职场上，关系真的比能力重要么？
关系，顾名思义，就是人脉、社交网络，是在工作中与同事、上司、下属，甚至跨部门、跨公司的人建立起的联系和信任。 而能力，则指的是一个人完成工作任务所需的知识、技能、经验和素质。
为什么很多人会觉得关系比能力重要？
这背后是有现实逻辑支撑的。
信息的流动与获取： 在很多情况下，真正的机会、内部消息，甚至是“你被需要”的信号，往往是通过非正式渠道传递的。而这些非正式渠道，恰恰是良好人脉关系的产物。当你和某个部门的同事关系融洽，他们可能在你需要资源时伸出援手，或者提前告诉你一个项目即将启动，让你有机会争取。相反，即使你能力超群，如果是一个“独行侠”，信息闭塞，可能连机会都不知道从何而来。
资源的获取与调动： 工作不是一个人能完成的。项目推进、难题攻克，往往需要跨部门协作，需要其他人的支持和配合。如果你和相关人员关系不好，即使你有硬邦邦的能力，别人也可能阳奉阴违，或者设置障碍。反之，良好的关系能让你更容易获得支持，资源调动也更顺畅。想象一下，同样是需要某个报告，你和那位同事关系好，可能很快就拿到了；关系不好，可能就需要多次催促，甚至对方爱答不理。
机会的垂青与推荐： 升职加薪、重要项目的负责人、核心岗位的空缺，这些机会往往不是公开招聘，而是内部推荐。而谁会推荐你？通常是那些了解你、信任你，并且认为你能够胜任的人。这背后，无疑是日积月累的关系沉淀。能力再强，如果没有人“看得见”并愿意为你“说好话”，机会也可能擦肩而过。
工作氛围的营造与抗压能力： 职场压力是客观存在的。一个积极、友善的工作氛围，能极大地缓解个人压力，提升工作幸福感。良好的人际关系能让你在遇到困难时获得情感支持，在遭受误解时有人倾听，甚至在你犯错时，愿意给你指点和帮助，而不是落井下石。这种“软实力”，是能力难以直接体现的。
“看脸”的现实： 坦白说，职场也存在一定的“看脸”现象，这里的“脸”不单指长相，更多的是指你给别人的第一印象、你的沟通方式、你的情商。一个善于沟通、情商高的人，即使能力稍逊一筹，也可能比一个能力极强但为人孤傲、难以相处的人更容易获得青睐。
但是，能力是根基，是不可或缺的。
我们不能因为关系的重要性，就彻底否定能力的作用。因为：
关系的维系需要能力的支撑： 所谓“没有金刚钻，不揽瓷器活”。即使你关系再好，如果交办给你的事情办砸了，或者能力实在跟不上，久而久之，别人对你的信任也会大打折扣，你的“关系资本”也会被消耗殆尽。没有人愿意和一个“只会说漂亮话”的人长期合作。
能力是赢得尊重的根本： 即使在最看重关系的圈子里，真正被尊敬的，永远是那些既有能力又有人格魅力的人。仅仅依靠关系上位，往往会让别人觉得“不服气”，甚至在你遇到挑战时，不会有人真心帮你。你需要在别人需要你的时候，拿出真本事。
个人发展的上限： 关系或许能帮你打开一扇门，但能不能在门后走得更远，最终还是要靠你的能力。如果你止步不前，能力无法匹配日益提升的职位要求，即使有再好的关系，也难以在职业生涯中持续进步。
职业的本质： 归根结底，公司请你来是为了解决问题、创造价值。能力直接决定了你解决问题的效率和创造价值的能力。没有能力的“关系户”，充其量只能是“花瓶”，而无法真正为组织贡献力量。
那么，如何在职场中平衡关系与能力？
这才是问题的核心，也是职场智慧的体现。
1. 扎实地提升自己的能力，这是“硬通货”。 无论何时何地，过硬的业务能力都是你安身立命的根本。把本职工作做好，成为团队中不可或缺的一员，这是建立信任和赢得尊重的基础。
2. 有策略地建立和维护人际关系，这是“润滑剂”。
真诚待人，平等相处： 不要带着功利心去交朋友。真诚的关心、友善的沟通、乐于助人，更容易赢得他人的好感。尊重每一个人，无论其职位高低。
积极主动，多做连接： 不要害怕主动和别人交流。在茶水间、在会议间隙，都可以是建立联系的机会。了解同事的工作，适时提供力所能及的帮助。
有效沟通，善于倾听： 很多冲突和误会源于沟通不畅。学会清晰地表达自己的观点，同时也要耐心地倾听他人的想法。
保持专业，但不过于孤傲： 能力是你的锋芒，但锋芒毕露容易伤人。在展示能力的同时，保持谦逊和合作的态度。
投桃报李，感恩回馈： 当别人帮助了你，一定要记住。在合适的时机，给予回报，这是一种良性循环。
3. 懂得“借力”，但不能“依赖”。 知道谁能提供帮助，以及如何寻求帮助，这是一种能力。但如果离开了他人的帮助就寸步难行，那说明你自身的能力还有待提升。
4. 观察和学习： 看看那些在职场上游刃有余的人，他们是如何处理人际关系的，是如何展示能力的。从他们身上吸取经验。
总结来说，关系和能力并非非此即彼的关系，而是相辅相成、辩证统一的。
能力是你的“根”，没有根，再好的关系也难以长久。
关系是你的“藤”，能让你汲取养分，向上生长，甚至开花结果。
一个真正能在职场上走得长远，并且获得成功的人，必然是那些既有真才实学，又能巧妙处理人际关系，最终将两者完美结合的人。如果非要说哪个“更”重要，我宁愿说，在不同阶段，它们的重要性会有侧重，但最终，你需要的是一个完整的“能力+关系”体系。 否则，你可能只是一个“有才华的隐士”，或者是一个“八面玲珑但业务不精的社交达人”，两者都难以在职场中达到顶峰。
网友意见
会问这种问题的小朋友，第一不理解什么叫关系，第二不理解什么叫能力。
算了，我来给你讲个故事。一个被能力出色的下属架空的领导，如何凭借任人唯亲的关系破局的故事。
徐忘川今年30岁，广东潮汕人，原本是某国企下属子公司的副总，被民营上市企业茂磊实业的老板老顾重金挖来，担任华南事业部总经理。
上任伊始，老顾碰了杯酒，话里藏话地说道：“你这次出马，刚开始的时候相比会遇到一些阻力。”
顿了顿，老顾补上一句：“杜冰这孩子是我带出来的关门徒弟，你尽力挽留。”
杜冰是华南事业部的销售总监，凭着和老顾这层关系，在没有设置总监理一职的时候，他就是实际上的一把手。
徐忘川预想到了杜冰会对自己不服气，但是没料到他会一上就玩空城。
茂磊是做光伏项目的，客户都是一些工程商。他们只负责产品，不需要处理与甲方业主的关系。作为销售方，茂磊的业务们需要时常去拜访客户。于是杜冰这个销售总监除了周一的晨会，就没有怎么在公司里露过面。
即便带着客户来参观，杜冰也是领着客户直奔自己的办公室，遇上徐忘川就打个招呼，没碰见的话绝对不会知会一声。
徐忘川要管生产，管财务，管研发，管销售，管售后。但对于公司来说，最重要的始终是造血的销售部。现金流比什么都重要。
现在杜冰跟徐忘川唱空城，他两眼一抹黑，对于项目的进度一无所知。
杜冰的心思，徐忘川很清楚。他这么做是要屏蔽掉徐忘川对于整个业务部门的信息掌控，从而将这个总经理架空。
杜冰对于徐忘川抢走自己总经理职位一事耿耿于怀。在他的计划里，只要架空徐忘川半年，自己再拿下几个大客户，就有足够的筹码跟老顾谈判，把这个位子拿回来。
虽然看出了杜冰的打算，但徐忘川此事也没有什么太好的办法。他找杜冰要项目进度，杜冰永远都是，这顿酒喝完了，说不定就能签合同了，这事情没个准。
杜冰是一名悍将，能力超群，华南实业部所有大客户都是他带着团队拼下来的。他的项目回款进度决定着公司的现金流。虽然嘴上说着项目不确定，但是杜冰的合同一直签的很稳定。
在这种情况下，别说徐忘川，就算是老顾也不敢随便动他。
徐忘川没有着恼，眼下局面很不好看，可也没到山穷水尽的阶段。凡事有利有弊，杜冰长时间不在公司，正好方便徐忘川做一些事。
他不相信杜冰的手下是铁板一块，只要有利益，就一定会有矛盾。
以总经理初到公司，需要了解公司日常运行的名义，徐忘川把杜冰手下留在公司处理日常事务的业务员和业务经理一个个叫过来，单独了解情况。
徐忘川聊天的技巧非常巧妙。他知道这群人都是杜冰带出来的，对于杜冰有着一定的忠诚。但是他们内部则不然，业务上对于客户你争我抢的事情时有发生。徐忘川准确把握这一点，他最感兴趣的就是，谁在他面前打同事的小报告。
每次聊到如何评价某人的时候，大部分有经验的业务员都会推说不知道。可总有一两个想耍耍滑头，用着先夸后骂的方式去诋毁与自己有矛盾的人。
“徐总啊，小王这人工作很玩命，业绩也很不错。只是……”老逄放低了声音，“只是小王还年轻，比较缺钱，手脚难免不太干净。”
徐忘川听在耳朵里，他知道自己要的人找到了。
此时此刻，他只需要一种人。
小人。
老逄就是他所需要的那种两面下注，在背后打小报告的小人。杜冰能给老逄带来利益的时候，老逄是杜冰的铁杆。当杜冰的地位面临动摇的风险时，老逄绝对不会把鸡蛋压在同一个篮子里。
当徐忘川提出，他需要老逄帮自己提供杜冰手上的客户信息和项目进度时，老逄就知道，小王这个死对头要倒霉了。
这便是利益上的交换。
小王这人没啥不好，勤劳肯干，但是他比自己年轻，在竞争销售经理这个位子时候更有优势。
老逄给徐忘川提供了许多资料，可是徐忘川并不是特别感兴趣。
徐忘川真正想知道的是，杜冰平时会给了客户多少钱，送什么礼物，这些钱都是给谁的。
老逄开始有所保留了。跟总经理说一下项目进度并没有什么，但送钱这种事，是一个做业务的命脉，一个不小心都会把自己送进去。
可老逄突然发现自己没了退路，他已经告诉了徐忘川很多自己并不应该说的，这也意味着他背叛了杜冰。万一徐忘川找杜冰谈话，无意间放出一些只有自己知道的事情，杜冰立刻就会知道是谁背叛了他。而且一旦杜冰知道了，是绝对不会容他的。现在这份工作对于他是多年来的心血，是一年大几十万的收入，他不敢放弃。
没有办法，只能跟着徐忘川一条路走到黑。
徐忘川不动声色地听完的汇报，脸上没有任何表示。但是心里已经有了计较。
他先让老逄回去工作，顺便把小杨喊来。
老逄关上门，心里咯噔一下，难道小杨也是徐忘川笼络过来的？
殊不知，这正是徐忘川想要的效果。真真假假，假假真真。
来来回回的调查，徐忘川硬是凭借着几个小人把杜冰的底细给摸了一遍。
他对照着财务报表上杜冰报销的业务费用和他手上合同的签订时间，再结合手上掌握的项目信息，很轻松地就推断出了杜冰所有的项目进度。
下一步就是要收服杜冰这个刺头了，以及让杜冰把所有项目信息跟自己报备。
徐忘川算是公司以来头一遭，刚上任一周，就把董事长老顾从上海请了过来，处理人事关系。
杜冰手头也不干净，他给客户送的佣金，自己吞了不少。徐忘川在核对财务时候轻轻松松找到了破绽。
是时候找个人当牺牲品了。
徐忘川当着老顾的面，把杜冰贪污的证据摆了出来。老顾心领神会，不温不火地玩着手上的雪茄。
“杜冰啊，你知道徐忘川怎么跟我说的吗？”
“他跟我说，你手下的那个小王不是个玩意儿。忘川才一上任，小王就迫不及待地打小报告。”
“忘川劝我，说你在公司劳苦功高，希望能把这件事在内部不声不响处理掉。”
“你自己给我一个解决办法。”
杜冰摇摇头，他此时很乱，没什么办法。
徐忘川在旁边说道：“我提个法子，你拿走的钱也不用退回来了，毕竟这笔钱你也是用在给老婆治病上。但公是公，私是私，缺的这部分，你要用业绩去补上。”
老顾点头，表示这个主意不错，杜冰你今年的任务目标再往上提10个点，提成照拿。
“还有，小王那个二五仔，让他滚蛋。”
二五仔是广东话，老顾这个上海人兴许是港片看多了，也学会了这句。
晚上老顾徐忘川和杜冰三人喝了一顿酒，杜冰这时候才知道，原来徐忘川是老顾出生入死战友的儿子。老顾自己没有儿子，徐忘川是他意定的女婿加接班人。他的这层关系，比自己与老顾的师徒情分还要深的多，自此再也没有什么想法。
想明白这一茬，杜冰也乐了，自己算是因祸得福。因为他只要协助好徐忘川，等老顾退下来，徐忘川的资历和业绩能服众，他就是下一个掌门人，那自己多少也算个从龙之臣。徐忘川现在要的是根基，自己只要跟死他这层关系，何愁不会往上走。
每几日，小王因为公司内部调整被请辞，补偿金一分不少。老逄也顺理成章地上了位，坐在销售经理的办公室。杜冰一五一十地将所有项目情况跟徐忘川汇总，具体的事情仍然是他来操作，大的方向由徐忘川把控。
小王虽然是一个有能力的下属，但是在这场权力的交接中，他只是一个无足轻重的牺牲品。在徐忘川心里，老逄这个小人就继续做着小人应该干的事情便可以了。
论关系，老逄是徐忘川的心腹。论地位，老逄狗都不如。
故事说到这里就结束了，请题主想一想，你是杜冰呢，还是老逄？都不是。你恐怕只是那个能力出色的小王。
在办事情的层面，能力大于关系。但是越往上走，站队则大于能力。
中国的民营企业没有西方那种纯粹的工作环境。改革开放才几十年，除了华为腾讯这些顶尖级别的公司，所有民企骨子里依然是家天下。
你问能力和关系哪个更重要？实际上，在更高的层面，搞好关系，玩好阴阳平衡，就是能力。
我没在国企干过，可能国企之中，这种风气更盛吧。
另，这只是一个小说，茂磊老顾徐忘川这些全部是虚构，不要对号入座。而且，很多灰色的事情我也不想讲那么细致。
写这个回答只是告诉题主一件事，在企业里坐在高位上，会时时刻刻掌控自己部门的动向，用有能力且自己信任的人去保证企业正常运转，用小人和老油条的打小报告实施监督。这样能最大程度上避免被架空。
如果非要拿所谓的“关系”和“能力”作比较的话,只要你“能力够高”那能力肯定比关系重要，因为“能力”里面有一个很重要的项目——“搞关系”！
有这么几种企业“关系”会比较重要——某些职能部门（都懂得，不需要我多说啥），某些事业单位，某些大型企业（各种类型都有），某些“家族”企业........
像这种企业里，“关系”可能真的很重要，曾经做广告的时候，我们的上级部门（就不说是哪个部门了哈），从上到下，都是关系！特指那些“正式职工”，他们会招一些毕业生来实习，实习期过了就让他们滚蛋了，有的实习生“不摸潮水”，还希望自己好好表现能够留下成为“正式职工”，所以，有不少实习生像“狗”一样被使唤，还有很多龌龊事就不提了，结果，这些“没有关系”的实习生，基本上没有留下的........
像这样的单位，确实，没关系，不太好搞！
但是，前面提到了“能力”里有个很重要的项目——“搞关系！”
举个简单的例子，我之前的广告公司去跟某企业谈全年的广告合作！这个企业牛的很，以前，我们这些业务员去了N多次，都是碰了一鼻子灰........
结果，我们老板出马拿下了！
怎么拿下的呢？我们当时那个老板是外地的，我可以保证，在我们这个城市，真的是一点关系都没有！（他大学是在外地上的，听说我们这边有发展前途，就只身过来了！）他和我们一样从普通的广告销售人员开始做起，他刚工作的时候，底薪是650块钱，按照他的话说，在当时，这个钱也就够租个最便宜的房子........
他一开始也是打电话联系客户，拜访客户，跟客户沟通，当然有些“客情维护”的事情，他借钱也要去做，撑过了第一年，很多客户看他人实在，开始跟他合作，慢慢的，客户多了，业绩好了，开始成为部门经理，再后来成为副总........
这期间，他认识了很多朋友，各行各业的都有！而且，他想尽办法去结交比他更上层的人！于是，在2014年的时候，他报了我们这边的一个MBA班（那个时候他已经是副总了），他那个班里，很多都是我们这边商界的精英人士！
再后来，他自己开公司，光靠他在MBA班的同学介绍，以及他这十多年积累的老客户，他一个人就撑起了公司整个的业务........
前面说的那个企业，很多人去都没谈成，而他在MBA班的一个同学就是那个企业的高管.......直接让我们老板带着合同去........
所以，有些人“命”好！生下来，爸爸，妈妈或者其他什么亲戚是“有势力”的人.......这是“真正的关系”，这真比不了！但也有些人，一开始“命”不好，啥关系也没有，但是他们能力足够强，“没有关系，发展关系！”毕竟有多少出生就是“富二代”？
因此，当你哀叹“关系”比“能力”重要的时候，要么你选错了地方，那个地方根本不适合你生存发展！要么就是你能力不够，只要你能力足够，一切都不是问题。仅此而已！
以上是个人意见，仅供参考！
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