如何看待春节期间，快手与泡泡玛特强强联合的派好运活动？ 第1页

从大年初一开始，用户可打开快手搜「泡泡玛特」参加活动，可以免费抽一百万个盲盒。这算是两家企业联手发起的新式红包？确实让人觉得有点「有趣」。

这两家企业都非常的「有特色」，然而特色鲜明的又如同油和水一般。泡泡玛特的主要用户是相对比较细分的一个市场，针对一二线城市拥有高消费力、热衷分享和展示自己品味的人群；而快手应用则更加的普遍，体量更大，在大众认知里是比较下沉的。

但是，这两家企业还真的都有一个共同的特点，那就是拉近了人与人之间的距离，给人注入了感情寄托。

很多人会把泡泡玛特的成功简单的归结为盲盒，然而盲盒不是一个全新的概念，盲盒的雏形很早就出现在福袋、小浣熊水浒卡和奇多圈等产品中。单纯的靠集邮式收集和新鲜感的驱动，并不能解释泡泡玛特的的成功。泡泡玛特能够在潮玩的市场中脱颖而出，盲盒只是一个载体，其根本还是在于对目标客户的深刻理解。

为什么艺术家玩具或者说潮玩，能够形成一个收集和交换的小圈子呢？背后客户的需求主要有三点：

1. 潮玩是成年人的玩具，能够给成年人带来孩童般的乐趣。
2. 收藏行为本身所带来的社交属性，陪伴与互动。Z世代用户对泡泡玛特潮玩产品一直都保持较高的复购率和较深的情感认同度。
3. 盲盒的不确定性给人带来的悬念和惊喜。^[1]

其实具体是什么人偶、是哪个艺术家的作品，本身并非是目的，而是要服务于上述三个条件的。而泡泡玛特的成功之处，就在于抓住了这三点本质，把本来是小圈子社交的因素成功的通过盲盒进行扩大，也为年轻人之间多创造出来了一个社交的渠道。

在合作的另一边的快手，其实并非如大众想象中那么的「土」。其用户购成和中国网民的比例很接近。相对于来说就是一二线城市的人少一点，但作为一个超大DAU的社区平台来说，和泡泡玛特用户重叠的比例也不小。

再者，相比其他的更加集中于头部，调性比较鲜明的视频平台，快手引以为豪的正是其普惠算法。 社会分配资源的分配，如果不人为干涉的话，非常容易出现「马太效应」，哪怕只是一点点偶然，也会让主播之间的流量强者愈强，弱者愈弱。大部分的视频平台，最后都会出现大量资源聚焦于头部的情况。

而普惠算法，恰恰是针对这种情况的。通过算法的分流，把流量更多的给腰部内容生产者公平的曝光机会，激励整个平台内容拍摄的多样性。 这样带来的好处有二：首先就是新用户的内容不会石沉大海，在算法的普惠下，认真做内容的人能够一直看到流量和粉丝的增加，这就产生了强大的激励，支持着很多的创作者继续在平台上创作，把自己的情感寄托在平台上； 第二，创作者人数的增加，从头部作者到腰部作者流量曲线更加的扁平，这也意味着内容更加的多元化，这又反过来塑造了快手「道并行而不悖」的多元而包容的社区文化。

两家企业在这次合作中还是花了很多心思。只有泡泡玛特这样的潮玩龙头企业能承接百万产品的物流、售后等服务，应该也是希望替行业打板，同时借助于快手的平台，拓展更广大的受众群体。而快手一向以普惠、多元、尊重每一种生活方式为指导，像这次春节，快手就策划了很多的玩法。除了面向全民的21亿红包，还有连续二十几天的直播，包括脱口秀、二次元、非遗等各种内容，也包括侧重年轻人的盲盒派送。

其实，快手之前也有在盲盒方面做出过这方面的尝试，像快手的吉祥物，小六和小快就有相应的盲盒产品，也收到了不错的反馈。

这一次和泡泡玛特强强联合的「快手派盲盒，打开好运年」的活动，对于快手而言颇有象征意义。也是希望通过这次互动，让更多的人能感受快手温暖和好玩的属性，以及其「尊重每一种生活方式」的态度，让不同兴趣，不同偏好的用户，都能够开开心心的过一个相同好运的牛年。

参考

1. ^ Ely, J., Frankel, A., & Kamenica, E. (2015). Suspense and surprise. Journal of Political Economy, 123(1), 215-260.