如何评价 2020 年 9 月 3 日发布的华为 畅享20系列？有哪些亮点和不足？ 第1页

今天在另一个问题下，看到米粉的一个神论：

利用信息差来赚取线下利润，优秀但不伟大。
而小米坚决不挣小县城线下利润，把市场拱手相让，凭借着良心的产品赢得互联网市场。小米真乃伟大的企业。
伟大的企业感动人心，不仅能感动用户的人心，更能感动资本的人心。
随着华为畅享系列凭借着一次一次的制裁提高溢价时，伟大的小米早已感动了资本的人心。小米的股价由今年最低的七八块一路爆涨到24块。
三年之约已到，小米手机终将王者归来，统一国内市场。
小米的目标不仅仅是中国，小米的目标是星辰大海。
数据表明，小米是唯一一个可以和苹果单机销量抗衡的企业，小米的目标是干翻苹果。
向伟大的企业小米手机致敬，像下一个万亿市值的公司致敬。

这话把我给听蒙了……“小米坚决不挣小县城线下利润，把市场拱手相让，凭借着良心的产品赢得互联网市场”。合着按照这个理论来解释，小县城的用户都不是人？没资格用上高质量的手机？

之前红米在推出599元的Redmi 9A的时候，一堆人在叫好，说小米有良心。但当时我说的是，我看不出这手机良心在哪儿。

诚然，按照配置上说，599元的Redmi 9A已经是华为很多千元机的配置。可问题在于，你怎么能让那些真正需要买599的Redmi 9A的人买到Redmi 9A？

真当所有中国人都会看手机参数、都会多平台比价，都会线上交易？

真正需要买599的Redmi 9A的人，是T4以下市场的用户。而要想让这些人买到Redmi 9A，恰恰需要的是线下渠道——这正是小米所欠缺的。

所以，Redmi 9A这种手机虽然看起来良心，但T4以下用户买不到，又有多大的现实意义？

何况，小米真的不想收割线下市场？

当年小米6一机难求的时候，小米还推出过一款主打线下的机型——小米Note3。这两款手机一个是835处理器，一个是660处理器，6+64的配置都卖2499。而同样搭载骁龙660AIE的小米6X，同配置才1599元。按照这个标准，我说小米note3至少有900块钱的韭菜税，没问题吧？

但我偏偏就买了小米note3。

为什么？因为当时我正巧需要给家里人换手机。我想买小米6，但多次预约连个抢购资格都没有。就算顺利抢到，之后还要付尾款、等待发货，也还要半个月左右的时间。而小米note3全部现货，要多少有多少。

那我还能怎么选？

何况我好歹还知道小米手机要怎么抢，你觉得有乡镇上的人有几个能完整的操作一遍抢购流程？

说完了买，再说说修。

我的老家是山东，这不算是个偏僻的地方吧？但是打开小米的官网，可以看到小米在山东的售后网点只能覆盖到地级市，而华为的官方服务中心则能覆盖到县城。山东有16个地级市、136个县级行政单位。换句话说，华为在山东的售后服务网点数量是小米的8倍以上。

没错，你们在市里生活，买手机方便，修手机也方便。可那些乡镇上的人买了小米坏掉了怎么办？要为了五六百的手机，专门跑一趟市区吗？还是找个最近的邮局，用邮寄的方式维修？

一个真有良心的企业，思考的应当不仅仅是如何生产出合适的产品，更重要的是如何把这些产品卖给真正需要它的人。我个人非常不喜欢无脑米粉的原因，就在于米粉们拿着低价作为道德大棒，把其他一切品牌都不放在眼里。小米造出了599的手机就是有良心，至于别人能不能买到，我管不着——谁让你们不会用网购的，活该被坑。

再说回华为的畅享20。只看配置，在这个价位下畅享20是毫无疑问的电子垃圾，说他是圾皇似乎也并不为过。但既然是主打线下市场，那么畅享20最大的优势就是能让消费者买到。我看在这评论下，有人提到了配置差不多相等的realmeV5，起售价只需999，比畅享20的1699便宜了将近700块。

的确，RV5跟畅享20的配置差不多，但是realme的店有几个？

放弃自己作为一个手机达人的虚荣感，把自己设身处地代入到你爸妈这一辈人的视角上。想想他们是怎么买手机的。两款手机摆在他面前，没有办法仅凭天玑1000和麒麟810这两个CPU名称就判断出两个手机的性能哪个更好，更不知道各种封装工艺的区别。她们判断手机好坏的唯一方式，就是实际上手体验。没有线下门店，他们根本无法完成手机的购买。如果你告诉他们网上能买手机，那依照他们的习惯，他们买到的大概率就是仿小米、华为旗舰机型外观的山寨机。

米粉们总是在这里吹嘘小米消灭了山寨机，可是当你真的去中国的农村看一看，就会发现山寨机仍然牢牢占据着这片市场。根据相关市场机构的预测，目前国内每年山寨机的销量仍然有千万量级，（对山寨机感兴趣的，可以看看一个专门开箱山寨智能机的B站UP主小白开箱）。这个出货量与小米低端手机的销量大致相当。

如果说小米真的消灭了山寨机的话，那么小米消灭的只能说是三四线城市以上的山寨机。

要消灭山寨机，就必须让正品手机渠道铺的更低，而要让手机价格铺的更低，手机价格就必然上涨。换言之，由于物流、渠道等成本的限制，县城以下的人口买手机必须要花更多的钱，是一个商业常识。厂商应该做到的是尽可能地为县城以下消费者提供合格的产品和相对完善的服务，如果每做一个线下机型就是“割韭菜”，那我只能说当年小米割起韭菜来，刀可一点都不慢。

在我看来，很多谈手机品牌的人，思维都是单线程的。他们习惯了大城市便捷的服务和高效的物流，就默认这些东西都是不花钱的。比如有人说，华为的品牌比小米高，所以华为溢价100是合理的，再高就是智商税。但是品牌却不仅仅是知名度，更是实打实的服务和产品。华为现在之所以敢在线下卖这么贵，就是因为华为牢牢占据住了线下渠道。说个最直观的例子，我老家县城HOVM四大家里，只有华为有官方授权的客服中心，别的品牌要维修必须专门去市里。与999元的realme V5相比，畅享20多出来的700元包含了渠道、品牌和垄断三大方面的溢价。在这三大溢价中，渠道溢价是砍不掉的，品牌溢价是应当的，但垄断溢价则是可以被消除的。如果某个品牌在骂华为没有良心，那么它最好的做法就是也去做下沉市场，尽可能消除华为的垄断溢价，然后用相对较低的品牌溢价让下沉渠道的消费者能够买到相对有性价比的手机。

至于先下手机的溢价到底该有多高，或许把骁龙660卖得跟835一个价的小米已经给出了答案。假使我们认为RV5的999元售价是相对合理的，那么要做一个同配置能铺货到县城和乡镇、并且有县级官方售后的手机，其合理的售价差不多应当是1300~1500元之间。华为畅享20的1699的价格里面大概有三四百是垄断利润，这部分利润是可以通过竞争被消除的。

某些人还特么“小米坚决不挣小县城线下利润，把市场拱手相让”，说得倒是冠冕堂皇。明明是缺乏相应的渠道建设的能力，让最需要廉价手机的人买不到合适的产品，居然能被美化成“把市场拱手相让”。一边无视这些消费者的需求，一边又立着“性价比”、“良心手机”的牌坊，这种行为比华为出圾皇还要可恶。

话说回来，华为把天玑720卖到1699过分吗？当然过分。然而在骁龙625的年代，OPPO 还能把4+64的R9s卖到2799，而同期发布的红米6Pro（4+64）起售价也才1299。如果真要论高价低配，华为还真得喊OV一声大哥。

如果当时红米6 Pro能定价到1800并且铺到线下，也比让消费者买2799的OPPO要好。但很显然，1299的售价已经不存在任何在T4以下渠道开售的可能。而对于各个品牌的粉丝来说，希望你们在这儿BB性价比的时候，也要认识到线下渠道跟线上渠道机型的成本差异问题。作为一个曾经被小米Note3被迫收割的人，我很清楚的知道买得到比单纯放一个低价产品在那儿更重要。

另外，我到现在也不明白为什么很多人对于线下的高利润那么嗤之以鼻，甚至认为这是“割韭菜”。线下渠道的分销效率虽然低、成本高，但可以让不了解产品的普通人直接接触产品，根据需求做出判断。你觉得自己对手机无比了解，但是换到另一个领域，你可能个屁都不知道。你去买洗衣机，你知道洗衣机的材质和表面涂漆种类吗、知道电机转轮哪个才是好货吗？你去买书，你知道铜版纸、新闻纸、轻量纸之间的区别吗？你怎么就知道你买书、买洗衣机的时候没有被割韭菜？有了线下店，好歹还能去摸一摸，看看到底哪个更适合自己，避免决策错误。

正所谓“最大的悲剧不是坏人的嚣张而是好人的沉默”，小米也好、OV也好，真要觉得华为过分，那就赶紧铺开渠道，让真正需要买便宜手机的人买到合适的手机。而不是在这儿逼逼赖赖华为多么过分。你们要知道的是，真正会买畅享20系列的用户，并不会看到知乎上的这些声音。我们需要的是承认线下的高利润是合理的，然后用更多的机型去除华为的垄断利润，这才是真正的对消费者负责。否则，在这儿对畅享20“割韭菜”的冷嘲热讽，无异于在街边看到一个男人打女人，然后一边吃瓜子一边说“哎呦，这男人啊，欺负女人算怎么回事”。

这个行为并不见得比打女人更光荣。

周六出去逛街，实打实的在门牌靓丽的华为经销店里摸了这台机器后有兴趣答这个问题。

先说说结论吧，华为畅享20系列，是一款有效利用了华为品牌的综合溢价能力，砍掉了所有影响盈利的功能专门针对线下消费者设计的一款完全以盈利最大化为目的的赚钱机器，这台精妙的赚钱机器让所有唯利是图的既得利益者赞叹不已，让心中有一丝理想主义的火苗的普通数码爱好者都在资本那不断增值的强烈欲望中产生的不可颠覆的力量下瑟瑟发抖。我们再喷，真的不妨碍线下消费者在付款那一刻的心满意足，至于之后的不满意，你钱都交了，资本管你干甚？

没拍照没图预警，在华为店里拿小米手机拍照总有种砸人家场子的感觉。

参数烂的一批，我也没心思说了，该喷的该劝的我在畅享10e那个回答里已经说了，良言难劝该死鬼，您就继续作，什么hw前hr什么的就继续洗

就从一个普通的，线下消费者的角度去看一看这款产品。

进店摸到手里，廉价感立马就上来了，主打的渐变色完全没有p20p30的那种灵气，一看一摸仿佛一大勺阿斯巴甜喂到嘴里齁的人嗓子疼，不知道什么是阿斯巴甜味儿？就是无糖可乐那个味儿，剌嗓子。

至于屏幕，720p的大屏，字体图像边缘的像素点清晰可见，仿佛让我回到了10年前躲被窝里玩mp4的岁月。倒没什么不适应，从诺基亚过来的说实话，针对屏幕卖点有要求的线下消费者的确很少。

我说进来看看，想给妈妈换一个手机，当然我没说她现在用的是cc9pro（滑稽）。店员小哥对我相当热情，一整套话术虽然磕磕绊绊，但也语意清晰的传达给我：

1.华为是全球最强品牌，国产骄傲。

咋说呢，典型的利用品牌势能让消费者产生品牌依赖思想从而忽略产品劣势。

2.这是华为为广大消费者设计的亲民5G手机，是市面上最便宜的5g手机，未来的5g时代4g手机都不能用了，这个手机可以用很久。

4...4g不能用了？你们做话术培训的销售主管可是心真大啊....我倒是质疑了一下说好像小米的5g手机比这个便宜，戏肉马上就来了，小哥优美的鸭颈微微昂起15度，左鼻孔以秒速五分米不屑一顾的向外喷射气流，甚至还有些许飞沫溅出，气流通过狭窄的鼻腔产生了轻微的啸叫。他用一整套姿态标准的诠释了“嗤之以鼻”这个成语后对我说：“小米？它们做的5g您敢买吗？华为主导了5g设计才能做到这个价格，比我们便宜的肯定都是有问题的！”（原话）

比我们便宜的肯定都是有问题的！

一个卖畅享的小哥冲我说出了这句让我目瞪狗呆的自信的宣言，让我想起当年同样自信的承包整个鱼塘的张翰老师。说实话，在下佩服。

3.这款手机有高达5000ma的电池，屏幕特意为老人定制，做成具有护眼功能的大屏幕，让您家里人不用带花镜，可以看的很清楚。

嗯，精准的把握了老年人大屏幕大电量的基本诉求，也只剩这个基本诉求可以满足了，人家但凡要求用久了微信不卡这种手机厂家稍微用点良心堆料的功能你这机器都做不到。当然在小哥嘴里就是“华为手机肯定不卡”。

不过，作为一个只是来看看没有购物打算的劣质消费者我自然不敢浪费小哥太多时间，在最后他向我介绍完了“强大的三个徕卡摄影镜头”我实在没有勇气再听下去了，询问一下价格能不能优惠，小哥告诉我只能免费清灰一年内免费贴膜半价99元购买碎屏险服务之后我就怀着给人家添麻烦的愧疚的心理匆匆离去，说实话，这屏幕的碎屏险原价要198我也是服气的，店保的碎屏险是不是官换屏都是不一定。

五分钟的奇幻畅享之旅匆匆结束。说实话，如果我作为一个普通的线下消费者，给家里人考虑换代手机，我八成会选择这款手机。本地的几个商业街华为门店已经比oppo+vivo门店多了，好几家oppo改成了华为的logo，绿色的门店变成了白色的门店，绿色的塑料展示柜变成了实木的展示柜，格调立马就上来了。印证了我一年前的想法。

强大的品牌势能+满足基本诉求+适中的价格是普通消费者给家人选择这款手机的最主要因素，其中最主要的购买因素就是华为这个牌子卖的人多，名声够响。至于烂的一批的参数，对他们来说好像真的不重要。

不过，我还是想重复一遍我的想法，在设计低端机给底消费能力用户的产品的时候，贵公司内部能不能考虑一下盈利之外的因素，比如良心之类微不足道的东西呢？如果贵公司负责低端产品的产品经理不太能理解这个东西，我最近在b站上看的一个破坏性测试可以帮你们理解什么叫盈利之外的微不足道的良心。

整个问题下的回答，没人指责美国的制裁，都在指责华为的挣扎。

怎么说呢，这是一个芯片降级，升级90hz的荣耀30s，定价2299基本上符合华为的一贯作风。畅享本来也不是性价比机型，拿k30u这种缺乏现货的东西来比还是不太合适，应该拿小米10青春版这个水平的东西比，大概就是这个样子。

本来这个机型应该是麒麟820或者985的，为什么没了，没人不清楚原因吧？

不去指责美国的制裁，反而指责华为在困境中的挣扎，就仿佛不去批判日军侵华，反过来批判“八百”不够英勇一样荒唐——只是可悲的是，这竟然成了日常。

我真不知道抗战八年我党是怎样熬下来的，也不知道地下党们都有什么样的信仰才能坚持下去。我曾经觉得汪精卫太悲观了所以投降，没想到发现他的观点竟然还算乐观？

反倒是开始理解鲁迅先生为什么弃医从文了，科技战都打成这样了，整个知乎上敢梗着脖子讲反抗的竟然如此的少。立党老师还把华为被制裁归罪于孟晚舟？敢情宛平县警察局没好好找到失踪的日军，就成了四亿人民的罪人咯？

一百年后我们有了高铁，有了核弹，有了航母，结果碰到霸权还是这样的表现？人均东亚做题反思家？印度人都知道把锅先扣出去，到我们这边先跑过来跟美帝一起落井下石？

八百里面的民国群众，尚且知道支援四行仓库，到这个题目下面，这个画风，真的让我觉得很是嘲讽。

知乎曾经兴起过“1%”运动，也许沉默的99%们才是值得守护的。但，也要把道理讲给这“1%”听：

是匪帮米帝的制裁才让华为发布如此低性能的产品的，本来华为用麒麟985已经把线下高价低配的骁龙765g干的半死了，是匪帮美帝打断了这个进程，降低了中国消费者的体验。

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realme刚刚把720做到千元5G机。

华为就把品牌的价值就体现出来了。

信不信这款机器销量还会不错？

鸿蒙发布一轮流量

mate40发布一定会有线下的人流量，这款手机一定会受益。

华为把握消费者心理的能力确实很强。

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现代“赎罪券”。

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技术上：光刻机的制造和使用工艺。

金融上：打破美元的霸权。

军事上：台湾问题。

别的问题（房产绑架经济、老龄化、东西部平衡等）都是发展中的问题，都是可能通过发展来解决的。

上面列的3个问题是当前面临的核心问题。

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我差点儿就买票了，临了去了趟豆瓣。

哎！

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