如何评价Epic CEO：若Steam答应88%分成，就停止新游独占? 第1页

结论：精打细算过后厚颜无耻的道德绑架。Epic可能很清楚12%的抽成根本无法让Steam保证收支平衡。

先贴个旧闻给大家当笑话看: 2017年的时候Tim兄可是扬言Steam只收8%分成就能盈利的，我寻思那你EPIC干嘛不只收8%呢？（4/29更新：在文末我有补充证据证明即使12%对EPIC来说都不是什么健康的抽成比例。）

再贴一张大家都懂的对比图，Tim一直声称Steam是在搞垄断，必须打倒。问题...到底下图中左边的Steam和右图的Epic，搞垄断的到底是谁？注意，Steam是允许发行商拿SteamKey去其他任意数字商店贩卖的。同时这样卖出去的SteamKEY不但可以在Steam上激活, Steam连1%的抽成都不会收取。而这样子占用了Steam服务资源，Steam却无法从中获得收益的SteamKey大概占到了Steam游戏激活总数的33%之多。那么我问你对比图中左边在全球各个大小数字平台都能买到的STEAM版MHW和右边天下唯我一家的EPIC某独占游戏，搞垄断的到底是谁？

垄断还没反成，自己倒先变成业界唯一垄断了 - 这真是把给我逗笑了。

好笑话看完了，接下来还真有国外大佬兼玩家社区产品经理帮Steam算了一笔账，Steam到底通过发卖游戏能赚多少钱？先上推特原文:

好了，我简要翻译一下：先是结论：Steam在剔除各种成本后每卖出一款游戏可能只能赚取相当于游戏售价8%的净利润。

接下来是他的计算方法：首先Steam会从每款在Steam页面上卖出去的游戏中抽走30%的营收，但是之前已经提到过Steam不会对非Steam商店页卖出去的SteamKey进行任何抽成，而这样的Key达到了Steam平台激活游戏总数的33%，所以平均下来Steam上每激活一款游戏Steam只能抽到19.8% 的分成。接下来再按照业界平均水平从营收中去除掉大约7%的每笔交易抽成（指信用卡公司，支付宝等支付平台的佣金成本），30%的人力运营成本，以及23%的平台研发，维护成本。也就是说从19.8%的抽成中还要再减去60%，即19.8*40%，就得到了Steam每卖掉一款游戏的净利润率-8%。而这个数字实际上还没有计算Steam在CDN上消耗的成本，也没有把Steam新推行的20/80分成制度考虑进去。也就是说抽成30%的Steam只能保证每份游戏至多8%的利润率，那么如果只抽12%的话，Steam大概率是亏损运营的。

最后这位经理认为，Tim作为一名CEO实际上对这类分发平台的运营成本更为清楚，按照他的计算，Epic很可能早已认定了如果Steam按照12%的抽成运营下去就会出现赤字，而Epic目前的状态则或许可以靠这点抽成实现收支平衡。

因此Tim Sweeney说这句话的目的大概率是算准了Steam的成本收支底线以占据道德高地，并为Epic买断第三方游戏独占的行为提供借口。

再次，Tim口口声声为开发者着想，但实际上无论是地铁：离去还是最近黑曜石的RPG新作:外部世界的开发商都声称在发行商公布前对自己做的游戏变成Epic独占毫不知情，完全是发行商做的决定。并且在独占消息公布后，都表示了一定程度的震惊和批评。那么开发商最后究竟会不会因此受益还是说此举只是便宜了发行商，我们也不得而知了。但是口口声声为开发商着想却只顾着买通有平台决定权的发行商，对开发商的意见完全不过问 - 这本身就很可疑，不是吗？

--------------------------4/29更新一些自己的评论以及补充资料供各位参考

1. 这几天也有朋友指出Steam因为体量过大，所以运营成本占比可能不会有业内平均水准那么高。这点我也认可。
2. 有些朋友指出支付渠道商不会每单交易抽7%那么高。其实仔细看的话会发现算法中那7%是相对30%的抽成而言的。比如60刀一个游戏一般信用卡公司抽2.5-3.5%的话那就是1.5-2刀。这1.5-2刀对于V社抽走的20刀而言就是7.5-10%左右，所以实质上7%这个数字还少算了。如果还有疑惑请重新核实下上面60%这个数字如何产生的就知道了。
3. 接上，2.5-3.5%的支付渠道抽成已经算是很少的了。Steam披露过像Steam礼物卡这种抽成方式需要V社自己承担高达10-15%的额外成本。Epic CEO本人也提到过一些支付方式比如跨国和欠发达地区支付的抽成比例会超过6%。 另有趣闻一则：Steam针对印度国情甚至在印度和当地支付渠道商合作提供购买游戏上门收现金的服务，专员上门收款核对后才会把游戏加入玩家游戏库。当然这种支付方式带来的额外抽成显然是不菲的。据我所知，Steam也是唯一在印度提供这种服务的游戏平台商。
4. Steam盈利能力可供参考的平台有 CDPR的GOG平台 - 因为体量不够大，同样30%抽成的GOG只能勉强保本。众所周知去年GOG净利润只有几千美金。 另有索尼的PSN平台，体量目前和Steam几乎相当，同样30%抽成，9000万月活，三千多万打底的联机玩家数量。然而PSN服务广度上略不及Steam；而且玩家消费通吃，不像Steam需要负担占总量1/3无法抽成盈利的服务需求。而不同的是，PSN从PS3时代起需要通过PLUS会员费来维持平台运营，去年这项会费收入高达20亿美金。
5. Epic CEO Tim Sweeney曾承认12%的抽成根本无法让EPIC实现在欠发达国家地区的收支平衡，因此对于EPIC商店的国际交易付账EPIC会多收一笔钱.... 看来起码对现在的Epic而言12%这个数字确实不是个很健康的抽成比例，即跨国交易或者欠发达地区提高3-4个百分点的支付渠道抽成就已经可以让12%的抽成出现赤字。

最后如果知友们还有问题和质疑欢迎提出来大家一起研究讨论。