对于成功的品牌营销合作,我是一定会来帮帮场子。
先来看这一条报道:
“上汽荣威决定,将向中国女足全体成员每人赠送一台全新第三代荣威RX5,将最好的车献给最强大的中国女足。”
送车?嗯,送车!就是如此豪迈!
说个直观感受吧:这次一次不仅短期来看可以实现双赢,长期而言对于今后各行业如何开展品牌合作都有重要启示的尝试。
由于年纪比较大的关系,我也算知乎上可能比较早注意到女足的一批人,早在90年代的时候就曾经跟着父母熬夜看过女足世界杯决赛,就是孙雯领衔挑战美国的较量。
尽管当时遗憾未能夺冠,但那会儿已经产生了一种女足实力很强的印象,所以当后来因为忙于学习工作、好几年没认真关注女足时,恍然之间发现原来它的实力已经不再是世界一流,难免令人唏嘘。
关于女足的世界地位为何下滑,相信很多专业人士都进行过深度分析。但一个非常有意思的现象就是,当前女足的作用似乎比起“关心足球运动”,更多成为了对比调侃的工具,这在前阵子的亚洲杯决赛后也有体现。
显然这不是良性的舆论环境。而当这类重大赛事结束之后,人们通常也不会再去继续关注女足联赛、日常训练等方面的表现,毕竟流量时代天天都有大新闻。
当女足运动的总体关注度低,就意味着市场前景有限,很难让女足获得有力的赞助支持,这并不能说是谁错了,只能认为是市场经济的必然结果。
但荣威此次选择长期(3年)赞助女足,或许将对于过往存在诸多难点的女足发展环境注入新的活力,带来一些不一样的变化。
首先,作为一家本土汽车品牌,荣威自然可以有充足条件为女足姑娘们进行跨地区比赛、日常训练的交通出行创造便利条件。
其次,长期的资金赞助也能让女足无需担忧练着练着突然就“没钱了”的尴尬,进而影响到日常训练效果,那么自然不容易仅仅依靠精神力量就取得佳绩。
对于很多梦想成为女足运动员,但是担心行业生存状况堪忧的年轻姑娘来说,荣威等品牌的赞助也算是给她们吃下了定心丸。
比如开头所说的,直接每人一辆车——嗨,就是豪爽干脆,就是一步到位解决姑娘们的出行问题!
而且,荣威是少数不仅从商业角度力图与合作对象实现共赢,也真的非常关注合作对象细腻心理的品牌。
从包括无人机告白企划等活动来看,荣威显然不打算跟女足仅仅只是短期内的“一锤子买卖”,而是如同姑娘们身边的亲朋好友般,真正去关心她们其实也是妙龄女孩,也有情感需求,也需要一些仪式感。
所以,荣威专门在训练场地附近用无人机给女足打CALL的“大手笔”,在舆论层面也起到了非常棒的化学反应。
根据媒体报道:
#中国女足荣我国威#话题成为了女足和荣威品牌的“应援”阵地,曝光总量已高达27.4亿+,#千架无人机夜空表白女足#话题的曝光总量高达24.1亿+,这场由荣威发起的情人节表白活动,在微博强大的社交势能下,发酵成了一场全网表白活动,并将话题热度成功过度到品牌,并提升了品牌好感度。
显然,2月中旬,公众对于女足的关注热情本应该开始下滑了,但荣威却重新唤起了大家关心女足姑娘“情感需求”的热情。
相信今后一个时期,荣威还会不定期推出类似策划活动,继续维持女足的曝光度,这对于前面提到“女足遇大赛火爆,无大赛冷淡”的现象也将起到扭转作用。
起码从这一层面来说,我认为荣威携手女足真的很有诚意,甚至于有点“荣威将女足视为自己孩子”的味道。
听起来夸张,但从营销角度而言并不稀奇。
荣威这个品牌本身跟女足契合度就非常高,毕竟女足在亚洲杯用实际行动展现出了“荣我国威”的气势,而不知道是不是巧合的关系,女足上一次迈上巅峰(06年)恰逢荣威这个品牌诞生之年,所以说此次合作多少有点天作之合的味道。
我认真看了下此次长期合作的细节,也觉得荣威并不只是在蹭女足的热点,而是希望以这次合作为契机,真正让女足运动重新焕发光彩。
这跟很多其他品牌一味迎合热点、追捧某些特定人物显然形成了对比。
荣威签下与女足的三年长期合作,意在奖品牌形象将与女足运动的发展直接绑定,女足将通过荣威的赞助获得更加优越的训练条件,而只要女足继续取得好成绩,对于荣威而言本身就是持续性正面曝光,可谓是“一荣俱荣”。
而喜欢女足姑娘们的球迷,也会不知不觉之间对荣威有着更加深刻的印象,为荣威孕育更多的潜在车主群。
所以,开头我说短期内这是优秀的双赢合作,而从长期来看,当一家品牌寻找合适的代言对象时,就应该认真研究自身品牌定位如何、企业发展愿景是什么、到底有没有真正吸引目标客户。
其实不光是荣威,我想到曾经周杰伦接广告就有个特点,那就是“要代言粉丝买得起的品牌”,什么奶茶、电动车都是如此。歌迷们对周杰伦买账,又有相关消费需求,于是一拍即合。
现阶段,受到各方面环境影响,当品牌进行商业推广合作,就应该更加精准、更好地形成长期口碑效应,方能事半功倍。
当然,这只是对于荣威等品牌的肯定,而作为普通的球迷嘛,我还是希望女足姑娘们可以安心训练,经常参与一些高水平的国外交流比赛活动,这样一来也许在不远的某天,我又可以跟20多年前那样,守在电视机边看女足在世界杯上的精彩表现。
期待着,女足姑娘们能够“步伐坚定,从容向前,不畏将来”。
也许真正登顶世界的那一天,并不遥远……
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