什么事情是你当了老板才知道的？ 第1页

一、每个老板身边都缺人，很多人却叫唤着没机会。

二、赚钱的事，做的越少越好，越多越穷。

知道这两点，你的人生少走至少十年弯路，要么是从入职到离职的十年，要么是从收钱卖货到扩张成为独立品牌的十年。

还记得早些年，学校老师跟我说，这个行业很缺你们这样的人才啊，你看新闻报道，人才缺口多大！你们一毕业，就业是没问题的，以后都有好未来。我们真的信了，信心满满进了企业。为了岗位更好，还加考了各种证书，报名辅导机构。

我们以为：“领导安排我做基层是为了锻炼我，我一定可以通过努力工作，稳步提升的，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。”

没多久发现，外聘的顾问，进公司时候夹道欢迎，年龄跟我一样，收入是我的多倍，比我的领导还强。新进的员工，收入比我高，做着比我还不如的事。当时我没法理解为什么，同样是努力到这个年纪，怎么我就不算人才了呢？

有人下飞机下火车就被老板安排专车接到公司，有人想进门还要被面试质疑两回。有人进公司就能拿到一个高级别的资料，有预算有空间试错，有人进公司连多尝试一点创新都是错的，领导不给你一点私人时间。有人只要做一做就能被称赞辛苦，有人每天12个小时做自己的工作仅仅是称职而已。

新闻报道上的人才缺口，到底在哪里呢？机会在哪里？钱怎么赚过来？

这几年不断创业，经历过一些项目，有败有成，深切体会到发展中的中小企业，有多渴望人才，陷入发展瓶颈的老板，每天恨不得花一半时间，去寻找人才，而且给的条件和价码并不低，除了底薪和咨询费用，干股利润分红3成，4成，甚至6成的给。不算那些没赚到钱画饼的老板，赚到钱的老板真给，人才还是难找，钱给不出去。

不谈那些不想给钱的老板，只聊有钱花不出去的老板，找人才有几个困难：

01.最小困难：地域问题缺人才。

为了招人，老板把公司搬到行业办公聚集区里去。本来老板家在城南，但是这个行业在这个城市发展是在城北开始发展的，不少沉淀下来的人安家了，形成了人才梯队，你在城南真的没什么人可选，挂上招聘置个顶烧个钱，10个简历8个城北的，打过去问一报面试地址就说太远考虑一下，2个城南的新手没法用。除非很有实力的大企业搬过来，要不然，愿意为了多一点工资上下班时间长一点的，真不多。有产业带的同一城市尚且招人难，更别说距离远的其他城市了。

举个例子产品经理这个岗位，你们去搜一搜，上58同城看三线城市，上拉勾网看它能覆盖的城市，你会发现，三线城市全城无一个产品经理，这种地方不止一个，在北京的人，能想象吗？是这些地方不用互联网产品吗？他们也用。是这些地方没有互联网团队吗？也有，全团队都是半路出家的，自行培养，运气好人对了，就培养出来了，运气不好全军覆没了，没人可换。平面设计师干了UI设计师的活，还当了产品经理，在小地方，这就是普遍国情，甚至省会城市，都能这样。

地域还好解决，老板赚钱能力过硬，搬公司到产业带去，就可以充足招聘网站的预算，搞起来了。电商搬家到杭州，自媒体、跨境搬家到深圳，金融搬家到上海，日化快消搬家到广州，小商品搬家到义乌…………

这样以来，有想法有资金能赚钱的企业就被产业带地区吸过去了，其他地区越发没有这样的人才，发展不了。

相反的，如果你在产业带上工作，只要你勤在知乎、抖音等地方展示自己，靠谱一点、专注一点，来自全国的工作、合作机会自会来找你，你是不需要投简历的。这个差距多大？很多人在产业带上水平也就是个中层，走出来到了产业带以外，就是绝对上层。

能看到这点的人，你会发现，除了人才涌入快的几个城市，中国哪里都缺人才。所谓大企业垄断，就那么几个领域是垄断的，你完全没有能力和这些顶尖的玩家竞争，也没有必要。走的地方多了，你就发现，留不住人才的地方，不是没有人才需求，是没有好项目好企业能把做事的人才培养出来，也难以吸引成长中的人才，那片市场目测很low，但降维打击赚钱不难。

02.中等困难：有主动性的人太少。

你知道大学生刚毕业的时候，去投简历，为什么最后一栏在校经历里，担任过学生干部是个很大的加分项吗？你知道面试官在问工作履历的时候，为什么总会问你在这个项目里担任的角色，仅仅是想知道你能否胜任工作吗？

这都是在问，你有没有主动性。

学生干部是自荐的多于投票的，虽然经常投票搞民主，但是你回想一下，到校第一年，大家互相不认识，谁先站在前面自荐就能干，一旦干上，只要不是犯了什么大错误，三年他都会干着。后面的投票，一个班几十人，名义上全员参与，实际上能选的人不超过10个，很多时候都不超过4个，其他人如果被提名了，还会羞愧！不仅没有主动性，还害怕责任落在肩上。

一个项目里，除了承揽、主导项目的，其他都是跟随者。但不少人没有自知之明，有一次我看了份简历，一个小姑娘入职2年主导了四五次项目，每一个项目简历里都写的是独立负责，我很好奇这个独立到底是独立到什么程度，问了几个问题才知道，独立负责指的是领导给了产品给了培训之后，让她自己去完成接下来的任务。她觉得这就是独立负责了，事实上，她只是执行了上层的意志，被动接受任务，直到离职。

同在深圳，另一个小姑娘被安排做了一份文职工作，因为项目不被老板重视，完成工作之余琢磨亚马逊店铺，自己联系海外买家，几次跳槽积累了行业的一些内部情况之后，做店铺服务收钱在深圳产业带一年赚了几十万，研究业务废寝忘食。

主动出击、迎接挑战、闲不下来，和被动接受、干一天算一天、把被生活蹂躏当做苦劳，是两种状态，其实绝大多数人一辈子没有努力过，主动过。打工的时候长期就见那么几个人，看不出高低来，好像大家都一样，当老板之后，从上往下看，更清楚每个层次的人都在干嘛。

往上发展，手里几十号几百号人，经常是真的无人可用。

举个例子财务只会零申报/低申报做不了税筹，销售只会复制粘粘话术做不了转化提升，设计只会作图谈不出图上的品牌故事，文案只会抄模板推理卖的那个产品他自己都不用…………能带动团队拿下客户，迭代产品的核心人物只有老板，老板又不会分身，谁都是一天24小时，脱离老板之后，大多数人躺着等安排，少数人想动一动，但那个水平，肯定是远远不够的。

这个时候只能从外面找人，给那些做企业服务行业的人机会收钱。老板要是坚持培养自己人，多半事就耽误了，人的成长，就算他本身够努力，也是需要以月来计算，以足够多的经历来填充。

老板知道出去找人把事办成，沟通了很多，钱花上礼送上，就请来了外部的人，或者是不断招聘，招来能解决新增长问题的员工，进来就比老员工要贵。老员工觉得干一样的活他凭什么贵，不满意，也去跳槽，跳到其他家，也涨了点薪，彼此觉得挺好，员工还以为是自己的技术值钱了，看不到是另一个老板现在更需要他了，解决别人家的新增长问题。

所以不给“努力”的员工机会是吗？

是的，就这么残酷，不给。没有时间浪费给不主动的人，无论你内心戏多丰富，苦劳多高。你不说话，你不拿出一定的布局成果，好事就和你无关，更何况大多数人是躲避，羞愧站出来害怕问题，更舍不得拿资源拿钱出来借助外部力量去拔高。绝大多数中层以下就是这么被打压没了，转行来转行去，只换了个工作方式新鲜一段时间，还是混不上去。

他们从来不问领导/老板，下一个阶段需要什么，主动跟领导/老板说，我来做！我来主导，给我资源！只想着我这点钱太少了，最近活太多了，我不敢犯错啊。

但凡有点主动性，踏实干活、主动向上、迎接挑战，对自己工作提出高要求，主动付出资源引入外部更多力量，帮领导/老板提前布局下一个阶段，真的不需要多，有一点点，全国很多地方商场门店的店长、网店的店长你轻松干，公司主管你轻松干。

就这么简单的要求，你知道能筛下去多少“咸鱼”吗？

我群里一个年薪百万的，民办三本毕业，每次去面试，就一招，把面试成功后领导可能要求做的事，他先给做出来，拿着去面试，比如面试做程序员，先自己做了个公司的app。法律系毕业，入了程序员，后来转产品经理，经常一堆科班出身的被淘汰了，留下他。

别人是让面试官猜自己的水平，只备个简历，他是直接交付了工作，起码看着做的还可以，对不对另说。这份主动性很可贵，其他条件就走流程了。

你猜我现在公布这招了，会不会改变以后面试的格局和竞争程度？

很大程度不会，为什么？你说呢？

提出想法的人多——认真干了的少——干到位更少——用各种招往上提升的极少。

03.高度困难：人才自己有事做了。

老板最大的用人幸运，是遇到主动性很强的员工，他还没有自己的事业，但在前东家那里积累了丰富的从业经验，只要你交给他一件事，带他入门，他会拼命给你办好。自带了前东家的试错经验，既肯下笨功夫，又敢伸手要资源敢花钱敢担责犯错误，还能及时与行业同业学习保持竞争力，全年无休，无论承受多大的委屈和打击，只要在容错空间里，他一定使命必达把事办成，给公司创造利益，哪怕靠量变产生质变。

这是人才，无论做什么，都是身边圈子的天花板，然后跃向更高的天花板，推动事情往前走。在他没有独立收钱的能力之前，会是最好的员工，在公司就是中层以上，有潜力提拔到项目合伙人，分整个公司的利润。

现在你还觉得，学校里拿到毕业证的，就算人才吗？完成工作的，就算人才吗？持有一门技术的，就算人才吗？能花钱解决的问题都不叫问题，这样的人，只要给招聘网站充够钱，挂一个好的薪资，办公放一个好的地方，就能弄来，他们的“才”是量产。但能主事的人才，只能靠筛，从暂时没事做的人里筛几百人未必有一个。

这样的人本来就少，又分布在各行各业里，进入一个行业就深扎下去了，不会轻易转行换行，不做自己专业之外的事，各位老板只能捡漏那些还没成熟的，纳入自己的队伍，这一筛，适合自己行业能补短板的更少了。再说我们只能看到在社交媒体和圈子里活跃的人，看到公司、社群内部的活跃人员，筛选的渠道小，人又少一圈。

所以你会发现，有些老板开新的市场，用的负责人是个新人，哪怕老团队很不满，也力排众议。西贝莜面村早期的店长里，甚至会由歌舞队队长担任，因为歌舞队弄得好，特别能张罗，直接封店长给了一家经营不善的门店，不服的人就开除。因为老板很清楚每个人的情况，谁遇事就缩，谁舍不得花钱，谁不动脑只干活，谁有点能力但太傲开始眼高手低，谁胆子大有本事也有风险……

白手起家的老板，每个人的岗位几乎都干过，不一定比员工干得好，那是因为时间不长，也没必要长，知道员工说的话是真是假就够了。之所以用新人，就是好不容易找到一个有潜力能担事的人才，哪怕从头培养也好………………所谓千军易得，一将难求。实在不行，明知道合作方利润很高，老板也会选择交给外包来做，即快，还抵税，算算比自己做强。

做生意毕竟不是杀头的买卖，只要这个员工觉悟了如何向客户收钱，逐渐成熟，开始沉淀做自己的事业，他很快就会走了，一旦要走，很难回头。所以这种人还不成熟的时候，许诺的是少量股份和干股，成熟的时候，许诺的就是大量股份和利润了。

小微企业在人才的竞争力上，远远不如大企业强势，国内大部分地区对人才的吸纳力，远远不如产业带强势。只要业务还在发展，老板身边内部缺人是常态，只要账上还有钱，竖起招兵旗不缺吃粮人，真正缺的是将。所以外面好多人喊着没机会，少数是还没觉醒机会在哪里，多数不是真的缺机会，是不肯承认自己平庸，不去主动创造价值推动项目发展，一味的要待遇。（此处同上文：不谈那些不想给钱的老板，只聊有钱花不出去的老板。）

04.终于有人才了，也不能盲目扩张。

这事应该每个新的老板都经历过，收客户个几万几十万甚至百万千万，觉得自己很行。只要手下人能做事，智商正常，能死磕去下笨功夫，是个人才，他一指点就能做成，所向披靡。讲点江湖义气，想带身边人一起发达，就点个项目，和他们合伙一起做。

这个事没问题，是好事，是好心，也很大概率成，老板管人、管钱，人到位钱到位资源到位，按理说没问题，但它就是有问题。

问题在人心，同梦想不同心很正常。

比如一个淘宝店运营人才，和一个供应链老板合伙了，双方都想做一个好的店铺，要卖一个小品类的女装，提出新的标准新的卖点，卖给特定人群，避免参与惨烈竞争。运营观察到业内同行有个新的卖点很好，我们应当修改跟进，供应链讲这个不能做，因为工厂排期紧张，实际上是因为供应链手里压了一批库存，她就想让运营先清库，尽全力回本。看起来这个没问题，只是一次普通的磋商，但实际这问题大了去了。

相当于一个业务两个头，运营不懂货只能在渠道上妥协，供应链不懂渠道只想自己的利益先保全，这样的事绝对不会是一次，而是很多次！长期下来，要么人才出走，要么供应链撤资，无法沟通。那你说好好沟通呗？

沟通不了，双方谁也不能把控整个业务，互相盲人摸象，老板时间、精力还空不出来，没空深度参与，甚至一口气开三四个项目，过度相信人才，有些甚至都不算人才。

空耗了很多钱之后，才会明白，一个人同时开多个项目，可以，毕竟人都想有个后盾，狡兔三窟，才能活的久。但是人才之所以能被你网罗来合伙，而不是两家公司合作，就说明，这些人才从0到1的本事还不到位，到位了就没老板什么事了，老板只能付出更高成本，当投资人、合作伙伴了。

老板之所以是老板，清醒点，就是项目得自己撑起来，那怎么处理多个项目的节奏和进度？

我的经验是老板只专注一个做到位，只执行一个，这一个项目必须活着，活好，活大，有现金流。其他项目交给你看好的人去做，不要做你看不懂的事情，你能看懂，能从0到1，导入资源，帮人才搭一个架子起来初步盈利，剩下的你就不要多管了，给他半年时间，允许他犯错，养他半年，让他去拼，看结果。别做一个墨迹的老板，去互相制肘。

如果你从一开始就只给思路不参与搭架子，这个项目几乎是稳死的，他能从0到1，多半不跟你玩。但如果你一直参与，你就把自己拖得迷糊了，没一个项目能持续投入最大的精力，保持竞争力，保持产品迭代升级，容易把自己拖废了。

下面有人，收钱流程完善起来之后，老板就闲了，但这种闲，是保持距离的观察行业，观察客户，一个高质量的决策就能更好一点点，最终成为市场上的强者，闲是突破自己的一种方式，不疲于应付当下。你把闲着的精力全放在其他事上，你会长期都做不出高质量的决策，疲于应付，被市场上其他同行甩下，得不偿失。

以上，各种折腾做了几年老板之后，明白一点事，什么样的人会在快速发展的企业里吃得开，算是人才。眼界不像几年前，只停在一个岗位的琐碎上，看不透在整个社会、行业上下游、公司全部门、圈子大社群里的价值流动。

分享给所有努力走到职场天花板，然后脱离职场独立做点事的人，这个市场里有太多的机会，别只盯着行业头部媒体里那几家，也别只盯着自己公司内部，你很容易陷入一群人抢一点资源的困境。世界很大，问题很多，机会也很多，只要你把一件确定能收钱的事不断精进做个几年，直接就甩开了绝大多数人。

你不需要跟塔尖的竞争，打败下面的6成、8成人，过的就很不错了。

老板不是终点，是新的起点，我也是不断遇到问题，解决问题，学习管理，提升自己。一家公司的天花板，是老板的认知，从小工作室做成一家有影响力的企业，还是有许多瓶颈要去突破的，共勉吧。

作者：龙猫
帮助打工人突破职场顶层天花板，不再依赖打工，走向独立生存、自由生活。

文章常年收藏次数超过99%的同级创作者；
赞/收藏达到1:2，60次回答13万+粉丝；
知乎「盐选会员」内容签约作者；
知乎「付费咨询」特训营带盐人。
知乎「2020盐选口碑作品」唯一的职场向专栏作者。


如果你想获得更多关于独立生存，突破职场天花板，走向自由生活的极简方法，那么你应该来我的公众号「同往自由之路」获取系统思维。

我制作了「一份地图」免费领取，能让你从内心、思维、方法、解惑、陪伴式成长五个方面看清普通人走向自由生活的通路。同时整体提升你自身的商业水准，在先行者经验中避坑，深度突破僵化思维。

相关推荐：

1、在大企业里，基础、中层、高层为什么能升迁？