一个诉讼案件，A律师收费5000元， B律师收费20000元，你会选择哪个律师呢 ？ 第1页

专业与利益相关，自答一下。

这个问题已经从律师自身的角度回答得相当到位了，我们不妨换个视角——从“甲方”自身来看待这个问题。

正式回答之前，先举两个未必恰当的例子：同样是吃饭，单纯的果腹需求，普通大米即能满足；进一步的口腹之欲，就需要各种稻香大米甚至泰国香米才能满足了。同样是打扫卫生，一间一贯窗明几净的屋子和一间久无人住的屋子，即使面积相同，难度也不可以相提并论。

这就是提示了客户与律师在议价过程中的最核心要素：诉求及实现难度。

（1）同样是“离婚官司”：单纯解除婚姻关系、解除婚姻关系+析产、基础婚姻关系+争取抚养权+析产，这在律师谈案的过程中，简直就是三件不同的事；

（2）同样是盗窃案件：不予起诉、缓刑、轻判，对于律师的工作要求也完全不可同日而语；

（3）同样是民间借贷案件：对方主体信息全不全、借贷证明+资金流向是否明确、对方有无明确财产信息，甚至包括是否要求胜诉判决的实际执行到位，对于律师的工作投入的要求也是天差地别。

即便在服务市场上律师是乙方，市场上谈案、收案的风格也是千差万别，但是客户或者说一个真正精明的客户在选择律师时，一定已经/努力明确该诉讼案件的诉求及实现难度。这个基础不确定，大概率是要被坑的。

还是举个例子：盗窃案，涉案金额1500元，假定无其他特别事由，那么依据上海的实践，在前期取保+后期缓刑这个档次上，律师的工作都是程式性的，在不予起诉这个问题上，则需要投入精力。在定位不清时：

（1）希望取保/缓刑，却支付高昂的律师费用（冲着身价、渠道、资源），但实话实说，纯属浪费；

（2）希望不予起诉，却认为案子不是个大事儿而只肯低价，其结果要么是错失真正可以办成事的，要么事前被低价招揽而事后诉求不达，虽然“损失小”，但是其实是以一定的花费去获得了本来就可以获得的结果。

因此当事人只有搞清楚这一点或者具有搞清楚这一点的能力，才能进行一场有质量的议价。律师的职业属性决定了逐利的成分，法律服务的特性也使得这份合同的履行实际上操控在乙方手里，当事人对诉求及实现难度的模糊或者漠视，大概率是要导致被宰或者低价买气受的局面的。

防杠声明：尽管可以用职业道德做紧箍咒，但是人同此心、心同此理：又要马儿跑、又要马儿不吃草，可乎哉？

实际情况的确是，客户在聘请律师时的“甲方爸爸”的地位是一时的，“合同履行”是控制不住的。在这种情况下，搞清楚诉求及实现难度，以高质量的议价吸引律师成为“合作共赢”的相对方，这对于实现诉讼目的是具有关键作用的。在此基础上，律师也很难、也不太敢、甚至不愿轻视这种高质量的甲方，甚至会存有长期合作的心态。当此之时，实现费用上的优惠才有的放矢，物美价廉。

问他们保证不保证胜诉，然后挑选不保证胜诉的那一位。

都不保证胜诉的情况下，问他们在该法院认不认识人，然后挑选自称没有关系的那一位。

都没有关系的情况下，问他们最近忙不忙，然后挑选回答不忙的那一位。

都不忙的情况下，问他们的执业年限，选新律师的那一位。

同岁，选便宜的，或者你喜欢的。

理由如下：

虽然两位律师报价相差4倍，看似差异巨大。但既然律师分别报价5000元、20000元，我们逆推可以得知这个案件的标的额大概率在10-20万元左右，属于典型的小案件。

这里的小案件指的仅仅是标的额。小案件不一定不困难，有的小案件还非常疑难复杂。但是，小案件有小案件的特点：

一方面，律师费收不高，所以大律师看不上眼。所以，能来报价的，要么是年轻的新律师，要么是业务一直没做起来的老律师。

另一方面，不可能存在打点关系的问题，现在没有法官/书记员/助理冒着巨大风险去收个几千块钱，所以司法环节很干净。

这种情况下，我认为考察律师的优先次序应该是①人品和执业道德、②用心程度、③专业能力、④价格。

①人品和执业道德：第一，保证胜诉是职业道德明令禁止的，所以如果律师给你保证胜诉，可以直接认定为人品道德不过关。第二，问法院有没有关系也是这个原因，但问法院有没有关系还有一层：正因为小案子根本动用不了关系，所以，如果有律师拍胸脯说关系过硬，那肯定是一个骗子，或者至少在误导你。

②用心程度：选不忙的律师。显然，他不忙才能在你的小案件上分配更多时间。回答“很忙”的律师，如果是诚实的回答，那么他没时间办你的小案子；如果是实际上没开单，很闲，但是硬说“很忙”的律师，第一他说了谎，第二他说谎的原因是不自信、心虚。你无法分辨他诚不诚实，但是无论诚不诚实都不要选就行了。

③专业能力：新律师一般理论功底扎实，老律师则实务经验丰富，各有所长，但是老律师如果综合专业能力比新律师强很多，早就做各种大业务去了，不会来小案子上和年轻律师抢饭碗。所以我觉得可以给年轻律师一个积累实务经验的机会。

④价格：到了这一步还没比较出差异，那么价格敏感的话就选便宜的，对价格无所谓就选投缘的。

可惜了，实际生活中大多数人都是反着选的，先选保证胜诉的，再选自称法院有关系的，然后选老的。最后败诉得很惨，到处哭诉，说律师行业全是骗子。

选律师和选医生治病一样，有的医生说会尽力但不保证治愈，收费10万，当事人犹犹豫豫；有的老中医说：你放心，5000块钱药到病除，我在冥界有很多资源，上礼拜六我还和阎王爷、上帝、哈迪斯四个人一起打麻将。当事人就兴高采烈地交钱了。

说个真事。有一个朋友，博士，在法院干得不痛快，出去做律师去了。在他拿到律师执业证的第二年，他的案源还是没有太大起色。

有一次他跟以前在法院的同事A吃饭，A突然跟他说我给你介绍个大客户吧！

原来是有个土老板，在村里搞了一块地，养殖蘑菇。他的生意做得很大，每年能赚两三千万。结果天公不作美，不知道咋回事，他这个蘑菇养殖被认定为环保不达标，政府要求搬走。

土老板于是向A求教，A说你要不找个律师帮你跟政府打场官司？

土老板说你有认识的律师吗？A就想到了博士。博士一听这个案子的金额，也动心了。

在A引荐土老板和博士见面后，博士发现土老板这个案子简直太简单了。原来，土老板要求很低，不奢求告赢政府，只要求能多拖拖时间即可。土老板自己算过一笔账，只要多拖一个月，他的蘑菇养殖场就有一两百万的利润。

如果能拖半年，那就大赚。坦白说，如果要打赢这个官司，博士还真没有把握，但是拖时间是律师的专长。

他当即跟土老板说，这个简单，包我身上。为了表示诚意，他说：这样，咱们都是A的朋友，也算是朋友，这个案子我免费给你搞，但是呢，你的企业要跟我签顾问协议，每年10万块，签3年。

博士想的是放长线钓大鱼。

土老板本来对博士印象不错，法官、博士出身，想来搞定自己这个案子没啥难度。但是听到报价，他皱了眉头，没有当场拍板。

后来，这个案子飞了。飞到了另外一个律师B的嘴里。B律师听了土老板的情况后，直接报价100万。

土老板听了觉得合意，没有讲价当场拍板签合同。巧合的是，土老板签约的B律师，跟博士是师兄弟，都是一个老师教出来的。而且，那个律师还是硕士，只不过他执业时间比博士长，比较善于察言观色，而且敢叫价。

后来A遇到博士，一顿臭骂，说你是不是傻逼，我都说了是大客户大客户，结果你倒好，报个什么狗屁价格，现在煮熟的鸭子飞了吧？A从此再也不肯为博士介绍案子。博士自己也感觉羞愧难当。

要是你是这个土老板，你选免费但有条件的博士，还是选100万报价的B律师呢？

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选3000的C律师

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  da-tou-44-93 网友的相关建议: 
      

辽东的问题是在万历的手上直接爆发的，但是万历却没有在自己去世前解决。最终辽东就变成了大明的一个伤口，让大明不断失血。

如果能够遇到嘉靖那种皇帝还好，偏偏遇到了崇祯帝。刚愎自用，还有点儿死脑筋。本来只是伤口出血硬生生被搞成了大动脉出血。

所以啊，一代人做一代人的事情，因为你还真不知道你的后人是什么货色。

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  wu-sheng-wei-40 网友的相关建议: 
      

元宇宙就是大型网游，那些什么元宇宙里的资产就像网游里的装备。

问题是现在还没确定以后谁的元宇宙是统一标准，现在投资根本就不知道你投的这个元宇宙能不能成为标准。

这就好像你现在你想给趁一个游戏火之前先充满氪金以后卖账号，但是你怎么知道哪个游戏会火哪个不会火。

一样的道理，我完全赞同以后元宇宙里的资产会很值钱，现在投资会很赚钱，但是你投哪里啊？你投了Facebook的元宇宙，过两年facebook倒闭了，苹果发布VR眼镜成为元宇宙主导怎么办？

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