为什么爱马仕是奢侈品中的顶尖？它有什么特别的吗？
首先，爱马仕不是一夜暴富，而是源远流长，沉淀下来的底蕴。
话说在1837年， Thierry Hermès 还是一个给马匹制作挽具和马鞍的手艺人。当时的欧洲，马车是主要的交通工具，马具的质量直接关系到行人的安全和舒适。Thierry 对此有着近乎偏执的追求，他选用最好的皮革，运用最精湛的手工，做出来的马具不仅耐用，而且充满了美感。这种对材质和工艺的严苛要求，就像一颗种子，深深地种在了爱马仕的基因里，并伴随它走过了近两个世纪。
当汽车取代马车，爱马仕并没有因此而衰落，反而将这份对皮革的深刻理解和卓越工艺，巧妙地转移到了箱包、配饰、服装等领域。你会发现，即使是今天你拎起一个爱马仕的Birkin或Kelly包，你依然能感受到那种来自马鞍的扎实、精准和耐用。这种历史的延续性，是很多新兴奢侈品牌所无法比拟的。它不是在模仿一种风格，而是延续一种精神。
其次，爱马仕的“特别”在于它对“手工”的极致坚持，这种坚持已经超越了“工艺”本身，成为一种近乎哲学的高度。
在流水线已经普及到奢侈品生产的今天，爱马仕依然保留着大量的手工制作环节。以一个Birkin包为例，从一张皮革的挑选、鞣制、切割，到最后的缝合、打磨，可能需要一个技艺精湛的工匠花费十几个小时，甚至更多的时间来完成。
你可能听说过“马鞍针法”——这是源于马具制作的缝合技巧，用两根针同时穿过同一个线孔，这样缝出来的线迹不仅牢固，而且具有独特的斜纹美感。而且，爱马仕的工匠还会有一个“签名”——在包的内侧，你会找到一个用针戳出的、如同印章一样的工匠编号。这不仅仅是为了溯源，更是一种对作品的负责，一种将自己的心血倾注其中的证明。
爱马仕的工匠，他们不是流水线上的操作工，更像是拥有数十年经验的艺术家。他们需要对皮革的纹理、厚度、延展性有极其敏锐的感知，能够根据不同的材质选择最合适的处理方式。每一个包，每一件皮具，都凝聚了他们的智慧、耐心和对完美的追求。这种“慢”，这种“精”，在信息爆炸、效率至上的时代，反而显得格外珍贵，也成为了爱马仕最核心的竞争力。
再者，爱马仕的品牌故事，以及它所传递的价值观，是它能长久立于不败之地的关键。
爱马仕从来不追逐潮流，而是创造经典。它的设计风格，往往是简约、优雅，经得起时间的考验。一个Birkin包，一个Kelly包，无论多少年过去，依然是那样经典、大气，不会因为流行元素的变迁而显得过时。这种“反潮流”的姿态，反而让它在潮流更迭中保持了恒久的魅力。
同时，爱马仕也非常懂得“稀缺性”的艺术。它并不想把产品卖给所有人，而是希望通过有限的产量，保持品牌的价值和尊贵感。这也解释了为什么爱马仕的许多热门款，需要排队、需要漫长的等待。这种“求之不得”反而激发了人们的渴望，让爱马仕的产品不仅仅是物品，更成为一种身份的象征，一种成功的证明，一种“拥有”的极致体验。
爱马仕的广告，也极少直接宣传产品的功能或者价格，而是更侧重于讲述品牌的故事，传递生活方式和一种优雅的态度。它让你联想到的是在法国南部阳光下的野餐，是某个宁静下午在花园里品茶，是那种不经意间流露出的从容和自信。它贩卖的，不仅仅是包包，更是对一种理想生活的憧憬。
最后，爱马仕在材质上的“不计成本”，也是它能够成为顶尖的基石。
爱马仕对皮革的选择，可以说到了“吹毛求疵”的地步。从法国的阿尔卑斯山脉的母牛身上提取的小牛皮，到一种名为“托斯卡纳”的羊皮，再到鳄鱼皮、鸵鸟皮等等，每一种皮革都要经过严格的挑选和处理。即便是同一块皮革，其不同部位的质感和纹理也可能有所差异，爱马仕的工匠需要根据这些细微差别，去设计和制作，最大限度地发挥皮革的天然美感。
你看到的那种饱满、温润的光泽，那种细腻、柔软的触感，都是源于对材质本身的敬畏和对极致的追求。这种对材质的坚持，是爱马仕区别于许多其他奢侈品的重要标志，也是它能够让你在触摸到产品的一瞬间，就能感受到那种与众不同的奢华感。
总而言之，爱马仕之所以能在奢侈品的世界里屹立不倒，成为人们心中的“顶尖”，不是因为它有多么花哨的设计，也不是因为它有多么响亮的口号，而是因为它始终如一地坚守着对品质的承诺，对工艺的敬畏，对经典的传承。它用近两百年的时间，将“手工”、“传承”、“稀缺”和“优雅”这几个词，深深地烙印在品牌的灵魂里，让每一个拥有爱马仕的人，都能感受到那份超越物质本身的、独一无二的价值。它不是在卖一个商品，它是在分享一份跨越时代的、对极致的理解和追求。
网友意见
LV等是大众奢侈品，因此它会采用（会采用不代表全部采用，总有人理解能力不佳，随意扩大作者的意思）上层社会视为下流的非天然材质：帆布+化工涂层（请勿忽略化工涂层单拿帆布来说，帆布是天然材质而化工涂层不是，不要选择性忽略关键词）是强项，还是机器缝制，虽然耐用入不了高级产品的门。它的定价原则是炫耀性高价格（我说过奢侈品是如何定价的？），和成本无关（成本几乎可以忽略不计）。
Vertu手机也是一个低品质的大众奢侈品例子，它索性没有奢侈品公认的古老历史渊源，所谓的手工打造反而降低了外观美感（外壳上一眼可见的螺丝钉真的不影响美观么？虽说也有豪华品牌不以螺丝为耻，但有螺丝真的不高级），没发扬出手工应有的个性化定制的优势。超高价格，以及随价格而来的“世界最贵手机”标签才是它最大的价值。（源于我在Vertu手机价格那么贵，价值在哪儿？中的回答）
服饰行业最成功的商业模式是大众奢侈品：昔日为贵族大贾提供优质时尚服饰产品的家族，为了保证高级手工的精工细作，一直维持作坊式生产。工业革命后，时尚商业逐渐繁荣，嗅觉灵敏的资本家发现了暴利机会，通过商业战争占有了这些家族品牌，将其转变成规模化生产，利用现代商业营销，把批量制造的工业产品，用手工货的价钱卖给中产阶级和暴发户，从而诞生出一个新的商业模式：奢侈品。
奢侈品的特点之一是大商标和品牌专用花纹，足够显眼、便于辨认牌子。（我在奢侈品品牌是怎样形成的？以及什么是奢侈品？有论述到这一点）而且为了容易赚钱，它们现在很少卖服装（服装一般只在旗舰店有售），箱包、香水这种标准化产品，更容易降低库存冗余造成的成本，而且完成接待到销售的过程更快捷。
说到爱马仕就要说到顶极品的概念：在这场战争中，少数家族品牌坚持不被收购、独立经营，坚持手工制造和使用传统的珍稀原料，继续为真正高端人群服务，如各国王室、老钱家族、商界顶级精英等，它们的商标很小甚至不可见，可以归类叫做顶极品。由于市场小众，这些品牌大多发展不大，但是，爱马仕是一个特例，它的部分产品像大众奢侈品一样用了大商标。
就这样，HERMES成功的成为半奢侈品半顶极品。它为了维护业界一哥的地位，制造要用最好的原料（常年有采购人员寻找珍稀材料，并和产量稀少的原料供应商签订独家供货协议），然后按顾客需求定制（注意哦，定制是主要服务）。几乎是不惜成本做成最好的产品，因为只有它定价高到几十万甚至几百万都不缺顾客。由于知名度太高以致于中产和新富都盯上了它，所以沦落为半大众奢侈品，但也正因为如此，它可能是最成功的顶级品。其它顶极品，如john lobb，兼营业务之一是为爱马仕提供皮鞋生产服务。因为爱马仕没高估自己，以为自己会做皮具就能产生出最好的鞋。
简单点说，爱马仕的产品可能真是最好的。在它面前，其它大众奢侈品牌基本只算中档水准。当然，它不一定能在所有领域对抗以单品类出名的顶级品（参见：世泊谈奢侈品 - 宋世泊 - 知乎专栏），但我觉得那是另外一个话题了。
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