只能说后知后觉。
如果前两个月看我知乎直播,其实早就提醒了。4月前北上广特斯拉的大部分门店国产特斯拉单周销量已经破百,销量最高的金桥店是一周290台,第二名北京芳草地是一周230台。
这是什么概念?
北上广特斯拉一个城市展厅一周的销量,已经是BBA一家4S店一个月的销量了。
这个趋势早在4月份就已经完全体现出来了。因为是线上订单,即使疫情期间订单量也只下降了50%。更可怕的是上海奔驰4S店的一线销售在反馈,国产特斯拉上市后奔驰C级的女性车主锐减,销量直接下去了。
也就是说原来买奔驰C级的女性车主,在model 3 出现后连4S店都不去,直接定了特斯拉。
所以这消息一线渠道早就知道,只是现在销量榜单出来,尘埃落定罢了。
而关于李想说的特斯拉以一种最初级的办法赢了所有对手这句话。
只能说不以为然,别总觉得特斯拉也是“新兴造车势力”。人家2003年就建立,2014年就进入中国市场了。
特斯拉花了6年在中国铺设自己的充电网络,教育中国消费者何谓“真正的电动车”,最典型的就是大家为什么会觉得特斯拉的看车体验服务最好?因为特斯拉为了能达到教育市场的作用,直接把服务和成交做分离,也就是先让产品专家做介绍,他们没有销售压力,专心介绍消费者如何使用特斯拉。
等到你真想买了,再让销售主管带着在手机上下定。而不是普通4S店销售在介绍产品的时候,还要跟你讨价还价。
而这还只是其中的一个小小的不同,特斯拉的渠道模式早就颠覆了传统汽车销售体系。这哪里是初级,单纯这套渠道模式就是所有品牌转向新能源时的噩梦。
说得更直接点,特斯拉为电动车专门打造了一套线下体系。现在国内新能源造车势力有一个算一个都是借鉴模仿这个体系而来的。
人家在国内沉淀6年,装了多少充电桩,体验了多少意向用户?培养多少口碑?国产model3销量暴涨一点都不意外。
“新造车势力”才多少门店?每天进店量还没爬坡,才多少老车主?有啥好眼睁睁的。
因为觉得国产model 3销量暴涨,ES6续航400公里销量稳稳当当,就得出结论其他国产纯电动宣传长续航,配置有问题,这逻辑有毒,也跟一线反馈不一致。
先说ES6,广告就很打脸了,核心卖点是续航提升到610km,年初还做了非常多销售策略,包括多场“秘密团购”,和多个低首付贷款政策,一线销量才开始快速爬升。
而特斯拉碾压其实在最近因为国产的阻击趋势也突然放缓了。
最近关注我想法的其实也看到了。从现在特斯拉一线渠道的反馈,在降价到27万之后,因为濒临25万这个“刚需阶层”的临界点,竞品对比的人越来越多。尤其是蔚来ES8到比亚迪汉,小鹏P7的比例最近大规模提升。
也就是说,国产品牌和特斯拉已经开始接火了。这对特斯拉是非常危险的信号,因为之前大部分人判断model3至少还有1年半左右的强势期,但实际情况证明特斯拉和国产品牌的产品力的差距在消费者眼里并没有被大幅度的拉开。
尤其是刚需级别的消费者,价位越低,对品牌越不迷信,配置和内饰要求更高。
所以别觉得国产很弱,现在国产进步速度比一线渠道的预期都快。现在就看特斯拉的下一步调整和新消息,要是再不拉开明年就真的有可能变成晋西北。
最后知乎上大家都是相对理性的,更多的是从业者,如果看完一段聊天记录就开始全盘否定现在各个品牌的一线渠道政策,真的会被人笑话。
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如果李想是想说特斯拉是价格战赢了所有对手,那理想汽车估计也就是个中流货色。
实际上,特斯拉的马斯克已经超越了单纯的营销概念,这个初级的东西(如果初级的话)叫梦想。
特斯拉的粉丝是被马斯克的星际梦想所吸引和共鸣的。
其他人还在卖车,特斯拉卖的是人类的梦,而且这个梦不是贾跃亭式的,是一步一步触手可及的。
买特斯拉不过是融入这个超越人类极限梦想的一小步。马斯克推出任何产品,都会引发粉丝的这个共鸣。
简单来说就是一个词:太酷了。
马斯克是目前唯一有希望超越乔布斯的超级产品梦想大师。他的梦想即使只实现1/4,也比乔布斯更辉煌。
这个无比的可实现梦想,才是特斯拉打败对手的初级手段。
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