标准化是基础：
建立完善的 BIM 标准体系： 这包括建模标准、文件命名规则、族库管理规范、交付标准等。标准化的好处是显而易见的：减少返工，提高数据质量，缩短项目周期，也方便知识传承和人员培训。当你的交付物质量高、交付速度快，自然就能承接更多项目，或者提出更高的服务费。
高效的族库和物料库建设： 投入资源建立高质量、参数化、可复用的族库，并进行分类管理和更新。这能极大提高建模效率，并保证模型数据的准确性。一个高品质的族库本身就是一项宝贵的资产，可以出售或授权使用。
流程再造与优化： 梳理和优化 BIM 工作的流程，引入自动化工具（如脚本、插件）来减少人工干预，比如自动化出图、自动化信息提取等。效率的提升意味着可以用更少的人力或更短的时间完成同样的工作，或者用同样的投入做更多的工作。
2. 打造核心技术能力与人才团队：
培养复合型人才： BIM 中心不应该只有建模人员，还需要懂流程、懂管理、懂技术的复合型人才。鼓励技术人员学习业务知识，业务人员学习 BIM 技术，甚至培养一些懂项目管理和合同的 BIM 管理者。
深耕细分领域： 在 BIM 应用的某个细分领域（如参数化设计、Revit 插件开发、IFC 数据交换、VR/AR 技术在 BIM 中的应用、BIM 与GIS 结合等）形成核心竞争力。当你成为某个领域的专家，你就有了定价权和话语权。
技术研发与创新： 鼓励团队进行技术创新，探索新的 BIM 应用场景和方法。可以将一些创新成果转化为产品或服务对外输出。
三、 市场营销与合作，拓展客户与资源
光有能力不行，还得让人知道你。
1. 主动出击，精准营销：
案例展示与宣传： 梳理和包装过往成功的 BIM 应用案例，突出项目效益和解决的问题，通过公司官网、行业展会、技术研讨会等渠道进行推广。让潜在客户看到 BIM 中心能为他们带来什么实际价值。
与甲方建立深度合作关系： 不仅仅是在项目上合作，还可以在技术交流、人才培养等方面与甲方建立更紧密的联系。成为甲方信赖的 BIM 技术合作伙伴，而不是单纯的服务提供商。
参加行业活动与比赛： 积极参与国内外的 BIM 赛事和行业会议，展示团队的技术实力和创新成果，提升 BIM 中心在行业内的知名度和影响力。
2. 战略合作与资源整合：
与软件厂商合作： 成为某些 BIM 软件的认证服务商、培训机构或者技术合作伙伴。可以通过软件销售、技术支持、联合推广等方式获得收益。
与施工企业、咨询公司合作： 可以与有 BIM 需求的施工单位、咨询公司建立长期合作关系，承接他们的 BIM 外包项目，或者为他们提供技术支持和咨询。
与高校合作： 建立校企合作关系，共同培养 BIM 人才，或者将高校的科研成果转化为实际应用。这也能为你的中心带来新的技术思路和人才储备。
投资或孵化 BIM 相关技术公司： 如果预算允许，可以考虑投资一些有潜力的小型 BIM 技术公司，或者孵化自己的 BIM 技术产品。
四、 建立有效的商业模式和收费机制
要赚钱，你得会“收钱”，而且是大家愿意付钱。
1. 多元化的收费模式：
按项目收费： 这是最常见的模式，根据项目规模、复杂程度、应用深度来定价。
按人天/月收费： 主要用于驻场服务、咨询服务或技术支持。
按节点/里程碑收费： 将服务分解成不同的阶段，完成一个阶段支付一部分费用，有利于项目管理和资金回笼。
按年费/订阅费： 对于平台运营、软件授权、定期技术支持等服务，可以采用年费或订阅制。
基于项目价值分成： 在某些情况下，可以尝试与甲方进行项目效益分成，比如通过 BIM 技术帮助甲方节约了多少成本，从中提取一定比例的收益。这种模式风险较高，但收益也可能更大。
2. 价值定价，而非成本定价：
研究市场价格： 了解行业内同类服务的价格水平。
基于价值定价： 你的服务能为客户带来多少价值（节约成本、缩短工期、提高质量、降低风险等），你的收费就应该体现在这些价值上，而不是仅仅计算你的成本。
提供不同层级的服务套餐： 比如提供基础版、标准版、高级版等不同的服务包，满足不同客户的需求和预算。
举个例子来具体说明：
假设你的设计院承接了一个大型商业综合体的项目。
传统模式： 设计院只负责出设计图。
BIM 中心介入（更赚钱）：
1. 前期咨询与方案优化： 坐下来跟甲方聊，告诉他们 BIM 如何帮助他们进行商业空间布局的优化（比如人流分析、采光分析），如何进行可视化的方案呈现。然后为这部分提供咨询费。
2. 深化设计与碰撞检测： 在设计阶段，利用 BIM 进行建筑、结构、机电的碰撞检测，并提供碰撞报告和解决方案。这块儿可以按项目合同额的某个比例收费，或者按遇到的碰撞点数量收费。
3. 施工模拟与进度管理： 为施工单位提供施工模拟动画，帮助他们梳理施工顺序，识别关键工序。这部分可以作为一种增值服务或单独收费。
4. 工程量统计与成本分析： 从 BIM 模型中精确提取工程量，为招投标提供支持，并进行初步的成本分析。这可以提高甲方决策的准确性，也为设计院自身项目控制提供依据。
5. 运维阶段的资产信息录入： 在交付前，将重要的设备信息、材料信息等录入模型，为后续的物业管理打下基础。可以与物业公司谈合作，提供数据运维服务。
总结一下，让 BIM 中心更赚钱的核心就是：
从技术提供者，转变为价值创造者。
拓展服务边界，从设计阶段延伸到全生命周期。
打造核心竞争力，形成不可替代的专业能力。
加强市场推广，让更多人知道你、认可你。
建立灵活高效的商业模式，让价值转化成收入。
这需要持续的投入、学习和创新，但一旦 BIM 中心真正能够为设计院带来差异化竞争力和新的利润增长点，那它就能从一个“辅助部门”蜕变成一个“战略引擎”。
网友意见
很多人要首先明确一个概念：高收费是靠无数好的细节共同打造的，同样的收费为什么低，自然是因为很多细节都做不好。
所以把BIM单独拿出来，说搞这个怎么提高收费，是非常愚蠢的。举个例子，比如你设计水平还是和以前一样，ppt还是10年前的板式，介绍方案也是按照10年前顺着ppt念一遍，光把BIM塞进去，出来的还是以前那些东西，面对的还是以前的客户群，这种是没用的！最多投标的时候是个加分项。这种使用BIM只是换了个画图软件，同时还是更麻烦的画图软件。这就是大部分说BIM是忽悠的人的现状。
确实现在设计院的收费越来越低是个很大的问题，很多人一谈BIM，就扯能不能提高收费，为什么我和甲方说BIM，甲方不愿意出钱。所以BIM是忽悠。
一个好的设计，是由无数好的细节组成，在设计中使用BIM只是改善了一个细节，如果其他细节不变。总体的改变是无法达到提高收费质变。
我们国家的设计院，收费大概那么几个档次，30以下的，50以上的，100以上的，到上千的。
30以下的，ppt10年不换，汇报就是顺着ppt念一遍，而且ppt的文案写的非常坑爹，标准就是基本通顺，没有错别字。图纸可以过审图，错别字比较少，个专业度对不上的情况比较少，立面是效果图公司或者才毕业的实习生做的，仅此而已。前期由一帮既没有责任心也不专业的实习生负责，施工图由一帮能少画一笔就少画一笔的老油条组成。这种换成BIM一点卵用都没有。这种单位的问题是不会做设计，不会和甲方沟通，这个不是用BIM可以解决的。以这种单位的财力和待遇，也维持不住BIM团队。
50以上的呢，ppt开始注意排版，ppt文案写的有亮点，能有吸引甲方又能说明方案，汇报会有良好的现场互动，设计能够结合甲方的痛点，做出解决问题的方案，立面和平面有统一的一致性，立面比例尺度材质色彩协调，同时在后续的深化过程中有能力保证设计意图的执行。这种设计院上BIM，能够产生质变，因为这种设计院是会做设计的，能够与甲方良好互动，而BIM是深化设计的好工具，可以把以前无法量化的量化，同时提高效率。也能极大方便与甲方的互动。所以这种单位上BIM是如虎添翼。
100以上的，除了有50以上的优点，还有品牌效应，同时营销能力较强，光靠设计品牌就可以增加甲方盈利。这种设计院早就上BIM了。再往上就是看品牌和营销的能力了！
所以，设计院要提高收费，首先要搞明白为什么自己收费低，为什么自己只能接触得到给不起设计费的甲方！我上面说的是二线省会的标准，一线要提高1.5~2倍。
很多设计院的 图纸，其实只是甲方为了通过报规和审图的行政审批文件，这点在三线以下城市尤其明显。如果没有行政审批手续卡着，你想下你们甲方会出设计费吗？？？既然只是为了过审批，而且这份叫做《图纸》的文件价格和能否过审批无关，甲方自然选便宜的！
住建部已经在酝酿取消审图环节了，住建部的官方说法是，审图不作为必要环节。所以保重。
甲方使用BIM是为了造更好的房子，以更便宜更快的方式造。所以不要扯甲方不愿意出钱，因为很多设计院用BIM的时候，并没有起到上述效果。仅仅只是拿来翻模。甲方要翻模干嘛！
在中国因为过去对建筑的品质不重视，只要建出来就卖得掉。所以对设计验证不看重。甲方自然拼命压缩设计验证的成本和时间。但是现在进入存量时代，如果设计验证阶段解决不掉盈利的问题，解决不掉甲方的痛点，那么后面基本就是死路一条。这需要死掉一批不适应新情况的甲方。就是不知道多少设计院会一起死掉了。
BIM对于设计院来说，是增强设计能力，在设计能力得到增强以后，再增强往建筑营造其他环节渗透和掌控的能力。
BIM是设计验证的工具，BIM中心要从刷图，转换到设计验证，以各种方式验证建筑的各项性能，比如已经可以做到的，CFD，热工，光照，人流疏散模拟等等。这些做好了，在往其他环节渗透，提供信息交流的支撑平台。
对于答主说的：“Bim出图之后还是在二维CAD里面修改，工作量也是非常大的”这个问题，只能反映出答主单位用BIM的水平实在不怎么滴。样板好和建模规范，是可以直接出图的。答主单位肯定是对软件不熟，所以很多问题只能在CAD里改。
REVIT的好处之一就是一改全改，你跑CAD里画图，就等于把这个好处给废了。Revit连做装修的都在那这个出图，做建筑的说出不了。呵呵呵。
Revit还有一个最大的好处就是，以前CAD画图，含糊的地方，在Revit上含糊不过去了。
BIM的模型应用才刚刚开始，很多人如果还是那CAD出图来看，自然觉得BIM模型没有用。BIM模型在设计阶段最大的用处之一，是在建筑建成之前，有了一种对建筑验证的手段，而不是等建或者建好了，才发现问题。
打个比方，设计就好比写代码，验证就好比查Bug。那么建筑设计在什么阶段查BuG呢，建造和使用，基本等于写了软件，然后就直接拿去用，在用的时候查BUG，可怕吧。建筑设计的设计验证和测试，基本就是看着二维图纸脑补想象一下。就等于写软件的，就是看下自己的代码，就拿去用了！就那么落伍和低效。基本没啥卵用。
以后通过BIM模型，对设计的验证投入会远远大于设计的投入。如同软件一样。会有个虚拟运行的阶段，会有一系列通过虚拟运行查错的阶段和工具。当然这个设计验证的工具和可靠性，现在还在发展，但是比起看着二维图纸脑补，是质的飞跃。
设计院要学会测试验证自己的设计，通过测试和验证给自己的设计更多依据和支撑。为什么我要怎么做，因为通过测试，这么做更好。
现在建筑设计领域，结构可以做到测试验证，水暖电的测试验证也逐渐成熟，但是建筑专业呢？？？还处于开脑洞脑补然后和甲方鬼扯的阶段。甲方问为什么这么做，建筑一般回答：施主，你知道什么叫当当当吗，这个当当当……”
而建筑设计领域可以使用的，人流疏散模拟，可视性可达性分析已经发展的逐渐成熟了。通过这些模拟，其实可以给与设计很多支撑和验证。
如果以软件工程，或者其他设计领域的情况来看建筑设计，尤其是国内的建筑设计，开发工具和流程是非常非常原始的！
我可以提一个小细节，如果你所在的事务所或者设计院，在设计中经常用模型来推敲和推动设计，那么转BIM就非常非常快。如果你们从来不用，都是找效果图公司刷图了事，那么估计还真想不明白BIM除了做碰撞还能干啥。
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