已经家喻户晓的品牌为何还要铺天盖地地投放广告？ 第1页

因为人类有两个决策系统。而广告轰炸可以影响我们更多地用于消费决策的那个系统。

这两种决策系统：

一个是“快”系统，有时候也被称为“直觉”、“本能”。这个系统在决策时并不真的动用人脑的“主CPU”，而是依赖于某些能够快速调用的印象、习惯来进行决策。这个系统的能耗较低，速度较快。

另一个是“慢”系统，也可以被称为“理性决策”。这个系统在决策的时候要动用人脑的“主CPU”进行理性评估，调用自己记忆的历史数据进行分析、总结，最终得到结论。这个系统的能耗较大，速度较慢。

采用直觉决策系统是人类的本能。一般来说至少有三种情况适用直觉决策：

1. 事态紧急，没有时间进行理性决策：比如忽然发现火灾、高速公路上行驶时前方忽然出现障碍物等等。

2. 信息不完全，无法使用慢决策系统：比如别人问你“尼日利亚首都是阿布贾还是拉各斯”。如果你没有信息和数据，那就只能通过直觉。

3. 决策结果无关紧要：调用理性决策系统是需要花费时间、精力和能量的。当决策结果无关紧要时，人们总是倾向于不进行详细思考而直接依靠直觉系统完成决策。这种情况就好比你要在可口可乐与百事可乐之中选择一个。

理论上说，理性系统的决策结果在更大的概率上是较优的，但这也只是概率上而已。在一些情况下，反而是直觉决策结果更好。而即便是非常理性的一个人，其生活中的大多数决策，还是依赖直觉完成的。这是因为生活中我们绝大多数消费决策都是无关紧要的：

买哪个牌子的洗衣粉

买哪个牌子的饮料

买哪个牌子的速冻水饺

今天晚上吃什么

……

诸如此类。

很少有人会专门查找数据、思考一下哪种饮料真的更好、更健康更适合自己。

那么，什么能影响到直觉决策呢？这当然有很多因素，其中一者是印象。

原则上说，印象的有无、深浅，往往和自然界中的规律相合。

在一个陌生环境里，你很饿，这时候你面前摆着两样东西，一个是烤地瓜，一个是一种绿色的没有见过的果子。绝大多数人都会凭直觉而选择地瓜，因为这是更常见的选择，更安全。那些直觉上就喜欢尝试未知的原始人，大概早都被大自然淘汰了。现如今，就算是那些以“喜欢尝试新鲜事物”著称的人，其实大部分时候，还是会不由自主地选择自己（正面）印象更深刻的选项。

所以呢，人就是有这种直觉倾向：在进行选择的时候，凭直觉总是会选择更熟悉的东西。

怎么样让人们对你的产品更熟悉呢？360度无死角广告轰炸。

消费者即便是觉得你的广告非常恶俗，但当他们在超市里面对两种定价差不多的产品，其中一种的广告几乎没看到过，而另一种经常能看到，这时他们会更倾向于选择谁的产品呢？

当然，广告轰炸里面还有很多其他的考量，比如创造形象、创造需求心理等等。

但总而言之，如今的商业社会，会越来越多地试图影响我们的直觉决策系统。大家可要千万小心。

推荐《Gut Feelings》、《Think, Fast and Slow》