为什么有一些软件会有优惠券还会有返利？
我来给你好好说道说道，为啥有些软件弄优惠券，还带返利，这背后可不是简单的“促销”二字能概括的。这其实是一套挺有意思的营销策略，目的可多了去了，而且环环相扣。
一、 优惠券：拉新、促活、刺激消费的“敲门砖”和“催化剂”
首先说说优惠券。你想啊，一个新软件刚出来，或者想要吸引更多人来用，最直接有效的方式是什么？当然是“给甜头”。
拉新（吸引新用户）： 优惠券就像一个“见面礼”。对于一个陌生的软件，用户凭什么要下载试用？优惠券给了一个非常实在的理由——“我能省钱”。特别是那些有吸引力的新用户专享优惠券，能有效地降低用户的尝试门槛，让那些犹豫不决的人更容易迈出第一步。
促活（让老用户活跃起来）： 对于已经注册但不太活跃的用户，优惠券也是个“唤醒剂”。比如，“你有一张优惠券即将过期！”这种推送，很容易勾起用户的“不花白不花”的心理，让他们重新打开软件，完成一次消费或使用行为。
刺激消费（提高购买转化率）： 优惠券最核心的作用就是刺激消费。它能够直接降低用户的支付成本，让用户觉得“划算”。很多时候，用户本来可能没有特别强烈的购买需求，但看到有优惠券可用，或者叠加使用后价格非常有竞争力，就会产生“现在买比以后买省钱”的心理，从而加速购买决策。
定向营销和产品推广： 有时候，软件还会针对特定品类、特定用户群体发放优惠券。比如，某个电商平台会给经常购买服饰的用户发放服饰类优惠券；或者给新注册用户发放指定品类的优惠券，引导他们去尝试不同的商品或服务。这是一种非常精准的营销手段。
提升用户粘性和忠诚度： 长期来看，持续的优惠券发放也能在一定程度上培养用户的消费习惯和对平台的依赖。用户习惯了在某个平台“薅羊毛”，自然也更倾向于留在这个平台消费。
二、 返利：让你“觉得”赚了钱，然后更愿意继续“玩”下去
返利，说白了就是用户在平台消费后，平台再“吐”一点钱回来。这可不是纯粹的“撒钱”，它有很多更深层次的目的。
强化“省钱”甚至“赚钱”的认知： 返利最直观的效果就是让用户觉得“我不仅省了钱，我还赚回来了！”。这种“赚到钱”的感觉非常能满足人的心理，会让他们对平台产生好感，觉得这个平台“大方”、“靠谱”。
鼓励持续消费和深度使用： 返利机制往往是和消费金额挂钩的。消费越多，返利越多。这就像一个游戏化的机制，鼓励用户不断地进行消费，以获取更多的返利积分或现金。比如，很多外卖平台或者电商平台都有会员等级制度，消费越多，等级越高，返利也越高，这极大地激励了用户在该平台进行“深度”消费。
用户裂变和口碑传播（返利推广）： 这是返利非常强大的一点。很多软件会推出“邀请好友得返利”的机制。当用户邀请的朋友通过这个链接注册并消费后，邀请者也能获得一部分返利。这种模式是利用了用户的社交关系和对返利的渴望，让现有用户成为最有效的推广者。用户为了多拿返利，会积极地向自己的亲朋好友推荐软件，这是一种低成本、高效率的用户获取方式。
数据积累和用户画像： 用户在获取优惠券和返利的过程中，会产生大量的行为数据。这些数据能帮助软件更了解用户的消费偏好、活跃时间、社交圈等，从而进行更精准的个性化推荐和营销，进一步提升用户体验和转化率。
对抗竞争对手： 在同类产品竞争激烈的市场中，优惠券和返利是留住用户、吸引用户的重要手段。通过提供更有吸引力的优惠和返利政策，能够有效地分流竞争对手的用户，巩固自己的市场份额。
平摊获客成本： 虽然听起来是“花钱”，但从长远来看，通过优惠券和返利吸引来的用户，如果能形成稳定的消费习惯，其生命周期总价值（LTV）可能会远高于最初的获客成本。而且，用户推荐带来的新用户，其获客成本会大大降低。
优惠券 + 返利 的组合拳：协同效应放大
把优惠券和返利结合起来，威力就更大了。
优惠券先“引流”，返利后“留存”： 用户可能因为优惠券被吸引过来，进行了第一次消费。而随后的返利，则鼓励他们继续使用，甚至尝试更多的产品或服务，形成一个正向循环。
“省”上加“赚”，双重满足： 用户在消费时，既享受到了优惠券带来的即时“省钱”，又获得了返利带来的“额外”收益。这种双重满足感，能够极大地提升用户体验和满意度。
构建用户生态和社区： 有些软件会把返利做得更复杂，比如形成积分体系，积分可以兑换商品、升级会员、参与抽奖等等。这样不仅能激励消费，还能在用户之间形成互动和社区感。
举个简单的例子：
你看到一个外卖软件的广告，新用户注册送一张20元的优惠券，可以抵扣第一单。你觉得“挺划算的”，就下载了。你下单了一份30元的餐，用掉20元优惠券，只付了10元。
优惠券的作用： 让你愿意下载并完成第一次下单。
返利的作用（假设）： 这家外卖软件有一个“会员成长计划”，你第一次下单成功后，会获得5元的返利积分（或者直接返现5元到账户）。这让你觉得“哇，我花了10元，还赚了5元回来！”。下次你想点外卖，你可能会优先考虑这个软件，因为你知道在这里“能省钱，还能赚钱”。
所以，这套“优惠券+返利”的组合拳，对于软件来说，不仅是简单的促销，更是一种全方位的用户增长、用户留存和用户价值挖掘的策略。它通过满足用户的“利益点”和“心理点”，将用户牢牢地“粘”在平台上，并鼓励他们持续地参与到平台的生态中。
一、 优惠券：拉新、促活、刺激消费的“敲门砖”和“催化剂”
首先说说优惠券。你想啊，一个新软件刚出来，或者想要吸引更多人来用，最直接有效的方式是什么？当然是“给甜头”。
拉新（吸引新用户）： 优惠券就像一个“见面礼”。对于一个陌生的软件，用户凭什么要下载试用？优惠券给了一个非常实在的理由——“我能省钱”。特别是那些有吸引力的新用户专享优惠券，能有效地降低用户的尝试门槛，让那些犹豫不决的人更容易迈出第一步。
促活（让老用户活跃起来）： 对于已经注册但不太活跃的用户，优惠券也是个“唤醒剂”。比如，“你有一张优惠券即将过期！”这种推送，很容易勾起用户的“不花白不花”的心理，让他们重新打开软件，完成一次消费或使用行为。
刺激消费（提高购买转化率）： 优惠券最核心的作用就是刺激消费。它能够直接降低用户的支付成本，让用户觉得“划算”。很多时候，用户本来可能没有特别强烈的购买需求，但看到有优惠券可用，或者叠加使用后价格非常有竞争力，就会产生“现在买比以后买省钱”的心理，从而加速购买决策。
定向营销和产品推广： 有时候，软件还会针对特定品类、特定用户群体发放优惠券。比如，某个电商平台会给经常购买服饰的用户发放服饰类优惠券；或者给新注册用户发放指定品类的优惠券，引导他们去尝试不同的商品或服务。这是一种非常精准的营销手段。
提升用户粘性和忠诚度： 长期来看，持续的优惠券发放也能在一定程度上培养用户的消费习惯和对平台的依赖。用户习惯了在某个平台“薅羊毛”，自然也更倾向于留在这个平台消费。
二、 返利：让你“觉得”赚了钱，然后更愿意继续“玩”下去
返利，说白了就是用户在平台消费后，平台再“吐”一点钱回来。这可不是纯粹的“撒钱”，它有很多更深层次的目的。
强化“省钱”甚至“赚钱”的认知： 返利最直观的效果就是让用户觉得“我不仅省了钱，我还赚回来了！”。这种“赚到钱”的感觉非常能满足人的心理，会让他们对平台产生好感，觉得这个平台“大方”、“靠谱”。
鼓励持续消费和深度使用： 返利机制往往是和消费金额挂钩的。消费越多，返利越多。这就像一个游戏化的机制，鼓励用户不断地进行消费，以获取更多的返利积分或现金。比如，很多外卖平台或者电商平台都有会员等级制度，消费越多，等级越高，返利也越高，这极大地激励了用户在该平台进行“深度”消费。
用户裂变和口碑传播（返利推广）： 这是返利非常强大的一点。很多软件会推出“邀请好友得返利”的机制。当用户邀请的朋友通过这个链接注册并消费后，邀请者也能获得一部分返利。这种模式是利用了用户的社交关系和对返利的渴望，让现有用户成为最有效的推广者。用户为了多拿返利，会积极地向自己的亲朋好友推荐软件，这是一种低成本、高效率的用户获取方式。
数据积累和用户画像： 用户在获取优惠券和返利的过程中，会产生大量的行为数据。这些数据能帮助软件更了解用户的消费偏好、活跃时间、社交圈等，从而进行更精准的个性化推荐和营销，进一步提升用户体验和转化率。
对抗竞争对手： 在同类产品竞争激烈的市场中，优惠券和返利是留住用户、吸引用户的重要手段。通过提供更有吸引力的优惠和返利政策，能够有效地分流竞争对手的用户，巩固自己的市场份额。
平摊获客成本： 虽然听起来是“花钱”，但从长远来看，通过优惠券和返利吸引来的用户，如果能形成稳定的消费习惯，其生命周期总价值（LTV）可能会远高于最初的获客成本。而且，用户推荐带来的新用户，其获客成本会大大降低。
优惠券 + 返利 的组合拳：协同效应放大
把优惠券和返利结合起来，威力就更大了。
优惠券先“引流”，返利后“留存”： 用户可能因为优惠券被吸引过来，进行了第一次消费。而随后的返利，则鼓励他们继续使用，甚至尝试更多的产品或服务，形成一个正向循环。
“省”上加“赚”，双重满足： 用户在消费时，既享受到了优惠券带来的即时“省钱”，又获得了返利带来的“额外”收益。这种双重满足感，能够极大地提升用户体验和满意度。
构建用户生态和社区： 有些软件会把返利做得更复杂，比如形成积分体系，积分可以兑换商品、升级会员、参与抽奖等等。这样不仅能激励消费，还能在用户之间形成互动和社区感。
举个简单的例子：
你看到一个外卖软件的广告，新用户注册送一张20元的优惠券，可以抵扣第一单。你觉得“挺划算的”，就下载了。你下单了一份30元的餐，用掉20元优惠券，只付了10元。
优惠券的作用： 让你愿意下载并完成第一次下单。
返利的作用（假设）： 这家外卖软件有一个“会员成长计划”，你第一次下单成功后，会获得5元的返利积分（或者直接返现5元到账户）。这让你觉得“哇，我花了10元，还赚了5元回来！”。下次你想点外卖，你可能会优先考虑这个软件，因为你知道在这里“能省钱，还能赚钱”。
所以，这套“优惠券+返利”的组合拳，对于软件来说，不仅是简单的促销，更是一种全方位的用户增长、用户留存和用户价值挖掘的策略。它通过满足用户的“利益点”和“心理点”，将用户牢牢地“粘”在平台上，并鼓励他们持续地参与到平台的生态中。
网友意见
商家做推广，冲销量的，冲销量时候返利还挺高的，跟群买，还有攻略，可以薅羊毛，不花冤枉钱。
我用过很多个平台，有了一点点心得，我觉得返利平台APP比较好，安全稳定可靠，返利机器人会经常失联，出现跑路的情况，哎，一把鼻涕一把泪~
我个人是比较推荐返利APP和公众号的，稳定方便！有需要公众号的宝子们可以点击下方链接：
今天我们就此来做一个测评。测评APP：开心买手，某源，某日记，某快报。测评商品 ：在淘宝随机找到一件商品，如下图：
总结: 在这几款返利APP中，优惠劵，返利差别很大。 再者，像某源与某日记这种类型的APP需邀请码，上下级关系，很麻烦，直接劝退。
由此可见，返利开心买手>某快报>某源=某日记
当你们还在用正价买东西时，我已经是走在优惠券前端的女人，一样的东西，不一样的价格，简直不要太爽，毕竟优惠券的快乐是真的很快乐！
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