在线教育市场的现状和未来的发展趋势是怎样的? 第1页

继续鱼龙混杂啊。。

要是在线教育市场能产生巨无霸企业。新东方早就成功了。

教育是没法复制。。和理发店，音乐培训差不多。都是高度客户定制化的。

我可以写一个好的游戏。然后复制一亿份，每一份都一样。之后让一亿用户享受我的天才想法。之后成功做大，要么被马爸爸收购，要么上市。之后迎娶白富美。

我可以写一个好的教案，然后复制一亿份，但是每一个授课老师的质量参差不齐，效果自然参差不齐。故事结束了。

俞敏洪厉害吧。可是他不是孙悟空，不会分身法。一次只能教几百个学生。

在线教育这一块迄今没有绝对龙头企业出来，还处于一个战国时期，全球教育投资80%都流到中国，2020年一年，中国K12在线教育融资就达500亿，比前几年的烧钱烧的还凶还猛，腾讯视频，爱奇艺和优酷维持了近十年的视频战争，花了1000亿，这一年500亿下去，必然会让行业出现很大的变动。

从互联网规律上来看，融资是有极限的，融资过去后行业会重振，在逐步融资的过程中，各个公司互相竞争，最后剩下来的就是其中的王者，吃掉其他公司的市场份额，这几乎是行业规律，从不管是当年的网购还是团购都是如此。

目前在线教育市场已经出现了明显的市场区分，以作业帮为代表的头部企业拿到82%的融资，其他企业加在一块才18%的融资，根据互联网之前大战的规律：

入口问题

这是一个自移动互联网开始到今天都是老大难的问题，几乎整个移动互联网都被占光，从一开始的纯软件的腾讯的社交入口，阿里的支付和网购入口，百度的搜索，到现在的各式各样的手机商把持的软件商店的入口，每一步都是艰难重重。

入口需要烧钱且要持续的烧钱，靠短时间集中打广告战，除了给把持入口的公司增利外，用处不太达，还当年千团大战的时候，美团保持了健康的现金流，撑到了最后，现在移动互联网红利基本上已经消失，流量越来越贵，越来越难，低成本可持续的获客才能持续的把推广做的下去。

私域流量至关重要，凭借自有的私域流量进行转化，事实证明是可以大大降低获客成本，如果没有自有私域流量，就只能烧钱买流量

2021年的移动互联网用户比不得2011年的互联网用户，2011年的APP匮乏，现在的APP泛滥，用户需求更高，不是随便上个什么APP，用户就会下载，APP总要满足人的一定的硬需求，通过硬需求来导入流量，建立自己的入口至关重要。

大部分家长出了校门把知识忘得干干净净，辅助小一点的孩子还行，辅助稍微大一点的孩子就力不从心，但是辅导还是要做，拿起手机，拍照搜题，有入口，且成本低。

拍照搜题就属于硬需求，做拍照搜题的公司也很多，谁能在拍照搜题上做到影响时间地，准确度高，搜出来的题目的解析足够丰富，有足够多的知识点分析，需要背后的技术力量和题库量，而支撑这个的是识别技术，考验的是一家公司的教学和技术的综合实力。

目前作业帮拍照搜题已经占了市占率的80%以上，成为绝对龙头

渠道下沉

稍微有点互联网年龄的人大概还记得当年的电商大战，京东的两条微博掀起了大战，815的电商价格战成了中国互联网的一个重要事件，大战硝烟散尽，淘宝和京东把持了电商的龙头和二哥的地位，正当其他人认为大战就此消弭的时候，拼多多异军突起，搅乱了整个局面，其原因就是三四线城市乃至于更低的城市的乃至于乡镇都是被忽视的群体。

一二线城市属于“低垂的果实”，人口密集，推广较为方便，而再往下，人口分散，推广成本较高，几乎所有的互联网公司都是由一线到二线，然后逐步铺开，低线城市的人口是最容易被忽略的。

但是低线人口才占了中国绝大多数人口，低线城市的用户在K12教育上甚至比高线城市更舍得投入。

对于低线城市来说，由于没有很多的竞赛场景（如校外竞赛），更多的集中在体制内成绩为主，因此解决的主要是氛围问题和信任度问题。

一个小小的摄像头只能解决信息传递，却没有足够的“课堂感”，去到更好的学校、去到更好的班级就能获得更好的学习氛围，有了好的学习氛围就能学得更好，互动感、需要构建有效的社群、课后测试环节、答疑来让教与学这个环节更紧密。

K12在线教育参与的主体需求也不一致，学生那个改进学习方法，效率，家长名师指导，教师希望提高收入，诉求并不一致，当沟通方式本身很难打破信任壁垒。学员在学习过程中，一旦遇到问题没有得到及时有效的解决，会导致不信任感，这也是不少做K12教育的公司被淘汰的原因之一。目前作业帮三到六线城市用户占到 75.8%

融资无比重要

获客需要营销，需要钱，运营需要钱，技术也需要钱，融资非常关键，从数据来看，2019年中国在线教育市场的增速为16.1%，2020年由于疫情的原因，增速上升到20.2%，在线教育市场发生了110起融资。

行业起飞阶段，考验的是现金流，断了现金流的公司很快被淘汰出局

以作业帮为例，仅在去年6月份，作业帮就已经拿到了高达7.5亿美元的投资，去年12月，作业帮宣布完成E+轮超16亿的美元融资，多家著名投资人等都参与了融资。

有钱才能招到更多更好的辅导老师，才可以服务更多的学生，作业帮在一年内招聘的2万人种，大部分都是辅导老师，

K12在线教育仅在2020年一年的融资就超过500亿元，超过了这个行业十年融资总和，从艾媒数据来看，2019年中国的K12在线教育市场渗透率有15%，2020年可能会达到25.5%，未来渗透率只会更高，国人非常重视教育，客户足够多，赛道足够宽，足够容纳下千亿市值的公司，尤其是头部公司的估值可能更高。

在所有公司快速生长快速试错过程中，谁有足够的技术，足够低的成本，足够充裕的粮草，谁才能活到最后。