贷款买车好还是全款买车好？ 第1页

透露一些4s店内幕

4s销售kpi,车辆毛利的考核里面,往往都有一项叫做"金融渗透率",

这个数据和销售做成的贷款数量有关,甚至能直接影响一个4s店的总体绩效.

目前4s店常见的销售策略是:往往会抛出一个较低,甚至亏损的裸车价,通过各种附带业务赚取"返点"来提升单车毛利.譬如车辆保险,车辆装饰,车辆金融服务等.

本质是:利用低价,提高带客量和成交量,在从其他地方赚回亏损成本,同时达到利润最大化.

扒皮后回答问题:

贷款买还是全款买,取决你有没有贷款需求.

4s店往往会和你说:全款很亏,贷款的话,你用剩下的钱做投资理财就赚回来了,当你质疑时,就给你说通胀率等等,一副传销的嘴脸.

(这里再透露一些内幕,一部分4s店的培训会把常用话术做成文档发给员工,譬如向客户推销产品的话术,以及针对各种客户疑问的模拟,几乎涵盖了大多数购车时所能遇到的情境,毕竟问销售有没有男朋友的是较少数.)

应对策略是:

不要去想4s店和你吹过的牛x,先搞清楚自己是否需要贷款.

列举两种情境:

1.你非常喜欢,并且想买一款车,但是钱不够,这种情况可以贷款.

2.有全款的能力,并且想全款购车,但是在4s销售的怂恿下觉得贷款做理财可能会更好,这种情况下,如果没有把握,或者完全没有相关知识储备的,建议不要贷款