如何看待 4 月剧本杀门店倒闭数量翻倍？怎么评价国内桌游行业的现状？ 第1页

谢邀，一个字，太好了。

本周，又有4个以前其他行业的老熟人跑来找我取经，有的开了剧本杀店，有的开了店还要当发行商，有的开店发行还要写本，有的还啥都干还上着班兼职打算大展宏图。我挨个劝，挨个骂。现在全国数得上的店都七八万家了，我的店同一个楼就12家，一到展会酒店1到10楼都是新出的本子宣传易拉宝，发行商为了争市场都赔钱送东西。发行比作者多，作者比店家多，店家比玩家多，资本都在进，市场乱成一锅粥，热得快火山爆发。

我告诉你们剧本杀内卷到啥地步，我开这个店第一个月赔2万第二个月赔一万，因为是我新开的也很正常。同一个楼还有个店，他家生意不错，一直是赚钱的。他家一个月能有60场客人平均每天2场，我一个月只有30场，平均每天1场，不过一般节假日我们还都是满的。但是这个五一，我这一天只有一场客人，问了那家，他家也是一天只有一场。为什么呢？因为这个楼，一个小小的写字楼，在这一个月内，瞬间开出了十几家新店！包括好多根本不知道啥是剧本杀的人，去哪里买本都不知道就开了！所以客人瞬间被冲散了十倍。我倒是无所谓，因为我开店是为了测试自己写的本。其他人为了生存……反正这座楼今年会血雨腥风吧……

按理说其实我应该乐呵呵地劝大家都快去创业快去干，因为我是已经小火的工作室，经历了倒闭等等弯路教训，积累了好多失败经验。越多人开店，我的本就能卖得越多，越多人入行，里里外外磕磕碰碰交的学费就越多，我也越有机会分一杯羹。所以大家都去开店都去写剧本都去卖剧本才好呢，我就越高兴。不过我还是得挨个骂，别开，别干，别犯傻逼。有的人听了，失落地走了，有的人拍着胸脯说我不一样我牛逼我肯定行。我还是挨个劝退，我是行业灯塔，创业菩萨，剧本济公，能渡一个是一个。

你问我谁，我是小工作室作者，写过拆迁春运催婚。

我能不能先问问，每日经济新闻也算专业媒体了，为什么前面说剧本店后面说桌游店？

虽然同时这两种业务的店不少，但是，专业的剧本店和桌游店是两回事，受众重叠面极小，你这个问题让人如何回答呢？就当是只谈剧本店吧。

利益相关：前作者，接触过一些店家和发行，每天醒来朋友圈都是剧本剧本剧本。

说倒闭多，那就得从为什么2020疫情后会爆发式增长谈起？

原因比较可笑，因为就业形势不好，剧本店这种听着好玩又自在，创业门槛很低的路子，就成了很多待业人员的首选。想想看，几百块买个小盒子，然后开一场回本，开两场“净赚”，多爽啊？于是很多人拿家里几十万，找几个朋友同学合伙，去剧本展或者两大平台随便道听途说买几个本，就轰轰烈烈开张了。这种创业，你觉得靠谱吗？就像考公一样，“三不限”最难考，剧本店看着创业容易，想着也简单，但起步阶段招揽客人留住客人可是很难的，你靠旺季优惠也就优惠那么几天，接下来靠什么留住？

剧本在不在风口上？不用质疑，在。但凡能撑过寂寞的18年底19年初，顶住2020年上半年疫情的老店和老发行，现在没有一个不挣钱的，而且挣得不说很多但绝对不少。如果你认识的老店家多，能看到但凡节假日全都是全天爆满，五一这种时间不提前一周预约根本没戏。但剧本行业又季节性异常鲜明，全年吃春节、暑期，外加中间几个假期的挣的钱，其他时候基本都在血亏。不小心错过一个旺季，那资金立刻断掉。4月的倒闭潮就是这个原因：很多去年下半年的店，春节档没赚到钱，到春天房租什么的压力一来就撑不住，看不到下一个旺季来临了。

这里我反驳下有人说盗版问题，但盗版玩多了会发现真的不能跟店里比，无论玩的本数量质量还是服务体验。你指望靠大学生人多赚钱是不可能的，以前多少倒闭的大学城桌游店之类的东西还没想明白这点吗？别看现在网上都是特有钱的大学生，绝大多数都还是穷学生，他们消费能力根本就不行（但大学生一放假回家手头就会宽裕而且比较闲，组成了“季节性玩家”群体），个别能玩的也不够撑起来一个店。还有很多自称剧本玩家，觉得这个贵那个贵，只喜欢线上和盗版的，绝大多数也是没转化价值，一部分可以转化成正版玩家早就该转化了。这批人对价格敏感度过高，指望他们是不可能的。千万别被这些人迷了眼，他们本来就不是剧本店的客源，说啥都当空气就对了。

所以现在店都尽量往商圈开，工作稳定的白领情侣，来哭哭喜欢换装拍照的小姐姐，有闲的本地土著老哥……这批人才是最靠谱的客源。剧本店客人黏性是极强的，有很大一批客人是只认那么两三家店，上什么玩什么周末没事就来的客人大有人在，能捏住一批这种客人那确实能稳定赚钱。但是，这种客人一次没招待好，让人不满意可能就再也不来了，没准还在本地什么剧本群组里怒斥完你家引得别人也不来，你怎么做到招来又留住他们？另一种是靠大众点评、美团之类渠道引来的，这种客人没啥经验，但有可能转化，那么你要在这种渠道压过别人，怎么办？随便一个大商圈十几家店是常事，怎么让别人选你？又是个问题。

说完客人问题再说买本问题。新店家都愁买本。剧本行业展会就是一坨，老店都经常展会踩雷，何况新店？就盯着抖音和各种热榜买，那是扯淡。新店家可能上优质本的公车都难，发现一个好本一问人家大发行，早就卖给老关系户同城XX店了，你只能要么拉关系要么淘金。好的，总算买了一批还不错的本，还有几个城限，那么接下来还得考虑风格问题。一家店要有一个清楚定位吸引这个区间的客人，但怎么找准，那可是难了，一旦开业一段时间都找不准这个区间，那店又没了。很多很多剧本店都只会追热度，但这些本你有别人也有，你用啥证明自己比人家开得好呢？或者就是经不住忽悠乱买城限砸手里，这种事天天都在发生，谁家没一堆积压开不出来的本？

好了，本有了，第一批客人也有了，装修、服道化之类问题也就当过去了（不 是你不懂这些）。新的问题又来了，你的DM水平怎么样？别看现在有什么DM认证，都捞钱的，别信就是了。DM行业门槛为零，所以参差不齐。你以为有贴心的组织者手册就没问题？不不不，就你家待业的大侄子那文化程度和逻辑水平，根本当不好DM。DM技能可就要求高了，只会读组织者手册的机器人那根本不行，客人感觉体验差再也不会来了。要知道怎么魔改剧本，怎么察言观色，怎么跟玩家处关系，什么时候该怎么提醒该怎么简单明了复盘……DM是客人黏性的重要一环，很多客人认店实际上是认DM。只要DM表现不行，那买的好本也都白搭。想想看，是不是很多店就是随便抓个人就上场，也没搞好培训？搞得玩家体验不行？

还有很多琐碎的东西，比如怎么搞活动？怎么发展关系网？朋友圈怎么推本？要在哪里砸钱宣传……任何一个环节出了问题都可能连锁反应把店压垮。大多数人都是小本经营，抗风险能力没那么大，稍微出点差池就万事皆休。但这些就不属于我熟悉的东西了。特别提示：宁可暂时少赚钱，不要弄盗版。一旦被发现你基本在业内就没后文了，会默认被所有正版店家和发行拉黑。

话又说回来，如果你有些资本积累，很擅长沟通交流，喜欢玩本，也有相关的创业经验，喜欢自在一点生活不喜欢天天坐班束缚，同时对金钱没那么高要求小富则安。那么开个剧本店玩玩还是没问题的。毕竟这行业还在风口上是事实，比夕阳行业还是强，门槛也低。

除了开店，再提一个东西，写本。现在想写本的人好多，什么网文作者都来了，还有很多人想业余赚钱，包括很多老玩家。看那几个大爆款一个本赚你两三年的钱很爽是不？须知写本虽然经济成本低，但写爆款很难极难。每年爆款就那么多，新作者一般都得先写两三个卖不动的或者根本发不出来的本才能摸到门路，积累经验和渠道，才有机会（注意，有机会）出大爆款。你自己要写得好，要能抓住玩家喜好和市场需求；然后你的发行要靠谱且厚道，给你把美工校对之类工作做好，能找到靠谱的车测试（本都是改出来的，一个本几十稿，甚至从头推翻两三次都是正常现象。所以接受不了就别写了），给你铺好渠道做好宣发顺带分成不坑你；再然后要有推广手段，不管是圈子里传也好，抖音之类传也好，这才有可能出爆款。多少大作者大力推的作品，最后销量平平呢？爆款可遇不可求。想写着玩挣几个零花钱可以，指望靠这个财务自由你想多了。另外什么作者培训班，那是业内的人拓展人脉用的，和你新作者没啥关系，别花冤枉钱。