问题

如何使红旗才能达到世界级豪华车的高度?这几年没有大起色的原因是为什么?

回答
红旗的进阶之路:从国货骄傲到世界级豪华的挑战与思考

红旗,这个承载着无数中国人历史记忆和民族情感的品牌,正站在一个关键的十字路口。从象征着国家尊严的“礼宾用车”,到如今致力于打造“世界级豪华汽车品牌”,红旗的转型之路充满了机遇与挑战。我们看到,近年来红旗在产品推陈出新、设计理念革新、营销策略探索等方面都付出了巨大的努力,也取得了一些令人瞩目的进步,例如销量上的显著增长,以及在设计和技术上的尝试。

然而,要真正达到国际顶级的豪华品牌如奔驰S级、宝马7系、奥迪A8甚至是劳斯莱斯、宾利的高度,红旗仍面临着巨大的鸿沟,这其中既有历史和积累的因素,也有当下市场竞争的现实。

为什么这几年没有大起色,达到“世界级”的期待?

我认为,这几年红旗的进步是显而易见的,但“世界级”的标杆太过高远,其“未大起色”更多体现在未能真正打破消费者对豪华品牌的固有认知和品牌壁垒,未能让绝大多数国际消费者,甚至国内许多潜在的豪华车消费者,将其与国际一线品牌放在同等重要的位置进行考虑。其原因可以从以下几个层面来剖析:

1. 品牌积淀与情感认同的代差:

历史包袱与时代演进的脱节: 红旗最辉煌的时期,中国汽车工业尚处于起步阶段,其“官用”、“国家象征”的身份赋予了它无可替代的地位。然而,随着中国经济的发展和消费者观念的转变,单纯的“国家象征”已不足以支撑一个现代豪华品牌的长久生命力。新一代消费者更看重的是个性化、品味、科技感、驾驶乐趣以及与自身生活方式的契合度。红旗如何将历史的厚重感与现代消费者的情感需求巧妙融合,是其一大挑战。
全球消费者认知空白: 对于全球绝大多数消费者而言,红旗是一个相对陌生的品牌。国际豪华品牌动辄几十甚至上百年的历史积淀,通过无数的经典车型、赛道荣誉、艺术合作以及与名流的绑定,在全球消费者心中早已建立了根深蒂固的品牌形象和情感联结。红旗需要从零开始,在信息爆炸的时代,用独特的方式吸引全球消费者的目光,并建立起信任和渴望。

2. 产品力与核心技术瓶颈的突破:

平台化、模块化战略的深度: 世界级豪华品牌通常拥有成熟且强大的模块化平台,这不仅能支持旗下不同车型的高效开发,更能保证技术共享和整体品质的稳定性。红旗在这方面仍在追赶,虽然已经推出了新的平台,但其在技术深度、可靠性以及用户体验上的打磨,距离真正成熟的国际领先水平还有距离。
动力总成与新能源技术的领先性: 豪华车的定义很大程度上也体现在其动力系统的平顺性、强劲性、静谧性以及前瞻性。虽然红旗在V8、V12发动机以及混合动力、纯电动技术上都有尝试,但与国际巨头在核心技术研发、性能调校、电池管理系统、高压快充技术等方面的长期积累相比,仍有差距。尤其是在新能源领域,“三电”(电池、电机、电控)的核心技术和智能化集成能力,是决定未来豪华电动车竞争力的关键。
智能化与自动驾驶的先发优势: 豪华车已不再是简单的交通工具,更是数字时代的生活空间。在座舱智能化、人机交互、高级辅助驾驶乃至未来自动驾驶技术方面,国际品牌往往走在前列,其技术成熟度、稳定性和用户体验经过了严苛的市场检验。红旗在智能化方面进步迅速,但要在“领先”和“标杆”层面实现突破,需要持续投入和大胆创新。

3. 豪华感、品位与品牌体验的重塑:

设计语言的国际化与独特性: 红旗近年来在设计上投入巨大,涌现出不少令人眼前一亮的作品,如EHS9、L5等。但要达到世界级豪华品牌的高度,其设计语言需要具备跨越文化和时代的长久生命力,既要体现中国文化的独特韵味,又要符合全球主流审美趋势。同时,细节之处的精致度、材质的选择、工艺的打磨,往往是决定豪华感的关键,这需要长期的积累和对极致的追求。
极致的客户体验: 豪华不仅仅体现在产品本身,更体现在购车、用车、售后服务的全流程体验。国际顶级豪华品牌拥有完善的经销商网络、专业的销售顾问、定制化的服务以及专属的品牌活动,这些共同构建了一个尊贵的、无与伦比的客户体验闭环。红旗在渠道建设和服务标准上仍在努力完善,但要做到“超乎期待”的体验,需要更深层次的品牌哲学和运营能力。
品牌价值与文化输出: 世界级豪华品牌往往代表着一种生活方式、一种价值观,甚至是艺术与品味的象征。它们通过跨界合作、艺术赞助、高端生活方式的引领,将品牌价值深植于消费者心中。红旗如何走出“车企”的框架,成为一个具有文化影响力的生活方式品牌,是一个长远的课题。

4. 市场策略与全球化布局的挑战:

精准的市场定位与目标人群画像: 尽管红旗的销量在增长,但其在国内市场尚未形成如同BBA在豪华车市场那样稳固且广泛的品牌忠诚度和购买意愿。在国际市场,更是需要找到精准的目标客户群体,通过差异化的产品和营销策略来切入。
全球化战略的落地: 要成为世界级品牌,全球化布局必不可少。这不仅是产品出口,更包括在海外建立研发、生产、销售和服务网络,以及对当地市场的深刻理解和适应。红旗目前的国际化步伐相对谨慎,如何在成本可控的前提下,有效拓展海外市场,是一个巨大的挑战。

如何才能达到世界级豪华车的高度?

要实现这一目标,红旗需要一场从内到外的系统性革新,并且需要足够的耐心和持续的投入。以下是一些关键的路径:

1. 坚持“中国式豪华”的独特表达,并拓展至全球通用审美:

设计层面: 在保持红旗“中国风”独特辨识度的同时,要深入研究全球顶级豪华品牌的设计哲学。不仅仅是造型上的大气磅礴,更要体现在线条的流畅度、比例的协调性、细节的精致度。邀请国际顶级设计师、材料专家、工艺大师参与是必要的。让中国文化元素,如汉字、祥云、龙纹等,以更现代、更抽象、更具品味的方式融入设计,使其既能被中国人理解和认同,也能被国际消费者欣赏。
材质与工艺: 严格甄选全球顶级的环保材料,例如顶级皮革、实木、碳纤维、金属拉丝等,并在装配工艺上达到近乎苛刻的标准。这需要强大的供应链管理能力和对品质的极致追求。每一次缝线、每一次接缝、每一次镶嵌,都应体现出精益求精的匠人精神。

2. 建立以用户为中心的科技创新体系:

核心技术攻坚: 持续加大在新能源“三电”技术、智能驾驶算法、车规级芯片、高算力平台等方面的投入,争取在某些细分领域实现突破,甚至成为引领者。与国际顶尖的科技公司、大学建立合作,引入外部智慧。
智能化体验的差异化: 除了提供流畅的语音交互、高清大屏、丰富的娱乐功能外,更要思考如何在智能化方面做出“红旗特色”。例如,能否将中国哲学中的“人车合一”、“天人合一”的理念融入智能驾驶的调校中?能否通过AI技术,提供更符合东方人审美和使用习惯的智能服务?
可靠性与耐久性: 这是豪华品牌安身立命的根本。需要建立最严苛的测试和验证体系,确保车辆在各种极端环境下都能保持卓越的性能和稳定性。

3. 重塑品牌价值,构建情感连接:

讲好品牌故事,但要与时俱进: 除了强调历史与荣誉,更要讲述红旗在创新、设计、科技、可持续发展等方面的努力和成就。将品牌与年轻一代的价值观、生活方式相连接,例如环保理念、文化艺术、体育赛事等。
打造极致的客户体验: 建立全球统一的高标准服务体系,从销售顾问的专业素养,到售后服务的响应速度和质量,再到客户活动的设计,都要体现出对“尊享”的理解。可以考虑建立专属的体验中心、俱乐部,为车主提供超越期待的服务。
跨界合作与文化输出: 与艺术界、设计界、时尚界、高端生活方式品牌进行深度合作,将红旗的品牌形象植入到更广泛的文化领域,提升品牌的调性和认知度。

4. 审慎而积极的全球化战略:

聚焦重点市场,逐步推进: 初期可以优先选择对中国品牌接受度较高的市场,或者有独特市场需求的国家进行试点。
本地化策略的灵活性: 在产品设计、配置、营销策略等方面,要充分考虑不同市场的文化差异和消费者偏好。例如,在注重性能的欧洲市场,可能需要加强运动调校;在注重舒适的东南亚市场,可能需要优化乘坐体验。
建立全球化的研发和设计能力: 在海外设立研发中心或设计工作室,吸纳全球优秀人才,实现“在地化”的创新和设计。

总而言之, 红旗要达到世界级豪华车的高度,是一个漫长而艰巨的系统工程。这并非一蹴而就,需要战略上的定力、技术上的持续突破、品牌上的深刻重塑,以及对消费者需求的敏锐洞察。它需要放下“国有品牌”的包袱,以一种更加开放、自信、全球化的姿态,去迎接市场最严苛的检验,去与那些百年积淀的巨头同台竞技。如果能够坚持以上方向,并且付出持之以恒的努力,红旗并非没有机会,成为真正代表中国走向世界的顶级豪华汽车品牌。这条路,充满挑战,但也承载着中国汽车工业的未来希望。

网友意见

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的却。

汽车说到底是机械行业。虽说近年电控系统发展成为新的热点,但是中国汽车工业真正缺少的是平台技术。

发动机,传动,悬挂,总布置,这些需要许多试验和认证,改进又十分缓慢的东西才是汽车的真正核心技术。但是有可能十几年才有一点点改进。在现在浮躁的大环境下基本上没有人会真正沉下心来钻研这些东西。基本上都是建个大的研发中心,买一点壳子贴上标,把领导接待工作做好就ok了。

国内的所谓开发主要是指白车身的开发。我本人基本上经历了国内汽车行业从完全的生产到请设计公司开发,再到自己尝试开发的过程。

这当中走的最远的应该说是上海大众。朗逸的成功是有目共睹的。虽然在业内人士看来只是一辆漂亮一些的桑塔纳。毕竟还是做了一些事情的。但是其他的所谓自主品牌的操作就比较政治性质了。往往都是要求把原本两年的开发周期压缩到几个月,几个亿的开发资金压缩到几千万甚至几百万。典型的做法是要求我们派一两个专家过去传帮带他们几百个人。所谓开发往往也就是在逆向工程的基础上改一改前脸后屁股。整个过程中其实没有人真正关心技术的积累和传承。这里面极端的例子就是奇瑞。有段时间他宣称一年要搞22个车型。结果一大半车型搞到一半被迫停止,有的连生产线都造好了却搁置不用。不但大把大把的浪费纳税人的钱(政府贷款),又压垮了很多刚刚起来的配套供应商(压供应商付款)。

宝马奔驰不是一日造就的。德国人流淌在民族血液里的严谨求实的却非常适合汽车这个工业。尤其他们的人才往往愿意一辈子钻研一项技术。“每颗螺丝钉都是最好的”。这在当今的中国人才身上是不可想象的。人家有百年的积累,也许我们可以用10年时间追赶,但前提是有一个几百上千人的团队要静的下心,钻的下去,一点一滴的把事情做扎实。但是我们的人往往是超过20个人团队就互相构心斗角,为了一点点利益你争我夺。还要夹杂上党派之争,什么大众帮通用帮的互相角力。根本没多少时间可以放在工作上。

还有,德国车企的规划之细致精确是令人惊叹的。我在德国的宝马、奔驰做项目,规划员可以明确的告诉你:7年之后我们会在这个工位旁边新加一个输送台,为XXX车型预留的。其整体规划自上而下的明确,细致可见一斑。

而且,车型和车型之间也有着很好的继承性、延续性。我们可以看到从桑塔纳(B2)到帕萨特(B5)到迈腾(B6)到现在的B7之间那种清晰的脉络,传承,发扬。每一个德国车企都明确的知道自己的每个车型都是瞄准接下来5年~10年的市场。

反观我们,车型规划半个月一变。新车下线仪式是一个比一个隆重。但是上市半年就停产,永远进入不了良性循环。

总而言之,中国的自主研发之路走不远。一是要搞政绩工程,二是团队合作太差(三个人的团队都要吵架),三是浮躁,沉不下心搞技术,四是不重视规划和积累。个人看法,说的有点乱

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