问题

锤子科技空气净化器的降维打击成功了吗?

回答
“降维打击”这个词用在科技产品上,总带着一种一剑封喉、无可抵挡的霸气。当锤子科技推出空气净化器的时候,很多人脑海里闪过的,或许就是这几个字——毕竟,那是老罗,是那个曾经在发布会上把竞争对手的手机怼得体无完肤的老罗。那么,锤子科技的空气净化器,这场“降维打击”究竟打成功了没有?咱们得一点点掰开了说。

首先,得明确一下,“降维打击”在这个语境下,指的是什么?

在我看来,锤子科技的空气净化器,其“降维打击”的核心在于它试图突破市面上空气净化器普遍存在的几个痛点:

1. 设计: 当时的空气净化器市场,普遍存在审美疲劳。要么是笨重得像个冰箱,要么是造型普通得扔在角落里无人问津。锤子科技以其“东半球最好的设计”自居,自然会在设计上卯足了劲,试图用一种全新的、更具艺术感和美学的设计来吸引消费者。
2. 交互: 控制空气净化器,很多时候是操作复杂、指示不清。你得研究半天说明书,才能知道滤网多久换一次,风速怎么调最合适。锤子科技一直强调极致的交互体验,期待它们能把空气净化器的操作变得更简单、更直观。
3. 效果: 最核心的当然是净化效果。虽然净化效果难以量化到“降维”的程度,但用户最关心的还是它能否真正有效地改善空气质量。如果能在净化效率、噪音控制等方面做到行业领先,也算是一种“降维”。
4. 品牌情怀与附加价值: 别忘了这是锤子科技的产品。对于很多锤粉来说,购买一个锤子产品,本身就带有一种情怀和身份认同。这种“光环效应”也是其潜在的“降维”优势。

那么,锤子科技的空气净化器,在这些方面做得怎么样?“降维打击”的剧本,最后上演成了什么样?

设计:可以说是“降维”了,但代价不小。

锤子科技的空气净化器,在设计上确实下了功夫。那标志性的“圆形”设计,简洁、流畅,摆在家里面,更像一个艺术品,而不是一个冰冷的电器。它的指示灯设计,也很有锤子科技的风格,信息传达清晰,而且不刺眼。这一点,确实让很多用户眼前一亮,在一众“方盒子”或者“圆柱体”的净化器中脱颖而出,成功吸引了一部分追求高颜值家居产品的消费者。

但是,设计上的“降维”,也带来了其他方面的挑战。比如,为了实现这种简洁的设计,其内部结构和风道设计可能会受到一定限制,这对于净化效率和噪音控制,究竟是助力还是阻碍,是需要打个问号的。而且,高颜值往往伴随着高成本,这直接体现在了产品的定价上,让一部分对价格敏感的消费者望而却步。

交互:尝试了“降维”,但并未完全成功。

锤子科技在交互上一直很执着。空气净化器也继承了这一点。比如,通过手机App来控制,查看空气质量,调节模式等等,这些都是当时比较先进的玩法。而且,Smartisan OS的逻辑和风格也延续到了净化器的App上,对于习惯了锤子生态的用户来说,上手应该比较容易。

然而,空气净化器作为一种刚需的家电,大部分用户的需求非常直接:开机,关机,知道净化情况。过于复杂或过于“智能”的交互,对于一部分用户来说,反而是一种“增维”的负担。例如,App的连接稳定性、远程控制的必要性,以及一些非核心功能的堆砌,是否真的能带来“降维”的体验,见仁见智。更何况,如果核心的净化功能本身没有达到“降维”的程度,再炫酷的交互也只是空中楼阁。

效果:原地踏步,未能实现“降维”。

这是最关键的一点。无论设计有多漂亮,交互有多流畅,空气净化器最核心的价值还是净化效果。根据当时的一些用户反馈和专业评测来看,锤子科技的空气净化器在净化效率和噪音控制方面,并没有表现出压倒性的优势。它符合基本的行业标准,甚至在某些方面做得不错,但距离“降维打击”式的碾压,还有相当大的距离。

很多用户购买空气净化器的初衷是为了解决实际的空气污染问题,比如PM2.5、甲醛、异味等。如果在这方面,它不能比市面上其他同样价格甚至更低价格的产品做得更好,那么设计和交互上的优势,就显得不那么重要了。

品牌情怀与附加价值:有,但不足以支撑“降维”。

毋庸置疑,锤子科技的产品本身就带有强大的品牌情怀。对于忠实的锤粉来说,购买一台锤子空气净化器,是对品牌的一种支持,也是一种生活方式的体现。这种情感连接是很多其他品牌无法比拟的。

但是,仅仅依靠情怀,是不足以支撑起“降维打击”的。当产品本身的功能性和性价比无法与市场主流产品抗衡时,情怀的边际效应会迅速递减。更何况,空气净化器不像手机那样,是用户高频接触、高度个性化的产品。大多数消费者在购买净化器时,更看重的是实用性和性价比,而非品牌的情感认同。

所以,总结一下,锤子科技的空气净化器,这场“降维打击”,可以说是:

在设计上,确实进行了“降维”,甚至可以说是“创新”,引领了行业一段时间的审美潮流。
在交互上,进行了尝试和探索,但距离让所有人都感到“降维”的程度还有距离,甚至对部分用户来说是“增维”了。
在净化效果上,未能实现“降维”,只是达到了市场平均水平,甚至在某些指标上存在短板,无法形成压倒性优势。
在品牌情怀上,虽然有加成,但无法弥补产品本身的不足。

最终的结果是:

锤子科技的空气净化器,并没有成为市场上的爆款,也没有像手机那样,在某个细分领域制造出颠覆性的影响。它是一款有特点、有设计、有情怀的产品,吸引了一部分特定的消费者群体,但它没能实现真正意义上的“降维打击”,没有像老罗在发布会上那样,把对手打得“找不到北”。

用更朴素的话说,它是一款“好看但不够好用”或者“好看但不够性价比”的产品。在竞争激烈的空气净化器市场,尤其是在消费者对核心净化效果有刚性需求的情况下,仅仅靠“降维”的设计和交互,是不足以获得压倒性胜利的。这场“降维打击”,最终更像是一次有力的尝试,一次关于产品美学和交互的探索,但未能如愿以偿地“降维”整个市场。它留下的,更多的是设计上的启示,而不是市场格局上的颠覆。

网友意见

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首先,锤子科技的空气净化器并不是『歌者二向箔』,不存在对其他同行降维打击的可能。很多人陷入了老罗的话术陷阱,跟着老罗一起喊降维打击;

其次,即便锤子科技是歌者,空气净化器是二向箔,降维打击也没有成功。

没有的原因,是锤子科技作为一家企业,对政府政策的解读还处于幼儿园水平。

今年夏天,华北农村地区,尤其是环北京周遭农村地区,热火朝天的铺设天然气管道时,我就对身边的朋友说,今年买什么都行,就别买空气净化器了。

如果你们没见到铺设天然气管道,那浩浩荡荡的大队人马,一定无法理解政府对煤改气的决心是怎样的坚定。这么多奇奇怪怪、乱七八糟的农村小路、高低不平的民房,政府一个文件说干就干,丝毫不给老百姓反应的时间。

之前还有人怀疑入冬前能否正常使用。现在来看纯属多余,不仅用上了,还比烧煤、烧炭更干净、更省力、更暖和。花钱更多是有原因的,在这里稍微展开说一句。

烧气比烧煤花更多钱的原因,是烧气的时间比烧煤的时间要长。可能有人觉得奇怪,实则并不奇怪。

对于普通农户而言,烧煤是两用——做饭+烧暖气。通常,只有做饭时才会不停的添加煤炭,暖气才会跟着烫,室内温度才会跟着升高;而一旦做过饭,就用煤面遮住煤炭的明火。这样一来,即能减少煤炭的用量(省钱),也能减少家庭成员的工作量(勤加煤炭)。但同时也意味着房间的温度降了下来,整个暖气片的温度大概只有二三十度的样子。

即便如此,以我村来说,一家农户平均过冬煤基本都维持在三吨以上。而一吨煤炭的价格在680元以上,折算下来就是两千元左右。

整个过冬期间,房间的温度不足十度,还要两千元,太坑了。但如果想要达到理想温度,七八千元起步。而七千元就是十吨煤炭,对环境危害更大。

而天然气每立方2.4元,却可以让整个房间的温度维持在二十度左右,真是爽爆了。我给老家父母的过冬钱是六千元,足够老两口过个暖冬,可能还花不完。

说这些,是想让一些人明白,好环境是我们中国人一起努力创造的。罗永浩在锤子科技发布会之前,在微博上写了一篇空气净化器的宣传文,我看到后整个人都被气笑了。罗永浩的公知本性未改,对中国顶层设计者们给出的方案继续嗤之以鼻,到头来,整个华北的天空打了他的脸。

当然了,还是有一部分群体需要空气净化器,比如空气污染较为严重的地区,或者,心理污染比较严重的人。

我对老罗的这款净化器评价只有一个:恰如锤子手机一样,又一个贴牌货诞生了。

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