哔哩哔哩的盈利模式是什么？
1. 广告，依然是重要的“现金牛”
虽然很多人提到B站会想到弹幕、UP主和各种有趣的视频，但广告收入绝对是B站不可忽视的营收支柱。不过，B站的广告打法和其他平台有些不同，更注重和社区调性融合，尽量减少用户反感。
信息流广告： 这是最常见的形式，就像你在刷视频或者浏览文章时，会看到一些“推广”标记的内容。B站会在动态、直播间、视频播放页等地方植入广告。但B站在这方面做得比较小心，通常会选择和内容本身相关的广告，或者是一些受年轻人欢迎的品牌，这样一来，用户接受度会高一些。
品牌广告： 品牌方会在B站投放一些更具创意和互动性的广告，比如和UP主合作制作的定制视频、直播带货、跨界合作项目等等。这种广告往往更像是内容的一部分，而不是生硬的推销。举个例子，某个汽车品牌可能会赞助一个UP主制作的驾驶体验视频，或者某个美妆品牌会和美妆UP主一起开一场直播分享会。
知识性付费内容中的广告： 在一些付费课程或者知识分享内容里，B站也会植入一些广告。不过，这部分广告通常会更加精准和有价值，比如推广与课程内容相关的产品或服务，以免影响用户学习体验。
特殊节点营销： B站也会抓住一些重要的节日或活动节点，推出一些特殊的广告合作，比如春节的拜年广告、周年庆的品牌活动等等，这些往往也能带来不错的收入。
B站的广告策略核心在于“不打扰”，通过更自然、更有趣、更相关的方式将品牌信息传递给用户，从而在保证用户体验的同时，也实现了商业变现。
2. 会员业务，构建“付费生态”
除了免费内容，B站的会员业务是其另一个重要的收入来源。这部分主要体现在“大会员”和“付费内容”上。
大会员： 成为大会员，用户可以享受很多特权，比如免广告、观看部分独家/抢先的动漫剧集、电影，获得专属装扮，B币赠送等等。这鼓励了用户为平台上的优质内容付费，也增加了用户粘性。
付费内容： B站也在不断拓展付费内容的边界。除了动漫，还有一些UP主制作的付费课程、纪录片、电影点映等。用户可以根据自己的兴趣选择购买，这不仅为主播提供了收入来源，也为平台带来了额外的收益。
直播打赏： 这是一个非常重要的组成部分。用户可以通过购买B币，然后将B币转化为虚拟礼物送给喜欢的主播。B站从中抽取一定比例的分成。直播在B站的生态中扮演着越来越重要的角色，尤其是在游戏、生活、娱乐等领域，主播和观众的互动非常频繁，打赏也是一种直接的情感和经济支持。
大会员和付费内容的策略，让B站形成了一个相对完整的付费生态，鼓励了用户为自己喜欢的内容和创作者买单。
3. 电商业务，拓展商业化场景
随着用户在B站消费习惯的养成，电商业务也逐渐成为B站的重要盈利点。
UP主带货： 这是B站电商中最具特色的模式之一。许多UP主会在自己的视频、直播中推荐商品，用户可以直接点击链接购买。B站从中抽取佣金。这种模式利用了UP主与粉丝之间的信任关系，转化率通常较高。从服饰、美妆到数码产品、零食饮料，几乎涵盖了年轻人的消费品类。
B站自营商品/联名商品： B站也会推出一些自营的周边产品，比如动漫IP授权的周边、平台限定的联名商品等。这些商品不仅增加了收入，也增强了B站的品牌价值和用户归属感。
“会员购”： B站有一个叫做“会员购”的频道，里面汇集了各种动漫、游戏、明星周边的官方授权商品。用户在这里可以一站式购齐自己喜欢的周边，同时B站也从中获得销售分成。
电商业务的拓展，让B站的商业化场景更加多元化，也为用户提供了一个更便捷的消费入口。
4. 其他收入来源，多元化发展
除了以上几个主要板块，B站还有一些其他的收入来源，支撑着平台的持续发展。
游戏业务： B站作为国内知名的游戏发行和社区平台，游戏收入一直占据其营收的重要比例。它会代理发行一些热门的动漫IP改编游戏，或者与游戏厂商合作进行推广。虽然近几年游戏业务占比有所波动，但依然是B站重要的营收支柱之一。
增值服务： 除了大会员，B站还提供一些其他的增值服务，比如装扮道具、专属徽章等，这些虽然单笔收入不高，但积累起来也是一笔可观的收入。
技术服务费/IP授权： 随着平台规模的扩大，B站也会将一些平台运营和技术经验输出给其他机构，或者进行IP授权合作，从中获取一定收入。
总结一下，B站的盈利模式是建立在它独特的社区文化和用户群体之上，通过广告、会员付费、电商、游戏等多元化的方式来实现商业变现。 它不像传统视频平台那样只依赖广告，而是更注重通过内容和社区生态来构建一个多维度的商业价值链。它的核心在于，如何在满足年轻人多样化需求的同时，将平台的社区价值和商业价值进行有效的结合与转化。说白了，就是让用户在享受平台乐趣的同时，也愿意为平台和创作者付费。
网友意见
我们b站只是一个小网站，每年都会亏损几百万，仅仅是靠着对二次元的爱在勉励维持啊！！！！！！！
当然是亏了。
有人说FGO，真是无稽之谈。我们来算一笔账。
FGO最高单次氪金是518，最开始是140石头。日服二周年才改的167，国服迫于压力一周年就改了。167是什么概念？比140多了20%。也就是说，在这一年里，玩家每氪一单，B站就会亏518的20%，就是100块。玩家氪的越多，B站亏损的也就越多。看看现在FGO的火爆程度，B站怕是内裤都亏没了。
更新一下
刚发现这个问题被修改了。
原问题是“b站到底亏了还是赚了”
不过既然题主这么想知道b站盈利模式，
我这边也可以简单讲几句。
在我开始我的长篇大论之前，
先贴一个摩西在2015年中旬的回答。
接触过二次元和视频网站行业的人应该都知道，
摩西是一个还算有点名气的业内人士。
摩西：哔哩哔哩的盈利模式是什么？目前的盈利模式是否有很大的不足之处？
所以现在在这个问题下面的所有回答，
不管是说b站亏损的，
还是说b站靠广告赚钱的，
还是说b站以前亏损，去年靠fgo和碧蓝赚钱的，
全部错了。
那么广告费用到底贵不贵呢？
嗯。。。作为一个日活3000万的视频网站而言，
还是有点小贵的。
附一张14年底的报价吧。
这个价格说实话不便宜，
我评论区有个知友也说过了。
但你觉得
就这点广告费就能撑起整个b站的运营吗？
事实上，
b站自从2013年起
就已经把游戏作为赚钱的主要途径了。
早年的崩坏2，
月流水在1500万左右，
仅这一款游戏的收入，
就是全b站广告收入的4-5倍。
除此之外，
b站还有的盈利点包括：
1、新番承包
2、名up主商演（类经纪业务）
3、直播
4、周边商店
5、增值服务（大会员等）
一些人认为
b站都是00后，没有消费能力。
（不好意思懒得用爬虫抓取，直接网上找的图）
事实上，
b站的用户群体以93-97年出生的人为主，
大学生和职场新人的消费能力不算强，
但这却是最容易为冲动买单的群体，
而且相较于还在上中学的00后，
消费能力又高了好几个台阶。
再加上90后的知识产权意识普遍较强，
b站18年的付费看番我还是比较看好的。
------------原文----------
你们是我见过最差的一届了，
知乎说话是拿数据的。
这么多人在这边说
b站亏损啊，
b站账面亏损但是用户价值高啊，
b站广告位多少钱你知道吗？
b站的广告盈利远超你想象。
等等等等诸如此类，
你们倒是把数据拿出来啊。
你要数据我给你一个，
2017年第一季度 ，
b站游戏联运的收入是6.4亿，
占到营业总收入的95% ，
全年的游戏联运收入预计超过28亿。
且自从2016年第四季度开始至今，
b站的净利润从来没有出现过负数。
神tm广告位租金高，
神tm b站账面亏损，
连b站盈利点和营业额多少都不知道，
张口就来。
------------二次更新-------------
自从3月6日b站公布招股书之后，
我就一直想写一篇对应的分析文。
无奈一直没有足够的时间，
等到有时间了热度又过去了。
但是我没想到的是，
我几个月前写的这篇回答，
直到现在基本上每天都还有人给我点赞。
然后我就在想，
反正我已经要离开知乎了，
就干脆最后写一篇干货吧。
算是满足了我一直心心念念的所谓仪式感。
题主不是想问b站盈利模式吗，
这张图算是官方的解释了吧。
说到这里，
我还是不得不怼一下某位高赞答主。
我真的是服了啊有些人，
你不懂b站怎么运作没关系，
但你能不能别说话啊。
你这样误导别人，
还不让别人评论，
有必要吗？
非得别人把你举报了才开心吗。
1、b站只在用户头上拿小头？
b站超过80%的营收来自于游戏，
你已经被b站官方打脸了好吗？
2、广告做的远不如爱奇艺。
问题是爱奇艺没盈利啊孩子，
爱奇艺近三年的亏损额分别是
25.75亿、30.74亿、37.4亿
再说了，
互联网流量变现有5种手段，
广告、游戏、增值服务、电商、（直播）
为什么你只盯着广告和增值服务呢？
3、b站能盈利陈睿就是下届首富？
那b站盈利了如果陈睿不是首富，
你要不要给他几千个亿让他做首富啊。
4、你们看这个人，
他一方面夸夸其谈，
另一方面连b站靠游戏赚钱这点都不知道。
被别人打脸了，
他还要说什么
“游戏不是长久之计，
除非年年都有火爆的游戏”
我真的觉得非常好笑啊。
首先，他就不知道
什么是游戏，什么是游戏联运。
游戏联运只可能是A级产品，
绝对不可能有劣质品。
其次，在他的观念里，
游戏是很unstable的业务。
那我就奇了怪了，
为什么网易要做游戏？
为什么腾讯要做游戏？
合着丁磊和马化腾都没你懂。
更重要的是，
早在n年以前，
b站的游戏营收就是广告的好几倍了！
再有就是，
他所谓的“用户基数变现”，
事实上根本就没有这个词！
连“流量变现”都说不好，
就跑来知乎误导别人了？
可笑的是，
他一方面说游戏是流量变现，
但是他所倡导的广告和增值服务（大会员），
也是流量变现的一种形式。
所以他的不懂装懂等于打了自己一巴掌。
唉不扯了，
回归正题讲讲招股书吧。
当看到这些数据的时候，
我的第一反应是——震惊。
因为这些数字跟我所了解到的，
还有些不一样。
我从上往下依次讲，
第一：2017 Q4月活7200万，
这个数字事实上同比增长了45.3%，
如果跟2016 Q1相比的话，
这个月活量是当时的2.5倍。
第二：generation Z的比例高达82%
大家可能要问了，
generation Z 是什么鬼啊？？
这其实是b站90后和00后用户的象征。
这个数字是相当可怕的，
因为一旦主流用户是年轻人，
就意味着这款app，
是有未来的。
尤其是现在b站上充斥着大量的00后，
这其实是一件非常好的事情。
因为00后暂时还没有消费能力，
b站一旦留住了这些用户，
后期这些用户
会为b站带来源源不断的income。
第三：用户日均使用时长是76.3分钟
这又是一个让人惊叹的数字，
76.3分钟！
这足以成为和广告商议价的武器。
超过1个小时的时间，
也足以给广告商们留下充足的想象空间。
7200万的月活再加上76.3分钟的时间，
真的不可思议。
第四：用户留存率79%
其实b站留存率高我是猜到的，
毕竟主体是90后和00后啊，
这帮小兔崽子们的品牌忠诚度
是全国平均值的1.7倍。
常言道，
留住一个老客户等于创造5个新客户，
b站做到了。
关于收入这一栏，
我之前在半次元那边拿到的数据显示，
b站16年的收入应该在8亿以上，
15年的收入也应该在3亿左右。
看来b站对同行的公关做得很好啊【笑
底子是有了，
但是整个商业模式还是比较畸形的。
我一直都有在强调，
b站今年会是大跃进的一年，
在广告和增值服务上，
b站会有很大的行动。
具体他们是怎么运作的，
等到了年中你们就知道了。
关于这张表，
我大概知道你们想问我什么。
“陈诚，你不是一直说b站在赚钱吗！
你看招股书，这不是在亏钱吗！”
各位，
你们知道美国和中国的审计
最大的区别在哪儿吗？
大家其实应该发现了，
自2016 Q4开始，
b站的net revenue一直都大于其cost，
但为什么一直都有net loss呢？
看到最后那行
“归属于股东的亏损”了吗？
国内的审计制度里，
是没有这一条的啊朋友们！
根据会计准则，
可转换优先股在转为普通股之前（上市后可转股），
报表中以负债展示，
且对应增值部分计为公司亏损。
中美的审计制度的差异
误导了还没考cpa的大学生们。
如果按照国内的资产负债表去看，
b站已经盈利很久很久了~
后附招股书中其它重要数据
月球人氪了七个亿啊...
题主你知道去年月球人三个月氪了六个亿吗
懂了吗？
再补一张图
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