为什么有阿里巴巴的存在，找钢网仍能做起来？ 第1页

曾经找钢网沟通过，很喜欢这个公司，也投资了找塑料网，自己简要回答下，抛砖引玉，望大家轻拍：

1. 商业模式

找钢和阿里巴巴的对比，类似于新浪这样的门户网站和淘宝这样的电子商务公司的对比。本质上来说，阿里巴巴实际上是个1.0版本的B2B公司，用户在上面上传和查找信息都要付费，主要的收入是来自于广告/会员费。反观找钢，在上面做匹配交易都是免费的，未来其实是希望通过增值服务（仓储、支付工具，互联网金融等）进行盈利。

如果去对比的话，阿里巴巴有点像是在互联网上面，给所有的大宗原材料设立了一个所有人都能够看见的广告牌。而找钢网，则是把所有参与钢铁交易的人员聚集在一起，做了一个基于钢铁的交易所。前者更多是广告性质，而后者，则更偏向于交易属性。看着现在阿里（2000亿美金）和新浪（大概30亿美金，还包含微博的股权）市值上的差异，大家基本可以想象两者之间商业上想象空间的区别。

2. 这种公司未来到底是什么？

现在整体处于一个互联网在改造和颠覆传统行业的大潮，我自己个人的观点是，互联网在以更快的信息流转速度来重新颠覆和改造传统行业。如果说新浪是把纸媒市场吃掉了一部分，京东吃掉了线下3C渠道商的大部分，类似找钢的模式就是把线下贸易商以互联网的方式重新塑造了。传统的线下贸易，由于信息极度不对称，需要建立1、2、3级的经销体系。大家可以想象一个树状的网络结构，在这个树状的网络结构当中有一群人在不断地“搬砖头”。如果去分析这种经销网络的价值，归根到底就是为上游提供“信息服务”以及“垫资服务”，在这个价值链当中，信息和钱是核心。现在有了互联网、智能手机，信息流转的速度大大加快了，也变得更加对称，那么线下原有的层层加价的经销体系就显得不够有效率了。找钢的模式，是通过免费的撮合交易把交易信息全部垄断在了自己的体系以内，然后把自己变成了一个大的经销商，某种程度上，成为了一个交易所。这个改变的过程和京东、淘宝对于零售渠道的改变是一样的，本质上，就是把原来线下搬货的这批“搬运工”线下3、4次的“搬砖头”，颠覆到“搬运次数”无限趋近于1的过程。

在免费提供交易撮合的过程当中，找钢网又把所有钢贸商/钢厂的交易记录留存下来了，这就使得找钢可以开始去做类似京东白条的金融业务。积累了海量的交易记录以后，原本没法对单个经销商或者单次交易提供的金融服务，由于精确的大数据积累，现在又变得可以大范围提供了。那么未来这种公司到底有多大呢？钢铁是个2万亿市场，淘宝今天也就是个2万亿市场，可以简单做个对比。

－－－－－－－－－分割线2015.8.21更新－－－－－－－－－－－－

对不住大家，一直在忙，所以没有机会继续更新，今天借着休假把之前欠的帐补上。感谢大家支持

3. 到底什么品类合适做B2B交易？

过去1年，B2B是投资市场上的热点。我也遇到不少创业者想在B2B领域市场中大显身手。不部分的叙述逻辑是这样的：“我们融资，我们零毛利为上下游做交易，我们互联网，然后就可以成为交易平台了。未来我们的盈利模式也简单，差价不赚，直接金融切入，未来就是大平台了。”

听起来这种逻辑是非常畅顺的，我们也姑且认为这种逻辑成立，那么，接下来就是要去思考到底什么品类更容易做，什么品类效率更好。这也是投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是信息化在细分品类中所创造的价值。具体来说我一般会考虑下面几个因素：

• 交易品类（比如钢材、塑料等）价格波动是否频繁：这是个核心指标，价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定，经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险，导致大的经销商很难产生。（上文曾经提到，最后的终极业态应该是取代所有的经销商）
• 交易链条长，经销层级多：如果一个品类，只有1级的经销商（比如水泥），那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的，这只是在重复搬砖头的过程
• 经销商不承担任何的服务属性：传统的经销环节，一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能，前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代，但在仓储环节中，有一部分的经销商是会承担粗加工的职能的，这种时候，他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环，但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了，因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说，在有选择的情况下，要尽量避免这个品类。

以上逻辑相对适合大宗商品，一些别的消费品可能逻辑会有所不同。