老板既要声量，又要销量，寒冬下的市场营销如何做好品效协同的投放？ 第1页

作为从事广告行业多年的人，说一下个人的看法。

现在的市场环境，以及竞争的激烈程度已经大大超过以往的任何时候，因为“购买力”的下降，使得企业在广告投放的过程中会有这样的感觉“投入的钱和以前一样，但是效果大不如前了！”

还有的企业，因为各种原因，缩减了“广告投放费用”。

与此同时，为了保证企业的利润，很多老板提出了“花最少的钱办更多的事”，还有类似问题里“既要声量，又要销量”的口号。

首先，个人认为在目前的“大环境下”，企业在广告投放之前，应该根据当前以及未来预期的市场形势，先对本身运营的项目以及产品线进行一个重新的评估。

以今年合作的一家家居建材市场为例，该卖场之前是做综合性家居建材，包罗万象，6月份的时候，转型成“红木家居”卖场，在广告投放的时候，他们的老板依然想采用之前的传统媒体的投放模式，在和客户沟通之后，最终采用了我们线下：制定社区媒体+线上精准投放型媒体的投放策略，收到了不错的效果。如果该客户依然按照之前的模式投放，而不考虑自身以及市场变化的话，可能很多钱会“打水漂”

同时，在“广告投放”上，企业应该参考同行业企业的投放模式，“另辟蹊径”，差异化宣传，以达到更好的宣传效果。

还是以今年合作的客户为例：一家生鲜超市，同行企业的宣传主题一般以“低价”“活动为主”，在与客户沟通的时候，考虑到该企业有“第一送达”的配送服务，可以最大限度的保证产品的新鲜度，其针对的客户群又是对“口味”和“新鲜度”非常挑剔的高端人群，因此，在广告投放形式上我们推荐了一些主流的“线上媒体”，在广告片以及宣传画上，我们根据客户业务特点，在经过客户同意之后，我们采用了以“快”“鲜”为主题的设计方案，收到了非常好的效果！

另外，虽然老板都希望“既要声量，又要销量”，但是，在广告投放之后，产品以及服务要紧跟广告投放效果，否则可能会适得其反。

同样是今年合作客户：一家服装企业，在当地非常有名气，在8月份举行了“形象代言人”的推广活动，我们为客户定制了，一系列的线上宣传活动。现场人气非常旺，但是，作为赠品的“领带”却在活动中缺货（我们只负责广告投放，没有负责现场活动的执行）。结果，虽然吸引了人气，却造成了负面的影响，正在帮助客户进行相关的“危机公关”的工作.....

最后，个人觉得，老板"既想要声量，又想要销量。”那在广告投放的“投入量”上就不能少，毕竟“想让马多干活，那得先让马吃饱不是？”

以上是个人意见，仅供参考！