有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营? 第1页

公域很粗放，很烧钱，很内卷，如果你不是大牌，受限很正常…

所以必做私域

私域是圈子流量，是打造专家ip，个人品牌，是低成本出高销量，是技术活，常用的私域鱼塘一般有：

微信，社群，朋友圈，qq群，贴吧，本地论坛，视频号

每个鱼塘都有自己的抓潜—成交—追销方式，要讲的很多，但最后会形成一个固定的：

私域营销框架

毕竟我们的最终目的是：让客户看到的世界，是你塑造的世界

所以在这之前，你得懂整个框架布局，懂剧本，才知道怎么拍能带客户进状态

这篇主要讲完整的私域运营策略，从流量到成交一套完整ip打造框架，直接给你

先上框架：

1.别人的粉
2.引流吸粉
3.转化成交
4.终身价值
5.自有鱼塘

你可能会觉得坑，这么简单的框架？....没错，大道至简，通过这5个环节就能解决私域运营

但同时能演化出万千打法，无数套路，看似简单的背后，蕴含着普遍客观的逻辑

不卖关子了，我为你逐一拆解

part1.别人的粉

不管你是做什么的，不管你准备卖什么，不管是实体产品，还是虚拟服务，

你准备打开门做生意的那一刻开始，你是没有客户的，或者说没有足够的客户（可能你以前工作积累过一些客户，但不够）

做专家ip也一样，你打算做“ip”的那一刻开始，你是缺乏粉丝客户的

毕竟有粉丝，你才能称得上是“ip”，粉丝越多，影响力越大

但就算你没有粉丝，也不用担心！

因为你的粉丝一定存在这个世界上，他目前在别人的鱼塘，只是没发现你的存在，没有成为你的鱼而已

所以很简单.....

你第一步要做的就是，找到别处鱼塘，然后把他们“吸引”过来即可

但前提是你先要明确，你的粉丝“人群画像”，精准寻找他们的聚集地，因为鱼塘种类不同，吸引的方式也不同

例如：拿我自己来说，我最初的专家ip定位是“形象设计师”

他们是我未来的客户和粉丝，但是我期初微信里只有500个好友，其中想变美变帅的，不足50个

这是远远不够的…

所以我在寻找鱼塘，最后我找到了知乎，小红书等鱼塘，日活上亿，并且人群质量高，愿意为知识付费，还有80%以上的年轻人

这就是巨大的鱼塘

然后我就打造自己的专家ip @崔叶原 ，2万多粉，实现抓潜吸粉，转化成交，赚到第一桶金

当然，这里有很多例子，你也可以举一反三，例如：你如果做母婴产品，你可以找女生聚集的地方：

网站，app，论坛，贴吧，qq群

例如：知乎，小红书，抖音，美柚、宝宝树，母婴之家，孩子王

你需要做的是：

【快速精准】的找到你的粉丝鱼塘

虽然他现在可能还是别人的粉丝，没有关系，下面我们只需要通过一些小物件，就可以把别人的粉丝，转化为自己的粉丝

part2.引流吸粉

你可能找到了很多鱼塘，但你捞不上来，强硬抓上来会跑掉，他们游来游去，你无法控制…

所以把别人粉丝，转化为自己粉丝，需要设计三个东西：

“鱼饵”+“鱼钩”+“水渠”

这样才有可能吸引他们朝你游来

毕竟你不可能，空手到大海里去捞鱼…

那么什么是“鱼饵”，“鱼钩”，“水渠”呢？

非常简单，

鱼饵：

一个媒介或者载体的统称，它可以是一篇文章，一张图片，一段语音，一个视频等等，甚至是一段简短的文案

重点是你设计的鱼饵，是你目标粉丝想要，渴望，甚至花钱都要买的，如果他们不感兴趣，根本不会过来

鱼钩：

没有鱼钩的话，鱼饵会被吃光，但你还是抓不到鱼，也就是说：

他可能喜欢你提供的东西，但是他不会加你

所以我们必须在“鱼饵”里包一个“鱼钩”，“鱼饵”用来吸引粉丝，“鱼钩”是让粉丝加你，

给他们提供一个无法拒绝的主张，一个理由，一个区动力

水渠是啥呢？

水渠：

鱼从看到饵料，到咬钩，得朝一个方向游到你那去才能实现吧？

他们通过什么路径，方法，畅通无阻的找到你呢？看完文章直接加你微信？

会被平台删掉

直接放二维码？更容易删

所以你要给个温和的渠道，比如公众号，知识星球链接，甚至你给另一个小号id，让大家关注，里面再放你联系方式

（一般小红书才要这么谨慎，比较严）

来举个例子：

我之前写过很多回答，每个回答都给实体老板，或者有产品的个人解决发售问题，让他们有收获，这是“鱼饵”

毕竟他们喜欢，爱吃

但是如果仅仅是高质量的内容，并不足以让粉丝量上升，因为大部分人都只会看看，看完并不会立刻行动加你，

因为有太多东西分散了他的注意力，抖音一堆小姐姐扭屁股，一堆帅哥露胸肌，粉丝注意力一但分散，很难再回来，

所以文章最后，我都会留下一个主张，这个主张就是“鱼钩”

通常我会说：

如果私信回复：666，我还会送你一份《崔叶原：小白从0到1月入过万手册》，

水渠在哪呢？

你想知道更多实操案例，框架赚法，关注公众号：崔叶原，知识星球：叶原挣能量

这样就把鱼群先吸引来，然后指引他们通过水渠，进入你的后院鱼塘，最后再通过主张加你微信，这个流程就是：

从遥远的太平洋，穿越江河湖泊，最终游到你面前

（竟然还有点诗意）

part3.转化成交

你通过一段时间的输出，积累了一批认可你的粉丝，到一定阶段的时候，你就要变现

别扯什么情怀，愿景，咱敞开了说，就是为了赚钱呗，当然赚兴趣爱好的钱最好

我发现太多太多的“ip”，手头有一些粉丝，几千、几万、几十万的，但没赚到钱，不会变现，一方面是心理卡点：

“我粉丝没钱，都是屌丝”

一方面是没想好变现逻辑：

“不知道卖啥，挂些零食周边到店铺又没人买”

你从这一刻开始就要立刻抛弃这种愚蠢的想法，千万不要认为你的粉丝是屌丝没有钱，只是你没有给他一个付费的理由，一个让他无法拒绝的主张

也千万不要不经思考，没有商业变现框架就去胡乱输出，积累一大波粉丝最后无法变现

你也可能会说，叶原老师，我试过，但是购买的人太少，或者很多人都只是聊聊，犹豫不决

不错，如果你没有做好以下几件事情，你的确会遇到这样的问题：

① 信任问题：

你首先要明确，你转化成交的对象跟你是否有信任关系，不要以为他是你的粉丝，就一定信得过你

那都你是一厢情愿

以后的文章会具体的讲解，如何与粉丝快速建立信任，所以赶紧关注 @崔叔

② 风险问题：

如果说你的粉丝客户信任你，但是他们依然行动犹豫，那是因为他们害怕：

上当受骗，不是正品，没有效果，副作用，买你的课没结果，收钱不理人，投诉无门，没有后悔机会，后悔了找谁

所以你要：【敢于承诺】，承担他们的一切风险，否则他们无法顺畅得把钱交给你

③ 营销流程：

如果你确定信任问题解决了，风险问题也没有了，(如何确定？看你粉丝粘度，反馈，私聊，购买表现)

那么剩下的，就是设计一个【极度傻瓜的成交流程】，让客户不用思考，就懂他需要做什么，会得到什么

关键是：操作简单

千万不要搞很多步骤，降低粉丝行动的欲望

例如：你看到拼多多转发，邀请砍一刀，或者淘宝店内有很多券，减免活动，积分游戏7788

那些活动看似优惠，但要求客户干的事情太多，所以效果很差，因为行动的步骤太多

一旦你从全貌解决了这些问题，成交转化自然会很轻松，有哪些营销流程？

比如朋友圈铺垫，私信成交，比如社群发售，批量成交，比如公众号文章放销售信，加速转化，比如直播间浪潮成交…

上述成交方式，每个都需要设计流程，少的两三步，多的八九步，这就是营销布局，不论什么动作，指导核心六个字：

懂人心，应人性

part4、终身价值

凡是给你付过钱的人，你们之间的关系，就已经跨过了信任的障碍，进入亲密距离

就好比男生和女生谈恋爱，牵手接吻动作一样，你90%精力在追对方，牵手接吻后，仅需10%的精力就能打通后续的屏障，对吗？

（尤其是男生们，对不对？）

但目前不管是电商，微商，实体90%是商家是做了一次成交，就继续投放广告引流，也就是传统运营模式…

随着流量越来越贵，这个模式越来越烧钱

自然流量更难挖掘，获取新客户的难度越来越大，成交率成交额也不高，最后不得不在知乎发问：

“运营越来越难，如何做私域？”

如果你现在打开历史订单成交记录，会惊人的发现，以前成交过的客户竟然高达几万、几十万、甚至上百万…

但真像是…

你没有放大他们的终身价值，你花了巨大的代价，让他冒着风险跟你成交了一次，收获了一次，放心了一次，跨越了基础的信任障碍后…

然后你又不理ta了，牵手接吻后，你又不理人家了，去找下一个了，这不是巨大的浪费吗？

所以你需要再多一个动作，再设计一个主张，让成交过的客户，持续购买你的产品或服务

这样你就不需要担心明天、后天没有生意，并且你可以花更少的广告费用，就可以获得更多的利润

有点抽象，我打个比方…

如果经过层层筛选过后，你只有10个客户，足够精准且高质量，能给你每年带来百万千万回报，你就不需要第11个客户，对吗？

所以客户终身价值如何实现呢？

很简单，我们通过后续的各种营销操作实现，比如“追销”“锁销”“捆销”“增销”

今天就讲讲追销

追销分为两种：

纵向追销，横向追销

①纵向追销：

你的产品本身就是消耗产品，例如：面膜、蜂蜜、水果、牙膏、糕点等，你要做的就是设计流程，让你的客户粉丝，用完了还找你买即可

②横向追销：

你的产品是一年只要买一次，或者说一辈子就买一次的，那么这时候追销就很难，这时我们要让客户买的，就是：

上中下游产品

这样时候你需要的是分析购买你产品的人：

【买之前，买的同时，买完你后，如果不买你，还会购买什么？】

例如：你是卖防护鞋的，那么买鞋的基本都是工厂、工地的工人，他们还需要买防护手套、防护帽、防护眼镜等

你虽然不能让他们多买一双防护鞋，但是你可以让他们同时购买防护手套、防护帽、防护眼镜，打包出一个

【劳保防护安全套装】

价格比他们单买便宜（其实这就到捆销的范畴了）

那么这样的情况下，你本来引入的流量就销售一双鞋子赚个几十元，但是你追销了其他3样之后，你在没有多投入广告费的情况下多赚了利润，明白了吗？

一般情况下，我们容易把思维只局限于自己的产品，自己的行业，没有想过客户粉丝再想什么，其实客户要的就是快速简单的完成他自己的梦想，

巴不得来你店里一次，解决全部问题

这一秒给你付完钱，下一秒他就看到结果

所以如果你能帮他解决，为什么不找你呢？毕竟客户踏出第一步很难，但第二步就轻松很多，因为他已经给你付了一次钱

克服了最大静摩擦后，只需要给一点力往前推，就能持续匀速运动

所以你要通过每一次追销，不断放大客户终身价值

以前我们从一个客户身上赚钱100元，然后就不管他了，但是通过持续的贡献价值，帮他解决问题，实现梦想…

你就能追加销售（因为客户想离梦想更进一步）你就可能从ta身上赚取1000元，甚至更多

记住：每一次的追销，都是一次信任的推进与互动，要珍惜且重视机会

所以你一定要解决客户问题，推动他离梦想更近，你和他之间的关系才更加深入，他慢慢就成为你的核心粉丝

核心粉丝一多，你就逐渐有了自己的鱼塘

part5.自有鱼塘

作为专家ip，一定要拥有一帮铁杆粉，拥有自己的鱼塘，这里指的铁杆粉丝是指：

不管你在哪里办活动，他们都愿意不远千里来参加，无条件的信任你，并且你出的每一个产品他们都会支持，也不会因为黑粉诋毁你，改变对你的信任

有个营销大师曾说过，如果你拥有“1000个铁杆粉丝”基本可以养家糊口

毕竟有了自有鱼塘的支持，你就可以花更多的时间专注在自己的领域，不管是创作，还是发明一些新的产品，都不用为生存烦恼

自由鱼塘，就是从起初认识你，认可你的人品、风格、个性、才华的核心粉，通过与你不断的互动、成交彼此，实现对方内心的梦想，达到高度精神共鸣的人群

（这么讲有点拗口，总之就是铁粉）

鱼塘的数量，决定了你的影响力和收入，因为你一旦成长为专家ip这条路之后，你所在的领域，粉丝会越来越多

但是你会发现你是时间是有限的，无法分身服务所有人，所以你必须筛选聚集，把你有限的时间留给支持你需要你的核心粉

【记住：筛选，是人生的解药】

对于私域营销人来说，自有鱼塘就是你最大的宝藏，就是你的客户资产，他们大于你的银行存款

我做这个知乎号 @崔叔 目的，就是教会你通过一整套营销策略，流程，轻松的将一个陌生的粉丝推向铁粉，形成鱼塘的实战动作

从起初的认知到最终的落地，需要你用心的付出和经营，同时更需要科学有效的营销环节设计

OK，看到这里你对私域运营有了基础的了解，但你可能还是不知道如何具体的落地执行…

没有关系，我所有的文章+回答，就是如何教你如何从0开始做私域赚钱…

点击下面的实战链接，带你一起踏上这段魔幻之旅

如何打造自己的个人IP赚钱 - 崔叔的回答 - 知乎

如何打造企业ip线上批量卖货变现 - 崔叔的回答 - 知乎

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