董明珠拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱，职场中遇到「找关系」该怎么处理？能力和关系到底孰轻孰重？

这个问题说的是『能力』和『关系』孰轻孰重，但如果沿着权衡『能力』和『关系』这个思路走，永远讨论不出个结果，公说公有理婆说婆有理，在我看来，『能力』和『关系』是对立的统一，统一之处就是——能不能获得更大的利益。

没错，一个领导者应该怎么做，就应该看能不能获得更大的利益，不要纠结于到底是看『能力』还是『关系』。

董明珠其实已经说得很直白了，她不是没有亲情观念，而是，她如果纵容自己的哥哥开后门，最后损害的是格力的形象，损害的格力的管理制度，这个口子一开，公司的很多事情就毁了，这损害的就是公司的利益，而董明珠自己的利益也是和公司利益绑定的，说得更直白一点，为了老哥你的这点小利益，要损失老娘（妹）的大利益，你是不是当我傻？

我相信，如果董明珠的哥哥是个能来事、真的有能力的人，找出一条既不损害格力利益，自己赚到也让格力赚到的方法，董明珠会很乐意这样双赢的局面，但是，就看董明珠哥哥因为这事还把老妹踢出族谱这德性，就知道他根本不是什么有本事的货，董明珠董小姐怎么可能向他屈服。

我们可以再看看其他企业，比如华为，孟晚舟是任正非的亲闺女，也曾任华为的CFO，你可不能就此认为任正非就更徇私情，因为，孟晚舟有能力担任CFO，也是给华为做事，华为做得越好，孟晚舟自己获得利益，任正非也获得利益，所有华为的利益相关人都获得利益，利益关系上是一致的，当然没有问题，这是一个多赢的局面。

外举不避仇，内举不避亲，说的就是这个道理，本质就是看，这个内举还是外举是不是符合更大的利益。

当然，肯定有人会BB，说其他那些『有能力当CFO』的人因为孟晚舟的存在就『失去当CFO的机会了』，这么想就幼稚了，你以为这世界欠所有人一个『公平』吗？

你以为你能力到了某个位置，就应该安排你到那个位置吗？

我经常接到网友的咨询，说觉得自己已经能力上足够担任什么职位了，为什么还没有获得Offer或者提拔。每每看到这种问题，我也感叹，大家还是被做题家思维约束了，总觉得自己考试答了60分就是及格，答了90分就是优秀，觉得及格了就可以升级，觉得优秀了就该有奖学金，殊不知社会不是这样的啊。

就如同这个问题还在问，『能力』和『关系』孰轻孰重......

不要纠结于『能力』和『关系』了，不要把这当做一个考卷了，你要看到的更深层的问题，你能不能给别人带来更大的利益，而不是觉得自己能力有了或者关系有了就应该获得利益。

就我个人来说，我的一个职权体现就是决定是否给候选人Offer，我应该更看重『能力』还是『关系』？比如说，有一个候选人A能力很强，但是我从不认识，有一个候选人B能力不是很强，但以前是我以前的同事，我应该怎么选？

我要是还纠结于『能力』和『关系』，那我就太不专业了，我的选择标准，就看选哪一个候选人能够最大化自己的利益，而我的利益是和公司利益绑定的，公司好，我就好，公司赔，我就不好，就这么简单，所以我想的是把一个人放在一个岗位上，是否带来更大价值。

能力强，表面上越强越好，但是太强导致这个庙装不下这尊佛，他很快就寻找其他机会了，这对公司利益有利吗？

关系好，表面上更容易建立信任，但是你和一个人关系过近，别人就会觉得和你关系更疏远，这对公司利益有利吗？

希望你看明白了，根本不要去纠结『能力』和『关系』的平衡，你就冲着『利益』这个唯一标准去思考就行了。

大家都是成年人，就应该用成年人的思维去看世界。

拒绝「走关系」其实也是在保护自己，给自己避免法律风险。毕竟，各行各业的企业管理模式在走向现代化了，企业同样讲究反腐。「找关系」可能伴随着非国家工作人员受贿、职务侵占罪名。

《刑法》第一百六十三条条第一款规定：

公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。

其中，根据相关司法解释，「数额较大」指六万元以上。

另外，《刑法》第二百七十一条规定：

公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。

其中，金额达到六万元以上，就已经属于「数额较大」，可被立案追究刑事责任了。

这两个罪名，对于职场人来说并不遥远。腾讯不久前就发布声明，称公司在 2019 年第四季度至 2021 年 2 月间，已查处了 60 余起内部腐败事件，40 余人因涉嫌犯罪被移送公安机关处理，其中，涉及最多的情形是「为供应商/外部公司/外部人员谋取利益，并收取好处费」。

在较为重视线下渠道的互联网平台，「走关系」触碰法律红线的情况更加常见。根据美团发布的公告，2019 年间，美团共有员工 20 人、合作商员工 70 人被采取刑事拘留、取保候审、依法逮捕等强制措施。

（当然也有矫枉过正的例子，比如阿里员工编写抢月饼脚本，也被上纲上线到职务侵占的程度，在当时引发过争议。）

「吃回扣」不仅是职业道德问题，更加是法律问题，如果说，在董明珠拒绝给哥哥「走后门」的时代，企业尚有一丝草莽气、法律依然没能完全刺穿人情社会的帷幕，那么，到了今天，在企业内部监察体系愈发体系化、合规性要求越来越高的时代，帮亲友走关系，就是在给自己挖坑。哪怕没有涉及刑事责任，不也正好给了公司一个免赔偿「优化」掉自己的理由吗？

所以我的态度是，如果有人想了解行业情况、获得职业发展建议，在不涉及商业秘密的情况下乐意解答，但也只能帮到这了。

且慢，我且捉个虫。

根据我对我们社会浅显的理解，家谱（族谱）这种东西，应该算是封建社会的遗留物。从古至今，女子都是不上家谱（族谱）的。所以，董小姐本身就不该出现在她娘家（哥哥）的家谱（族谱）上。

就算要上家谱（族谱），她也应该上的是他夫家的家谱（族谱），并且是以*董氏的方式存在，连名字的都不能有。

如果是现代式的家庭组成方式，则根本就不存在家谱（族谱）这咱东西。

宗族纽带很多时候就是托关系办事用的。

光宗耀祖的精神追求不再是唯一，“社会资源整合”才是宗族关系背后的功用。

如何才是背叛一个大家族？

在这个年代，我们都知道答案。

求你办事时，谁的脸也不卖，就是背叛。

其他都是小事。

一旦族内一个人飞黄腾达了。麻烦也就来了。

并不是所有人都理解自己现在所从事的工作，更不一定懂现在的商业规则和管理原则。

族内大佬求你办事，是看得起你。

你说你的企业要有规矩，你说这个买卖不是你一个人的，你说这样做的影响可能牵动太大，你甚至说直接给你钱行不行？

抱歉，不行，要的就是你独一无二的资源，要破坏的正是你拿奉若珍宝的规矩，没错，就是在搞服从性测试。

你给钱就更翻脸了。

要的是你这个最大的“社会资源库”别离开族内，你敢用钱打发要饭的？

虽然最终目的还是钱，但你直接戳破它，岂不是更不服从了？

这样的宗族氛围，最终总是会让现代商业文明的深度参与者与一群没活明白的前浪分道扬镳。

但不要怕，今天族谱开除了别人。

总有一天，族谱将会被时代开除。

这个事情的本质其实就是一句话：过刚易折。

很多人说董明珠都这么有钱了，与哥哥绝交20年，被踢出族谱有什么关系，她在乎么？

那如果是你爸妈找你走关系，你拒绝了，他们和你断绝关系，你当你的大老板，你也不在乎么？

所以不是这样算账，而是要明白，做任何事情，哪怕是正确的事情，都有代价。

董明珠真的没有去挽回么？看看下面的原文：

2019年，在格力2019届大学生入职大会上，董明珠称曾与亲哥20年没有往来，甚至家谱里也没她了。起因是经销商找亲哥哥拿货，董明珠没同意，结果收到哥哥的绝交信。
前几年她从姐姐哪里得知，哥哥得了癌症，董明珠觉得这个时候不管他认不认自己，都得去看他一下，如果缺钱可以给一点，现在他们兄妹已冰释前嫌，和好如初，尽管她的哥哥得了几年癌症，如今依然健康的活着。

所以你可以看到，董明珠依然是为20年前的过于刚烈，受到了一些负面干扰（当然过错完全在她哥），她本来可以用更温和的方式处理问题，但她的性格决定了眼睛里容不得半点沙子，所以才会变成这样的局面。

现在很多年轻人，有个误区，那就是，我做正确的事情，我就应该是无伤大胜。

不是这样的。

你做事会不会遭到反噬，会不会被人整，和你是不是“正义”没有一点关系。

如果正义就是必胜，那警察出镜何必要打马赛克？警察出警何必要穿防弹衣？

正确的理解是，即便你代表道义，即便真理这次真的站在你这边，你也要好好想想，如何妥当地让这个炸弹落地，而不是我是对的所以我大大咧咧的平A过去。

有个在上海做法务的哥们和我讲了这样一个亲身故事：

一家公司一年大几百万的一个项目，采购部的老大居然不打算招标内定供应商，甚至在投标会上大声嘲笑新来的哥们：

“咱们老大带我们做这种项目那会儿，哪里有这么多复杂的招标文件，直接敲定就完事了。”

我这个法务哥们也是狠人，直接把他与供应商私下接触收钱的证据查到了，然后直接上交给公司管采购的副总。

从那天起，这个采购部老大就没在公司出现过，一直告病在家，过了几年去世了。

但我这个法务哥们，也没有讨到什么好，一直被领导打压，甚至调到下级单位去打杂。

后面他才知道，原来管采购的副总，就是采购部的上一任老大……

你说他是正义么？

他当然正义，他甚至可以说是正义的化身，在我眼里，他简直帅爆了。

但你说他这样值么？

我不知道。我只是惋惜他浪费了几年的光阴，当然现在已经跳槽出来了。

我只是提醒年轻人，如果遇到那些不符合你价值观的，灰色地带的搞关系的事情。

我完全支持你，仗剑直行，除暴安良。

但也希望，不要把刚正不阿写在脸上，请尽量委婉，隐秘地维护你心中的正义。

不要太大大咧咧地平A过去了。

不然铲除了灰色裙带势力。

下一个可能就是你。

按照族谱这东西的规矩，女性（已婚）本来就不在自己父母家的族谱上，而是在丈夫家的族谱上。内容呢，一般就是在丈夫的条目上添上一句，“娶某氏，生子x，生女x。”

所以古代女子成亲叫“于归”，所谓“之子于归，宜其室家”，古人认为女的到了夫家，就是回了自己“真正”的家了。在这种传统下，通过婚姻和生育获得的价值几乎是绝大部分女性全部价值的由来。

今天，把这种东西当成历史冷知识了解了解也就罢了，如若在现实中还想给它留一席之地甚至拉虎皮张大鼓，那把现代精神往哪放呢？

但我确实知道现实中，很多家庭还在修族谱，并且与时俱进地让女性也上自家（父母家）的族谱了，作为女性，我真的对这种恩典毫无感恩呢。

董明珠被踢出族谱？

她这样有能力、有判断力、有社会影响力的人，哪怕是亲戚，也只剩这一个上不得台盘的东西可以用来要挟了，因为这亲戚分明不占理，只能甩出“传统”来。

在某些“传统”的面前，用别的尺度衡量起来再成功的人，也会因为在这种“传统”中天然的弱势地位而不占上风，换句话说，如果董明珠心里还有宗法制的观念的话，那么这种要挟可能真的起效。

所以，面对这种为既得利益者作伥、以损害一部分人来滋养另一部分人的传统，别被“历史悠久”、“源远流长”等字眼骗了，一句话回复就好：

呵呵。

董明珠被要挟踢出族谱，本质上就是一个心明眼亮的人，被一个浑人要挟道：“你要是不听我的，我这坨金灿灿的屎就不抹在你身上了（还别说按照“传统”，她还真没有被抹这坨屎的“资格”），就问你怕不怕吧？”

你说，她怕不怕呢？

看了这个问题作为一个从事销售十多年的老销售，我想笑！

让我来告诉大家一个残酷的答案:如果你真心觉得所谓的“能力”比“关系”重要的话，请到社会上打拼一下，问问自己到底什么是“能力”？

我知道现实中确实是存在有真才实学，掌握关键技术的“牛人”！这可以理解为是“有能力的人”！但这种人相对那些平平常常的普通人占比能有多少呢？即便是这样有“能力”的人他们就能脱开关系了？

讲个真实的发生在我身边的故事:

我的小姨年轻的时候是我们这边一个著名企业的学徒工，主要学习的是电焊技术！小姨有这方面的天赋，在她师傅的教导下，不但熟练的掌握了技术，还在全国职业技能比武大赛里拿到她们厂里第一个全国冠军！

按理说在那个时候，获得这样的荣誉是很难得的！至少在当时“提干”应该是没问题的！有趣的是小姨的师傅还有一个徒弟，不说别的，这个徒弟进工厂不到两年！技术什么的咱不说，至少她没拿过什么比赛的奖！结果，提干的时候，我小姨落选了，她“提干”了！知道原因吗？因为她是厂长的闺女！

那次落选对小姨打击挺大的！之后其实也有很多提干的机会，但都被人顶了！毕竟小姨是接姥爷的班进的厂！而姥爷只是个普通工人……

后来，小姨退休之后，她们公司（后来改制了）又把她返聘回去，因为有很多特殊焊接要求必须一次成型，只有小姨能干这样的活……

这只是我身边很小很普通的一个例子，有些事情可能很多人想都想不到，在这里就不多说了！

另外，如果说能力的话，那有一种能力非常重要——“搞关系的能力”！

在销售行业混久了，经常听到的一个词就是“圈子”！你想干点什么事，混不进这个圈子就没法干！

再多的就不说了！各位自己体会！只是想提醒那些刚刚踏入社会的“热血青年”，以及经历过挫折的“老油条”们！俗话说:“水至清则无鱼！”不管能力和关系哪个重要，我们都绕不开！再不断提升自己能力的同时，关注一下“关系”的开发和维护，或许会让很多事情“事半功倍”！

与大家共勉！

以上是个人意见，仅供参考！